Pro Трафик и Нейросети

Девушка, вы не целевая. Представьте: подхожу я к незнакомой девушке и с порога: — Пойдём в кафе. Накормлю, напою. — Нет, спасибо. — В смысле?! Я ж бесплатно! Она ускоряет шаг. Я делаю вывод: женщины нынче нецелевые. Надо менять улицу. 🤦‍♂️ Смешно? А в продажах примерно такую логику встречаю регулярно. Клиент говорит, что приходят нецелевые заявки. Спрашиваю, как определили. Ответ: не купили. Открываем переписку, а там человеку с порога предлагают услугу за 20 тысяч. Он ещё разобраться не успел, а его уже ведут к кассе. Или другой любимый аргумент:

«Я же предлагаю бесплатную консультацию».

Ну да. А я девушке — бесплатный ужин. Где очередь? Бесплатно — ещё не значит, что человеку это надо. Даже если мы с девушкой знакомы, ей нужно захотеть провести вечер именно со мной. Выделить время, собраться, куда-то ехать. Возможно, отказаться от других планов. А я стою со своим «зато за салат плачу» и считаю, что сделал предложение, от которого невозможно отказаться. С консультацией та же история. Человек должен выбрать вас среди других специалистов, выделить время, рассказать о своей проблеме. Ещё и прикинуть: ему действительно помогут или сорок минут будут объяснять, почему срочно надо купить пакет? Деньги вы не берёте. Временем и вниманием он всё равно платит. Поэтому до «давайте созвонимся» хорошо бы объяснить, ради чего. Что разберём? Сколько это займёт? С чем человек уйдёт? Почему вам можно доверять? Вместо голого «бесплатная консультация» можно, например: «Посмотрю ваше объявление и покажу, что в нём может мешать заявкам. Займёт 15 минут». Уже понятно, зачем приходить. Если, конечно, именно это вы и собираетесь сделать. Да, реклама тоже может приводить не тех людей. Но один отказ от покупки этого не доказывает. Сначала стоит посмотреть, что происходило между заявкой и вашим выводом. А то получается: на свидание не согласилась — виноват район. Может, для начала перестать размахивать бесплатным салатом?

Почему старое дерево с мхом интереснее идеального рекламного баннера? Вчера гуляли с детьми в парке. Опавшие листья, кора, старые деревья, мох. Под ногами местами грязь, глина. И всё это красивое. Белок, правда, почти не было. Одну встретили, и та по деревьям скакала. Обычно их намного больше. Видимо, у белок тоже выходной 😁 И вот смотрю на всё это и думаю: ни один лист нормально не лежит. Деревья кривые, кора в трещинах, мох растёт где ему вздумалось. А хочется рассматривать. Теперь открываем ленту: идеальные лица, идеальные тела, идеальные интерьеры. Всё выровняли, почистили, подтянули. И в какой-то момент уже сложно вспомнить, что именно ты сейчас посмотрел. Всё красивое, всё похожее. С людьми, мне кажется, тоже интересная история. Любишь человека, замечаешь его улыбку, морщинки возле глаз, какие-то свои особенности. То, что он сам, возможно, с удовольствием бы исправил. А для тебя это и есть он. Родной, узнаваемый. Если всех подогнать под один идеал, за что глазу зацепиться? Где сам человек? Ну и, конечно, даже в парке мой мозг добрался до рекламы)) Я постоянно говорю про живые фотографии в объявлениях. Своё лицо, свой товар, свою работу. Чтобы можно было рассмотреть, понять, представить это в своей жизни. Потому что иногда креатив так старательно доводят до совершенства, что из него исчезает вообще всё настоящее. Остаётся очередная красивая реклама, которую хочется пролистнуть. Красиво — ещё не значит убедительно. Конечно, хороший дизайн работает. И случайная мутная фотография сама по себе ничего не продаст. Но я бы не спешил убирать из кадра каждую неровность. Возможно, именно она и делает его живым. Вот такая мысль после прогулки: пока мы старательно исправляем всё, что выбивается из идеала, можно случайно стереть то, за что нас вообще замечают. 📷 Ниже накидаю фотографий. Кора, мох, листья. Никто к съёмке не готовился, а получилось красиво)

Иван ещё пилит ветки, а я уже продаю дом на этом месте 😁 В продолжение рилса про расчистку — вот наш третий объект. Пока выглядит как участок с бензопилой, но работа уже пошла) Первые два домика по 48 квадратов успешно строятся. Теперь взялись за дом побольше — ориентировочно 72–78 м². Его планируем готовить под семейную ипотеку. И пока Иван расчищает участок, я занимаюсь будущими покупателями. Уже трое заинтересовались. До сделки ещё нужно дойти, но мне нравится, что разговоры о покупке начинаются уже на этом этапе. Вот такое у нас разделение труда: Иван освобождает место под дом, а я ищу, кто в нём будет жить 😊 Сохраню эти фотографии. Потом покажу с того же ракурса, что выросло на месте веток и бензопилы. По сотрудничеству в стройке и инвестициям в строительство — все контакты в описании канала.

