Павел Гительман

Привет, ночные! 😉 Если ты предприниматель, и вечером у тебя миллион идей, что запустить, что докрутить в бизнесе... Похоже тебе нужно раскрыть лучшие стороны людей в твоей команде, чтобы быстро все внедрить 🚀 Приходи на тренинг «Команда», вступай сюда за подробностями Утром пост удалю

Как вы заботитесь о своем внутреннем состоянии? Что помогает вам возвращаться в спокойствие? Может, есть фильм, который вдохновляет, или музыка, которая наполняет? Я, например, люблю просто гулять. Иду без спешки, и мысли постепенно выстраиваются в понятную картину. Так появляется ясность и новые идеи. А дальше всё просто, начинаю действовать. Какие ваши вариант?

Актив в бизнесе, который невозможно украсть Я видел, как копируют всё: продукты, процессы, команды, даже целые бизнес-модели. Но есть один актив, который скопировать невозможно. Я делю активы бизнеса на три категории по уровню защиты: 🟢 Копируемые активы. Деньги, оборудование, офисы. Конкуренты воспроизводят за пару месяцев. 🟢 Трудно копируемые активы. Команда, процессы, клиентская база. Конкуренты повторят за полгода. 🟢 Некопируемые активы. Когнитивный слой. Как вы принимаете решения. Как рождаются идеи. Как отличаете сильную гипотезу от пустой. Вот это почти невозможно воспроизвести. Что мне нравится в этой модели: — она показывает, куда на самом деле стоит вкладывать ресурсы; — объясняет, почему копирование редко работает; — держит фокус на развитии некопируемого. Компанию нельзя защитить продуктом. Можно развивать продукт или создавать новый . А это напрямую зависит от качества мышления. И этот слой не формируется в одиночку. Он растёт: через общение с людьми, чьи результаты вас вдохновляют; через среду, где можно получить честную обратную связь; через возможность заметить нюансы, которые вы сами долго не видели. Иногда один разговор меняет качество решений сильнее, чем год самостоятельной работы. И в итоге главным активом становится — кем вы стали в процессе.

«Вот как они делают $13 млн+ в год и остаются на пике энергии» Иногда бизнес похож на здание, в котором вся проводка сведена в один щиток. И этот щиток — собственник компании. Снаружи выглядит как контроль. Внутри постоянное напряжение. Знакомая мысль? «Если я отпущу, всё развалится». Обычно это объясняют масштабом. Сложностью бизнеса. Неподготовленной командой. Но проблема чаще не в людях. Проблема в том, что контроль живёт в голове, а не в системе. Пока решения сходятся в одну точку, ответственность не распределяется. Команда не взрослеет. А энергия держится только на вашей нервной системе. В редакции провели исследование 5 бизнесов с оборотом от $10 млн до $40 млн в год. Разные отрасли. Разные рынки. У всех больше 100 человек в команде. Но закономерность оказалась одинаковой. Оказалось, у них рост начинался там, где контроль переезжал из головы собственника в управленческую архитектуру. Оставляю тут доступ к файлу с основными выводами. ⚡ ПОЛУЧИТЬ МАТЕРИАЛ

Был в гостях и мне попалась книга Бунина «Господин из Сан-Франциско». Его история началась с переработки и выгорания. Если бы этот Господин не ждал так долго этого путешествия, может его жизнь была наполнена красками гораздо раньше. Вот мой вывод: отдыхайте сейчас. Устали, возьмите неделю отдыха. А лучше выстроите график, где обязательно есть время для себя. Это очень важно.

Дети не запоминают цифры. Они запоминают модель: как справляетесь с трудностями — вместе с партнером или продавливая его; как обсуждаете разногласия — уважительно или через давление; как распределяете роли — по договорённости или по умолчанию. Семья — это первое партнерство, которое видит ребёнок. Как в семье договариваетесь, уступаете, держите слово — на мой взгляд, это и есть первый урок по построению зрелых отношений. Бизнес-партнёрство дети видят редко. Семью — каждый день. Дети наследуют не только привычку к успеху, но и способ его строить — в бизнесе и дома.

