Сын Бакальчук

Как мы оптимизируемся и снижаем себестоимость Снижение себеса - элементарное действие, которое сразу будет генерировать больше ЧП Мы каждый раз оптимизируемся и думаем все, меньше уже невозможно, потом появляется конкурент с ценами дешевле, начинаем изучать его товар и понимаем, что не дожали Что оптимизируем: 01. Себес продукта Пишете 10 поставщикам и пробиваете условия, если дают лучше цену - говорите своему, если хочешь работать дальше, то снижай цену. Отказывают, идете к другому Если закупаете с рынка - пробиваете и других на рынке, и Китай, в Китае будет дешевле, используете это как аргументацию для снижения наценки поставщика То же самое с отсрочкой, нужно пробивать условия у минимум 10 поставщиков и приходить к своему уже с этими цифрами Если поставщик все равно отказывает - начинаем раскладывать каждый этап производства на составляющие и генерировать гипотезы, как оптимизировать каждый Пример на елках - у нас есть короб, пленка, проволока, подставка, само производство (зп, аренда). Думаем, как скостить 10% с каждого этапа, по копеечке выходит солидная прибавка к ЧП Проволоку на 10% тоньше покупатель не заметит и на качестве это не отразится, экспериментируем с каждой составляющей, пока не ухудшатся отзывы Не стесняйтесь влезать в процессы производства у поставщика ! Я веду переговоры со своей фабрике так же, как с китайским поставщиком 02. Упаковка Уменьшаем габариты на максимум, никакого пустого места быть не должно Одно из решений которое хорошо отработало - внедрить коробки Всем кто продает мягкое - обязательно вакуматоры 03. Фулфилмент Пишете 10 другим ФФ, говорите объем и свою цену, если предлагают дешевле - идете к своему ФФ и торгуете условия, отказывают - работаете с другим Просчитайте стоимость ФФ и своего склада У ученицы был кейс при переходе на склад - снижение стоимости в 5 раз У кого-то наоборот выгоднее перейти со склада на ФФ Если свой склад в Москве - обязательно просчитайте переезд в регион, аренда кратно дешевле, при этом логистика остается такой же, фуры из региона в мск стоят в 2 раза дешевле, чем в обратном маршруте 04. Логистика Схема такая же - постоянно узнаете условия других и торгуете своих Поставьте себе задачу наштурмить 10 гипотез как скинуть 10% от себеса, даже если уже перепробовали все, представьте что это возможно, поштурмите гипотез с Клодом Кто не поставит ⚡️ останется без скидок

Как выживать в нишах, где конкуренты делают по 40 млн с карточки ? 

На связи маркетингович и настало время разобраться, что делать если твой конкурент настоящий альфа, но ты все равно хочешь его натянуть 

Для начала - не знаю зачем Вы заходите в такие ниши и сколько в килограммах весят ваши яйца, НО, такие кейсы встречаются как минимум раз в 3-5 месяцев, а значит тема актуальна.  Давайте пройдем небольшой чек-лист, чтобы понимать та ли это ситуация:  - Товар у Вас и у конкурента совпадает на 80-90% - Вы в одном ценовом сегменте с одинаковым товаром или вы немного дороже - Мы конкурируем за одного и того же покупателя  Загнули три пальчика ? Бинго. Теперь разберем как же натянуть этого слоняру  01. Конкуренция по условиям ( ИУ, цена на размер, охренительные отношения с поставщиком и другие фишечки )  02. 3-5 воронок на тест в запасе проработанных с такой же внимательностью как часовщик собирающий механизм. Каждый слайд должен быть произведением искусства имеющим смысл и свое место в воронке  03. Зазор по марже не хуже конкурента чтобы пережить резню демпингом в случае токсичных отношений с нишей  04. Остаток позволяющий выйти на эти заветные 40 млн в продажах с 1 карточки 05. Возможность организовать разгрузку по складам в конкурентном соотношении ( учитывайте что рубитесь вы в 80% случаев с ИУшником )  Сделали все шаги ? Пушка, а главное в чем такие старые карточки мастодонты проигрывают - это в том что они старые… Вы должны заланчить карточку так быстро и жестко, чтобы конкурент проснулся уже бедным  Накрутка выручки во вселенских масштабах - следующее, на чем загнутся 90% желающих порубится с такими карточками. Вам нужно сделать 10-14 дневную выручку топ конкурента за первые 10-14 дней существования вашей карточки. Это 13-18 млн рублей в продажах.  Как вы это сделаете ? Вопрос уже другой, конечно же это вряд ли будут самовыкупы, тут важна совокупность факторов: внешка + выкупы + раздачи + отлив внутренней рекламы в 0 или маленький минус на стадии раскачки.  Только так Вам хватит веса карточки и конверсий чтобы пободаться с такими ребятами )  Какой вывод и итоговый совет от меня ? Не занимайтесь херней, отстройтесь  товаром чтобы исключить прямую конкуренцию с такими карточками и торгуйте дорого, торгуйте долго, торгуйте вкусно, радуйтесь жизни и не тратьте на ланч новинки 20+ млн рублей, оно того не стоит уж поверьте мне Ставьте ⚡️чтобы натягивали вы, а не вас

