Находки Crauch

Наконец-то мы узнаем, что Антон держал в руках на подкасте xyic+ Выпуск aic и crauch с нашим дизайн-директором уже в эфире! Отличный повод глянуть что-то интересное на выходных Антон рассказал про: • свой путь; • три ключевые составляющие успеха; • важность менторства в карьере; • роль в crauch; • баланс между качеством и бизнес-показателями в студии; • будущее дизайн-студий. Смотреть/слушать тут: Ютуб Яндекс Apple

Пять вопросов дизайнеру: отвечает Антон Черногоров Так так так! Оди (он же Журналус) позвали Антона Черногорова в рубрику «Пять вопросов дизайнеру». По задумке, ребята дают на выбор порядка 40 вопросов, из которых он отвечает на любые пять по своему выбору. Антон рассказал о своих главных принципах в дизайне и самом важном навыке дизайнера. Объяснил, почему он работает дома и поделился фильмом, который должен увидеть каждый творческий человек 🙂️️ Подробные ответы читайте в статье: awdee.ru/five-questions-for-the-designer-anton-chernogorov-answers

Возможно мы немного заслоупочили, но Банки.ру ребренднули логотип и часть коммуникационных изображений на сайте Источник

Ну что, делимся результатом рейтингов Tagline 2024. Теперь мы в ТОП 24 лучших студий диджитал-дизайна в России! Это на 41 позицию выше, чем в прошлом году🫡

Созваниваемся с Серегой Мерюковым, Head of Product Design at Dodo Brands. Обсуждаем очень взорванную коллабу Crauch и Додо Пиццы)

Дизайн коммуникационных и продуктовых лендингов для Яндекс Алисы В прошлом году мы начали работать с коммуникационным юнитом Алисы. За это время мы сделали 6 лендингов и страниц, разрабатывали бренд-зону девайсов Алисы на маркетплейсе Ozon, а также занимались доработкой некоторых страниц и блоков. Проекты, к которым мы приложили руку: 👉 Страница сравнения станций 👉 Страница сравнений ТВ 👉 Алиса новый год 👉 Алиса для бизнеса 👉 Музыка для бизнеса 👉 Алиса ПРО * * * Начать работу с нами очень легко, достаточно написать в личку нашему дизайн-директору, Антону Черногорову @achernogorov. Сделаем продуманно и красиво, с упором на данные, аналитику и ценность для бизнеса.

Work work work Встретились кусочком команды в мск, пока Антоха крауч тут. 3 дня будем а обнимку сидеть)

а вот так выглядит сама воронка

Как у нас устроены активные продажи На связи Антон Кравченко, основатель студии) Не так давно, мы начали системно заниматься активными продажами в студии. Это те, которые инициируем мы сами. По сути это продажи вхолодную, но мы не оч любим это слово. Сам процесс основан на статьях и выступлениях про ABM-маркетинг и активные продажи. Как это работает — рассказываем ниже 1. Список клиентов В первую очередь, мы выписали (и продолжаем) всех, с кем потенциально хотим работать. Эти компании мы оцениваем по нескольким параметрам: • Платежеспособность. Оцениваем оборот компании • Наличие цифровых продуктов. Компании из списка обладают продуктом или несколькими, которые нужно развивать. • Зрелость компании. Так как мы сами инициируем продажу — зрелость компании упрощает нам работу, поскольку не приходится тратить время на обучение клиента или объяснять, зачем им нужен продукт. Эти компании уже понимают какую пользу приносит их бизнесу дизайн, стыкуют это с задачами и понимают что им нужно. Поэтому, разговор будет идти уже о кейсах, подходах, команде, скорости ее выхода и уровне. • Сфера деятельности. Тут все просто, мы не работаем с определенным сегментом рынка по личным соображениям 2. Поиск контактов Далее, мы ищем контакты конкретных лиц, принимающих решение о поиске и работе с подрядчиком. Для нас это могут быть следующие роли: • Собственник бизнеса, директор • Директор по маркетингу и/или рекламе, PR • Продакт оунер • Продакт менеджер • Проджект менеджер • Лид-дизайнер • Дизайн-директор / Дизайн менеджер • Коммерческий директор или директор по продажам • Руководитель ИТ проектов • Бренд-менеджер • IT-директор 3. Инициация встречи Найденным контактам я или Антон Черногоров пишем лично и стараемся делать это с некоторой долей разнообразия в тексте. Также, мы прилагаем наш pitchdeck с кейсами небольшой презентацией студии. Основная цель тут — инициировать встречу. То есть, мы просто зовем человека познакомиться с нами и ни к чему не обязываем. На такие штуки ребята в целом соглашаются неплохо, поскольку мы ничего на встрече не продаем, а просто общаемся и рассказываем о себе. 4. Встреча На саму встречу мы с Антоном ходим вместе, т.к у нас, вроде бы, хорошо получается взаимодополнять друг друга в процессе разговора. В некоторых случаях снова показываем презентацию, т.к на звонке может присутствовать целая команда клиента. Детальнее рассказываем про проекты, отвечаем на вопросы ребят, сами задаем вопросы 5. Итоги встречи Итоги могут быть разными. Где-то, мы договариваемся посчитать примерную стоимость проекта, где-то, просто остаемся на связи и ждем, когда проекты появятся, а где-то уж заключаем документы на работу. Главное тут — не забывать напоминать о себе клиенту, чтобы в нужный момент оказаться под рукой, когда появился проект. Короткая статистика Конечно же, не все отвечают на письма или соглашаются на встречи, но определенная конверсия есть. Собственно, ей и делюсь: • 59 клиентов у нас всего в списках • 80% людей, которым мы написали — ответили нам • 40% из тех, кто ответил — согласились на встречу • с 60-ю % из встретившихся мы наши дальнейшие точки контакта Вот такие вот дела. Возможно, кто-то из вас тоже есть в списке, так что ждите весточки ;—)

В канале объявляется неделя Антона Черногорова. Сегодня, он на выпускном Качалки в Сергиевом Посаде рассказывает про продажи у нас в студии. P.S. За видео спасибо Пете Федюшкину