Школа Девелопера

Для человека всё должно быть настолько просто и удобно, чтобы у него никогда не возникал вопрос: «А кто вообще это так придумал?» Именно с этой мысли Иоланта Овчинникова начинает один из первых уроков курса «Проектирование объекта с учётом сервисной функции: как правильно учесть все элементы продуктовой матрицы». На курсе много говорим о том, что сервис — это не про красивые формулировки в презентации проекта. Это про конкретные решения, которые либо делают жизнь человека комфортнее, либо ежедневно создают неудобства — для жителей, управляющей компании и самого девелопера. В новом фрагменте разбираем очень показательный пример:

Можно придумать эффектную концепцию с ресторанами и гастропространствами. Можно поставить дорогие инженерные системы. Можно сделать «вау».

Но если обслуживание одной системы стоит 1 млн рублей в год — экономика проекта начинает выглядеть совсем иначе. Именно поэтому сервис в жилом комплексе всегда строится на балансе трёх вещей: ✅ удобство для жителя ✅ удобство эксплуатации ✅ экономика объекта Без этого сервисная концепция быстро превращается либо в неудобный продукт, либо в бесконечные расходы. В видео — фрагмент первого урока курса А если хотите глубже разобраться, как сегодня выстраивать сервис как часть девелоперского продукта — присоединяйтесь к курсу. 👉 ПОДРОБНЕЕ

Почему финансирование становится главным фактором устойчивости девелоперского проекта Подготовили разбор вместе с Альфа-Банком — о том, как сегодня меняется логика работы с проектным финансированием и почему многие привычные инструменты перестают работать так, как раньше.

Один из ключевых тезисов — проблема бридж-кредитов.

Сегодня девелоперы всё чаще отказываются от классических бриджей на покупку земли и ПИР. Причина — высокая стоимость капитала и невозможность рефинансировать проценты по таким кредитам в проектное финансирование. Фактически это означает, что проценты по бриджу придётся закрывать собственными средствами до ввода объекта, а это прямое давление на себестоимость и денежный поток проекта. На этом фоне банки начинают предлагать новые модели финансирования. Например — единая кредитная линия «земля → ПИР → строительство», где проценты по ранним этапам капитализируются внутри кредита и гасятся после раскрытия эскроу. Для девелопера это означает: 🟢меньше давления на проект в начале 🟢защита от инфляционной нагрузки 🟢более управляемая финансовая модель Но у инструмента есть и ограничения: он подходит только для проектов с коротким циклом подготовки. Если речь идёт о сложных территориях, реновации, смене ВРИ или длительной подготовке площадки — требования уже другие.

Отдельный вопрос — работа с земельным банком.

Сегодня земля становится не только будущим проектом, но и финансовым инструментом. Участки, запуск которых отложен, могут использоваться как дополнительный залог для улучшения условий по действующим проектам и снижения объёма собственного участия.

Ещё один важный тезис — скорость реакции.

Если проект начинает отклоняться от модели из-за роста сметы или снижения темпов продаж, критично не затягивать с пересборкой экономики и диалогом с банком. Именно способность быстро адаптировать модель становится одним из ключевых факторов устойчивости проекта. Эти и другие вопросы будем обсуждать на Всероссийском ФОРУМЕ ДЛЯ ГОРОДОВ | FOR CITIES вместе с представителями банковского сектора, девелоперами и экспертами рынка. 📍 Москва 📅 26–27 мая 👉 ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА ФОРУМА

Новые правила девелопмента Москвы: как проходить согласования без срывов сроков и потерь 24 июня в Инженерном Амфитеатре ДКС проведём практический семинар для девелоперов, технических заказчиков, архитекторов, проектировщиков и руководителей проектов.

Сегодня цена ошибки в проекте выросла кратно.