Шутка на ночь, Всем доброй ночи 🙂

У предпринимателей нет выходных. А если у тебя трое детей, то ещё и поспать не дадут 😂 Суббота. Утро. Вчера, конечно, была гениальная идея — ВЫСПАТЬСЯ! Но у моих карапузов на этот счёт были совершенно другие планы. Примерно в 7–8 утра началась спецоперация по захвату папы. Один атакует слева, второй справа, третий вообще сверху. Оборону держал как мог, притворялся спящим, прятался под одеялом. Бесполезно. Против троих шансов нет. Ну ладно, раз проснулся, надо чем-то заняться. Пока лежал, закинул пару единиц контента. Потом минут за 15 пробежался по MAX и Telegram, посмотрел, что пишут клиенты, какие вопросы накопились. Вроде выходной, но бизнес об этом не знает. Дальше всё как у нормальных людей. Умылся, пошёл завтракать. На завтрак сегодня каша, варёное яйцо, калина, фундук, фетакса и авокадо. Да-да, я тоже люблю жареное мясо! Но с утра предпочитаю что-нибудь полегче. Организм у нас один, и кормить его хочется нормально. Кстати, про организм. Позвонил в больницу, нужно пройти определённый чекап. Есть старые вопросы по здоровью, появились новые. Решил, что пора разобраться. Бизнес бизнесом, но здоровье за деньги не купишь. Хотя на обследования потратить их всё-таки придётся 😁 Дальше снова рабочие моменты. Ответил нескольким клиентам. Списался с коллегами, с которыми ведём совместные проекты. Обсудили текущие задачи. Между делом сел писать этот пост. А потом занялся планированием следующей недели. Вот здесь у меня, кстати, отдельный пунктик. Меня реально косит, когда предлагают созвониться день в день. Или пишут вечером: «Саш, а давай завтра созвонимся?» Я стараюсь планировать встречи хотя бы за 3–5 дней. Не потому, что я такой занятой и важный. Просто когда у тебя несколько направлений бизнеса, клиенты, команда, семья и куча параллельных задач, спонтанные созвоны начинают съедать вообще всё время. А ещё хочется иногда просто пожить. Ну и самое интересное. Пока занимался всей этой субботней суетой, успел пообщаться с 3–5 клиентами, провести один созвон и закрыть две продажи. И это всё в субботу. Причём я не сидел с утра до вечера за компьютером. Просто периодически переключался между обычными семейными делами и рабочими вопросами. И вот что интересно. Когда работаешь на себя, никто не заставляет тебя работать в субботу. Нет начальника, который в 9 утра требует отчёт. Но почему-то всё равно открываешь сообщения, отвечаешь клиентам, придумываешь новые идеи и что-то планируешь. Наверное, в этом и есть одна из особенностей предпринимательства. Ты можешь сам выбирать, когда работать. Но научиться выбирать, когда НЕ работать, оказывается гораздо сложнее. Я пока ещё учусь этому искусству 😁 А теперь интересно. У кого свой бизнес — вы вообще умеете отключаться на выходных? Или у вас тоже суббота начинается с фразы «Да я только на пять минут в рабочий чат зайду»? 😂

Привет из 2027 года, Авито 3.0

У всех Авито умер? Судя по количеству жалоб, не только Авито

Собрал себе приложение на компьютер для выгрузки статистики с Авито 🤓 Если у вас 10, 20, 30 кабинетов, заходить в каждый и отдельно выгружать отчёты — то ещё удовольствие. Теперь просто загружаю список API-ключей, выбираю нужный период и запускаю выгрузку. Приложение само собирает отчёты по кабинетам и сохраняет на компьютер. Уже протестировал: из 86 кабинетов статистику удалось выгрузить по 70. Дальше самое интересное) Обезличу эти данные и загружу в NotebookLM либо обработаю через Cursor. Хочу посмотреть на результаты сразу по большому количеству проектов: что лучше работает, где проседаем, какие закономерности можно найти и что дальше тестировать в рекламе. Данных за время работы накопилось много, теперь хочу нормально их разобрать. Самому интересно, что там найдётся 😀 А кому такое приложение надо на компьютер? Напишите в комментариях 👇

86 кабинетов Авито. Статистика выгрузилась из 70 🤓 Собрал для себя приложение для выгрузки статистики с Авито. Загружаешь списком API-ключи — доступы к рекламным кабинетам, выбираешь период и запускаешь сбор. Можно загрузить 10 кабинетов, 20, 30… В моём случае загрузил 86, по 70 получил статистику. Результат на скрине ☝️ Когда ведёшь много клиентов, хочется видеть общую картину: что работает, где проседаем, какие подходы стоит проверить в других проектах. А для этого сначала нужно собрать данные из всех этих кабинетов. Теперь следующий шаг: обезличу выгрузку и загружу в NotebookLM либо обработаю через Cursor. Хочу разобрать большой массив данных и посмотреть, какие закономерности там найдутся. Например, где результаты стабильно хорошие, где сильно меняются от периода к периоду и что стоит изучить подробнее. Причём сравнивать с учётом ниши и условий — иначе можно насмотреться на красивые цифры и сделать неправильные выводы. Пока собрал данные. Самому интересно, что увижу, когда разберу всё вместе) Вот такое п

