eCommerce по-женски|Спикеры

«Я всё вытяну сама» - главный синдром, который рушит жизнь женщин в бизнесе Знаете, за годы руководства компанией и работы с банкротством я вывела одну печальную закономерность. Когда у мужчины в бизнесе начинается кризис, он чаще всего думает: «Так, проект не летит, зафиксируем убытки и пойдём дальше». Но когда кассовый разрыв случается у женщины-предпринимателя, в ней почти всегда включается гиперответственность. Мы же не можем подвести сотрудников, поставщиков, клиентов! И начинается такая история: ▪️В ход идут все личные накопления и отложенные деньги. ▪️Достаются кредитные карты, берутся потребительские займы на себя как на физлицо, чтобы просто закрыть зарплаты за этот месяц. ▪️Подписываются личные поручительства за компанию: "Ну ещё чуть-чуть, и всё наладится!". А наладиться в штормящей экономике «чуть-чуть» не получается. Инфляция растёт, ставки запредельные, рефинансировать долги банки уже не дают. В итоге бизнес все равно встаёт, а женщина остаётся один на один с миллионными личными долгами, арестованными картами и диким, парализующим страхом: «А вдруг заберут квартиру? Что я скажу семье?». ♥️К нам в компанию регулярно приходят девушки в таком состоянии тревоги, что их хочется сначала просто напоить чаем и дать выдохнуть. Для нашей команды всегда было важно ставить на первое место не статьи законов, а человека и его эмоции. Снять этот страшный груз с плеч с самого первого дня. Главная юридическая ловушка здесь в том, что долги бизнеса, переведенные на физлицо (через кредитки или поручительства), становятся вашими личными. И банки спасать ваш бизнес конечно же не будут - они придут за вашей личной машиной, недвижимостью и счетами. ⚠️Вот 3 сигнала, что тушить пожар личными деньгами пора прекращать: 1️⃣ Вы платите по кредитам компании из денег, предназначенных для семьи (школа детей, ипотека, базовые продукты). 2️⃣ Кассовый разрыв длится дольше 3 месяцев подряд, и вы закрываете его исключительно новыми займами/кредитками. 3️⃣ Вы начинаете мыслить категорией «продадим личную машину/дачу, чтобы перекрыть этот месяц». Помню случай из практики: наша клиентка, владелец торговой сети, пыталась спасти дело и набрала на себя поручительств на 12 миллионов рублей. Когда бизнес остановился, банки тут же притащили её в суд как физлицо. Она пришла к нам со слезами и уверенностью, что её жизнь кончена. Мы шаг за шагом разобрали её дело, полностью защитили единственный дом, доказали её честность перед судом и списали эти 12 миллионов до копейки. Сейчас она снова улыбается, строит новый проект и наконец-то спокойно спит. И слава богу что она не побежала брать кредиты дальше, иначе петля затянулась бы безвозвратно... Что важно понять, если прямо сейчас вам тяжело: 📌Перестаньте быть спасателем за свой счёт. Не берите новые личные кредиты, чтобы тушить пожар в бизнесе. Это не спасает дело, а просто затягивает вас еще глубже в финансовую яму. 📌Не совершайте глупостей на эмоциях. В панике многие начинают срочно переписывать машины или жильё на мам и подруг. В суде такие сделки оспариваются за пять минут. Любая защита имущества должна быть спокойной и строго по закону. 📌Запомните: банкротство - это не катастрофа. Это не позор и не клеймо на всю жизнь. Закон № 127-ФЗ создан государством именно для того, чтобы дать человеку легальный шанс обнулиться, списать долги и начать всё с чистого листа, а не тащить этот крест до конца дней. ❤️Ошибиться в бизнесе - это не стыдно. Настоящая мудрость предпринимателя - это умение вовремя сделать шаг назад, сохранить себя, свою семью и дать себе право на второй шанс. 👍 Виктория Мамасуева 👍 eCommerce по-женски|Спикеры

