Vladimir DROGAN - люди, бизнес, масштабирование, прибыль.
Kanalga Telegram’da o‘tish
Мой канал про то, как вырастить большой, но прибыльный B2B бизнес:) Рынки, маркетинг, продажи, бизнес-модели, найм, профит and fun Моя IT компания в США https://roonyx.tech Записаться на бесплатный аудит @VladimirDroganbot Связаться со мной @vdrogan
Ko'proq ko'rsatish311
Obunachilar
Ma'lumot yo'q24 soatlar
Ma'lumot yo'q7 kun
Ma'lumot yo'q30 kun
Ma'lumot yuklanmoqda...
O'xshash kanallar
Taglar buluti
Ma'lumot yo'q
Muammo bormi? Iltimos, sahifani yangilang yoki bizning qo'llab-quvvatlash boshqaruvchimizga murojaat qiling>.
Kirish va chiqish esdaliklari
---
---
---
---
---
---
Obunachilarni jalb qilish
Iyul '24
Iyul '240
0 kanalda
Iyun '24
+3
0 kanalda
Get PRO
May '24
+5
0 kanalda
Get PRO
Aprel '24
+15
1 kanalda
Get PRO
Mart '24
+12
0 kanalda
Get PRO
Fevral '24
+10
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '24
+19
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '23
+18
1 kanalda
Get PRO
Noyabr '23
+139
5 kanalda
Get PRO
Oktabr '23
+312
5 kanalda
| Sana | Obunachilarni jalb qilish | Esdaliklar | Kanallar | |
| 02 Iyul | 0 | |||
| 01 Iyul | 0 |
Kanal postlari
знать бы ещё в чем запрос...
- мы увидели, что нужна стратегия, но в комментария поскромничали написать все ... тогда повернем вопрос другим боком..
- вот вы говорите стратегия... давайте определимся кто как понимает - что такое стратегия?
можете скинуть свои варианты, а я если наберется более 5 варантов сделаю обзор - разбор каждого и предложу свой вариант или соглашусь с каким-то..
| 2 | Спасибо за активность, вижу, что стратегия, тактика и продажи основная головная боль. Что ж тогда “first things first”. Стратегия. Кто то готов поделиться конкретной проблемой со стратегией? Жду ваши инсайты в комментариях! P.S. Для тех, кто не готов публично обсуждать проблемы или хочет индивидуальный подход - есть возможность записаться на консультацию ко мне. Пишите! | 0 |
| 3 | Для меня важно, что бы мои мысли о бизнесе не просто сотрясали воздух, но и приносили пользу, поэтому сегодня делимся наиболее волнующими и актуальными проблемами бизнеса: с вас выбор - с меня опыт и возможные решения! Ну что, погнали?! | 0 |
| 4 | ля меня важно, что бы мои мысли о бизнесе не просто сотрясали воздух, но и приносили пользу, поэтому сегодня делимся наиболее волнующими и актуальными проблемами бизнеса: с вас выбор - с меня опыт и возможные решения! Ну что, погнали?! | 0 |
| 5 | Продолжаем сериал про то как я в риалтайме оживляю бизнес. Первые серии тут и тут.
Итак, я писал что для того что бы запустить бизнес нужен Азарт, Вижн, стратегия и крутой эйчар чтобы нанять крутых сотрудников.
Но что же это такое азарт и вижн?
Когда я с предыдущим владельцем обсуждал этот бизнес я видел - вот именно видел - как много перспектив он дает лично мне и клиентам этого бизнеса. Это не просто внедрение црмок в екомерс бизнесы. Это возможность построить им счастливые, хорошо организованные, профитные бизнесы. Это возможность вытащить их из операционки, снизить кучу косяков по работе с их клиентами и отправиться наконец на остров отдыхать пока их бизнес работают. А лично для меня ещё и возможность познакомиться с другими предпринимателями и поработать с ними над их проектами.
