Школа Девелопера

Премиальная недвижимость больше не продаётся «сама» ☝🏻 Рынок растёт. Спрос сохраняется. Цены увеличиваются. Но сделки идут дольше, маркетинга требуется больше, а экономика проектов становится менее предсказуемой. Ключевой фактор — продукт и логика его сборки. В новой статье разобрали: 🟢почему «сделаем цену выше, продадим как премиум» больше не работает 🟢как изменилась логика покупателя 🟢что сегодня формирует ценность в премиуме 🟢и какие ошибки напрямую влияют на продажи Важно понять принцип, который лежит в основе современных продаж: решение о покупке должно становится логичным продолжением продукта. 📎 Читать статью

Light Industrial — следующий шаг: не просто смотреть, а глубже разбираться ☝🏻 Сегмент Light Industrial сейчас переживает смену парадигмы. Спрос на такие объекты значительно превышает доступное предложение, и рынок ищет проекты, которые объединяют несколько функций.

Сегодня проекты Light Industrial становятся драйверами роста территорий, где они строятся. Если раньше это воспринималось как «промзона», то сейчас — как полноценная, функциональная среда для бизнеса.

Именно поэтому мы запускаем новый онлайн-курс совместно с отраслевым партнёром CRE — чтобы изучать сегмент системно, на практике и с экспертами. В программе курса: 🟢Анализ целевой аудитории и конкурентов, формирование продуктовой концепции 🟢Разработка проекта с балансом функциональности, площадей и экономики 🟢Определение резидентов и форматов, востребованных на рынке 🟢Техническое задание на проектирование и работа с нишевыми форматами 🟢Практические кейсы: как создавать проекты с оптимальной экономикой, оценивать потенциал территории и превращать ограничения участка в конкурентное преимущество 🟢Пошаговый алгоритм разработки проекта Light Industrial Курс рассчитан на специалистов, которые хотят глубоко понять современные индустриальные объекты — от концепции до реализации. Старт курса — июль 2026, онлайн, 20+ академических часов. Пока программа в разработке, но уже можно попасть в список первых участников 👇 Если хотите узнать подробности одними из первых — напишите Алёне ✍️ Она отметит вас и вернётся с информацией, как только финальная программа будет утверждена 🙌

Light Industrial: куда движется рынок 16 апреля едем в тур «Перспективные проекты Light Industrial 2026–2028» Сегодня сегмент перестаёт быть набором отдельных площадей. Рынок разворачивается в сторону экосистем внутри объектов — где важна не только площадь, а сценарии, которые она поддерживает. В этом туре будем смотреть проекты, которые формируют новую логику Light Industrial — на уровне продукта, инженерии и экономики.

«Если вам уже набили оскомину построенные объекты и вы хотите Light Industrial будущего — вам точно нужно в этот тур», — Эвелина Ишметова, основатель и руководитель образовательной платформы Школы Девелопера.

Разберём на конкретном примере 👇 Level Work Свободы (Level Group) — проект на стыке офисной и индустриальной недвижимости. Здесь важен не только формат, а сам подход к продукту: 🟢пространство как платформа для разных бизнес-сценариев 🟢интеграция функций: работа, хранение, логистика 🟢переход от «склада» к многофункциональной среде 🟢попытка собрать внутри объекта полноценную бизнес-экосистему Именно такие решения сегодня начинают определять, каким будет Light Industrial в ближайшие годы. В рамках тура мы не просто обсудим эти подходы, а посмотрим, как они реализуются в реальных проектах. Количество мест ограничено❗️ 👉 Запросить условия и присоединиться