Дорогие друзья, сейчас мы живем в этом🤔😨 📊 Ключевая ставка ЦБ — 14%: кредиты дорогие, бизнес затягивает пояса 📉 Вакансий стало на 20–30% меньше, а резюме — на 35–40% больше 🔥 71% работающих россиян сталкивались с выгоранием (год назад — 58%) Для того, чтобы усилить свой разум и здравый смысл, очень важно отличать факты от интерпретаций. То, о чем мы написали в начале этого поста, — это факты. Наши эмоции, суждения, оценки, мнения -это интерпретации. 🔎 ТОП-3 причин тревожности и «провалов» в кризис 1️⃣ СТРАХИ 😨 Страхи — естественная защитная функция нашего рептильного мозга. Он настроен на выживание и сохранение. Кстати, у человека, у которого вообще нет никаких страхов, нарушена нервная система, и это заболевание. Что с этим делать? ✍️ Сядьте и выпишите все страхи, которые вы сейчас испытываете на самом деле. Если сложно — загуглите тему, наберите «страхи, которые бывают у людей», пообщайтесь с ИИшкой. Только не надо превращаться в студента-медика, который читает медицинский справочник и находит у себя все болезни сразу 😄 В каждом страхе важно разделить: ✅ то, что действительно сейчас имеет основание, является риском, имеет негативные последствия 🌀 и тревожность, беспокойство, накручивание, которые не имеют фактической основы Например, вас не увольняют, наоборот, хвалят за результаты. Или у вас крепкая команда, и вы +- держитесь на плаву. Там, где у страхов есть основания, зайдите в мой канал: мы выложим для всех новых подписчиков бесплатный мастер-класс "27 вариантов решения любой проблемы" 🎁 Я сделала его 15 лет назад специально для топ-менеджеров и предпринимателей, когда они говорили: «Малика, вы всё классно рассказываете, но нужны конкретные алгоритмы». Все необоснованные беспокойства, тревоги и переживания — останавливайте!✋ Осознайте: каждый раз, когда вы начинаете себя пугать, нервничать, истерить, прокручивать одно и то же плохое событие и его последствия, вы отравляете себя ядом тревоги ☠️ 2️⃣ РАЗРУШИТЕЛЬНЫЕ УСТАНОВКИ 🧱 Это довольно глубокий уровень нашей психики. Установки есть у всех: поддерживающие, ограничивающие, разрушительные. В китайском языке слово «кризис» записывается иероглифом из двух частей: «опасность» и «возможность». Часто нам кажется, что это издёвка. Какие там возможности, какие крылья? Но на самом деле они есть. И именно работа с установками дает проход вперед. Например: ❌ «В кризис богатые богатеют, бедные беднеют» ❌ «Я ни на что не могу повлиять» ❌ «Я могу потерять всю команду и клиентскую базу» Подарочный мастер-класс по работе с установками вы можете взять в моем ТГ канале. 3️⃣ ЭМОЦИИ 🌊 Когда мы в сильных эмоциях, лимбический мозг, который отвечает за эмоциональное состояние, возбуждён, а неокортекс, наш разум, ослаблен. Что с этим можно сделать? Замечайте в течение дня, что вы попадаете в негативные эмоции, останавливайтесь и называйте их. Спросите себя: в чём причина моего раздражения? Допустим, сотрудник в 10 раз делает ошибку. Как минимум понимайте: у этого тоже есть причина. Можно спросить у него, "почему"? Возможно, он что-то до конца не понял или боится сказать, что у него не получается. Возможно, он выгорел. Когда вы чётко понимаете причину своих эмоций, появляется возможность найти вариант решения. 💬 Друзья, если у вас есть любые вопросы, кейсы, обязательно пишите под этим постом, я на все отвечу🤗 И так удачно сложилось, что 8 октября, в четверг с 17.00 до 20.30 я провожу офлайн в Москве бизнес-игру «Точки роста» 🚀 Участие бесплатное , только орг взнос 👍 Малика Шелахова 👍 eCommerce по-женски|Спикеры

