Валентин Микляев

Пользователь знает продукт лучше создателя? Сегодня провели вебинар с Айгуль Кашаповой, директором юридического департамента Delko. С noroots у Delko длинная и очень интересная история. В конце 2024 компания победила в премии журнала «Корпоративный юрист» в номинации «Оптимизация юридических процессов» и получила доступ к нашему сервису в подарок. Попробовали. Потом продлили подписку еще на год. Сейчас в системе работают шесть юристов договорного отдела, а у компании уже 17 собственных плейбуков. Но ещё интереснее было увидеть, как Айгуль использует noroots за пределами обычной проверки договоров. Она проверяет исковые заявления и мировые соглашения на внутренние противоречия, работает с уставами и быстро находит условия одобрения крупных сделок, проверяет внутренние регламенты и ЛНА на соответствие законодательству и политикам компании. А в чате с ИИ уточняет нужные положения и получает формулировки для документов. Некоторые из этих сценариев мы сами изначально в продукт не закладывали. Если продукт действительно полезный, пользователи начинают применять его шире, чем ты придумал. И именно они показывают тебе, куда продукт должен развиваться дальше. Айгуль, спасибо! Я сегодня много записал. Посмотреть вебинар можно тут

«Политическая» воля В 2019 году я вместе с парой IT-компаний качал идею регистрации гостей отелей без паспорта через Госуслуги. В 2022 году я приблизился к этому очень близко. Познакомился с Мариной Солодовой, которая развивала проект «Госключ». Кстати, она тот человек, благодаря которому мы скоро будем иметь идентификацию по биометрии везде: в поездах, самолетах, МФЦ и т. д. В 2022 году мы стали одними из первых в России, кто сделал интеграцию с «Госключом». На мягких лапах я приближался к тому, чтобы сделать интеграцию с Госуслугами и запустить регистрацию в отелях. Но не хватило на это совсем немного - еще пары лет. :) Ну и потом это стало неактуально, так как я перестал заниматься отельным бизнесом. Сегодня я с радостью читаю новость: теперь можно регистрироваться в отеле через мессенджер «Макс». Конечно, в бэкенде (в основе) это регистрация через Госуслуги. «Макс» - это лишь интерфейс для данного процесса. Я рад тому, что людям будет удобно заселяться в отели, а отельеры смогут ускорить и удешевить взаимодействие с гостями. Что я понял? Для некоторых проектов мало идеи, мало даже реализации и ресурсов. Нужна «политическая» воля. Регистрация через Госуслуги была возможна и в 2019 году, но тогда это было не так нужно, как нужно сейчас. Стране необходимо развивать «Макс» — свой аналог китайского WeChat. В «Макс» добавляются и будут добавляться решения быстрее, чем это было возможно до его появления. Я сам пользуюсь «Максом» пока только как экстренным каналом коммуникации, но, тем не менее, желаю проекту стать как WeChat и использовать «волю» по максимуму. Поэтому каждому предпринимателю нужно искать «политическую» волю у своих заказчиков - и неважно, госзаказчики это, партнеры или коммерческий бизнес. Подключившись к этой воле, вы сможете быстрее запускать свои проекты и больше продавать.

ИИ - нефть. Переработка нефти не менее важна чем сама нефть. Так и продукты на базе ИИ - это бензин. Мы говорим про суверенность и локализацию ИИ, а безопасность и суверенность продуктов тоже важная тема.

Юрист говорит: тут риск Я спрашиваю: почему? Мне отвечают: ну потому что риск Я такие ответы плохо понимаю. Само слово риск ничего не доказывает. Его все равно нужно чем-то обосновать. Поэтому мы добавили в noroots судебную практику и нормативные акты к рискам. Теперь рядом с риском есть основание: нормы права, судебные дела и ссылки на первоисточники в «Гаранте». Это уже аргумент. С ним юрист может объяснить руководителю, зачем нужна правка, а контрагенту — почему мы настаиваем именно на такой формулировке. Для меня это важная часть продукта. Он должен не только находить проблему в договоре. Он должен помогать людям договориться, что с этой проблемой делать дальше.