Март в Школе Девелопера — подводим итоги и задаём темп на апрель 📈 Месяц получился насыщенным — с фокусом на продукт, стратегию и международный опыт. Что сделали в марте: 🟢Эвелина Ишметова выступила председателем жюри на Олимпиаде девелоперов в рамках Российской строительной недели — в номинации «Продукт» 🟢провели бизнес-тур в Сеул — 5 дней в одном из самых динамичных городов Азии с разбором девелоперских решений и продуктовых подходов 🟢запустили третий поток программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ и провели первый модуль «Стратегическое управление» 🟢дали старт онлайн-курсу «Продажи премиальной недвижимости без скидок» с Романом Семчишиным 🟢открыли продажи форума ДЛЯ ГОРОДОВ | FOR CITIES XII ⸻ Апрель — ещё плотнее и более прикладной 🔥 🟢8 апреля — конференция «Комфортная городская среда как основа урбан-трансформации Москвы»(Общественная палата РФ, совместно с ГК «АБЗ-1») 🟢бизнес-туры: — 16 апреля — Light Industrial Москвы и МО — 17 апреля — современные офисы и МФК — 17 апреля — концептуальные проекты и ЖК бизнес- и премиум-класса Москвы 🟢запуск новых курсов: — курс «Сервисная концепция в девелопменте» с Иолантой Овчинниковой — «Финансовое моделирование девелоперских проектов» с Айдаром Галеевым 🟢24–25 апреля — второй модуль программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ «Земля. Финансы. Право» Апрель — про практику, решения и работу с реальными проектами. Следите за анонсами — будет много важного ❗️

Что остаётся после сильных отраслевых дискуссий? Новые вопросы, которые меняют взгляд на продукт и стратегию. Публикуем интервью с участницей форума ДЛЯ ГОРОДОВ | FOR CITIES — Ольгой Лапиной, операционным директором проектного бюро VDC. В разговоре — про то, что сегодня действительно волнует рынок: 🟢почему оптимизация не равна стратегии 🟢как цифровизация и проектирование становятся базовой реальностью 🟢кто на самом деле является клиентом проекта 🟢и можно ли создать продукт, который будет актуален и сейчас, и через 20 лет Отдельно — про важность междисциплинарного диалога: когда девелоперы, проектировщики и продуктовые команды обсуждают одни и те же вопросы с разных сторон — появляются решения, которые невозможно найти внутри одной функции. И, возможно, один из самых точных инсайтов: рынку сегодня не хватает разговора с теми, кто будет покупать жильё в будущем. В мае продолжим этот диалог уже на новом форуме ДЛЯ ГОРОДОВ | FOR CITIES XII — с ещё более широким кругом участников и актуальной повесткой. 👉 Узнать подробности и присоединиться

Если бы по инженерии можно было оставить себе только один файл, мы бы выбрали этот «Фасадные Решения» вместе с Epiclab подготовили гайд по системам холодоснабжения для жилых проектов, в котором собрали то, что обычно приходится неделями досчитывать, дослушивать и доуточнять. Внутри — 7 систем (каждая со своей логикой применения, ограничениями и стоимостью), а также — разбивка по классам жилья, чтобы можно было быстро оценить, какие решения действительно уместны в экономе, комфорте, бизнесе, премиуме и элитном сегменте. Это практический инструмент для сверки, чтобы быстрее принимать решения, не терять время на сбор информации по частям и сразу видеть, где у системы сильные стороны, а где компромиссы. Материал уже ждёт вас по ссылке.

Как будет меняться Москва через спорт, мобильность и образ жизни? 8 апреля обсудим это на конференции, посвящённой будущему городской среды. Сегодня девелопмент уже не ограничивается архитектурой и квадратными метрами. Города конкурируют за человека — его внимание, здоровье, образ жизни. И именно поэтому одна из ключевых сессий на конференции: «Трансформация Москвы через спорт, мобильность и ЗОЖ: путь к комфортной и активной городской среде» Модератор — Дмитрий Зайченко, генеральный директор KENGURU PRO

Реализует проекты уличных спортивных кластеров и пространств для активного отдыха по всему миру. Постоянный участник и спикер мероприятий Фонда «Росконгресс», Ассоциации парков России, Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы, Московского экспортного центра. Выпускник Executive MBA Warwick Business School и Томского политехнического университета.