Как аналитика влияет на ваше будущее Ваше будущее в бизнесе решается не интуицией, не удачей, и даже не количеством часов работы, оно решается одним конкретным инструментом, который работает в 99% случаев, и я в этом убеждаюсь каждый день своей практики. Единственный способ реально влиять на будущее своего бизнеса, который я знаю - это аналитика. Именно она позволяет ответить на четыре критических вопроса: что произошло, почему это произошло, что произойдёт в будущем, и как это изменить в нужную сторону. Я как финансовый директор с 25-летним опытом вижу одну и ту же картину раз за разом — у многих компаний управленческие отчёты формально есть. Красивые, регулярные, с графиками. Но пользы от них почти нет. Когда мы работаем с аналитикой по-настоящему, есть три критически важные составляющие: 📍 Понимать истинную потребность бизнеса, а не поверхностный симптом 📍 Оценивать все изменения именно с точки зрения бизнеса, а не с точки зрения "красиво/некрасиво" 📍 Учитывать контекст, в рамках которого проходит сам анализ Расскажу на конкретных примерах из своей практики, так будет понятнее). В приложении по доставке еды конверсия в регистрацию составляла 11%. Собственник хотел решение очевидное на первый взгляд - увеличить кнопку регистрации и сделать её красной. Но истинная потребность была совсем в другом. Пользователи не регистрировались не потому, что не видели кнопку. А потому что не имели возможности посмотреть меню до регистрации, и предпочитали не оставлять свои данные заранее, не зная что вообще предлагает сервис. Красная кнопка не дала бы ровно ничего. А возможность посмотреть меню без регистрации увеличила конверсию до 25%. Случай совсем недавний. Предприниматель открывает бутик постельного белья со средним чеком 50 тысяч рублей и выше. При выборе помещения использовался критерий - хороший пешеходный трафик. Но в данном контексте важен не любой трафик, а именно релевантный - модель поведения конкретного сегмента целевой аудитории. И понятно, что люди не заходят прикупить постельное бельё за 50+ тысяч, просто прогуливаясь по улице между делом. Высокий пешеходный трафик здесь не решает вообще ничего, если это не тот трафик. Часто внедряется огромное количество изменений, которые никак не влияют на бизнес в цифрах. А иногда влияют даже в отрицательную сторону. Отель для командировочных гостей. В планах собственника было нанять новую команду горничных, обучить их повышенному уровню сервиса с целью увеличения выручки. Но здесь критически важно оценить насколько это влияет на решение гостей вернуться повторно или порекомендовать отель. Изменение может искренне порадовать самого собственника - красивый сервис, довольная команда. Но результат в деньгах от этого может не измениться совсем, если гости командировочного формата выбирают отель по совершенно другим критериям. Поэтому если перед вами стоят вопросы — нет денег, нет прибыли, нет роста, нет продаж - не спешите сразу менять кнопки, нанимать людей или переставлять мебель. Задайте себе один правильный вопрос: какими показателями аналитики я могу оценить настоящую причину происходящего? И тогда вы тоже перестанете гадать и начнёте по-настоящему влиять на своё будущее, получая результат который можно измерить в цифрах, а не просто в ощущении что «стало лучше». 👍 Анна Баранова 👍 eCommerce по-женски|Спикеры

