eCommerce по-женски|Спикеры

Соискатели в стране вакансий: как не провалиться в кроличью нору пустых откликов. Помните Чеширского кота? «Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?» — «А куда ты хочешь попасть?» Вот с этого вопроса начинается любая карьерная стратегия. Но сегодня проблема даже не в том, куда идти. А в том, что дорога, по которой мы шли раньше (просто откликнуться на HH), исчезла. Я никогда не видела такого дефицита вакансий. Хороших, реальных, с живым поиском сотрудников. На одну позицию за полдня прилетает 500–1000 откликов. Рекрутер физически не может это разобрать. Даже если бот отберет «лучших». Поэтому правило 2026 года: HH больше не работает как инструмент поиска. Он работает как инструмент выявления потребности. Но прежде чем говорить о том, где искать, давайте честно ответим: кого вы продаете? Тренд 2026: Портфельная карьера и стык дисциплин Рынок сегодня не ищет узких специалистов. Сегодня выбирают специалистов на стыке областей. - Маркетолог + Аналитика данных. - HR + Продуктовое мышление. - Продажи + Автоматизация процессов (CRM/No-code). - Управление + Понимание финансов. Это называется кросс-дисциплинарность. Сегодня лучше вспомнить даже те навыки, с которых «вы начинали». Чтобы показать, что вы умеете видеть бизнес целиком. Что исправить в продукте, чтобы поднять продажи, как автоматизировать маркетинг, как превратить закупки в статью доходов. Как собрать такой профиль? 1. Не прятать прошлый опыт. Если вы Коммерческий директор, а начинали с логистики или маркетинга - указываем. Вы понимаете цепочку создания стоимости от закупки до продажи. Упакуйте это как синергию. 2. Добавлять твердые навыки к мягким. Например, к управлению командой добавить настройку и контроль воронки в CRM для роста конверсии. Вот это уже уровень выше. Сейчас все больше встречаю финдиректоров на стыке внедрения автоматизации. Это и есть портфельная компетенция. Где искать вакансии, если HH «спит»? Идти ближе к прямым контактам. 1. Используйте HH как карту потребностей. Посмотрите, какие компании кого ищут. Запишите названия. Изучите их продукты. Поймите, какая у них боль. 2. Идите напрямую. - На карьерные сайты компаний (Job-страницы). - В соцсети (TenChat, LinkedIn): находите HR-директоров или руководителей направлений. - На общую почту компании (часто указана в разделе «Контакты» или «О нас»). - Кадровые агентства (но с правильным позиционированием). 3. Пушьте процесс. Отправили резюме? Не ждите ответа. Позвоните. Напишите в мессенджер. Да, это требует времени и усилий. Да, это непривычно. Но вспомните фразу из «Алисы в Стране чудес»:

«Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!»

Сейчас время бежать быстрее. Не количеством откликов, а качеством подхода и четко продуманной стратегии. Стройте портфельный профиль. Ищите прямые контакты. Проявляйте инициативу 🔥 👍 Жанна Седова 👍 eCommerce по-женски|Спикер