Последовательно продвигает идею: городская среда должна не просто существовать, а мотивировать к движению и объединять людей. На конференции будем говорить: 🟢как спорт влияет на развитие территорий 🟢какие форматы городской среды востребованы сегодня 🟢и как девелоперу учитывать эти изменения в своих проектах Организаторы — Школа Девелопера по инициативе и при поддержке ГК «АБЗ-1» 📅 8 апреля 📍 Москва Большая часть мест уже занята — идёт финальный набор участников❗️ 👉 Узнать подробности и зарегистрироваться

Вчера в «Воздвиженке, 12» случилось то, ради чего мы любим Женский клуб Школы Девелопера 💫 Пространство Legenda Development — с его камерной атмосферой, светом и ощущением, что ты не в офисе продаж, а в гостях у старого друга, — стало идеальной декорацией для разговора, который выходил далеко за рамки привычного нетворкинга. Гостья вечера — Яна Хруцкая, организационный консультант, бизнес-психолог, практикующий транзактный аналитик. Она не просто рассказала, а буквально «вскрыла» тему, о которой в девелопменте говорят всё чаще, но редко вслух:

«Вы думаете, все дело во внешнем кризисе?»

Оказалось, что у любой команды — как и у человека — есть свой невидимый сценарий. И пока мы ищем причины неудач в рынке, конкуренции или «сложном клиенте», настоящие ответы часто лежат глубже — в игровых драйверах, которые управляют нами без нашего ведома. Яна предложила взглянуть на себя и свои команды через архетипы: ⚡️ Сизиф — бесконечный труд, игра в «Мученика» и отсутствие результата. ⚡️ Нарцисс — хрупкие отношения, образ важнее реальности. ⚡️ Афина — пространство приключения, открытая коммуникация и измеримый результат. И даже дала инструмент: нейроскрининг, который помогает увидеть, где мы теряем энергию, а где — набираем. Тесты на задержку дыхания, пульс, напряжение в теле, фокус внимания… Оказалось, что состояние команды можно «прочитать» буквально через телесные маркеры. И это не эзотерика — это физиология, которой можно и нужно управлять. Главное, что унесли с собой участницы: ▫️ Внешний кризис — лишь триггер. Всё решает внутренний сценарий. ▫️ Есть зелёная зона — время для квантовых скачков. ▫️ Есть красная — где нужна не гонка, а осторожность и ресурс. ▫️ И самое ценное: работа над собой и командой — это не про «проламывание сопротивления», а про честность, осознанность и… нейро-энергетическую батарейку, которая всё это питает. Атмосфера Legenda Intelligent Development действительно сделала этот вечер особенным. Было так душевно, что мы буквально не могли разойтись — все хотели оставаться, говорить, обниматься, договариваться о новых встречах. Когда пространство говорит на одном языке с содержанием — рождается магия ✨ Спасибо всем, кто был с нами. Это был вечер не про «прийти и послушать», а про «остаться в себе на чуть дольше». Узнать о следующих встречах сообщества и присоединиться к нему можно через вашего персонального менеджера Афину. До встречи в Женском клубе! 💕

Вчера в «Воздвиженке, 12» случилось то, ради чего мы любим Женский клуб Школы Девелопера 💫 Пространство Legenda Development — с его камерной атмосферой, светом и ощущением, что ты не в офисе продаж, а в гостях у старого друга, — стало идеальной декорацией для разговора, который выходил далеко за рамки привычного нетворкинга. Гостья вечера — Яна Хруцкая, организационный консультант, бизнес-психолог, практикующий транзактный аналитик. Она не просто рассказала, а буквально «вскрыла» тему, о которой в девелопменте говорят всё чаще, но редко вслух:

«Вы думаете, все дело во внешнем кризисе?»

