Эд Хорьков из КОД9

Нашел фотографию нашего первого офиса — стулья из Икеи, диванчик для отдыха. Пишите в комментариях кто на картине (это не я)

Вчера записали подкаст с Андреем Молчанским -- техническим директором X5 Tech Андрей рассказал про цифровую трансформацию в X5, как стать техническим директором, ну и какие разработчики сейчас нужны в X5 (питонисты и джависты) Скоро выпустим.

Произошедший вчера террористический акт мерзок и отвратителен, Вся наша команда скорбит по погибшим, соболезнует их родственникам и близким. Мы желаем выздоровления пострадавшим и благодарим все специальные службы и всех тех, кто помогал людям спастись. Террор всегда направлен на подрыв гражданского мира и согласия в обществе, и он никогда не достигает своей цели, — потому что мы солидарны, близки и едины со своими согражднами и нашей страной 🇷🇺

История самбита одного Е-com приложения. Мы сделали мобильный E-com и отправили его в Apple. Но Apple решили, что надо пообщаться: КОД9: - Вот наше приложение, пожалуйста, смотрите. Apple: - Ваше название похоже на товарный знак. Есть документы, что это ваш товарный знак? КОД9: - Вот документы, сертификат владения аналогичным доменом и регистрация товарного знака. Apple: - Отклоняем приложение! Регистрация пользователя стоит слишком рано. Нужно, чтобы пользователь мог смотреть каталог магазина без регистрации. КОД9: (идем переделываем регистрацию) - Вот приложение, регистрацию переделали, пожалуйста, смотрите. Apple: - Ваше название похоже на товарный знак. Есть документы, что это ваш товарный знак? КОД9: (дежавю) - Эээ, вот регистрация товарного знака и сертификат владения доменом. Apple: - Так-так, а вот там нужно вводить номер телефона и получать СМС - это вы так пользователей регистрируете? КОД9: - Ну да. Apple: - Отклоняем приложение! Надо, чтобы была возможность удалять аккаунт. КОД9: - У нас есть удаление аккаунта, вот скриншот экрана с кнопкой "Удалить". Вот описание флоу, как на этот экран попасть. Apple: - Аппрувим приложение! Так как Apple отвечает раз в 12-18 часов, данный диалог затянулся на неделю. ——- Сделаем работу над ошибками и дальше будем сразу указывать в review notes ответы на такие вопросы при сабмите: - Есть ли в приложении авторизация/создание аккаунта? - В какой момент требуется авторизация, почему так? - Где найти удаление аккаунта? Приложить скрины с удалением аккаунта. - Где найти privacy policy.

Мы выпустили подкаст с Петром Федюшкиным из Agima Club! Ссылка на просмотр. Мне кажется это один из лучших наших выпусков, и он почти полностью про бизнес, а не про разработку. Петя очень много и подробно рассказывает про Клуб, как туда попасть, какие бывают проблемы, какая там комиссия и дает дельные советы по ходу разговора. "Главное на нашем рынке — сделать то и только то, о чём вы договорились, и отдать это вовремя." Обязательно смотрите!

⚡️ Новый формат в «Код за деньги» — ментор-сессия ⚡️ Мы сделали экспериментальный выпуск подкаста и попросили нашего гостя и наставника, Макса Десятых, провести настоящую менторскую сессию для КОД9. Макс согласился, — и поэтому вы читаете это сообщение 🙂 Вы сможете лучше понять, что такое менторинг и с какими проблемами и вызовами сталкивается студия разработки и ее руководители. Во время сессии Макс ответил на наши вопросы (мои и моего партнёра Андрея Лебедева), дал советы и указания к действиям, все вместе мы выдвинули различные гипотезы и подвергли их сомнению. И главное — все участники просто хорошо провели время! Ссылку на просмотр мы отправим только подписчикам моего канала — https://t.me/ed_code9 Так что получить ее совсем не сложно, — подписывайтесь, нажимайте «получить ссылку» и приятного вам просмотра, мы старались. P.S. Традиционный выпуск с Максом тоже вышел. В нём обсудили, как студиям привлекать клиентов и откуда брать топ-менеджеров: https://go.code9.studio/yt10

Надо диверсифицировать источники лидов. Если источник один (например, партнерка) - это плохо. Два - уже лучше. Дальше каждый из источников надо развивать. Традиционно у агентства лиды приходят из: - нетворка - маркетинга и PR (статьи, активности) - партнерок Пишите в комментариях откуда еще можно брать лидов

Лиды на VC Мы пишем статьи на VC почти год (c апреля прошлого года). Написали 18 постов, получили 264 комментария и 703 лайка. В рейтинге агентских блогов на Workspace заняли аж 9 место! Обогнали многих лидеров рынка. В результате всей этой активности к нам пришли 2 лида⚡️⚡️. Так что лид на VC есть, но нужно долго его искать.

