Сотвори из себя кумира: личный бренд без инфоцыганства

🎄 До Нового года осталось 89 дней Скоро будем подводить итоги года. Пока есть возможность вернуться к своим целям, проанализировать их и подтянуться там, где провисли. Подготовила архивные тексты блога, которые могут вам помочь: • Как перестать работать бесплатно для тех, кто никак не может отказаться от этой модели. • Шаблон для определения своей стоимости в найме и матрица самодиагностики для составления карьерного плана. • Моё любимое волшебное упражнение для старта продвижения, которое помогает оценить свою позицию и собрать мозги в кучу. • Как пиарить себя в нескольких направлениях деятельности. • Самый громкий звоночек, который показывает, что с сотрудничество с человеком не сложится удачно. • Экспресс-тест «Как определить место своей персоны в публичном поле» • Информационная асимметрия. Читать overqualified-персонам. • Чек-лист для оценки вашей значимости в глазах клиента. • Почему мне не платят? 3 сценария + стратегии преодоления. • Никогда не ставьте себе семёрку. Метод оценки своих достижений. • Лучший карьерный совет, который я когда-либо получала. • Техника «Как я это сделаю?» для решения сложных задач. • Что должно быть в профиле эксперта? Оформление и наполнение • Почему не нужно «себя продавать»? Кстати, а есть среди нас те, кто никаких себе целей под бой курантов не ставил и спокойно отмечал?

20. Исследования и опросы – и журналисты любят, и думающим людям на ура заходит, и вас показывает как человека основательного, а не балабола, который психологию по инстаграму изучал. 21. Power Page – хорошего перевода этого термина на русский я не знаю. Это контент, который вы готовите специально для поисковой выдачи и делаете его акцентным. Ему нужно много траффика, поэтому периодические ссылки из соцсетей прекрасно решают эту задачу и «поднимают» ваш Power Page. Это не просто посадочная страница, а лучший материал по теме в сегменте, на который будут ссылаться и который цепляет эмоционально. 22. Пост-рассказ «Как стать экспертом» – объясните, как можно стать специалистом в вашей сфере или сфере людей, на работе с которыми специализируетесь (например, продюсер пишет напутствия музыкантам, известный учёный - аспирантам и т.д.) 23. Перевод текста иностранного специалиста – продемонстрирует, что вы в курсе глобального рынка, и порадует подписчиков редким ценным контентом, который до рунета доходит с огромным опозданием и большим количеством ошибок. Почему нет ничего о личной жизни? Потому что не нужна она эксперту: отвлекает, смещает акценты. Подробно писала здесь.