🕊 10 заповедей для дела и жизни Мои дорогие, спешу поделиться с вами🥰! Состоялась громкая премьера нового фильма телеканала «Спас» — «Святые предприниматели»😇 Меня зовут Екатерина Мацвей, я ведущая телеканала «Спас»,блогер и основательница женского клуба «Под Крылом»🪽 Мы с командой Спаса очень ждали эту премьеру🙏! Мы много беседовали с авторами фильма, режиссерами, продюсерами и идейными вдохновителями из Союза православных предпринимателей. Началось всё с того, что современные православные предприниматели объединились с удивительной идеей: создать икону купцов прошлого, которые были канонизированы в лике святых👩‍❤️‍👨 И им это удалось! Они нашли 33 святых (среди них — преподобный Серафим Вырицкий!) и написали икону. Во многих храмах уже совершаются молебны перед ней, и я сама частенько на них бываю😇 Как вы знаете, я сама являюсь индивидуальным предпринимателем уже почти 5 лет. И мы с моей большой командой стараемся относиться к нашему проекту именно как к миссии — с огромным вниманием и трепетом😇 Всё, что мы делаем, делается по благословению и для вас. И в нашей работе мы искренне стараемся соблюдать эти принципы🙏 Вот 10 заповедей Святых предпринимателей: 🟠Чем больше отдаёшь, тем больше получаешь! 🟠Дело не должно быть богопротивно! 🟠«Видишь ли, что вера содействовала делам его, и делами вера достигла совершенства?» (Иак. 2:22) 🟠Живи по совести! 🟠Заботься о сотрудниках! 🟠Можешь — значит должен! Должен — значит спросят! 🟠Люби своего клиента! 🟠Всё для дела, ничего для себя! 🟠Не себе, а Родине! 🟠Люби Россию, и она будет любить тебя! Какая из 10 заповедей откликается вам больше всего? И задумывались ли вы о том, чтобы открыть свое дело? Делитесь в комментариях! 💬👇 👍 Екатерина Мацвей 👍 eCommerce по-женски|Спикеры

Выгорание предпринимателя: не личная слабость, а управленческий риск Всем привет! Предприниматель часто выглядит самым устойчивым человеком в компании: принимает решения, поддерживает команду, общается с клиентами, контролирует финансы и при этом успевает решать бытовые вопросы. Особенно часто в таком режиме оказываются женщины-предприниматели. Помимо бизнеса, на них нередко остаётся значительная часть семейной и эмоциональной нагрузки. Проблема в том, что выгорание редко начинается с мысли «я больше не могу». Обычно сначала появляются менее очевидные сигналы: • решения принимаются дольше, чем раньше; • простые задачи начинают раздражать; • не получается делегировать — кажется, что «быстрее сделать самой»; • рабочий день заканчивается, но голова продолжает работать; • снижается интерес к развитию бизнеса; • команда начинает получать противоречивые задачи; • растёт количество ошибок и импульсивных решений; • отдых вызывает чувство вины. В этот момент предприниматель теряет не только энергию. Снижается качество управления, ухудшается клиентский сервис, замедляется рост и увеличивается финансовая цена ошибок. Что помогает 1. Отделить срочное от важного В течение недели фиксируйте все задачи и распределяйте их по четырём категориям: • влияет на деньги; • влияет на клиентов; • влияет на команду; • можно отложить или исключить. Часто оказывается, что предприниматель тратит большую часть сил не на стратегические задачи, а на постоянное тушение мелких пожаров. 2. Определить зону личного участия Не каждое решение требует участия собственника. Оставьте за собой то, что действительно связано со стратегией, ключевыми финансами и развитием компании. Остальное должно быть либо делегировано, либо описано в понятном процессе. 3. Ввести ограничения на рабочую нагрузку Отдых — не награда за закрытые задачи, а ресурс для принятия решений. Заранее определите: • время окончания рабочего дня; • периоды без рабочих сообщений; • дни или часы для стратегической работы; • допустимое количество встреч в день. Без таких ограничений бизнес почти всегда заполняет собой всё доступное время. 4. Считать не только выручку, но и стоимость перегрузки Полезно раз в неделю оценивать: • сколько решений пришлось переделывать; • сколько задач зависло; • сколько времени ушло на ручной контроль; • где предприниматель стал «узким местом»; • какие процессы повторяются и требуют автоматизации. Это помогает увидеть выгорание не как абстрактное эмоциональное состояние, а как конкретную управленческую проблему. 5. Не ждать полного истощения Если усталость длится неделями, нарушается сон, постоянно присутствует тревога или исчезает интерес к привычным делам, важно обратиться за профессиональной помощью. Бизнес-план не заменяет заботу о здоровье. Сильный предприниматель — не тот, кто всегда работает на пределе. А тот, кто выстраивает бизнес так, чтобы его устойчивость не зависела от постоянного перенапряжения. Самое главное- это энергия и ресурс и самый маленький шаг к восстановлению. Без него возможности будут «уплывать из под носа», а усталость накапливаться 👍 Светлана Сенченко 👍 eCommerce по-женски|Спикеры