Если раньше многие вопросы можно было доработать «по ходу», то сейчас любая неточность на раннем этапе приводит к повторным экспертизам, сдвигу сроков, росту бюджета и потере управляемости проекта. Этот семинар — про то, как сегодня реально проходят согласования в Москве и где возникают основные риски для проекта. Каждый блок программы — отдельный этап девелоперского цикла, на котором чаще всего происходят задержки, возвраты и дополнительные расходы. Разберём: 🟢как изменились требования и подходы к согласованиям 🟢где сегодня возникают основные потери времени 🟢какие решения помогают снизить риски 🟢как принимать более точные управленческие решения на разных этапах проекта Если вы участвуете в девелоперских проектах и влияете на сроки, бюджет и реализацию объекта — этот семинар напрямую касается вашей работы. 📍 24 июня 📍 Инженерный Амфитеатр ДКС Подробная программа уже доступна на сайте

Последние места на модуль «Продукт» программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ в Казани Уже на этой неделе встречаемся в Казани: один день бизнес-тура и два дня семинара, где разбираем, как сегодня создаётся востребованный девелоперский продукт — от стратегии и ТЗ до общественных пространств, инфраструктуры и пользовательского опыта. Формат модуля: 📍 21 мая — бизнес-тур по жилым проектам Казани 📍 22–23 мая — семинарская часть программы Это не теория. Это разбор того, как делают сильные проекты на рынке прямо сейчас. В программе: 🟢Практики рынка с реальными кейсами 🟢Разбор продуктовых решений девелоперов 🟢Живой диалог со спикерами и участниками рынка Среди преподавателей — представители Унистрой, ФСК, ГК «Железно», T+T Architects, Hotconsulting и другие эксперты отрасли. Осталось всего несколько мест в группе — сейчас действует спецпредложение. 👉 ПОДРОБНЕЕ

Снижение продаж на 15% может увеличить стоимость проектного финансирования в разы Для многих девелоперов именно это стало одной из главных проблем последних лет: меняется темп наполнения эскроу — меняется ставка банка, а вместе с ней и экономика проекта. И здесь финансовая модель перестаёт быть «таблицей для согласования». Она становится инструментом управления. На курсе «Финансовое моделирование девелоперских проектов» разбираем реальные сценарии, с которыми сегодня сталкивается рынок: 🟢как изменение темпов продаж влияет на ставку и cash flow 🟢как быстро пересчитывать сценарии проекта 🟢как анализировать устойчивость экономики 🟢где находятся критические точки проекта 🟢как принимать решения на основе модели, а не интуиции Ко второму потоку мы обновили программу: усилили практическую часть, добавили новые блоки и внедрили обратную связь от участников. Курс подойдёт девелоперам, финансистам, аналитикам и руководителям проектов, которые хотят глубже понимать экономику проекта и увереннее работать с цифрами. 👉 УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ И ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

Онлайн-интервью «Гори и не сгорай» с Оксаной Дуниной

Жизнь как экспедиция: от джунглей Гималаев до вершины PropTech-бизнеса

Оксана Дунина – человек, который не просто строит карьеру, а проходит её как захватывающий маршрут. Она входит в топ-15 проптех-предпринимателей России и дважды побеждала в премии Women Who Build. Но её личность гораздо шире бизнес-регалий. Она – лейтенант ВДВ, путешественница-экстремал и человек, который вдохновил тысячи коллег на донорство крови. Приходите на онлайн-интервью с Оксаной, чтобы узнать, как закалка лейтенанта и выход из зоны комфорта помогают успешно работать с застройщиками, развивать проекты и сохранять внутренний огонь. 🟢20 мая в 19:00 по мск Приходите, это будет живая беседа с яркой личностью, у которой есть чему поучиться! Зарегистрироваться Реклама, ИП Останин Андрей Евгеньевич ИНН 470504116144, erid: 2VtzqwwZ6cY