Кто поставляет свои товары в Hoff, Леруа, OBI ? Поделитесь опытом плиз в лс @ivannazaroff

Что про меня пишут в комментах Волновался за последний выпуск с Гительманом, и вот читаю комментарии На скрине только малая часть, спасибо за поддержку и теплые слова ! Легенды ! ❤️

Самая подробная экскурсия в мою товарку и фабрики на 3 часа Не верю!🥶 Сегодня со мной вышел выпуск у Гительмана Показал весь путь с нуля до ярда оборота, как изнутри выглядят фабрики и какая стратегия на следующие годы И истории из моей бурной молодости, как всё начиналось Газ на ютуб: https://youtu.be/zYCAJ5sGr5M?si=e69W7_9TYliccNEi Поддержите меня в комментах и ставьте ❤️, волнуюсь пздц, сам еще не смотрел

Этот тигр открыл производство 1000 квадратов в самом центре Питера Знакомьтесь, Сергей и его бренд Banka home. Делают ароматы для дома, косметику и бытовую химию Серега учился у нас на «Система ЯРД» и вот пригласил на экскурсию Ребята начинали в 2017 году, привезли из Америки свечки, замутили производство, сначала поставили в магазин к подруге, увидели спрос и полетело Сейчас 400 млн оборот за 2025 г, 87 человек в команде, помимо маркетплейсов 10 розничных точек по спб и мск, опт и сети Что из обучения повлияло на рост: - Внедрили планирование, четкий PnL доходы расходы, сезонность, МП сейчас самый стабильный канал, ребята идут х3 с предыдущего года, раньше жили без планов, что продадут, то продадут - Систематизировали команду, внедрили регламенты, должностные инструкции, куратор с обучения посоветовал РОПа, поменяли продакта Приятно, когда крупные ребята производственники все внедряют и респектуют за обучение, селлеры 3 млн в мес кто в этой товарке уже все понял, к вам вопросов нет Будущий участник годового ММ ! ⚡️ за такой масштаб

Делаем это раз в год Зафиналили выезд годового мастермайнда в Питере ! Провели вместе 3 дня, 16 часов глубоких разборов каждого участника, завтраки обеды ужины кальяны, выезд на яхте и экскурсия в Кресты И сегодня открываем набор на следующий мастермайнд, который мы обновили и докрутили Еще до анонса 14 из 20 мест уже занято учениками и по рекомендациям. Заходят селлеры со средним оборотом 500 млн по году, максимум 5 ярдов Формат: - Каждые 3 месяца выезды ММ на несколько дней со мной и Лехой, глубокие личные разборы и трек по выполнению плана на год, совместный отдых, поездки и встречи - Каждый месяц мастермайнд между участниками, экспертиза и связи внутри группы - Также в ММ входит «Система ЯРД 3.0», база знаний, все встречи, офлайны и чаты Вход только через собеседование, смотрим на ваши цели, ценности и чем вы можете быть полезным группе Для заявки на участие пишите @skknmode Осталось 6 мест у нас, такой формат набираем раз в год