Чтобы приготовить салат, нужны помидоры Скоро выпустим обновление функционала обязательств по сделкам. Вчера обсуждали новые идеи и возник спор. Суть спора: В своей бизнес практике я регулярно сталкиваюсь с тем, как одни договоренности и сделки аффектят (влияют) на другие. Я называю их связанные сделки. Вообще все процессы бизнеса покрыты сеткой связанных сделок. Это можно представить как большое связанное созвездие. Сделки связаны друг с другом через ребра обязательств, сроков, использования ресурсов, сумм. Вот простые примеры: - Заключен договор с Дата-Центром, который обеспечивает доступность 99%. Вы не можете своим клиентам обещать 99.8%. Если ДЦ пришлет информацию о снижении доступности, вам нужно автоматически менять оферту и с клиентами. - Заключен договор аренды, по которому вы обязаны согласовать вывеску с городом. Сделка с городом (согласование вывески) является неотъемлемой сделкой от договора аренды. - Заключен договор на оказание услуг с Корпорацией. Под эту взяты банковские гарантии. Когда договор исполнен, необходимо остановить банковские гарантии, которые стоят денег. Мы спорили: а кому это вообще надо? Как будто точно не нашим пользователям юристам. Мне говорят, что юристы за этим редко не следят. Я ответа точного не знаю. Возможно, в будущем это будет как раз обязанности юристов следить за всей цепочкой сделки. В ваших компаниях кто следит за обязатесльвами: а также за их связанностью?

Научили noroots формировать протокол разногласий в том формате, который принят в вашей компании. Теперь можно загрузить собственный шаблон протокола разногласий или настроить его под свои стандарты: выбрать ориентацию документа и количество колонок. Что еще приходится доделывать вручную после проверки договора? Подробнее в статье

Был в походе, а вчера с удовольствием провел вебинар по договорной работе. Чувствовал, что очень соскучился по людям, по клиентам, по общению. Походы нужны. В них ярче видишь кто ты, кто люди вокруг, значение словам и действиям. Прежде всего своим. Театральные фасады быстро рушатся. В походе важнее тыква, нежели карета Золушки. Впрочем, в городской жизни это тоже так, но я меньше это замечаю из-за декораций. Знаете, в походе ярко выразилось чувство любви и уважения к жизни, ко всему живому вокруг. Человек такой хрупкий: и чувствами и физически. Мы нужны друг другу как опора, как поддержка. Хм… даже вчера на вебинаре я удивился от себя, как отвечал на вопросы, совсем иначе: меркнет соперничество, желание отстоять свою позицию, теряет вес эгоизм. Пока меня не было мои коллеги трудились, делая noroots классным проектом. Я был рад узнать, что пошли повторные годовые оплаты крупных клиентов, таких как Самокат. То, что ребята делают - нравится. В голову пришла мысль, что надо обязательно любить свое дело и своего клиента. Я много говорил о том, чтобы не влюбляться: любовь мешает принимать решения с трезвой головой. Я был не прав. Love You Client LYC.

вайбкодинг - иллюзия бесплатности Это не бесплатно: 1 проработка проекта (проектное задание/бизнес процессы) 2 время вайбкодинга 3 инфраструктура 4 безопасность и AI governance (управление) 5 поддержка продукта 6 развитие продукта И тд Если вы посчитаете, то это будет капец как не бесплатно.