Почему семье недостаточно просто уметь копить деньги Я довольно часто вижу одну и ту же ситуацию. Семья хорошо зарабатывает, умеет откладывать. Есть вклады, накопительные счета, иногда уже достаточно серьёзные суммы. И вроде бы с финансами всё хорошо. Но когда начинаешь спрашивать: а что эти деньги должны дать через 10–15 лет? Какой капитал нужен семье? Как он будет расти и какой доход сможет приносить? ответ есть далеко не всегда. И здесь важно разделять две вещи: сбережения и управление капиталом. Подушка, деньги на отпуск, крупные покупки, обучение ребёнка в ближайшие годы совершенно нормально держать в ликвидных инструментах. Но если деньги предназначены на 10–20 лет, будущую пенсию, образование детей или создание семейного капитала, стратегии «просто положим на вклад» уже недостаточно. Задача меняется: деньги должны не только сохраниться, но и работать на долгом горизонте. И здесь появляется инвестирование. Но есть ещё один момент, который я считаю не менее важным. Кто в вашей семье понимает, как устроены ваши финансы? Очень часто инвестициями занимается один супруг. Второй может вообще не знать, где находятся счета, что куплено, на кого оформлены активы, какие есть страховки и обязательства. Пока всё хорошо, такая система может работать годами. А потом происходит развод, болезнь, потеря супруга и человеку приходится срочно разбираться, где брокерские счета, вклады, документы на недвижимость, есть ли долги, зарубежные активы, страховки, завещание и что вообще принадлежит семье. Семейный капитал — это не только сколько денег вы накопили. Это система, в которой понятно: — какие у семьи есть активы и обязательства; — где и на кого они оформлены; — какие деньги нужны в ближайшие годы, а какие работают на 10–20 лет; — какой капитал семья хочет создать; — что произойдёт с активами, если с одним из супругов что-то случится. И начинать лучше с простого. Первое. Разделите деньги по срокам и задачам. Подушка и текущие цели — одно. Цели на 3–5 лет — другое. Пенсия, капитал детям и долгосрочные цели — третье. Второе. Посчитайте будущий капитал. Не просто «мы откладываем 50 тысяч в месяц», а сколько семье нужно через 10, 15 или 20 лет и сколько для этого необходимо инвестировать сегодня., не забываем про инфляцию. Третье. Не инвестируйте всё подряд. Начинайте постепенно и только с тех денег, которые действительно имеют длинный горизонт. Четвёртое. Разберитесь в семейных активах вместе. Даже если фактически инвестициями занимается один человек, второй должен понимать общую картину. Семье не нужно выбирать: сберегать или инвестировать. Нужно и то, и другое. Сбережения дают финансовую устойчивость сегодня. Инвестиции работают на будущее. А понимание того, как устроен семейный капитал, помогает сохранить его, когда жизнь идёт не по плану. И если семья уже умеет регулярно откладывать деньги это хорошая база. Следующий шаг -перестать просто складывать деньги и начать строить из них семейный капитал. 👍 Виктория Шиндлер 👍 eCommerce по-женски|Спикеры

