Психология недвижимости. Секреты риэлтеров

Рынок недвижимости Минска после 16 мая 2026 года. Часть 1 ⁉️ Для начала сделаем попытку определить численность специалистов рынка до и после реформы. Насколько сильно на самом деле сократилось количество специалистов? Сразу оговорюсь: точной статистики по численности всех специалистов рынка недвижимости в Минске никогда не публиковалось. Поэтому для анализа пришлось использовать метод экспертной реконструкции, основанный на официальных данных, информации профессионального сообщества, кадровой структуре агентств недвижимости и особенностях организации их работы, и, конечно, своем 8-летнем опыте работы в разных агентствах недвижимости. Кстати, методы исследования мне знакомы: в прошлом я психолог, социолог и политолог с множеством локальных и региональных исследований, в том числе НИР. ✔️ Что говорят официальные данные По информации Министерства юстиции Республики Беларусь, после вступления в силу нового законодательства право осуществлять риэлтерскую деятельность получили около 1700 аттестованных риэлторов по всей стране. Если принять распределение специалистов пропорционально объему рынка, то можно получить примерную оценку: если количество аттестованных риэлтеров в Беларуси ≈1700, то в Минске ≈1000–1100. Это примерное количество риэлтеров до и после мая 2026. И это наиболее надежная часть реконструкции. ✔️ Агенты по недвижимости и стажеры агентств недвижимости Именно здесь начинается самое интересное. До реформы большинство собственников общались не с опытными аттестованными Минюстом риэлтерами и даже не с опытными агентами, а с начинающими агентами, причем не все они были официально оформлены, так как существовал период обучения, стажировки или испытательного периода. По информации участников рынка, бывших и действующих руководителей агентств недвижимости, специалистов по подбору персонала, а также по многочисленным вакансиям крупнейших агентств, набор новичков происходил практически постоянно. Типичная схема выглядела следующим образом: обучение; работа с базой; холодные звонки; первые показы; поиск клиентов; первая сделка; только после этого - официальное оформление. Иными словами, значительная часть людей уже работала в агентстве, но юридически еще не была трудоустроена. Именно эта категория практически никогда не попадала в официальную статистику. ✔️ Почему именно стажеры создавали эффект «телефонного шторма» У риэлтера или опытного  агента структура рабочего времени принципиально отличается, потому что основной поток сделок происходит с постоянными клиентами, с новыми клиентами по рекомендациям, по повторным обращениям и через личную бренд. Массовый холодный обзвон - крайне дорогой по времени инструмент - не подходит для обеспеченного работой опытного специалиста. Поэтому в большинстве агентств именно стажеры получали планы по количеству звонков, и именно они формировали тот информационный шум, который многие собственники воспринимали как главную проблему рынка. Парадокс заключается в том, что именно с наименее опытной частью профессии собственники контактировали чаще всего. ✔️ Экспертная реконструкция кадрового состава рынка Минска до мая 2026 года Если объединить официальные данные и анализ практики, можно получить следующую оценку по Минску: ▪️аттестованные риэлторы - 1000–1100, ▪️официально оформленные агенты - 1200–1700, ▪️неоформленные стажеры - 500–900. 🔥 Итак, всего специалистов, фактически участвовавших в продаже недвижимости до реформы - 2700–3700. Разумеется, это реконструкция, а не официальная статистика, однако именно такая оценка позволяет объяснить явление, знакомое практически каждому собственнику: десятки холодных звонков после публикации своего объявления. 🔥 Тем не менее, если бы рынок недвижимости Минска действительно насчитывал лишь около 2000 специалистов, подобная интенсивность контактов была бы маловероятной, поэтому вполне можно предположить, что агентов и стажеров в Минске было больше. ❤️ Но есть и еще одна интересная особенность. Ставьте лайк, если интересно, и продолжим.