На связи спикер FOR CITIES — Анна Орлова, руководитель по развитию территорий компании УНИСТРОЙ. В видео Анна коротко рассказывает, о чём будет её выступление — про подход к развитию территорий и работу с проектами сегодня. Как и всегда на форуме, это не теория, а практика: реальные кейсы, решения и опыт, который можно забрать в работу. И да — будет много живого общения. Без формального «послушали и разошлись»: можно задать вопросы, обсудить свои задачи и просто нормально пообщаться с коллегами по рынку. 📍 Москва, 26–27 мая 👉 ЗАПРОСИТЬ ПРОГРАММУ

Условия на рынке изменились, и привычные подходы к продажам требуют пересмотра Поэтому чтобы не тестировать гипотезы вслепую, наши коллеги из Smartis проведут неформальную онлайн-дискуссию «Разговоры у кулера». Эксперты рынка недвижимости снова соберутся в одной цифровой переговорке, чтобы обсудить: 🔘Делать ли ставку на партнерские продажи или развивать свой отдел продаж? 🔘Является ли CRM-маркетинг полноценным каналом продаж? 🔘Как бороться с растущим уровнем фрода в digital-рекламе? 📅 Начало: 28 мая в 12:00 (Мск) Вас ждёт 1,5 часа инсайтов и возможность задать вопросы спикерам в прямом эфире. Пройдите быструю регистрацию по ссылке ниже, чтобы послушать разговор топ-практиков отрасли. ➡️ Регистрация

Мария Кукса записала видео для участников и будущих слушателей модуля «Продукт» в Казани Вместе с ней поговорим о том, как сегодня меняются пользовательские сценарии, что происходит с общественными пространствами и почему продукт уже невозможно собирать только через квартирографию и метры. Тема особенно актуальна сейчас, когда требования к жилой среде становятся всё более сложными и многослойными. Смотрите кружок, вдохновляйтесь и присоединяйтесь к модулю ✨

На связи Иоланта Овчинникова — приглашает на закрытый прямой эфир для участников курса «Сервисная концепция в девелопменте». Это живой разбор с экспертом, на котором можно лично обсудить все вопросы, возникшие пои изучении материалов курса. На эфире будем: 🟢разбирать реальные кейсы участников 🟢отвечать на вопросы по внедрению сервисной модели 🟢обсуждать, как сервис влияет на продукт и продажи Это формат, который нельзя «досмотреть потом». Если планировали присоединиться — сейчас как раз момент зайти в поток до эфира и попасть в работу с группой. 👉 ПОДРОБНЕЕ

Важно не просто оценивать рынок, а понимать, что нужно клиенту завтра Делимся отзывом с прошлогоднего Всероссийского форума ДЛЯ ГОРОДОВ | FOR CITIES. Сегодня изменения в индустрии происходят постоянно — и каждый бизнес-сезон приносит новые нюансы. Именно поэтому участники возвращаются на профессиональные площадки: чтобы держать руку на пульсе и не выпадать из диалога с рынком. Один из ключевых тезисов: важно не просто анализировать текущую ситуацию, а понимать, какую задачу придётся решать в следующем проекте — и как закрыть её, не теряя идею и образ. Но, пожалуй, главное — это диалог. Только на стыке архитектуры, девелопмента, продукта и технологий появляется понимание, каким должен быть проект завтра. Смотрите полный отзыв в видео Уже в мае собираемся вновь — на форуме ДЛЯ ГОРОДОВ | FOR CITIES в Москве. Продолжим разговор очно. 👉 ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

9 Мая — день памяти, силы и благодарности 🙏🏻 Мы помним подвиг тех, кто прошёл через войну, сохранил мужество, достоинство и веру в жизнь. Этот день — не только часть истории, но и напоминание о ценности мира, человеческой стойкости и семьи. С благодарностью и уважением — с Днём Победы! 🎗️

Двор — это уже не просто благоустройство 🌳 Сегодня общественные пространства в жилых проектах оценивают не по количеству функций, а по тому, как они работают для человека каждый день. Как ребёнок выходит во двор. Где проводят время подростки. Можно ли пользоваться пространством зимой. Как связаны двор, первые этажи и внутренняя инфраструктура проекта. Именно об этом — наша новая статья 👇