Вот ещё немного разовью бизнес и начну откладывать на капитал. Хочется уже пассивный доход, чтобы выдохнуть и чувствовать, что деньги есть. Знакомая мысль? Закончится запуск, отобьётся новая партия товара, станет поспокойнее с расходами. Тогда можно будет заняться инвестициями и своим будущим. Вы умеете зарабатывать. Видите возможности, принимаете решения, вкладываетесь в своё дело. И почти для каждой свободной суммы у бизнеса уже есть применение: обновить сайт, усилить рекламу, купить оборудование. А вот создание личного капитала пока остаётся в планах с пометкой «займусь позже». Проходит ещё год. Вы делаете ещё больше. Бизнес работает, семья живёт, поездки и крупные покупки случаются. Но есть один вопрос: Что будет оплачивать мою жизнь, когда я захочу работать меньше? Возможно, захочется проводить лето с детьми, выбирать только интересные проекты или спокойно взять паузу на несколько месяцев. Для такой свободы нужна финансовая опора. И хорошо бы постепенно создавать её из денег, которые вы зарабатываете сегодня. Формировать этот личный капитал параллельно с бизнесом, чтобы получать тот самый пассивный доход от него. Здесь часто возникает вполне понятная мысль:

«В своём деле я знаю, как заработать. Зачем направлять деньги куда-то ещё?»

Вы действительно хорошо знаете свой бизнес. При этом заработок тесно связаны с его результатом: продажами, расходами, сезонностью. Личный капитал вне бизнеса помогает постепенно создавать дополнительные источники дохода и расширять возможности для собственных решений. Начать предлагаю с трёх простых пунктов: 1. Определите, что будущий доход от капитала должен оплачивать Как пример:

«Хочу получать 100 тысяч рублей в месяц, чтобы иметь возможность снизить рабочую нагрузку»

Что эта сумма покрывала бы в вашей жизни? Продукты, коммунальные платежи, занятия детей, часть расходов на путешествия? Когда за суммой появляется ваша жизнь, становится понятнее, ради чего регулярно направлять деньги на эту цель. 2. Выберите посильную сумму для создания капитал Ту, которую сможете выделять регулярно- раз в неделю или раз в месяц. При нерегулярном (сезонном) доходе можно планировать пополнения по итогам сильных месяцев. Деньгам на долгосрочные цели нужно дать время. Финансовый резерв (подушка) помогает сохранить эту возможность, когда возникают неожиданности. Проверьте себя - сколько месяцев вы сможете прожить, не теряя качество жизни, если завтра перестанет приходить доход от бизнеса? 3. Свяжите цель с вашими сегодняшними возможностями Откройте заметку и ответьте на четыре вопроса: - Какой капитал нужен, чтобы получать 100 000 в месяц на пассиве - Через сколько лет вы сможете иметь такой капитал - Сколько уже накоплено для этой цели - Какую сумму можете регулярно направлять на капитал, учитывая расходы и резервы семьи и бизнеса. Дальше появляются конкретные вопросы: - куда направлять деньги - как распределять вложения - что делать при нерегулярном доходе и когда можно начинать пользоваться выплатами. У части активов доход приходит процентами, купонами или дивидендами. На этапе накопления эти деньги можно направлять обратно в капитал. Позже - использовать часть дохода на жизнь. Представьте, что через год вы снова откроете эту заметку. В ней уже могут быть первые накопления, история пополнений и понятный расчёт вашей цели. Вы будете видеть, сколько удалось сделать и каким должен быть следующий шаг. Желаю вам грамотно и комфортно выстраивать личную финансовую систему, находить деньги для инвестиций и постепенно создавать капитал под свою жизнь. 👍 Ольга Фатеева 👍 eCommerce по-женски|Спикеры