я твердил, что сначала надо делать интерфейс для мобильного телефон, а потом для десктопа, потому что люди работают на телефоне. потом я стал пропагандировать API-first подходы (упрощенно, это когда сначала создаюся интеграции с системами, а потом интерфейс для человека), но а сегодня утром мы запусили наш первый AI to AI продукт. Это решение только для Мультиагентной системы Сбера (точнее на платформе cloud.ru). Наш агент будет выполнять задачи, которые ему будет ставить "большой агент" (не человек). Что он умеет? это помощник для подготовки договоров по неструктурированной переписке. Люди общаются друг с другом где-то в почте, чатах, своих рабочих программах. С ними рядом сидит Мультиагент и готов всегда им помочь с разными задачами. Вот одна из них: он поймет, что ребята обсуждают сделку, договор. Он будет слушать, собирать информацию. Когда они его попросят сделать договор, наш агент его сделает. Скорее всего ему нужно будет получить подтверждение и уточнения (human in the loop) от человека. Я сегодня рассказал об этом другу. Он спросил: а где можно посмореть этого агента? Я ответил: друг, нигде. С ним общается только мультиагнет. У него нет интерфейса. Он не существует для человека. необычно. интересное настоящее.

Интересная статья Inc. с участием предпринимателей (моим в том числе): https://incrussia.ru/discuss/eto-ne-startap-eto-vremennaya-anomaliya-investory-i-predprinimateli-o-tom-kakie-kompanii-perezhivut-massovoe-vnedrenie-ii/ Спасибо @dgolikova

noroots взял очень крутую международную премию Data Awards. Среди участников ведущие компании, которые работают с данными: arenadata, сбер, мтс, альфа и многие многие другие…. Более 100 номинантов. Мы взяли премию! Вручала премию Марина Поликанова (Sberdata). Отрадно и очень приятно, что правовые данные наконец-то отмечены как очень важные для экономики. Ура!!!!

Заметил, что почти каждая уважаемая it компания в Россси сегодня предлагает конструктор ИИ агентов или цифровых сотрудников/цифровой офис. Я уже знаю штук 20 конструкторов. ) Напоминает компакт дички с играми в 90х, когда покупаешь, в там 250 игр ))) и нормальных почти ноль. А еще напоминает бум заменителей Букинг.ком, когда в 22 году сотни компаний кинулись делать букинг и закрылись также сотни. Без погружения юриспруденцию, финансы, HR, маркетинг, промышленные задачи и тд - это выглядит бесполезно. Зачем это происходит снова и снова?

«Бред Злодея» или рисунок будущего? если не читали, то прочитайте манифест директора Palantir Алекса Карпа (капитализация = 0,5 трл$). Я попросил западную американскую ИИ оценить манифест на «фашизм и милитаризм»: «прямого фашизма здесь нет, но есть ряд элементов, которые намекают на него. Они перекликаются с авторитарным или милитаристским мышлением. Чтобы ответить честно, нужно различать «фашизм» в строгом смысле и более широкие тенденции. Что вызывает беспокойство и перекликается с авторитарными тенденциями: 1. Милитаризм и сращивание техносектора с обороной (тезисы 1, 4, 5, 7, 12). Идея, что ИИ-оружие неизбежно — это нормализация военно-промышленного комплекса. У Эко в «Вечном фашизме» культ оружия — один из 14 признаков. 2. Призыв к ремилитаризации Германии и Японии (тезис 15). Это исторически чувствительный тезис. Послевоенный пацифизм этих стран — не «overcorrection», а ответ на катастрофу. Призыв его «отменить» звучит ревизионистски. 3. Универсальная воинская повинность (тезис 6). Сама по себе не фашистская идея (есть в Швейцарии, Израиле), но в связке с остальным усиливает милитаристский тон. 4. Иерархия культур (тезис 21). «Одни культуры породили чудеса, другие — регрессивны». Здесь авторы балансируют на грани: критика релятивизма легитимна, но риторика «высших и низших культур» исторически использовалась для оправдания дискриминации. 5. Культ «строителей» и презрение к «пустым сосудам» (тезисы 16, 18). Романтизация сильных предпринимателей-визионеров (Маск) против «декадентской» публичной сферы — это ницшеанский мотив. Вывод: Это не 100% фашистский манифест, а скорее технократически-милитаристский, национал-консервативный текст». Вот такие «мысли» у зарубежной ИИ. Даже не знаю, что тут добавить, но звоночки опасные из уст людей такого уровня. Мир так стремительно меняется, что «зефирность» и переживания про vpn и тг - кажутся просто пустой тратой внимания.