Двор как продукт: как проектировать среду для жизни, а не набор функций

Продолжим разговор на Всероссийском форуме ДЛЯ ГОРОДОВ | FOR CITIES — в рамках сессии: «Благоустройство ЖК в современном городе: человекоцентричный подход — тренд или стандарт?» На сессии обсудим: 🟢новые сценарии использования общественных пространств 🟢технологии в городской среде: роботы доставки и новая логистика 🟢изменение климата и адаптацию городской среды 🟢благоустройство как инвестицию, а не расход 📍 Москва 📅 26–27 мая 👉 Если вы ещё не с нами, пора ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

Кто будет делится знаниями на модуле «Продукт» программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ 21–23 мая в Казани пройдёт третий модуль программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ — и в этот раз фокус полностью на продукте: от стратегии и ТЗ до инфраструктуры, архитектуры и пользовательского опыта. Собрали сильный состав практиков рынка: 🟢Александр Пегушин — руководитель департамента разработки продукта, директор по региональному развитию федерального застройщика «Железно» 🟢Елена Фаттахова — коммерческий директор застройщика «Авторы» 🟢Мария Кукса — эксперт по продукту в жилой недвижимости 🟢Роман Сабиржанов —руководитель Hotconsulting 🟢Никита Маликов —руководитель архитектурного бюро Маликов плюс партнеры 🟢Наталья Чистякова —руководитель направления коммерческой недвижимости и социальных объектов ФСК 🟢Эдуард Шагимарданов —директор по продукту «Унистрой» 🟢 Сергей Труханов —руководитель архитектурного бюро T+T Architects 🟢Сергей Остроух — основатель и генеральный директор ГК «ИМАГО» Программа модуля выстроена вокруг реальных задач, с которыми сегодня сталкиваются девелоперы: как собирать продукт, принимать решения быстрее, учитывать изменения спроса и масштабировать подходы внутри компании. 📍 Казань 📅 21–23 мая 👉 ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К МОДУЛЮ

Редевелопмент: как работать с территориями, у которых уже есть история 🧱 Редевелопмент — это всегда сложнее, чем «строить с нуля». Здесь уже есть контекст: здания, функции, ограничения, ожидания города и пользователей. И ключевой вопрос — как превратить это в работающий проект, а не набор компромиссов. Подготовили интервью с Павлом Новиковым, управляющим ЦТО «Станкозавод», где разобрали практический опыт редевелопмента: 🟢как подходить к таким территориям 🟢какие ошибки чаще всего допускают 🟢за счёт чего проект становится востребованным Материал можно забрать в боте — там же будем делиться дополнительными материалами по редевелопменту и анонсами ближайших туров. 👉 Забрать статью

Кто и чем будет делиться на Всероссийском форуме ДЛЯ ГОРОДОВ | FOR CITIES FOR CITIES — это про практику: как сегодня принимаются решения в девелопменте и какие инструменты действительно работают. Среди спикеров — те, кто ежедневно управляет продуктом, развитием и коммерцией проектов: 🟢Дмитрий Железнов — главный коммерческий директор ГК «КОРТРОС» 🟢Алексей Черезов — экс-руководитель управления регионального продукта ПИК Регион и ГК «Железно» 🟢Денис Маслов — управляющий директор «X5 Недвижимость» 🟢Катерина Гутрова — директор по продукту девелоперской компании РАЗУМ 🟢Дарья Коваленко — директор по развитию Atlas Они не пересказывают теорию — они показывают, как работают с продуктом, спросом и экономикой на реальных проектах. На форуме можно: 🟢разобрать подходы и инструменты, которые применяются в компаниях 🟢задать вопросы напрямую и обсудить свои кейсы 🟢собрать ориентиры для собственных проектов 🟢выстроить профессиональные контакты с теми, кто принимает решения 📍 Москва 📅 26–27 мая 👉 ЗАПРОСИТЬ ПРОГРАММУ