ПОЧЕМУ БИЗНЕС РАБОТАЕТ, А ВАШ ЛИЧНЫЙ ДОХОД НЕ РАСТЕТ? Можно продавать на маркетплейсах, оказывать услуги, иметь магазин, небольшое производство или частную практику. Бизнесы разные. Но потолок дохода часто возникает по одним и тем же причинам. Если хотите расти в деньгах — не начинайте с вопроса «где взять больше клиентов?» Сначала сделайте 5 вещей. 1. Отделите оборот от своих денег Запишите за последние 3 месяца: — выручку; — все расходы; — чистую прибыль; — сколько денег лично забрали себе. Можно делать оборот 2 млн ₽ и зарабатывать себе 150 тысяч. А можно при гораздо меньшем обороте иметь сопоставимый личный доход. Поэтому ваша цель — не просто больше продавать, а увеличивать сумму, которая остаётся после всех расходов. 2. Найдите, на чём вы реально зарабатываете Разделите товары / услуги / направления и напротив каждого посчитайте: сколько продали → сколько потратили → сколько осталось. Очень часто 20% ассортимента или услуг приносят большую часть прибыли, а остальное создаёт оборот и занятость. Ваш первый резерв роста — продавать больше того, на чём вы уже хорошо зарабатываете. 3. Найдите одну главную утечку денег Не пытайтесь улучшить весь бизнес сразу. У селлера это может быть реклама, логистика, возвраты или низкая маржа. У фрилансера — низкий чек и слишком много мелких заказов. У магазина — слабый средний чек или залежавшийся товар. У собственника с командой — фонд оплаты труда, который растёт быстрее выручки. Выберите самую дорогую утечку и займитесь сначала ею. 4. Проверьте, что произойдёт, если продажи вырастут на 30% Очень полезный вопрос. Если вместе с продажами у вас почти пропорционально вырастут расходы, количество сотрудников, ваша загрузка и головная боль — масштабировать пока нечего. Сначала нужно улучшить экономику. Рост бизнеса должен приносить вам больше денег, а не просто больше работы. 5. Поставьте цель не «хочу миллион рублей дохода», а разложите её Например, сейчас лично вам остаётся 300 000 ₽. Цель — 1 млн ₽. Значит, вам нужно найти ещё 700 000 ₽ прибыли. И дальше разложить их по конкретным источникам: +200 000 ₽ — повышение маржи; +150 000 ₽ — сокращение ненужных расходов; +200 000 ₽ — рост продаж самого прибыльного направления; +150 000 ₽ — повышение среднего чека. Получается уже не абстрактное: «Как мне заработать миллион?» А четыре конкретные управленческие задачи. И вот что я рекомендую сделать сегодня: Откройте цифры своего бизнеса за последние 3 месяца и ответьте всего на три вопроса: 1. Где я зарабатываю больше всего? 2. Где я теряю больше всего? 3. Какое ОДНО изменение даст мне больше всего денег в ближайшие 30 дней? Рост дохода очень часто начинается не с нового проекта, продукта или очередного обучения. А с момента, когда вы наконец увидели, где именно в вашем бизнесе лежат ваши деньги, и только потом все вышеперечисленное. 👍 Ольга Осипова 👍 eCommerce по-женски|Спикеры