Почему одни люди в кризис страдают и стагнирует, а другие растут? ✔️ Каждый 3-й запрос, с которыми я работаю связан с желанием роста, масштабированием, расширением границ, повышением статуса, ранга, прибыли и т.д. ✔️ Рост в кризис - это всегда управляемая катастрофа. Кризис — не препятствие для роста. Это топливо для него. Те, кто понимают механику трансформации, используют нестабильность как стратегическое преимущество. ✅ Правило 1. Отказ от прежней идентичности и роли. Невозможно расти, оставаясь на месте. Прежнее окружение, прежние связи, прежние ожидания людей вокруг вас — всё это удерживает вас на текущем уровне. Среда формирует потолок. Если хотите расти, вам придется перебрать себя как новую личность. Необходимо переосознать себя и пересобрать себя как личность. Кто вы на уровне Х10? Это другой человек с другими ценностями, связями и горизонтом. ✅ Правило 2. Начните делать то, что вы раньше никогда не делали. Невозможно вырасти в 10 раз, просто начав работать в 10 раз больше. Это физически невозможно — и это ловушка, в которую попадают многие. Кратный рост - это всегда новая деятельность. Если вы были хорошим специалистом, станьте руководителем, работали в найме, начинайте бизнес, занимались бизнесом, который стагнирует, ищите новую нишу. Помните: смена ранга - это переход на принципиально иной уровень ответственности и принятия решений. Смена статуса - это новая роль в индустрии: от исполнителя к лидеру мнений и архитектору систем. Расширение зоны влияния - это выход за пределы привычного круга задач, клиентов и рынков. ✅ Правило 3. Измените отношения с болью и дискомфортом. Абсолютно все люди, которые растут в кризис принимают боль и дискомфорт как базовые настройки реальности в которых нужно действовать. Рост Х10 — это всегда выход за пределы комфорта и соприкосновение с болью. Речь не о мазохизме — речь о готовности не останавливаться в момент, когда становится тяжело. Именно эта готовность отделяет тех, кто растёт, от тех, кто откатывается назад. Если вы готовы принимать боль и продолжать движение — рост гарантирован. ✅ Правило 4. Отказ от автоматических мыслей. Ваши убеждения — это опыт, упакованный в мыслительные шаблоны. Они привели вас туда, где вы сейчас. Но они же удерживают вас от следующего уровня. Убеждения формируют реальность. На уровне Х10 потребуются принципиально иные представления о себе, деньгах, власти и возможностях. Ваши внутренние ориентиры — продукт прошлого. Для нового уровня нужны новые критерии принятия решений. ✅ Правило 5. Перестать ждать готовности и мотивации. Мотивация — это внешнее подкрепление ваших ожиданий. Она появляется после действия, а не до него. Пока вы ждёте «правильного момента», ваша реальность остаётся прежней. Начните действовать прямо сейчас, сделайте первые 3 шага в сторону своего роста сегодня. Реальность не изменится до того, как вы начнёте её менять. Действие создаёт мотивацию, а не наоборот. Это один из самых контринтуитивных, но мощных законов роста. Начните до того, как почувствуете готовность. Готовность придёт в процессе. ✅ Важно понимать. На пути к Х10 у вас появятся новые ориентиры — и они могут кардинально отличаться от привычных убеждений о том, что значит «расти» и «быть успешным». 🔥 Смена ранга ≠ рост в доходах Иногда трансформация ведёт к другому типу влияния — не обязательно к моментальному росту денег. Это важно принять заранее. 🔥 Успешность в разных сферах обладает разными маркерами Бизнес, экспертность, политика, общественное влияние — у каждого пути свои критерии эффективности и удовлетворённости. Не путайте их. 🔥 Ваша рефлексия изменится То, как вы оцениваете себя и свою жизнь, тоже трансформируется. Будьте готовы к тому, что прежние ориентиры могут потерять актуальность. ✅ Кратный рост вашей личности возможен только через отношения. Что из этого откликается? Что заставляет задуматься? 👍 Марина Майорова 👍 eCommerce по-женски|Спикер