Дайджест Школы Девелопера: итоги апреля и планы на май 🗓 В апреле фокус был на практике: выездные форматы, разборы проектов и работа с экономикой девелопмента. 🟢Бизнес-тур по light industrial Разобрали один из самых быстрорастущих сегментов: от экономики и нарезки блоков до смены модели спроса и роли инвесторов. 🟢Тур по офисной недвижимости Посмотрели, как меняются бизнес-центры: от инженерии и потоков до сервисной логики и пользовательского опыта. 🟢Бизнес-тур по жилой недвижимости бизнес- и премиум-класса Москвы Разобрали продуктовые решения, позиционирование и подходы к формированию предложения в более высоких сегментах. 🟢Конференция по городской среде Обсудили, как выстраивать бесшовную среду и где проходит граница ответственности города и девелопера. 🟢Модуль «Земля. Финансы. Право» программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ Два дня работы с финансовой моделью, земельными активами, проектным финансированием и GR. 🟢Запуск курсов Стартовали два практических курса: по финансовому моделированию девелоперских проектов и по сервисной концепции — с разбором реальных кейсов и инструментов. ———————— Что готовим на май: 🟢5 мая — Вебинар «Финансирование девелоперских проектов в новой реальности» Разберём, как банки принимают решения сегодня и как управлять проектом при отклонениях от плана. 🟢21 мая — Бизнес-тур «Жилая недвижимость Казани в деталях» Практический разбор продуктовых решений на реальных объектах. 🟢21–23 мая — Модуль «Продукт» программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ Фокус на том, как формируется девелоперский продукт и за счёт чего он работает на рынке. 🟢26–27 мая — XII Всероссийский ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ | FOR CITIES Площадка для обсуждения стратегий, продукта и развития городской среды. Следите за нашими обновлениями — впереди ещё много практических форматов и разборов ✅

Дайджест Школы Девелопера: итоги апреля и планы на май 🗓 Май будет сфокусирован на прикладных задачах девелопмента: финансирование, продукт и работа с реальными проектами. 🟢5 мая — Вебинар «Финансирование девелоперских проектов в новой реальности» Разберём, как банки принимают решения сегодня и как управлять проектом при отклонениях от плана. 🟢21 мая — Бизнес-тур «Жилая недвижимость Казани в деталях» Практический разбор продуктовых решений на реальных объектах. 🟢21–23 мая — Модуль «Продукт» программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ Фокус на том, как формируется девелоперский продукт и за счёт чего он работает на рынке. 🟢26–27 мая — XII Всероссийский ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ | FOR CITIES Площадка для обсуждения стратегий, продукта и развития городской среды. ———————— В апреле фокус был на практике: выездные форматы, разборы проектов и работа с экономикой девелопмента. 🟢Бизнес-тур по light industrial Разобрали один из самых быстрорастущих сегментов: от экономики и нарезки блоков до смены модели спроса и роли инвесторов. 🟢Тур по офисной недвижимости Посмотрели, как меняются бизнес-центры: от инженерии и потоков до сервисной логики и пользовательского опыта. 🟢Бизнес-тур по жилой недвижимости бизнес- и премиум-класса Москвы Разобрали продуктовые решения, позиционирование и подходы к формированию предложения в более высоких сегментах. 🟢Конференция по городской среде Обсудили, как выстраивать бесшовную среду и где проходит граница ответственности города и девелопера. 🟢Модуль «Земля. Финансы. Право» программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ Два дня работы с финансовой моделью, земельными активами, проектным финансированием и GR. 🟢Запуск курсов Стартовали два практических курса: по финансовому моделированию девелоперских проектов и по сервисной концепции — с разбором реальных кейсов и инструментов. Следите за нашими обновлениями — впереди ещё много практических форматов и разборов ✅