И вот понимание того как твои клиенты начинают иначе и лучше жить дает вижн, а легкое сомнение получится ли у тебя это им дать создает азарт. Это понимание и ощущение рождается внутри и становится маркером почему у кого-то получается, а у кого-то нет один и тот же бизнес и почему получится у тебя. И в этот момент ты начинаешь раздавать эту энергию всем остальным - как вайфай и все начинает развиваться)
Другими словами
Азарт и вижн - это то что хрен купишь, но это то, что отлично продается) | 0 |
| 6 |  Много всего хочу, но сил не хватает на все. Это я про себя) Что делать?
Даже если у тебя один проект, и ты прекрасен на 90% все равно остается 10% которые очень важны, но на них не хватает... А чаще ты прекрасен сильно меньше чем на 90%. А когда у тебя 5 проектов???
В большинстве случаев совет простой - сфокусируйся на чем то одном, и забей на все остальное.
Но если я не хочу отказывать от “ВСЕГО”? Если именно это “ВСЕ” меня и драйвит?) Как вообще можно отказываться от “всего”).
Я решил это для себя так - партнёрься! Находи кофаундеров, совладельцев и крутых ТОПов.
И тогда те проценты где тебя не хватает закроют они. И не просто закроют, а помогут тебе зарядиться, поддержать, и высвободить ещё больше энергии на ещё больше проектов))
У меня сейчас 3 проекта где я работаю вместе с партнёром. Ни один из этих проектов я бы сам не затащил если бы не партнёры так же быстро как они развиваются. А может и вообще бы не затащи. А так мы друг друга заряжаем и все двигается! | 0 |
| 7 | Как поднять бизнес из руин?
Запускаю пока текстовой сериал "Было-Стало" про реальный бизнес, который я решил взять в состоянии клинической смерти и вывести в прибыль и рост. Проект, о котором я рассказываю - это сервис автоматизации малого и среднего бизнеса. Предистория тут.
Итак, в каком состоянии и забирал проект в декабре (было):
— Выручка упала в 8 раз за год.. .Я бы даже сказал что почти обнулилась… фактически в течении нескольких недель компания должна была закрыться.
— Полугодовой хвост негатива от клиентов, а те 2 клиента что оставались уже матерились в трубку, т.к. качество услуг сильно упало.
— Команда расползлась. Оставшиеся на закрытие последних проектов 5 сотрудников не были мотивированы и обучены.
Какую главную задачу я решал на этом этапе?(стало)
Люди! Нужно было пересобрать команду в первую очередь. Ибо старички просто охренели. Чтобы закрыть эту задачу понадобилось два мозга и два сердца - мой и эйчара из моей основной компании). Другими словами чтобы вылезти из задницы на первом этапе нужно: азарт, вижн, стратегия и умение находить таланты.
В итоге, что пока получилось:
Мы нашли офигенных управляющего, разрабов, сейлза.. Основная часть людей пришла работать без ЗП, только на KPIях. И это в РФ, где все кричат что нет кадров. И это в умирающую компанию без стабильного настоящего)
Мне так же удалось найти оч крутого партнёра из индустрии в совладельцы.
Но мы не только нашли людей. За этот квартал мы, точнее уже ОНИ, смогли возобновить работу с 14ю старыми клиентами, получили 75 лидов и 10 новых клиентов. Я работал примерно по 3-4 часа в неделю с ними. Все сами)
Вот тг компании, https://t.me/helpist_news
подписывайтесь, следите за “было-стало” в реал-тайме. | 0 |
| 8 | На днях познакомился с владельцем и управляющим фондом, он кредитует бизнесы. И вот какие интересные инсайты.
Знали ли вы, что в кредитовании бизнеса фонды-кредиторы учитывают такие параметры как:
— Порядочность владельца. И на примере кредитной истории объяснение: хорошая кредитная история не дает понять, как поведет себя человек, когда попадет в сложную фин. ситуацию. Он может оказаться не в состоянии платить, но главное будет ли он хотеть(!) заплатить. Если будет хотеть, значит рано или поздно выкрутится, очухается и отдаст.
— Интеллект владельца. Понятно, что если есть мозг у человека, то вероятности попадания в задницу меньше, а способов вылезти человек найдет больше, чем тот кто проще. Да и в целом будет более стабильно и предсказуемо действовать. Это не про начитанность, это про “острый живой ум”.