🔥23 идеи для блога эксперта В прошлый понедельник опубликовала 17 тем – сегодня продолжаем разговор. О чём писать, если продвигаете себя как эксперт (не «знаменит, потому что знаменит», не как фаундер или руководитель, общественный деятель или политик (у этих категорий другая логика повествования, о ней в другой раз)). Сейчас говорим строго об экспертах. 1. Выложить диплом и похвастаться сложным образованием – если у вас не просто высшее, а по-настоящему хорошее образование, которое имеет отношение к виду рекламируемой деятельности. Потому что хорошее образование – редкая тяжелодоступная привилегия, которая моментально повышает ваш статус. Нужен пост, как красиво козырять образованием❓ 2. Дайджесты – дарят вторую жизнь старому контенту и помогают получить внимание тех, кто не успел прочитать старый материал. 3. По этой же логике работают тематические подборки. 4. Кейсы с использованием инструмента или сервиса – если нужно привлечь аудиторию коллег. 5. Backstage – съёмка происходящего «за кадром»: как у вас берут интервью, как вы готовитесь к выступлению или консультации, болтаете в VIP-зоне со спикерами. 6. Фото со звёздами – здесь нужно быть аккуратнее. Если наберу 10 плюсиков, сделаю подробный пост. Пока отмечу самое главное – не надо выкладывать фотографии в духе «Я и большой человек». Идеальное фото, если со звездой вы изображены во время совместной деятельности или светской беседы. 7. Ответ на критику – чтобы расти, одних хвалебных отзывов мало. Нужно, чтобы ещё и ругали❗️ Негативные комментарии можно использовать для инициирования дискуссий: это и охваты растит, и привлекает ядро лояльной аудитории, которая с вами, потому что одинаковые ценности. 8. Итоги – но в рамках профессиональной деятельности. 9. Алгоритмы – по шагам, как делаете то-то и то-то. 10. Инфографика – берёте старые посты и содержимое в них передаёте через картинки (сервисов море). Так старый контент получает новую жизнь. 11. Сравнительные характеристики – сервисов, идей, подрядчиков, чего угодно. 12. Обещанные публикации – поищите посты, в которых обещали рассказать что-то в другой раз. Напишите те, в которых продолжаете разговор, и сошлитесь на старый пост. Получится и сериальность, и привлечение внимания к старому контенту, о котором забыли старые пользовали или не знали новые. 13. Привязка к ляпу звезды или лидера мнения – например, министр иностранных дел Германии высказалась о вреде ядерной энергии, а вы, по удачному совпадению, физик-ядерщик и ведёте канал об увлекательной физике – скажите, что думаете по этому поводу. Или кто-то из Нацбанка ляпнул очередную чушь про стабильный курс белорусского рубля, а вы бухгалтер или экономист (и можете безопасно возражать) – вот вам возможность покрасоваться на чужом фоне. Однако не стоит для этого использовать высказывания конкурентов: подарите бесплатные охваты и сделаете лишнюю рекламу. 14. Отзывы о вашей работе – это самый лучший контент для повышения доверия. 15. Объяснение терминологии – каждый раз обещаю себе это сделать, потому что всегда у новой аудитории одни и те же вопросы. Будь я умным человеком, давала бы ссылку и жила счастливо: и людям хорошо, и мне вечный контент. Не будьте, как Аня ❤️ 16. «Что будет, если [реализуется самый страшный сценарий]» – богатая охватами единица контента. Страх – лучший способ привлечь внимание и «разбудить» аудиторию. Бояться вместе и пугать друг друга страшными прогнозами – садистическое удовольствие в базе нашей личности. На этом процветает пропаганда, но кто сказал, что этим не могут пользовать умные люди? 17. О благотворительности – чтобы показать себя неравнодушным человеком + ещё раз просигнализировать коммьюнити «у нас с вами, ребята, одинаковые ценности». 18. Профессиональный челлендж – можно целый сериал сделать, в котором делиться успехами и неудачами. Можно бонусом ещё и отличную группу поддержки получить. 19. Статистика по отрасли – если сделаете хорошо, получите ещё и приглашения от журналистов (мало кто умеет работать с данными, пресса таких людей обожает и постоянно в таких экспертах нуждается).