Выпустили «Код за деньги» с Сергеем Анчутиным из Doubletapp. Весь подкаст (почти) я задаю Сереге один вопрос -- что они сделали, чтобы вырасти до текущих показателей (170М, 80+ человек). Смотрите на Ютубе, если интересно узнать ответ. Читайте конспект на Виси. Лайкайте и шарьте, мне будет приятно.

Когда компания небольшая, все сотрудники ходят к вам по любым вопросам. Вы для них непосредственный начальник, очень удобно подойти и спросить. При росте, появляется слой миддл-менеджмента. Но ваши сотрудники так привыкли к вам ходить, что часто его не замечают. По привычке сразу идут к вам. В этом месте попадаем в ловушку -- вы заняты только тем, что отвечаете на запросы ваших сотрудников. Т.е. вроде и заняты, а дела не делаются. Нужно объяснить всем (и себе, в том числе) что теперь есть миддлы, их непосредственные начальники. А к вам (руководству) ходить нельзя. Вообще нельзя.

Подписались делать для дейтинга крупный микросервис. Можем и так работать если что, когда берем не весь проект ,а отдельную задачу, на которую у вас нет времени или желания ресурсов.

VK купил ООО Много приложений, одну из компаний red_mad_robots. Вот тут Самофеев говорит, что одно из направлений бизнеса - сборка готовых слаженных команд и компаний под запрос заказчика. И через неделю продает компанию VK :) Очень нравится эта история. Собираешь команду, настраиваешь там процессы, выстраиваешь структуру, делаешь чтобы все работало и отпускаешь в свободное плаванье.

В компании есть 2 типа сотрудников - первые при решении задачи выступают в роли диспетчеров — перекладывают информации из одного рабочего чатика в другой, увлекаясь процессом а не результатом. - вторые заняты получением результата, и могут пройти весь пусть до его получения самостоятельно. Мы бы хотели чтобы у нас было побольше ребят второго типа, и поменьше - первого. Работаем над этим 🔜🔜

AGIMA в онлайне провела страт сессию с директорами крупных студий. Обсуждали результаты прошедшего года и планы на текущий. Конечно обсуждали продажи. Илья Самофеев из red_mad_robots удивил больше — продажи роботов на 3,1ММ (!!) в прошлом году сделаны чисто за счет нетворка. И новое направление в Казахстане (RMD Central Asia) продало на 700М тоже с помощью нетворка. Осталось понять, какой должен быть нетворк чтобы продавать на 3 ярда в год. P.S. red_mad_robots фокусируются на финтехе, делают приложения для банков. У банков сейчас супер много денег и думаю часть успеха связана еще с этим.

Сегодня иду на Memento Mori - вечеринку Макса Десятых. Празднуем второй день рождения Макса. Макс наш ментор и наставник, именно он убедил нас выходить на российский рынок чуть больше года назад. После этого появился КОД9, подкаст "Код за деньги", блог на VC и этот канал. И еще много всего появится в ближайшее время. А Максу здоровья!

Общаться с заказчиком на его языке Все люди разные и по-разному воспринимают входящую информацию. Кто-то любит текстом, кто-то риллсами и т.п. Задача агентства и аккаунт-менеджера в частности - быстро понять, в каком формате заказчик лучше всего коммуницирует и бо́льшую часть общения вести в этом формате. Прям если заказчик любит созваниваться - созваниваться с ним. Если любит письмами - писать письма. Вроде просто, но менеджеры часто это не понимают. Agency basics

Сегодня записали подкаст в новом формате🎉 На видео Макс Десятых и мой партнер Андрей Лебедев.

Ребята, всех с Новым годом. В начале января расскажу подробнее о том, что мы сейчас делаем, как строим продажи и какие у нас проблемы. Stay tuned ☘️