Сколько тигров насчитали ? Средний оборот на этой яхте 500 млн+, а наш общий план продаж на год 10 млрд+ 3 дня в Питере с годовым мастермайндом, по 2 часа разбираем каждого участника и вместе отдыхаем Подарили ребятам наш мерч, купить его можно только ученикам Такой формат набираем раз в год, завтра дам ссылку на участие в следующем ММ Вход через собеседование

Мы в Питерских крестах Выезд нашего годового мастермаинда начался с необычных экскурсий, чтобы почувствовать вкус жизни так сказать

Срочное включение селлеров ! Изменения в ланче новинок На связи Маркетингович, последнее время ланч новинок претерпел изменения, и основное из-за чего это случилось - изменения в индексации ньюшек Если раньше на 4-5й день цеплялись полки, и мы могли кайфовать, выкручивать все рекламой и тратить меньше, то сейчас индексация происходит на 9-10й день или позже, до этого алгоритм просто не насыпает показов Следующее изменение - акции, в которые теперь пускает на 2-3ю неделю, это конечно же тоже усложняет нам ланч новинки Поэтому приходится перестраивать регламент, дольше следить за карточкой, дольше держать выкупы и быть готовым к минусам или нулям в это время Спасибо Татьяне за детство 🥹

Фабрика 4 года назад выглядела совсем не так, как я себе представлял В этом году мы расширились в 2 раза, и теперь у нас 3700 кв/м арендуемых площадей под производства и склады в Жигулевске, но начали мы 5 лет назад с помещения в 400кв, которое вы видите на фото Низкие потолки, узкие коридоры, деревянные полы, раньше в нем были кабинеты труда одной из школ города, но это было то что нужно для старта, со всеми его неудобствами, хотя меня жестко бесило, как оно выглядит и насколько оно неудобно 20 сотрудников, 4 тыс елок произведены за первый год, из-за такой низкой производительности мы чуть не закрылись на второй год, но я вложил все деньги, что смог найти, чтобы продолжить работать, так как верил, что это будет выглядеть так, как я представлял, а не как получается… В этом году план 50 тыс елок, под 100 сотрудников и в 5 раз больше оборудования, еще и литые елки запускаем, и это я считаю мы только начали, мы в самом начале Никогда не получается сделать все как задумали с первого раза, если перед вами стоит большой проект, всегда будет мвп модель, которой будете недовольны, но главное - чтобы она работала неважен масштаб, неважно как это выглядит, просто многие сильно ранятся о такие мвпишки своих бизнесов, думая, что так будет всегда, но одним днём, все будет так, как вы задумали Спасибо всей нашей команде производства за этот путь ❤️ В конце недели выйдет подкаст на канале у Павла Гительмана о нашем 5ти летнем пути ⚡️ если ждешь

Знакомьтесь - Иван, Тимофей и Артем, за 3 месяца ребята выросли х11 и забрали Мерседес Ниша одежда, PNL за январь - 1.8 млн оборота и минус 168.241 чистой прибыли Факт за май  - 20.916.825 оборот и 19% чистой прибыли, честнейший рост в 11 раз  За счет чего: 1. Выстроили систему ланча новинок, из 20 товаров 19 попало в план, средние затраты на запуск одного товара - 4к и 8 дней на вывод  2. Слетали в Кыргызстан и договорились с производством тканей на отсрочку оплаты в 1 месяц после получения товара, остальные средства для инвестиций привлекли сами  3. Благодаря лайфхаку Лехи научились раздувать показы в карточках до 250к показах в полках в день, это позволила стать топ 1 в своей категории 4. Построили контент-завод, когда блогеры сами заказывают одежду и рекламируют ее и получили с этого 15к внешних переходов Даже договорились с Модным приговором на Первом канале, стилисты шоу будут использовать вещи ребят для создания модных образов для участниц 1. Пятый пункт, но не по значимости - постоянная связь с куратором ребят - Натали, провели вместе 35 созвонов и выполнили от нее больше 100 задач, за победу ее учеников подарили Натали ролексы 2. Сумасшедшая проявленность, провели 180 личных зумов с другими участниками, где помогал и разбирал других учеников, также проводили от себя эфиры и делились опытом Сейчас у ребят прописан план, как выйти на 50 млн оборот в мес до конца года ⚡️ мужчинам, на следующей неделе выкладываем с ними подкаст