КАК Я ПОДПИСЧИКОВ ПРИВЛЕКАЛ 3 СПОСОБАМИ С июня я тестирую разные способы привлечения подписчиков: - яндекс-директ - покупка рекламы в тг-каналах (посевы) - таргет в нельзяграм. Теперь хочу поделиться с вами промежуточными результатами. _________________ ПОДПИСЧИКИ ИЗ ЯНДЕКС-ДИРЕКТА 🟣Стоимость за подписчика вышла 350-500₽. 🟣Путь: креатив РСЯ ведет на лендинг, а там призыв подписаться на тг-канал. Я тестировал разные креативы, описание канала, темы и триггеры, позиционирование(на тесты потратил 20.000₽). 🟣Пришло 30 подписчиков(потратил 10.000₽). 🟣Окупаемость: в 2 раза! 3 человека купили мой практикум. 1 купил консультацию. 5 участвовали в кастдевах. Заработано 22 700 (сразу на трипваере, так как мой основной продукт это маркетинг-сопровождение от 100.000₽). 🟣Качество аудитории: самая вовлеченная и окупаемая аудитория с первого продукта. _____ ПОДПИСЧИКИ ИЗ ПОСЕВОВ 🟣Стоимость за подписчика вышла 236 (без учета ботов). Потратил 70 627 рублей. 🟣Путь: отбор каналов по тематике и аналитике, рекламный пост с призывом подписаться. 🟣Пришло 483 подписчика, из которых только 299 живые. 🟣Качество аудитории: подписчики мертвые. 8 из 10 сразу отключили уведомления и кидают канал в архив, не читают, в бот не заходят, не покупают, 🟣Окупаемость: 0. Хотя на проекте по похудению подписчик стоил в районе 60 рублей уже на тесте. И из 70 подписчиков 15 оставили заявки на продукт. От ниши к нише результативность меняется. _____ ПОДПИСЧИКИ ИЗ НЕЛЬЗЯГРАМ-ТАРГЕТА 🟣Стоимость за подписчика вышла 68₽! Потратил 10 000 рублей. 🟣Путь: креатив ведет на лендинг, а там призыв подписаться на тг-канал. 🟣Пришло 146 подписчиков. 🟣Окупаемость: на 39%! Сразу случилась 1 продажа марафона за 3900₽ 🟣Качество аудитории: 70% не отключают уведомления после подписки, посты читают, охваты растут! Приходит сразу целевая аудитория с нужными для меня запросами. _____ ВЫВОДЫ: Можно было сделать лучше результат? Однозначно! Но я сменил 3 темы за 2 месяца и калибровал свое позиционирование. Также, я только сейчас начал работать над контентом и изменять свою продуктовую линейку. 1 - важно отслеживать аналитику, иначе сольете бабки в погоне за дешевыми подписками 2 - дорогой подписчик - это окей, если у вас есть продуктовая матрица, которая позволит окупить вложения в рекламу. 3 - лить трафик с инсты приятно и недорого, если нужны таргетологи, которые могут налить вам трафик в телегу - обращайтесь @tokarevpr. Сделаем все красиво) Налить трафик с директа тоже можем. 4 - рекламироваться можно вообще без лид-магнита. Я просто четко проговаривал в рекламе что и для кого продвигаю, какие выгоды от подписки. И этого было достаточно. Далее буду тестить взаимные пиары(ставь реакцию, и я поделюсь также результатами, как сейчас). Сейчас оставлю директ + инстаграм. Пока самые крутые каналы для моей ниши точно. ——————— Канал «Димон толкает телегу»

Нужен ли вам канал в телеге? Помню, как после начала войны все ломанулись заводить телеграм-каналы, потому что "все ломанулись заводить телеграм-каналы". Все побежали, и я побежал. Ожидаемо, что резкого скачка продаж это не принесло, и при таком подходе площадка сильно разочаровала Но, друзья, любая канал коммуникаций требует инвестиций. Особенно телеграм, где новостных лент нет и где привлекать органику невероятно сложно. В любую площадку нужно вкладывать - и здесь маркетолог показывает свою математику. К слову, ему удалось добиться очень невысокой стоимости подписчика (часто выходит дороже). Получился хороший познавательный кейс, который полезно приложить к своему бизнесу. Если даже эти цифры высоки, то впрягаться в собственный канал смысла нет - чрезвычайно высок риск не отбить инвестиции.

В понедельник разместила подборку тем для блогов экспертов. Наверняка вы заметили, что в списке нет ни одной идеи, связанной с личной жизнью и вашей приватностью. Почему? Потому что это не тот тип контента, который приносит пользу эксперту. А вот навредить и срезать продажи всякого рода «себяшки» могут запросто. Миф, будто попа, еда и дети являются обязательными условиями успешного продвижения, пришёл к нам из аккаунтов инста-див. Для них демонстрация дольчевиты и зарисовок из семейной жизни действительно является хорошим способом привлечения подписчиков. Потому что инста-дивы работают в своей репутационной стратегии. Чаще всего в рамках «Заменит, потому что знаменит», которая предполагает много личного, интимного и порой шокирующего контента. Все селебы, вышедшие в люди из реалити-шоу, стали знаменитыми не из-за своих профессиональных навыков – просто на них вовремя навели камеру и они сумели воспользоваться моментом (что, нужно признаться, умеют единицы). Полуголые фото с демонстрацией тела при такой стратегии – часто нужный тип контента. Поскольку через инсту многие девушки ищут мужчин, способных взять на себя хотя бы часть финансовых расходов на красоту. А ещё классная внешность становится атрибутом для подписчиц, мечтающих о таком теле и таком стиле жизни, то есть свидетельством того, что блогер не врёт и действительно живёт так, как показывает. Ожидаемо, что такие блоги растут. Прагматичное планирование и уместность – гарант успешного присутствия в соцсетях. Отчего всё то же самое не работает при продвижении экспертов? Дело в том, что на профили инстадив люди подписываются ради развлечения или «мотивации». На профили экспертов – ради решения проблемы. Это две противоположных мотивации, которые нельзя смешивать. Врач, бухгалтер, адвокат или психолог не должны развлекать, у них другие профессиональные стандарты, иной набор атрибутов. Им платят за другое. Подписчик ожидает решения своей проблемы. Поэтому контент со спортзальными достижениями, фотографиями еды и рассказами о детских травмах отвлекает от сути. Блоги в стиле «драмкружок, кружок по фото, а ещё и петь охота» ставят в тупик, не помогают профессиональной репутации и мешают продавать. И да, каждый из нас что-то продаёт. У представителя стратегии «Знаменит, потому что знаменит» главный товар – он сам. Товар эксперта – его опыт и способность решить проблему клиента. Это и надо демонстрировать.