Оказалось, что у любой команды — как и у человека — есть свой невидимый сценарий. И пока мы ищем причины неудач в рынке, конкуренции или «сложном клиенте», настоящие ответы часто лежат глубже — в игровых драйверах, которые управляют нами без нашего ведома. Яна предложила взглянуть на себя и свои команды через архетипы: ⚡️ Сизиф — бесконечный труд, игра в «Мученика» и отсутствие результата. ⚡️ Нарцисс — хрупкие отношения, образ важнее реальности. ⚡️ Афина — пространство приключения, открытая коммуникация и измеримый результат. И даже дала инструмент: нейроскрининг, который помогает увидеть, где мы теряем энергию, а где — набираем. Тесты на задержку дыхания, пульс, напряжение в теле, фокус внимания… Оказалось, что состояние команды можно «прочитать» буквально через телесные маркеры. И это не эзотерика — это физиология, которой можно и нужно управлять. Главное, что унесли с собой участницы: ▫️ Внешний кризис — лишь триггер. Всё решает внутренний сценарий. ▫️ Есть зелёная зона — время для квантовых скачков. ▫️ Есть красная — где нужна не гонка, а осторожность и ресурс. ▫️ И самое ценное: работа над собой и командой — это не про «проламывание сопротивления», а про честность, осознанность и… нейро-энергетическую батарейку, которая всё это питает. Атмосфера Legenda Intelligent Development действительно сделала этот вечер особенным. Было так душевно, что мы буквально не могли разойтись — все хотели оставаться, говорить, обниматься, договариваться о новых встречах. Когда пространство говорит на одном языке с содержанием — рождается магия ✨ Спасибо всем, кто был с нами. Это был вечер не про «прийти и послушать», а про «остаться в себе на чуть дольше». Узнать о следующих встречах сообщества и присоединиться к нему можно через вашего персонального менеджера Афину До встречи в Женском клубе! 💕

В Москве прошёл первый модуль программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ — «Стратегическое управление» Два дня участники работали с ключевыми элементами стратегии: от позиционирования и выбора модели развития до настройки маркетинга, финансов, продаж и сервиса. В этом потоке усилили межмодульную работу, наставничество и добавили новые инструменты — от рабочей тетради до расширенной медиатеки. Подробнее о том, как прошёл модуль и что внутри программы — читайте в релизе ✅ Следующий модуль — «Земля. Финансы. Право». Это один из самых прикладных блоков программы: про экономику проекта, работу с участками, юридические ограничения и финансовые модели. Будем разбирать, как принимать решения на старте проекта и не терять деньги на этапе реализации. 👉 Узнать подробности и присоединиться

Коллеги, в продажах никаких различий нет! 💯 На практике — различается уровень работы с продуктом и клиентом.

Сегодня рынок меняется для всех: сделки идут сложнее, клиент принимает решения дольше, давление на цену перестаёт давать ожидаемый эффект.

И в этой реальности выигрывают те, кто выстраивает системные продажи. Курс «Продажи премиальной недвижимости без скидок» Романа Семчишина — это не про «премиум» как нишу. Это про ценности, смыслы и точную работу с клиентом. Роман — экс-вице-президент по продажам Sminex. Компании, чьи проекты и подход к клиенту считаются одними из самых сильных на рынке Москвы. Если просто посмотреть на программу курса и убрать слово «премиум» — станет очевидно: ❗️это база, которая нужна в любом сегменте ❗️ 🟢работа с продуктом как системой ценностей 🟢коммуникация на всех этапах воронки 🟢управление ожиданиями клиента 🟢построение доверия вместо давления 🟢работа с командой продаж Сейчас — это необходимость, если вы хотите продавать в новой реальности. 👉 Запросить программу курса