давно не было новостей noroots, а поводов для радости два: • план продаж перевыполнен на 20 процентов • более, чем в два раза выросло количество проверок договоров с начала года - установлен наш личный рекорд - наши клиенты стали очень много проверять: немало тех, кто делают по 20 проверок договоров в день. хороших выходных )

А вы знаете, что ваши сотрудники сейчас отправляют в ИИ? Договоры, финансы, клиентские данные, коммерческую информацию - о последствиях никто не думает. Разобрал в статье, к чему это приводит и как выстроить работу с ИИ без рисков для чувствительной информации и ПДн: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/ii-kradet-vashi-dannye/ Чтобы не потеряться - запустил канал на Max

Скоро лето и пора доставать весы. Логично: если не смотреть на весы, то в целом я бы и не узнал, что за полгода мой вес с 86 поднялся до 94. Весы – сами по себе ничего не меняют. Можно сколько угодно измеряться, но, если я не перестану есть на ночь, работать до поздна и не добавлю больше спорта, то ничего не изменится. Оказывается тоже самое и с персональными данными. Оказывается и там появились весы. Мои коллеги из RPPA создали уникальный инструмент по расчёту веса персональных данных! Я с радостью согласился участвовать в презентации продукта, где мы будем рассматривать вес как идентифицирующий потенциал ПД. На основе этого расчёта мы вместе построим правила дальнейшей работы, правила анонимизации и шифрования. Выстроим стратегию приватности иинформационной безопасности, исходя из веса ПД и потенциального риска утечки. Круто ведь? Благодаря таким весам можно будет летом по пляжу ходить без футболки и не бояться за приватность персональных кубиков на прессе )))) Итак: РЕГИСТРАЦИЯ НА МЕРОПРИЯТИЕ ПО ССЫЛКЕ 👇 Где и когда: встречаемся в СТУДИО музыкального сервиса Звук (Москва, Поклонная, 3, офис Е1, 1 этаж) 28.04.2026 в 19:00 Спикеры мероприятия Алексей Мунтян — основатель и СЕО в компании Privacy Advocates, создатель индекса атрибутивности данных, соучредитель RPPA.pro Кристина Боровикова — эксперт по Privacy & Cybersecurity, соучредитель RPPA.pro, проработала подход на практике Валентин Микляев — серийный IT-предприниматель (9 проектов, 3 экзита). Основатель noroots, Moll Y/X, Bnovo Кирилл Зюбанов — CDPO Wildberries&Russ, руководитель Community Center by RPPA.pro ⚡️ Бонус: в конце мероприятия проведём игру по персональным данным "Privacy Strikes" от Кирилла Зюбанова, где каждый аспект обработки ПД будет важен для победы! Если вы работаете с данными, а также строите свои ИИ продукты - приходите!