Хотите сделать что-то желанным – сделайте это недоступным и заставьте людей долго ждать #кейс + обалденная стратегия для тех, кто хочет открыть пафосный ресторан Компания друзей в Нью-Йорке иногда собиралась на стейки. В 2021 году один из них в шутку отметил свой дом на Google Maps как стейкхаус. Спустя небольшое количество времени к нему начали стучаться люди, которые хотели этот вымышленный ресторан посетить. Тогда друзья придумали гениальный розыгрыш. Они выложили в интернет сайт элитного ресторана Mehran's Steakhouse. Разумеется, вымышленного. Чтобы вы понимали, ресторан был настолько элитный, что запись в него велась за два года (события начались в 2021, развязка случилась буквально на днях). Новость о закрытом элитном ресторане, куда можно только избранным, быстро разлетелась по Нью-Йорку – и в 2022, меньше чем за год, компания собрала более 2600 заявок. Люди поверили, что много лет в городе работает заведение, куда их, селеб и видных ресторанных критиков не позвали. И вот 140 отобранных счастливчиков смогли попасть в заведение… Нужно сказать, команда организаторов розыгрыша отлично подготовилась . Чтобы всё выглядело правдоподобно, на сутки арендовали здание старых бань на 11-й улице, получили суточную лицензию на торговлю алкоголем, позвали диджея, сделали в вестибюле развеску со старой рекламой заведения (например, на картинке вы увидите, как ресторан якобы рекламировал мороженое из костного мозга). Даже инсценировали предложение руки и сердца. И, конечно, была выбрана модная пафосная концепция – «Бычий круг жизни». ПО винным бокалам сомелье разливали молоко. Как пишет автор статьи: «Молоко призвано отражать жизненный цикл крупного рогатого скота», — сообщила мне моя 21-летняя официантка Эрика, когда сомелье подавил улыбку и налил мне большой стакан». Даже с концепцией народ заморочился. Нельзя без неё ничего элитного открыть)) Пранкеры и волонтёры разыграли целый спектакль. Почти никто из гостей не заметил умышленно выставленных напоказ нестыковок – люди просто ели, общались, делились фотографиями в соцсетях. Несколько критиков во время общения с прессой давали отзывы и обсуждали мелкие недостатки, жалуясь, что им пришлось ждать слишком долго. Официантами стали волонтёры, которые расхаживали с пафосным видом, еле сдерживая смех. И, конечно, был шеф. По стенам заведения были развешены фото постоянных гостей заведения, которых он лично кормил: Джона Кеннеди, Мэрилин Монро, Эйнштейна х и т.д.. На замечания в духе «как этот парень мог кормить Эйнштейна, если тот давно умер?» «шеф» парировал, советуя «временно отказаться от концепции линейного времени». И никто не задал вопросов. Где-то пять часов продолжалось веселье. Когда пранкеры объявили, что это розыгрыш, только двое гостей пообещали засудить за обман. Остальные смеялись и говорили журналистам, что это было самым впечатляющим событием, а ресторан Mehran's Steakhouse пусть всего на вечер, но стал популярнейшим местом Нью-Йорка. Мне кажется, это гениально. Воистину, хочешь сделать что-то модным и люксовым – запрети людям туда ходить и позволь почувствовать себя избранными. Тогда самая искушённая публика закроет глаза на многие вещи. Даже убедит себя, что вы действительно готовили для Эйнштейна.