Давайте я на примере своих продаж покажу, что такое модель отбора. Я сейчас продаю свою группу «Поток». И встречи с клиентами у меня практически всегда начинаются уже с готовности идти в продукт. Мне пишут: «Хочу в Поток». «Напомни старт группы и стоимость». «Возможна внутренняя рассрочка?» То есть сама встреча проходит уже не в формате разбора. Человек приходит ко мне на созвон и сразу задает вопросы про продукт. Потому что в большинстве случаев к этому моменту он уже принял решение, что хочет работать со мной. Он уже понял, к какому результату я веду. Уже понял мой метод. Уже увидел свою ситуацию в моих смыслах. И часто уже сам решил вопрос с деньгами. И это кардинально отличается от модели генерации бесплатных разборов. Потому что что происходит на обычном разборе? К вам приходит человек, который еще вообще не понял, хочет ли он покупать. И дальше за один созвон вам нужно проделать огромную работу. Вдуматься в ситуацию человека. Глубоко разобраться, что у него сейчас происходит. Найти настоящую причину, почему он не получает результат. Показать ему механизмы. Объяснить, почему то, что он делает сейчас, не работает. Связать его текущее положение с вашим методом. Показать другой путь. Связать этот путь с вашим продуктом. Показать ценность работы с вами. Поработать с сомнениями. А потом еще и продать. И здесь нужно действительно очень хорошо уметь продавать. Не просто задавать вопросы по скрипту. А быстро считывать человека, видеть его реальный запрос, понимать механизмы его проблемы и прямо на встрече простраивать мост от текущей точки к своему продукту. Это тяжелая работа. А теперь представьте, что таких встреч 20- 40. Вчера писала про эксперта, который за июль–август провел почти 40 разборов и получил 2 продажи. Это не система, на которой можно спокойно делать миллион каждый месяц. Потому что для следующего миллиона вам снова нужно найти десятки людей и снова провести десятки сложных продаж. В модели отбора все устроено наоборот. Основная работа происходит ДО встречи. Все это уже сделали мои смыслы, моя система взаимодействий и путь клиента. Человек до созвона со мной уже понял: «Это про меня». Увидел: «Вот почему у меня сейчас не получается». Получил осознание: «Вот куда мне нужно двигаться». И увидел мой продукт как логичный следующий шаг. Поэтому на встрече мне не нужно его убеждать. Мы обсуждаем продукт. Я отвечаю на вопросы. Смотрю, подходит ли человек мне. Он смотрит, подходит ли ему формат. Обсуждаем оплату. Вот это и есть принципиальная разница. В модели разборов: вы сначала приводите человека на встречу → а потом пытаетесь ему продать. В модели отбора: вы сначала продаете человеку идею и путь → и только потом приглашаете готового человека на встречу. И поэтому моя задача сейчас не сделать как можно больше разборов. Наоборот. Я хочу проводить как можно меньше встреч с максимально готовыми людьми. И именно на такой модели уже можно строить регулярные продажи на 500 тысяч — 1–3 млн рублей. Потому что масштаб начинается не с того, чтобы делать больше действий. А с того, чтобы перестать делать огромное количество действий впустую. 👍 Татьяна Коробейникова 👍 eCommerce по-женски|Спикеры

Кто-то скопировал ваш пост слово в слово Открываете чужой канал, а там ваш текст: иногда меняют пару слов, иногда забирают рилс, лид-магнит, воронку или даже продукт с названием. Первая мысль обычно:

«Это просто текст в интернете, что я могу сделать?»

Но на самом деле сделать можно довольно много! ▶️ Права возникают автоматически Пост, видео или чек-лист не нужно регистрировать, чтобы возникло авторское право. При споре нужно подтвердить авторство и более раннюю публикацию, поэтому сохраняйте ссылки, даты, скриншоты и черновики. ▶️ Украли пост Зафиксируйте оригинал и копию. Сначала можно потребовать удалить материал. Если реакции нет, обращайтесь с жалобой на нарушение авторских прав к площадке. ▶️ Рилс превратили в пост Если повторили ваш сценарий, реплики и текст, смена формата сама по себе ситуацию не меняет. Но идея ролика не охраняется авторским правом: одинаковая тема еще не означает копирование. ▶️ Скопировали воронку Механику «боль ➡️ история ➡️ кейс ➡️ оффер» защитить нельзя. Конкретные тексты и материалы внутри нее уже могут охраняться авторским правом. ▶️ Украли лид-магнит Зафиксируйте копию, напишите автору, при отказе обращайтесь на площадку. Ссылку на себя лучше оставлять и внутри PDF, а не только на обложке. ▶️ Скопировали продукт Методика, количество модулей, длительность программы и сама бизнес-модель авторским правом не защищаются. А тексты лендинга, программа, презентации и рабочие материалы могут защищаться как произведения. Если скопировали еще и название, то ситуация зависит от того, как оно защищено. Зарегистрированный товарный знак дает отдельное исключительное право на обозначение. Поэтому храните черновики с датами и фиксируйте первые публикации продукта, названия и материалов. В своем канале я собрала «Аптечку автора»: шаблоны обращений, формы для жалоб по площадкам и чек-лист, что сохранить заранее. У вас когда-нибудь копировали контент или продукт? Что делали? 👍 Татьяна Ваганова 👍 eCommerce по-женски|Спикеры