Light Industrial — один из самых быстрорастущих сегментов коммерческой недвижимости 📍 За последние годы спрос на небольшие и средние производственно-складские форматы вырос кратно. Причина — развитие e-commerce, локализация производств и потребность бизнеса в гибких, функциональных площадях рядом с городом. Сегодня выигрывают проекты, которые дают не просто «метры», а: ✅удобную логистику ✅современную инженерию ✅гибкость под разные сценарии бизнеса Именно такие проекты будем разбирать вживую на туре: 16 апреля — «Перспективные проекты Light Industrial 2026–2028» В программе: 🟢Технокластер «Мега-Молжаниново» (Страна Девелопмент) — один из примеров масштабного освоения формата индустриальных кластеров 🟢Level Work Свободы (Level Group) — новый продукт на стыке офисной и индустриальной недвижимости 🟢Кувекино (Parametr) — проект с акцентом на гибкость планировочных решений 🟢СК «Гавриково» (LI Group) — работа с логистикой и размещением в городской структуре 🟢Индустриальный парк «Чехов» (Промплан) — классический формат индустриального парка с понятной экономикой Будем разбирать: ✅как формируется продукт, ✅за счёт чего проекты заполняются, ✅какие решения действительно работают в этом сегменте. 👉 Узнать подробности и присоединиться к туру

Сегодня даём старт первому модулю программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ 🚀 Впереди — два дня работы над ключевой темой: стратегическое управление девелоперской компанией. Сегодня участников ждёт: 🟢разбор стратегий развития проектов 🟢работа с позиционированием 🟢обсуждение организационных моделей 🟢и взгляд на то, как меняется девелопмент под влиянием технологий и ИИ Это не лекционный формат — это работа с реальными кейсами и практикой рынка. Если вам интересно посмотреть, как проходит модуль и какие инсайты разбираем — ставьте любую реакцию, и мы будем делиться материалами и наблюдениями 💚

Те же вопросы, которые мы поднимаем в статье, будем разбирать вживую на объектах. 17 апреля проведём практический выездной тур «Концептуальные проекты Москвы. Форматы, задающие тренды».

Это разбор решений на уровне продукта: как девелоперы сегодня отвечают на запрос на качество жизни, приватность и продуманные сценарии.

В программе: 🟢ЖК «Татарская 35» (Донстрой) 🟢Upside Tower (Upside Development) 🟢VERY Ботаническая (ГК Основа) 🟢Дом Горизонтов (Touch) 🟢Инновационный центр «Сколково» — как пример городской среды 🟢Дом «Достижение» (Sminex) Будем смотреть и обсуждать: что в этих проектах действительно работает, а что остаётся только на уровне концепции. Только реальные кейсы и профессиональный разбор. Количество мест ограничено ❗️ 👉 Узнать подробности и забронировать участие

Новая статья от экспертов Школы Девелопера — «Что продаётся в элитном жилье в 2026 году» 🪙 В статье анализируем, как меняется спрос в премиальном сегменте и какие продуктовые решения дают результат сегодня. Демонстративная роскошь уходит на второй план. На первый выходит качество жизни, продуманная среда и логика продукта.

При этом рынок усложняется: предложения становится больше, а конкуренция — жёстче.

И выигрывает уже не тот, кто дороже, а тот, кто точнее собирает продукт под запрос клиента. 📎Читать статью

Запускаем новый поток курса «Финансовое моделирование девелоперских проектов» 📈 Финансовая модель — это не просто таблица. Это инструмент, который определяет, зарабатывает проект или нет. Автор курса — Айдар Галеев, кандидат экономических наук, сертифицированный управляющий недвижимостью и эксперт с 25-летним опытом в сфере недвижимости. Среди проектов и компаний, с которыми он работал: ПИК, ФСК, ЛСР, Crocus Group, ВЭБ, РЖД, Сколково и Донстрой. Чтобы вы могли оценить подход и содержание, мы открыли вводный урок в свободном доступе. В нём разбираем: 🟢как устроена финансовая модель девелоперского проекта 🟢зачем считать NPV, IRR, DSCR и как использовать их на практике 🟢как на экономику влияют налоги, кредитование и структура сделки 🟢какие ошибки чаще всего допускаются в расчётах 🟢и как модель помогает принимать более точные управленческие решения Если вы работаете с проектами, инвестициями или управлением — это база, без которой сложно двигаться дальше. 📎Посмотреть вводный урок можно по ссылке