Вы что приемные ? Не хотите узнать кейс, за который пацаны забрали Мерседес ?

Сняли подкаст с легендами, кто забрал Мерседес и стал лучшим кейсом потока Ребята выросли х11 в нише одежды, с 1.8 млн до почти 21 млн 300 ⚡️ и поделюсь за счет чего они это сделали

Сегодня у меня спросили, действительно ли поток «Система ЯРД» осенью будет последним, или мы закрываемся как санлайт Есть такой прием у инфоцыган - когда продажи не идут, объявить о закрытии продукта и на этом сделать выручку. А потом сказать - «вы так просили, и мы сделали еще один поток...» Сделать осенний поток последним - финальное решение ради фокуса на товарке, я не буду торговать репутацией и превращаться в санлайт ради разового всплеска продаж Поэтому не будет ни «Система ЯРД 4.0: последний заезд» ни «Система ЯРД 5.0: ультраласт додеп» Неделю назад открыли предзапись. За 7 дней уже занято больше половины мест на самом популярном тарифе, притом, что старт только в сентябре

Только здесь работаем в десятках, которые собираются под нишу участников и формируют постоянное окружение из селлеров, которые решают одни и те же задачи и калибруются друг об друга Каждую десятку ведет и разбирает куратор с твердым результатом 40-100 млн в этой нише, у которого уже решены задачи участников группы Количество кураторов и их ресурс ограничен, поэтому взять всех сюда не можем

Оставляй предзапись и сохраняй за собой место и жирные ранние условия

Полная схема, как делать ляяям двести на маркетплейсах в 2026 даже на падающем рынке - Стратегии, как мы справляемся с кризисом и какие возможности в нем видим - Как побеждать без ИУ и в чем преимущество работы без них - Декомпозиция и все актуальные цифры для планирования Газ на ютуб, полтора часа мяса: https://youtu.be/BotY0s9zLDo?si=XDd_k7CU6SZfqjEz С вас ⚡️ под постом, лайк и коммент под видео

Ну что, 300 ⚡️ и сегодня выкладываем жирнейший видос, как выйти на ляяям двести в наше непростое время 1.5 часа мяса 2 недели работы Все актуальные цифры и расчеты под текущий рынок

Профессиональная деформация планирования Поставил цель снизить вес до 80кг за 8 недель, сейчас 85,5 кг (в конце 25 года был рекорд 90кг) 80кг - это вес до начала ведения инфобиза, открытия второй фабрики, перехода на осно, потом большая нагрузка, стресс, заедание, но спортом не прекращал заниматься, просто больше ел, чем раньше Решил действую по тому же принципу, что и на МП, и первым шагом побеждаю в экселе, мне всегда проще видеть к чему приедет этот маленький шаг сегодня, один день, одна тренировка в общей картине и соответствуют ли эти маленькие элементы моему плану Сделал таблицу план-факт по калориям и тренировкам по дням, неделям и месяцам Теперь вижу, вписываешься ли этот день, неделя в общий план и какой результат будет через 2 месяца при текущей динамике Очень похоже на план продаж по елкам, который мы делаем каждый сезон Всегда говорю, что с грамотного планирования начинается все Если нет или криво прописан план на год по чистой прибыли, выручке, закупкам, целевой марже, количеству ланчей новинок, то вероятность управляемого роста на МП стремится к нулю Вообщем позитивная профессиональная деформация, которая позволяет достигать целей ⚡️одна молния -10гр жира, памагити