⛸«Как по льду в летних кросах» Бывает, когда приезжаю в холодные края, на улице -10, а ребята идут в летних кроссовках. И главное не тепло, а как ты выглядишь. Со стороны кажется, что всё у них под контролем. Но одно резкое движение и… падение. Примерно так выглядят многие компании, которые уже выросли. Оборот есть. Самостоятельность в команде, по ощущению, тоже. Да и процессы вроде выстроены. 🤔А если собственник на месяц выпадет, всё начинает скользить, как парнишка в летних кросах на льду)

И во время съёмок бизнес-экскурсий, вообще из разных ниш Стал постоянно замечать сходства у растущих компаний. И сходство там даже не в продукте или нише.

Сходство в одном переломе - там бизнес перестаёт зависеть от одного человека. Ниже 3 выпуска экскурсий из разных областей, но с схожими элементами в стиле управления: 1️⃣ В ABC Coffee перешли от «я создаю вкус» к «команда создаёт стандарт». 📹смотреть выпуск ___ 2️⃣ В IT-бизнесе убрали зависимость от личного решения собственника. 📹смотреть выпуск __ 3️⃣ В логистике собственник вышел из режима «всё через меня». 📹смотреть выпуск Посмотреть эти экскурсии стоит далеко не ради цифр. А только ради исследования одного вопроса: «Если выпасть из операционки на 30 дней, команда станет сильнее или начнёт искать Вас?»

Приехали в Hatta Google Maps

В комментариях под последними видео снова один и тот же вопрос: Где взять стартовый капитал? Когда нет богатых родственников? Отвечаю один раз. Чтобы больше к этому не возвращаться. Стартовый капитал не берут. Стартовый капитал создают. Есть всего три механики. 1. Через услуги. Самый простой путь. Ты продаёшь своё время. Потом продаёшь время других людей. Появляется cashflow. Появляются первые деньги. Я начал именно так. Примеры услуг, с которых люди делают первый капитал: - создание сайтов - настройка рекламы - монтаж видео / Reels / YouTube - дизайн - SMM и ведение соцсетей - копирайтинг - продюсирование экспертов - лидогенерация - настройка CRM - автоматизация через no-code / AI - бухгалтерские услуги - юридические услуги - рекрутинг - ассистентские услуги - консалтинг в своей нише - фото / видео продакшн - разработка презентаций - упаковка личного бренда - перевод - обучение навыкам Если нет навыков — продавай навыки других. Это нормально. Так делает половина бизнеса. 2. Через деньги клиента. Это следующий уровень. Клиент платит вперед. Ты находишь товар, актив, решение. Зарабатываешь на марже. Оборудование. Недвижимость. Авто. Производство. Любые сделки, где клиент готов платить вперед. Огромное количество первых капиталов сделано именно так. Не своими деньгами. Деньгами сделки. 3. Через инвестора. Но сюда нельзя перепрыгнуть. Инвестор дает деньги только на доходность. Не на идею. Не на желание. Не на мотивацию. Если ты умеешь создавать доходность — деньги есть. Если нет — инвестора нет. Важно понять последовательность: Сначала услуги. Потом сделки. Потом инвесторы. Почти никто не хочет идти этим путем. Все хотят сразу инвестора. Но капитал появляется только в одном месте — там, где ты создаешь ценность. Через труд. Через сделку. Через модель. Других вариантов не существует. И это не про “повезло”. Не про “связи”. Не про “богатых родителей”. Это про способность делать так, чтобы деньги приходили, потому что ты создаешь результат. Финальный крик души. Перестаньте искать, где взять деньги. Начните думать, какую ценность вы можете создать завтра. Потому что деньги — это всегда побочный эффект ценности.