🔥 17 тем для блогов экспертов Именно для экспертов. Артистам и лайфстайл-блогерам бОльшая часть этих тем не подойдёт. Почему – поставила в отложенные пост на вечер среды. Там подробно объяснила, почему экспертам не нужно светить личной жизнью. О чём же писать нужно? 1) Кейсы – это один из столпов экспертного контента. Как написать кейс, который продаёт, уже писала здесь. 2) Миссия – почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь. Это привлекает аудиторию на уровне ценностей, формирует доверие и помогает выделиться из толпы. О технике рассказывала тут. 3) Новости индустрии – показывает, что вы в курсе актуальной повестки. Но не переборщите, их не должно быть много, иначе вместо хорошего экспертного блога сделаете плохой новостной канал. 4) Интересные кейсы с разбором и вашим комментарием. Открываете Google Trends, смотрите, что в регионе гуглят сейчас, и делаете разбор. Если у вас есть свой сайт, такой материал ещё и переходов из поиска даст. 5) Аналитический прогноз – расскажите, что будет дальше и почему. Потом, если прогноз сбудется, несколько раз сошлитесь на него. Так лепится репутация пророка, который знает, что будет дальше. Это чрезвычайно дорогой тип специалистов. 6) Ретроспектива – берёте новость, которую обсуждают все, и объясняете, как мы докатились до такой жизни. Такой контент отлично читается, но, на удивление, редко используется экспертами. А зря. 7) «Я в СМИ» – совсем немного, просто, чтобы аудитория знала, что вашим мнением интересуются медиа (растит доверие). 8) Цифра дня: сегодня такой-то счёту клиент, столько-то лет блогу, в этот день подали документы в универ и стали вон каким классным специалистом. И так далее. Берёте цифру и вокруг неё строите повествование. 9) Разборы самых частых ошибок у клиентов – с вашим пояснением, как надо делать. 10) Отчёт о присутствии на профессиональном ивенте (конференции, лекции и прочее). 11) «Чего вы не знаете о моей профессии?». Это – хороший способ показать вас живого, разбавив профессиональный контент, не уходя при этом в личную плоскость. Вы рассказываете о профессии и делитесь информацией, которая вряд ли пришла клиенту в голову. Например, мало кто знает, что многие пиарщики интроверты. Большинство из нас не любит посторонних и не пишет в соцсетях ничего сверх необходимого для работы. Потому что соцсети для нас – часть ежедневной рутины. Когда (если) рабочий день заканчивается, мы хотим отдохнуть. В тишине и одиночестве. 12) Умирающие технологии вашей сферы – чем скоро перестанут пользоваться и что придёт на смену? Убиваете сразу двух зайцев. Во-первых, показываете себя прогрессивным и идущим в ногу со временем. Во-вторых, привлекаете в комментарии тех, кому «и так нормально» и кто хочет «работать, как работали». Они возмущаются, ругают вас в комментариях и, таким образом, растят ваши охваты. Спасибо скандалистам большое. 13) Как автоматизировать – как настроить рутину, упростить себе жизнь и какие сервисы подключить. 14) Ответы на самые частые вопросы потенциальных клиентов. 15) Чек-листы – их хорошо репостят и сохраняют. Принесёт новых целевых подписчиков. 16) Как сделать что-то (относящееся к вашей сфере) за 1 день. 17) С чего начать решение сложной задачи (и в конце, как вы лично можете с этим помочь). 18) … продолжение ждите в следующий понедельник. Уже поставила в отложенные ещё 23 темы для блога эксперта. #инструкциипопонедельникам

Дуть или не дуть губы – вопрос, ответ на который зависит от аудитории. Понятие красоты у всех разное, и то, что нравится одним, может отпугнуть других. Видите, как работают атрибуты? Нет хороших и плохих – есть работающие на вас и нет.