Последние два года изменили не только рынок. Они изменили самого покупателя. Именно поэтому многие компании сегодня принимают решения так, будто на дворе всё ещё 2021 год. Я вижу три изменения, которые сильнее всего влияют на товарный бизнес. 1. Покупатель перестал покупать «на всякий случай». Он всё чаще покупает тогда, когда возникла конкретная потребность. Это означает, что ошибку в ассортименте стало гораздо сложнее исправить скидкой. Если товар не попал в ожидания клиента, промо уже не гарантирует продажи. Как бизнесу адаптироваться? Увеличьте количество точек принятия решений. Не ждите конца месяца, чтобы понять, как продаётся новинка. Анализируйте первые недели продаж, быстрее принимайте решения о дозакупке хитов и выводе слабых SKU. Сегодня выигрывает не тот, кто точнее спрогнозировал спрос, а тот, кто быстрее скорректировал свои действия. 2. Покупатель всё чаще выбирает бренд, а не только товар. Стоимость привлечения клиента продолжает расти. И бренд постепенно перестаёт быть историей только про маркетинг. Он становится финансовым активом. Сильный бренд означает: — более дешёвый трафик в собственный e-commerce; — более высокую конверсию; — больше возможностей в переговорах с маркетплейсами; — меньшую зависимость от постоянных скидок. С чего начать? Посмотрите, как меняется количество брендовых поисковых запросов. Это один из самых простых индикаторов того, начинает ли бренд самостоятельно формировать спрос или вы по-прежнему покупаете каждую продажу рекламным бюджетом. 3. Покупатель не стал ждать дольше. Значит, бизнесу нужно начинать продавать раньше. Всё чаще вижу, что дополнительные 2–4 недели продаж оказываются ценнее, чем последующая скидка. Если есть возможность, сдвигайте поставки и запуск новых карточек «влево». Для маркетплейсов это особенно важно: карточка успевает накопить историю продаж, отзывы, органический трафик и рейтинг ещё до начала активного сезона или массовых промо. Иногда именно эти несколько недель становятся разницей между товаром, который продаётся по полной цене, и товаром, который потом приходится распродавать. Мы продолжаем обсуждать, как точнее прогнозировать спрос. Но всё чаще выигрывают компании, которые научились быстрее замечать изменения в поведении покупателя и быстрее перестраивать свои решения. Именно скорость управления сегодня становится новым конкурентным преимуществом. 👍 Дания Ткачёва 👍 eCommerce по-женски|Спикер

Перестать делать ненужное Говорят, что сложно начать делать новое. Это правда. Но, пожалуй, куда сложнее - перестать что-то делать «старое», особенно, если действия доведены до автоматизма. И я даже не про «бросить курить» с понедельника. Самый частый сценарий обычного рабочего дня полон автоматизмов. 🪴 Просмотреть отчеты с утра, даже если они не нужны. «Потупить» в них час-другой. Вроде и знаешь тренды и по хорошему бы найти время придумать что-то новое, но привычное действие очень манит. 🪴 Сходить на зумы, где ты не спикер и не ЛПР. Оправданием обычно служит - желание быть в одном инфо-поле. 🪴 Посмотреть презентации с конференций. Вдруг в этом стоге сена найдется заветная «иголка». 🪴 Поучиться, но никогда не начать применять новые знания сразу после обучения или во время обучения. Учеба ради учебы вообще последний тренд, который я вижу как массовое явление. Что с этим делать, спросите вы? 1️⃣Самые осознанные сядут и проанализируют куда уходит время или что его пожирает, и откажутся от этих действий 2️⃣Самые «жадные» поймут, что это не приносит им выгоды: прямой или косвенной, и тоже перестанут делать. 3️⃣Самые непонятливые получат КОС (корректирующую обратную связь) от руководителя и им придется пересмотреть задачи на более актуальные. 4️⃣Самые сообразительные поговорят с коллегами, друзьями, старшими товарищами, психологами, тут каждый выберет сам, чтобы понять, что тормозит их. Путей много, выбор за нами. Могу сказать про себя, я предпочитаю варианты 2️⃣и 4️⃣, но 1️⃣и 3️⃣тоже бывают) Какой выбор ближе вам?) 👍 Ольга Балицкая 👍 eCommerce по-женски|Спикер

Деньги есть. Они лежат в остатках В товарном бизнесе бывает знакомая ситуация: продажи идут, магазин работает, поставки приходят, а свободных денег все равно не хватает. Часть средств уже вложена в товар, который лежит в зале или на складе и не двигается с нужной скоростью. В такой момент часто хочется начать со скидки. Но скидка - это не автоматическая реакция на сток. Это инструмент, который зависит от модели, валовой прибыли, периода сезона, глубины размерного ряда и срока продаж. Если начинать с общей скидки на все подряд, можно потерять маржу даже на тех позициях, которые еще могли продаваться по полной или практически полной стоимости. Я бы начинала не с уценки, а с диагностики остатков по нескольким направлениям:

- как давно товар в продаже - какова скорость продаж - сколько и какие размеры остались - на каком мы этапе сезона - какую маржу сохраняем после возможной скидки - есть ли шанс продать этот товар через другую подачу