Освоение космоса - одна из возможных попыток познать замысел Бога. Удивительно, что пасхальное воскресенье совпало с Днём космонавтики. Может быть по этой причине мне приснился такой сон: Я оказался на «похоронах технологий России». В буквальном смысле это была процессия похорон: толпы бывших предпринимателей и ученных на кладбище с гвоздиками, хаотично передвигающихся от могилы к могиле. Светило ярко солнце, пели птицы в безоблачном небе, но абсолютно все на кладбище переживали отчаяние, тотальную грусть и ненужность, бесперспективность. Единства в передвижении не было. Кто-то стоял и плакал, кто-то вспоминал свои и чужие достижения прошлых лет, кто-то продолжал рассказывать про свои проекты, но сам в них уже не верил. Один парень ударил мраморную могилу ногой. Другой даже повалил могилу от злости. Я вышел оттуда и пошел гулять по городу. По пути домой, я увидел Диму (своего друга из университета). Дима возвращался с пробежки: он был одет в розовый яркий спортивный костюм. На его лице была улыбка. Он увидел меня и сказал: «пошли, я тебе кое-что покажу». Мы подошли к его дому, это была обычная хрущевка, но дверь в подъезд была прозрачной, открылись по кнопке. Ой! Войдя в подъезд, в глаза сразу же бросилось еще одна необычность - входная дверь в его квартиру. В ней был вырезан большой иллюминатор, из которого шел яркий густой свет. Словно 🚀 космическая станция. - заходи! Я зашел внутрь и увидел тысячи приборов, манипуляторов, роботов, которые Дима собирал своими руками. - Дима, но ведь технологии уже умерли. Откуда все это? - Валентин, что ты сделал, чтобы технологии в России не умерли? Как ты помог этому не случится? Я вот сам собираю руками будущее. Это моя вера. Пока я жив, здесь в этой квартире будут технологии. Нельзя жить в стране и не верить в ее технологическое и космическое будущее. Это как жить верующему человеку без Бога. Он обнял меня, мои глаза наполнились слезами принятия и понимания. С днем Космонавтики! Христос Воскрес!

Информация vs Знания (плейбук) Информация существует независимо от нас. Мы можем быть ее частью, хранить ее, но вне нас она тоже существует. Это могут быть книги, статьи, просто файлы. В современно мире информация почти перестала быть золотом. Сегодня все или почти все можно купить. Информация - это потенциал, но ощущение, что это как гвозди и фанера на складе. Из них еще предстоит сделать коробку для инструментов. То есть должна появится идея, схема реализации, волевое решение и само действие. Коробка для инструментов - предмет, который уже начинает существовать для нас. Так и знания - это физические нейронные связи в вашей голове. Вы не можете передать свое знание напрямую другому человеку - вы можете передать ему только информацию (слова), которую ему придется самостоятельно переработать в свои знания. А вот и нет! Если Человек не может передавать знания напрямую, то робот, ПК, ИИ агент может. Человек получает знание через обучение, а вот наш юридичекий сервис noroots может и без =) Я много раз говорил о том, что пользователям сложно создавать свои базы знаний/плейбуки для проверки договоров. Мы постоянно улучшаем функционал, чтобы было проще. Очередное наше обновление - это атвоматическое создание правил из договоров, которые юрист к нам загрузил. Знания можно редактировать, удалять и выгружать. Эти знания помогут noroots еще точнее автоматически проверять договоры и выявлять риски. Для бизнеса это означает простую вещь. Экспертиза сохраняется внутри компании, не теряется при кадровых изменениях и может масштабироваться. Качество договорной работы становится стабильным, а риски предсказуемыми.

Утечка персональных данных? Нет! Это фича такая. Кинопоиск превратился в сайт слива перс данных и истории просмотров (никто не просил). Ребят, у нас тут корпорации опять забыли, что такое личные границы. Зашел на Кинопоиск и словил мощнейший приступ паранойи: сервис выкатил плашку «Зрители с похожими вкусами». На скрине ниже — реальные люди. С именами, фамилиями, аватарками и инфой того, что они там смотрят. То есть любой желающий может ткнуть пальцем и потенциально увидеть вас. Деанонимизация на блюдечке с голубой каемочкой. Зачем они это сделали? Найти друзей по любви к «Слову пацана»? Спасибо, обойдемся. На деле мы получаем идеальный инструмент для мошенников и сталкеров. Представьте звонок: «Здравствуйте, Иван, вы вчера смотрели фильм про ограбление банков…» Такое чувство, что наши данные для них - просто мусор, который можно тасовать и выкидывать в паблик ради мифических «социальных фич». Пользоваться сервисом после такого абсолютно не хочется. Кто уже нашел своих друзей или коллег в этой чудо-подборке? На скриншоте я затер фото и фамилию.