После съёмки я едва успел записать в заметки все мысли, боясь что-то забыть. Это я про Ирину Залевскую и экскурсию в её компанию. Если не смотрели, вот ссылка. И вот чем хотел поделиться: (в конце мой самый любимый пункт) 1) «Нет мелочей, все важно, во все влезаем» И ведь правда, всё строится из маленьких решений. Важно всё. НЕважного просто быть не может. Это как в физике летящего кукурузника. Высунул руку — другая аэродинамика. 2) Очень много уважения к людям в команде. И это явно влияет на желание людей оставаться дольше внутри такой команды. Я видел как Ирина общается со всеми без исключения, это вызывает уважение. 3) К найму нужных людей подходят через восприятие продукта или услуги. «Что бы я хотел купить, если бы выбирал такой продукт?» Затем задают следующий вопрос: «Какие люди помогут создать это ощущение в продукте?» Потому что команда — это и есть наш главный продукт. А то, что продается — это продукт этого продукта (команды). 4) И САМОЁ ЛЮБИМОЕ После найма ключевых управленцев на них смотрят через призму: «Как он ведет себя в процессе, без камер и лишних глаз?» Это определяет то, как подчиненные будут его воспринимать. Ведь бывает так, что на людях все красавцы, а «без камер» человек проявляется совсем иначе. Последний пункт очень любопытен. Делитесь в комментариях, какой пункт зацепил больше всего?

«Семь раз отмерь» — это страх или гениальная стратегия? Пока одни думают, другие забирают рынок С детства помню пословицу: «Семь раз отмерь, один отрежь». Тогда это звучало как что-то про осторожность. С возрастом понял — это про качество решений. Недавно перечитывал Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро», и вдруг щёлкнуло. Они про одно и то же. «Семь раз отмерь» — это медленное мышление. Когда ты садишься и правда думаешь. Считаешь цифры. Разбираешь сценарии. Смотришь на риски. Это глубина, стратегия, фундамент. «Один отрежь» — это быстрое решение. Действие. Запуск. Подписание. Шаг вперёд. Быстрое решение не может существовать без медленного. Если «отрезать» без семи замеров — это не смелость. Это импульс. В бизнесе это особенно видно: можно быстро масштабироваться, а потом год разгребать; в спешке нанять команду, потом терять деньги и людей. Сначала медленный режим. Потом быстрый. Сначала глубина. Потом скорость. И тогда «отрезать» становится не риском, а точным движением. А вы сейчас в каком режиме принимаете свои самые важные решения — уже отмерили семь раз или просто хочется быстрее отрезать?

Утро - Стабильность

Вот как она использует ошибки своей команды, чтобы клиенты говорили за них «спасибо?». Ирина Залевская, владелица бизнеса с командой 500+ человек Она использовала подход «ВкусВилл». И вот что было после…))) В новом выпуске бизнес-экскурсии обещал показать внутренние документы бизнеса Ирины. Если коротко, там про то, как они научились разбирать ошибки внутри команды так, чтобы на выходе система была усилена и принесла больше выручки. Это действительно интересный подход, который стоит вашего внимания И честно, кое-что даже забрал к себе)) Забирайте, это космос 🚀 ЗАБРАТЬ ВНУТРЕННИЕ ДОКУМЕНТЫ

Представляете?! Это щёлкнуло даже у меня! Они создали машину по отработке ошибок в команде. Если человек ошибся, его не лишают премии. И не делают показательный разбор перед всей командой. И при этом дисциплина на Топ-уровне. Результат не проседает. И самое главное, именно эта работа позволяет сохранять сервис на высшем уровне. Часто в компаниях ошибки = давление и разбор. Иначе «все расслабятся» Иначе «сядут на шею» А здесь всё наоборот. И мне это очень откликается. Ошибка разбирается так, что человек остаётся в ресурсе. Команда не уходит в режим осторожности. Инициатива не падает. И здесь нет теории из книжек. Это реальный бизнес Ирины Залевской: 500+ сотрудников. Более 500 000 клиентов. Записал с Ириной большую бизнес-экскурсию в её компанию и подсмотрел, как у неё всё устроено. Выпуск уже на канале! 👇 СМОТРЕТЬ ВИДЕО Разобрали, как у них устроен стандарт реакции на ошибки, и почему это работает лучше, чем жёсткость. И ещё кучу крутых тем про команду и деньги)) Если у вас бывают ситуации, после которых люди «закрываются» - обязательно смотрите видео. Там есть интересные инсайты))