Один и тот же остаток может требовать совершенно разных решений. 1. Первая группа: товар, который нужно защищать от преждевременной скидки Он актуален, подходит вашей аудитории, но не получил нормальной коммерческой подачи. Такой товар не всегда нужно уценять. Сначала стоит проверить, как он был показан клиенту: есть ли фото на человеке, понятные комплекты, варианты стилизации, привязка к конкретному случаю, рекомендации продавцов. В fashion клиент редко покупает просто платье, жакет или сумку. Он покупает решение под свою жизнь: на работу, в поездку, на ужин, на мероприятие, на выходной. Если модель висит без сценария, она легко теряется среди других позиций. Здесь задача не «сделать дешевле», а поднять воспринимаемую ценность товара. 2. Вторая группа: товар, которому нужен коммерческий стимул Это низколиквидные позиции, у которых еще есть шанс быть проданными в сезоне. Они могут плохо работать сами по себе, но хорошо продаваться в комплекте, капсуле или персональном предложении: аксессуар к образу, вторая вещь в чеке выгоднее, подборка для постоянных клиентов, комплект на отпуск или мероприятие. Стимул не равно скидка. Иногда выгоднее дать подарок, собрать комплект, предложить товар точечно нужным клиентам или усилить его через соседство с более ходовой позицией. Так бизнес не обесценивает весь ассортимент и не приучает клиента ждать распродажу. 3. Третья группа: товар, который нужно выводить из оборота Ушел сезон, остались неходовые размеры, модель потеряла актуальность или товарный вид. Здесь опасно держаться за артикул и думать: «Когда-нибудь продадим». Иногда место в зале, внимание продавцов и ощущение свежести ассортимента стоят дороже, чем надежда сохранить маржу. Такой товар лучше быстро и честно перевести обратно в деньги, пусть даже с минимальной прибылью или без нее. ❌ Главная ошибка - делать одну скидку на все подряд. Так магазин теряет маржу на сильных позициях, которые еще можно было продать через подачу, комплект или персональную работу с клиентом. А слабые позиции при этом могут все равно остаться лежать, только уже с красным ценником. Остатки нужно смотреть не как складскую проблему, а как обратную связь по закупке и продажам. Если товар завис, важно понять причину:

- поздно вывели в продажу - не попали в цвет - ошиблись с размерным рядом - закупили или произвели слишком много - продавцы не предлагали - не собрали коммерческие комплекты - не объяснили ценность клиенту - цена оказалась выше воспринимаемой ценности

📎 Рекомендую практическое упражнение: выберите 20 зависших позиций и напротив каждой напишите не размер скидки, а причину, почему она не продана. После разбора обычно становится видно, где нужна скидка, где достаточно иначе показать товар, где собрать комплект, а где признать ошибку закупки и не повторять ее в следующем сезоне. 📍Остатки сами по себе не страшны. Важно, чтобы они превращались не только в sale, но и в выводы менеджмента. Остатки должны менять закупочную политику и систему управления продажами, иначе это не разовая проблема, а повторяющаяся ошибка бизнес-модели. 👍 Елена Виноградова 👍 eCommerce по-женски|Спикер

