ADV Group

⚛️Как full-funnel-подход, широкий digital-сплит и тестирование новых поставщиков помогли производителю окон вырасти на падающем рынке ➡️В ситуации, когда сам рынок сокращается, рост бренда нельзя обеспечивать одним типом коммуникации или одним KPI. Для Melke и UM работа с медиа становится последовательным управлением воронкой — от накопления знания и создания отличимых бренд-активов до более глубокого контакта, рассмотрения и будущей конверсии в покупку. 🧡 Александра Грибанова, руководитель группы по работе с клиентами UM:

Для нас было важно не свести задачу к одному уровню воронки. Рост знания создает необходимый масштаб, но дальше этот масштаб нужно переводить в рассмотрение и покупку. Поэтому мы работаем с широкой системой контактов: используем охватные инструменты, развиваем digital-сплит, тестируем новых поставщиков и ищем форматы, которые дают аудитории более длинное взаимодействие с брендом. Следующий резерв роста — сильнее связать уже накопленное знание с продуктовыми преимуществами Melke и конвертировать его в выбор.

  👍 Никита Петюшин, руководитель отдела маркетинга и рекламы ГК «Пластика Окон» и Melke:

Для Melke принципиально важно, чтобы рост коммуникационных показателей был связан с реальной бизнес-динамикой. Мы работаем на рынке, где решение о покупке строится вокруг доверия, качества и опыта взаимодействия с брендом, поэтому просто быть заметными недостаточно. Нам важно последовательно увеличивать число людей, которые знают Melke, готовы включить его в рассмотрение и в итоге выбрать нашу продукцию. На фоне изменений в категории мы видим возможность продолжать сокращать дистанцию с историческими лидерами рынка.

Подробнее о стратегии, медиаподходе и результатах кейса — читайте на Sostav.