Мы с командой скормили нейросетям целую библиотеку за 14 дней. 🤯 Потратили 1,2 МИЛЛИАРДА токенов — единиц, которыми измеряют объём данных при работе с ИИ. Чтобы почувствовать масштаб: возьмём условную книгу объёмом 120 тысяч токенов. Получится 10 000 книг. Целая библиотека. Если читать по одной книге каждый день, без выходных, понадобится больше 27 лет. Мы прогнали сопоставимый объём через нейросети за две недели 😁 Конечно, это не десять тысяч разных прочитанных книг: повторная обработка одних и тех же данных тоже расходует токены. И самое интересное: большая часть расхода пришлась на мою банальную ошибку. Так что цифра огромная, но гордиться тут особо нечем 😂 А что вообще делали? Собрали для Авито биддер — систему управления ставками и продвижением объявлений. Каждый час он заходил в Авито, анализировал 2 000 объявлений: кликабельность, активность пользователей, когда лучше запускать продвижение, стоимость заявки и ещё десяток показателей. После этого включал нужные продвижения. Представьте, что вам самим надо каждый час пересматривать две тысячи объявлений и решать, куда направить рекламный бюджет. Вот эту работу мы и пытались автоматизировать. У одного клиента трафик вырос в 3 раза. 🔥 По мебели пока непонятно — продолжаем разбираться. И трафик, конечно, ещё не продажи: их нужно считать отдельно. А вот токены закончились вполне однозначно 😁 Хотели научить систему эффективно расходовать рекламный бюджет. По дороге получили урок, как самим расходовать ресурсы нейросети. Что вам интереснее: как устроен биддер или что за ошибка сожрала большую часть нашей «библиотеки»? 👇

📸 Слишком красиво, чтобы быть настоящим. Сегодня смотрел у знакомой фотографии. И первая мысль: сгенерировано нейросетью. Настолько всё идеально, что я даже не подумал, что это могла быть обычная съёмка. А потом узнал: фотографиям 10 лет. Сняты на зеркалку. И вот тут стало как-то грустно. Человек сделал красивый кадр, а я спустя десять лет посмотрел на его работу и мысленно списал всё на генерацию. Даже не успел по-настоящему оценить. Поймал себя на мысли: с приходом ИИ для меня будто умерла живая идеальность. Когда смотришь на фотографию и веришь, что такой момент действительно был. Что можно было оказаться рядом и увидеть это своими глазами. 🤔 Теперь к красоте автоматически прицепилось подозрение. Слишком хорошо получилось? Наверное, нейросеть. И получается странная штука: чем удачнее настоящий кадр, тем сложнее мне в него поверить. Тем фотографиям десять лет. Они вообще не изменились. А я теперь смотрю на них и сначала ищу подвох.

Поехали? 🙂

Нейросеть, которая планирует мою рабочую неделю, сказала - Саша, пора в отпуск 😁

А если заявки просели — это точно Авито что-то поменял? Можно сразу переписать объявления, добавить продвижение и ждать. Но я бы сначала проверил, что происходит со спросом и где именно теряются клиенты. Вот полезный повод. 1 октября на AdIndex вышли данные исследования «Авито Рекламы»: спрос на диагностику и ремонт автомобилей вырос на 123%, на помощь на дороге — на 150%. Это показатели из исследования, а не скачок за последнюю неделю. (adindex.ru) Для авитолога здесь интереснее не сами проценты, а вопрос: какой именно запрос мы закрываем объявлением? «Нужно срочно, машина не заводится» и «хочу проверить авто перед покупкой» — разные ситуации. Даже если обе услуги оказывает один сервис. Моя гипотеза: предложение под конкретную задачу может дать больше целевых обращений, чем общее «ремонтируем любые автомобили». Но это надо проверить, а не объявлять новым правилом Авито. Что бы я протестировал в автомобильной нише: — Для двух реально разных услуг — отдельные предложения с понятными условиями: что делаем, где, сколько стоит, когда можем принять. Без дублей и обещаний, которые клиент не выполнит. — На сопоставимых периодах — конверсию просмотров в обращения и стоимость целевой заявки. А дальше — сколько людей действительно записались и оплатили. Если просмотры есть, а обращений мало — проверяем предложение. Если пишут, но не покупают — смотрим цену, доступность услуги и обработку заявок. Одним продвижением все эти задачи не решить. Новости Авито полезны, когда из них получается конкретный тест. Поэтому вопрос не только «что поменял Авито?». А ещё — «что теперь стоит проверить у клиента?» Источник: исследование «Авито Рекламы», публикация от 1 октября

Е комерц растет, но темпы роста падают

Ну, поехали

Кто будет сегодня на встрече Авито в Москве? Пишите увидимся!