Карьерный коучинг: О дискриминации Как много мы говорим о резюме, и сколько специалистов предлагают свои услуги по редактированию этого документа! Безусловно, это важно, это необходимое, базовое условие для начала поиска работы (имеем ввиду интересной, достойной работы). Однако даже если в резюме выверены все слова и выражения, учтены все компетенции и результаты, не факт, что на резюме представитель компании (HR, например) отреагирует так, как бы нам хотелось. ✅ Кейс первый. Молодая женщина, с хорошим образованием, опытом, резюме великолепно составлено. Три варианта выложено в HH. Есть вакансия, которая на сто процентов соответствует компетенциям. Кандидат отзывается первым резюме —не открывают, вторым — не открывают, третье открыли, но обратной связи нет. Решение: выйти на работодателя. Сделано. Отправлено письмо, через час звонок от генерального директора: «Вы именно тот специалист, которого я уже 4 месяца ищу!». После оформления на работу кандидат спросила НR-директора: «А почему мое резюме трижды отклонили?». «Потому что директор хотел мужчину на эту должность» — ответила НR. А уточнить у директора? Нет? ✅ Кейс второй. Большая производственная компания, лидер отрасли, ищут руководителя проектов, объемы работ — десятки миллиардов рублей. Кандидат, 50 лет, с полным соответствием резюме заявленному профилю должности, в течение полугода безуспешно штурмует службу персонала. Решение: на профильной выставке познакомиться с собственником. Познакомился! Получил джоб оффер прямо на выставке. При оформлении на работу на вопрос «Почему меня не приглашали полгода?» HR-директор ответила: «Была поставлена задача найти специалиста до 45…». ✅ Кейс третий. PR-директор с опытом работы более 20 лет в крупнейших банковских структурах, лицо известное в банковской среде и не только, человек с прекрасной профессиональной репутацией, присылает резюме в девелоперскую компанию. После 10 дней молчания звонит в службу персонала, где ей отвечают: «Вы не из нашей отрасли, как-то меня ваше резюме не зацепииило…». Спустя три месяца на новом месте работы в рамках крупнейшего международного форума наш PR-директор проводит брифинг, 20 стран, ТВ, печатные СМИ, VIP. В кулуарах шеф знакомит ее с президентом девелоперского холдинга, в котором отказали ей недавно. Президент тут же говорит: «Я готов сделать Вам предложение — а переходите работать к нам!». PR-директор отвечает: «Не могу! Во-первых, у меня есть прекрасная работа, а во-вторых, три месяца назад я направляла резюме в компанию. Официальный ответ HR-директора: «Не зацепииило…». Здесь правильно было бы привести ссылки на Закон, и подробно рассказать о том, что можно и чего нельзя. ☝️Я же скажу о другом: когда кандидат не просто написал и разослал резюме, а умеет позиционировать себя, находить нетривиальные решения сложных задач, имеет высокий уровень soft skills, шансы найти «работу своей мечты» значительно возрастают. И этому можно научиться! В современных реалиях добавляется еще отбор через ИИ, и процесс поиска работы усложняется. Поэтому еще раз о важном: коучинг — это не только анализ отрасли, зарплат, и правка резюме, а прежде всего глубокая работа с целями, реконструкция качества профессиональной реализации. 👍 Елена Бородина 👍 eCommerce по-женски|Спикеры

🚨 Последствия «жёлтой метки» в ЕГРЮЛ Отметка о недобросовестности — это не просто формальность. Она может привести к серьёзным проблемам для бизнеса. ⚠️ Возможные последствия: • блокировка счетов • принудительная ликвидация компании • дисквалификация руководителя • репутационные риски 🔎 Проверьте, нет ли такой отметки у вашей компании. И самое главное — следит ли бухгалтер, чтобы она не появилась. 💬 Если нужна проверка или помощь с устранением — смело пишите нам, мы обязательно поможем! Заходите на https://t.me/nesterova_nadejda