Обычно мой день это встречи, зумы, переговоры Иногда случаются странные совпадения Вчера день ютуберов получился Посмотрите фотки, кого узнали? Суммарно у нас с парнями более 10 млн подписчиков и более 2 миллиардов просмотров на ютуб Днем пообедали с Глебом Соломиным, он входит в Forbes 30 до 30 и снимает самые популярные подкасты После созвонились с Антоном Лядовым канал the люди, придумали классный совместный проект И на десерт вечер с Николаем Дубини канал Послезавтра Коля родоначальник нового жанра, смотрю почти все его выпуски. Дико информативно и полезно в том числе для бизнеса Заработать миллиарды просмотров это труд сопоставимый с тем, что заработать миллиарды денег Парни невероятно талантливые и оооочень простые,увлеченные своим делом, в постоянном поиске как сделать еще лучше Я фанат людей дела. Тех, кто вкладывает душу в свой продукт и живет из стремления создавать пользу для мира. Кого из парней смотрите?

1+ млн гостей в год и без ручного гиперконтроля? ЧТООО?..))) Недавно разговаривал с собственником. Бизнес растёт. Объекты покупаются. Команда расширяется. Денег в обороте стало больше. И при этом он сказал одну фразу:

«Чем больше мы растём, тем меньше я сплю спокойно».

Любое нестандартное решение всё равно сходится к нему. Сбой — его зона ответственности. Неопределённость — снова к нему. Сначала он думал, что дело в людях. Потом — что нужно усилить контроль. Потом — что просто «такой этап». Но проблема в том, что масштабируется не система, а нагрузка на собственника. Если управление не пересобрано, рост начинает работать против вас. В редакции разобрали кейс бизнеса, который прошёл эту точку: 11 крупных объектов и более 1 миллиона гостей в год. И всё это — без усиления ручного контроля. Именно управленческий каркас стал точкой разворота. На базе этого разбора готов подробный документ. Если узнаёте это состояние — забирайте инструкцию 🙂 ЗАБРАТЬ ИНСТРУКЦИЮ

🤯Дубай переехал в Россию) Или что общего между ОАЭ и ЕКБ?) Вы же знаете, что в Эмиратах встречается все самое ТОПовое: самый высокий небоскреб, самое большое колесо обозрения, сад цветов, фонтан и много всего еще. 🔥Вот и в Екатеринбурге есть пара, которая построила саааамый большой термальный комплекс в РФ! Он открыт с января 2026 =) Оля и Женя — они про нереальный масштаб! Когда снимали ролик про них, заметил, как особенно они говорят про семью и детей. Это было очень эмоционально. Чего таить, местами была радость вперемешку с грустью. 📹Если не смотрели — он тут [смотреть] И не смотря на многое, особенно на сложность совместить семью и бизнес (у них 4 детей как-никак)… Они продолжают радовать миллионы людей крутым сервисом и продуктом. Сегодня выложу разбор:

«Пересборка управления на масштабе Или как расти, не масштабируя хаос?»

Ведь построить 11 крупных объектов для них было возможным только с мощным управлением и потрясающей командой.

🤔Убить или помиловать? Знакомо состояние, когда сотрудник накосячил, и внутри у вас две реакции одновременно? 1) «ну как так можно было?» 2) «сейчас главное, чтобы остальные не расслабились» И дальше начинается классика: Разбор Критика за ошибку Публичные выводы перед командой Формально - порядок навели. По факту - человек закрылся, и вся команда это увидела. С этого момента люди начинают думать не о результате, а о том, как не попасть под раздачу. 🤯Но ошибки-то не исчезают…))) Они просто начинают прятаться как котёнок, который в очередной раз сходил в тапки. Ну а дальше команда начинает жить в режиме осторожности, а не в режиме развития. К слову, инициативность у команды тоже резко падает.

На этой неделе покажу вам один реальный бизнес с 500+ сотрудниками и более чем полумиллионом клиентов, который эту проблему решил иначе. Без «мягкости» И без потери дисциплины У них это действительно эффективно устроено 🔥И эту логику разбора ошибок они когда-то подсмотрели у ВкусВилла. С таким подходом команда делает результат совсем другим темпом.

А в этом канале опубликую внутренние документы и стандарты этой компании. И инструкцию, как внедрить это у вас, чтобы разбор ошибок перестал психологически разрушать команду. 👇Если будете ждать, дайте огня…)))