Деньги шейхов: как устроена инвестиционная машина Абу-Даби У ОАЭ 3 ключевых гос фонда: ADIA ($1 трлн+) работает с поколенческим горизонтом. На схеме видны позиции в Telecom Italia, ThyssenKrupp, Reliance Retail. Это классическая стратегия суверенного фонда: диверсификация через индустриальные активы с предсказуемыми денежными потоками. Mubadala ($330 млрд+) фокусируется на стратегических позициях в технологиях будущего. Они скупают не доли в компаниях, а право принятия решений о траектории технологического развития. ADQ ($263 млрд +) строит экосистему внутри страны и экспортирует модель. Создание национальных чемпионов, которые затем масштабируются регионально. На схеме связан с египетской недвижимостью, Microsoft, Sotheby’s, фармкомпанией Amoun. Инструмент индустриальной политики, замаскированный под инвестиционный фонд. На чем фокус: ♦️ Инвестиции в ИИ и вычислительную инфраструктуру: G42, MGX ($100 млрд целевых активов), дата-центры (Aligned Data Centers $40 млрд, French Data Centers $31 млрд). ♦️ В ближайшие 10-15 лет вычислительная мощность станет стратегическим ресурсом уровня нефти XX века. Абу-Даби выстраивает позиции не в моделях ИИ, а в физической инфраструктуре, на которой эти модели работают. Контроль инфраструктурного слоя при меньших регуляторных рисках. ♦️Финансы: BlackRock ($14 млрд), Blue Owl Capital ($500 млн), Brevan Howard ($2 млрд). По сути это доступ к информационным потокам о движении глобального капитала. В мире, где данные о намерениях инвесторов дороже самих сделок, позиции в крупнейших управляющих компаниях дают информационное преимущество. ♦️ Энергетика: Национальный нефтедобывающий чемпион ADNOC как центральный узел + инвестиции в переходные технологии. Пока неясно, какая траектория энергоперехода реализуется, контролируй обе. Если переход будет быстрым, выигрываешь на новых технологиях. Если медленным, на традиционных углеводородах. Если фрагментированным, на обоих одновременно в разных регионах. Вся схема демонстрирует три структурных сдвига в глобальной экономике. >>Возвращение координированного капитализма. Пока западные демократии парализованы краткосрочным политическим циклом и институциональной фрагментацией, модели с централизованным долгосрочным "просвященным" планированием получают преимущество в скорости принятия решений. >>Инфраструктура как новая нефть. Основная ставка не на приложения и сервисы, а на инфраструктурный слой. Дата-центры, энергосети, физическая недвижимость, финансовые платформы. Кто контролирует инфраструктуру, тот устанавливает правила для всех, кто на ней строит. >>Баланс интересов. Пока кулуарно на приемах обсуждают деглобализацию как угрозу, Абу-Даби рассматривает фрагментацию мира на блоки как возможность. Позиции в Европе, Азии, Африке, США одновременно. Во время экономической фрагментации самую большую ценность приобретают игроки, которые могут работать со всеми. Если текущие тренды сохранятся, мы увидим репликацию эмиратской модели в других юрисдикциях. Саудовская Аравия уже движется в этом направлении через PIF. Казахстан, Азербайджан, потенциально некоторые африканские экономики будут создавать похожие структуры. По сути появится класс средних держав с непропорционально большим влиянием через финансовую инженерию. 👍 Наала

5️⃣AI-связок, которые помогают быстрее понять клиента, оффер и точки роста в бизнесе Часто предприниматели используют ИИ, чтобы «написать пост» или «придумать текст». Но главная польза нейронок не в этом. ИИ гораздо ценнее, когда помогает быстрее понять: почему у вас покупают, почему не покупают, какими словами клиент описывает свою боль, где теряются заявки и как упаковать продукт так, чтобы он стал понятнее для аудитории. Я не учу нейронкам. Я маркетолог, эксперт, продюсер и консультант. Моя зона — маркетинг, продажи, упаковка, продукты и смыслы. Но в работе я ежедневно использую ИИ как инструмент, который помогает быстрее анализировать, структурировать и находить решения. Главный принцип: МЕТОД КОНСТРУКТОРА. Я не прошу нейронку «напиши мне пост». Я складываю в неё разные блоки данных и получаю более точный результат. 5 связок, которые можно использовать предпринимателю: 1. Ответы клиентов + ИИ-анализ = реальный портрет клиента. 2. Портрет клиента + описание продукта = понятный оффер 3. Созвоны и диагностики + ИИ = презентации, офферы и точки роста 4. Анализ конкурентов + ИИ = отстройка и улучшение продукта. 5. Хаотичные мысли + ИИ = структурные ТЗ для команды. Самый простой инструмент для анализа ЦА, который стоит использовать каждому бизнесу: • Задайте клиентам вопрос: «Почему вы пришли ко мне? Какой результат хотели получить? С какой задачей обращались?» • Важно: пусть отвечают голосом, подробно и своими словами. • Соберите 10, 30 или 50 таких ответов, транскрибируйте и отправьте в ИИ с промтом:

"Проанализируй ответы клиентов. Опиши портрет ЦА: проблемы, задачи, потребности, возражения, что важно в услуге и за какие решения они готовы платить. Выпиши конкретные фразы клиентов в виде цитат"

После такого анализа у вас появится файл с живыми словами клиентов, болями, желаниями и возражениями. Из него можно быстро получить темы постов, сценарии сторис, идеи для эфиров, формулировки оффера, список возражений, экспертные и продающие посты. Сохраняйте себе. Если один раз собрать базу для AI-конструктора (См картинку), работа с контентом, продажами и упаковкой станет в разы быстрее. Есть ли у вас уже такая база для работы с ИИ? 🔥 да ❤️ частично / в процессе 🌑 нет, не знаю как собрать Если непонятно, с чего начать, пишите вопросы в комментариях. 👍 Ольга Третьякова 👍 eCommerce по-женски|Спикеры

«Проще сделать самой» - это не ваш характер, а симптом плохого найма Если вы наняли человека за 80 000 ₽/мес, а через два месяца поняли, что он не тянет, реальная потеря легко превращается в 200–300 тысяч 🤯 Просто ваши деньги и время утекли. Это не только зарплата. Это время на ввод в работу, ваши объяснения, переделки, сорванные задачи, увольнение и повторный поиск

Например: Взяли ассистента — но всё равно сами отвечаете в чатах, проверяете таблицы и напоминаете о задачах. Взяли SMM — а заявок нет, потому вам нужен был не постинг, а заявки и продажи Взяли менеджера маркетплейсов — и все равно все процессы в кабинете завязаны на вас

За 6 лет в подборе я вижу, что найм почти никогда не ломается на этапе “попался плохой кандидат” Он ломается раньше — когда непонятно, кого ищем, зачем ищем и как будем оценивать Проверьте себя перед следующим наймом: ✔️Я могу описать результат работы этого человека через 1-3-6 месяцев — конкретно и с метриками ✔️В вакансии написано, почему к нам стоит идти, а не только список требований к кандидату ✔️У меня есть вопросы для собеседования под реальные задачи роли, а не набор “расскажите о себе / кем видите себя через 5 лет” ✔️Я знаю, по каким критериям буду выбирать между финальными кандидатами — и эти критерии не сводятся к интуиции «понравился / не понравился» ✔️Первый месяц нового сотрудника расписан: кто вводит в работу, какие задачи даём, когда первая сверка, по каким признакам понимаем, что человек справляется Если хотя бы два пункта вызвали паузу — найм с высокой вероятностью обойдётся дороже, чем мог бы 👍 Юлия Степанова 👍 eCommerce по-женски|Спикеры

💰 Почему многие бросают вести учет доходов и расходов? Потому что воспринимают его как контроль трат. Записал кофе, записал продукты, записал коммуналку... Через пару недель становится скучно и кажется, что пользы от этого нет. На самом деле учет нужен совсем для другого. Как финансовый консультант, я всегда обращаю внимание не только на доходы и расходы клиента, а на дельту - разницу между ними. Именно дельта показывает ваше финансовое здоровье. Можно зарабатывать 300 000 рублей в месяц и не создавать капитал, если все деньги уходят на текущие расходы. А можно при доходе 80 000 рублей регулярно формировать накопления и инвестиционный портфель. Когда вы ведете учет, вы начинаете видеть: ✔️ сколько денег реально остается у вас каждый месяц; ✔️ какие расходы не создают ценности; ✔️ какую сумму можно направлять на инвестиции; ✔️ как быстро растет ваш капитал. Не случайно в книге «Самый богатый человек в Вавилоне» главный принцип звучит так: «Сначала заплати себе». Для меня это не просто красивая фраза. Это финансовый закон. Сначала создается дельта. Затем часть этой дельты направляется в капитал. И только после этого деньги начинают работать на вас, а не вы на деньги. Поэтому учет расходов - это не про экономию. Это инструмент управления денежным потоком и создания будущего капитала. А вы знаете, какая дельта получилась у вас в прошлом месяце? 👍 Ольга Кукушова 👍 eCommerce по-женски|Спикеры