— Уровень энергии владельца. Я не ожидал это услышать в разговоре о скоринге при выдаче кредита!)). Как-то привык что там циферки всегда в разговорах. А тут такое..)) и ведь это очень мудро: владелец бизнеса или тащит и развивает, или вылезает из проблем на энергии, или складывает лапки и все... Хана денежкам отданных в долг. Да и в целом я вижу то же самое в бизнесах. Иногда решение придумать не так сложно, как найти силы и ресурсы это реализовать…
Разговор в целом оказался настолько интересным и живым, что я договорился сделать интервью. Как раз стартую ютуб канал в апреле. Думаю будет один из первых гостей) | 0 |
| 9 | Привет,
В прошлый раз я описал один из моих текущих проектов и нашел тут партнёра, поэтому расскажу об остальных:
1. Стартап студия www.nexinova.co Берем новые идеи, или готовые прототипы продуктов с потенциалом, или существующие проекты и выводим в рост. Уже сейчас на финальной стадии по одному из проектов с инвесторами, но расскажу как будет что показать.
2. https://helpist.ru/ - автоматизируем небольшие бизнесы. Я писал тут о том что беру проект в работу. За первый квартал появились совладельцы, пересобрали команду, определились со стратегий, начали получать новые контракты. Подробнее напишу на днях. Очень интересная история и опыт.
3. Позвали ко- фаундером в медиа стартап из долины. Будем делать интересный агрегатор новостей. Пока все в закрытом режиме работает, но уже етсь отличные отзывы от известных журналистов.
4. Возобновляю активности в менторстве. На след неделе даю 3 или 4 интервью, не помню точно, будет анонс совместного разбора бизнеса совместно со специалистом по теории ограничений.
5. Прорабатываю Финтех стартап.
6. В списке еще несколько бизнес проектов. Если кто хочет в чем-то поучаствовать или есть какой-то интересный проект - смело пишите.
Ну и как всегда, кому нужно затащить бизнес на новый уровень - пишите, решим) | 0 |
| 10 |  Чувство, когда твои сотрудники тебя увольняют…
Оно возникает, когда твои подопечные действительно профессионалы в своем деле. Тебе не нужно их учить, они сами многому тебя научат.
И в этот момент ты можешь подумать: «А что сейчас делать мне, если я все отделегировал?…» и это уже другая история) | 0 |
| 11 | Я начинал писать про менторинг и сегодня расскажу вам про этапы этого интересного процесса)
1️⃣ Аудит и знакомство
Цель этапа для меня:
мне самому нужно понять и составить картинку, что вообще в компании происходит, что за люди, какие порядки, проблемы, ограничения системы, сильные стороны, чего хотят и хотят ли чего-то…
Цель этапа для ментии:
получить первые “противные” вопросы и принять тот факт, что их придется решать, начать думать о вариантах, выложить на стол реальные проблемы и задачи (а не те, что декларируются на этапе покупки менторства)
Работаем с заявленными задачами, проблемами, постепенно детализируя ситуацию.
2️⃣ Мечтания и стратегирование
Цель этапа — построить с владельцем образ будущего, стратегию на несколько лет вперед.
Описываем будущее, потом в обратном порядке (из Б в А) разрабатываем ключевые состояния компании. Это касается и рынка, и ЦА, и продукта и ресурсов и способов нахождения ресурсов. В зависимости от ситуации в компании иногда привлекаем кого-то из команды.
3️⃣ Планирование
Цель этапа — декомпозиция стратегии на конкретный план действий с kpi, таймингом, орг. дизайном, распределением ресурсов.
Часто для владельцев небольших и средних компаний этот этап становится одним из важных уроков по искусству делегирования. Тут нужно помочь организовать инициативу снизу и удержать вектор стратегии сверху, а так же не забыть “продать” этот план команде. Пригодятся и страт сессии, и внутренний PR и элементы управления изменениями.
4️⃣ Исполнение (и Повторение мать учения )
Цель этапа — поддержать в реализации того, что спланировали.
С одной стороны наиболее приятный этап - наблюдать, корректировать, помогать решать какие-то затыки. С другой стороны, есть несколько важных функций, которые нужно не упустить:
— помогать удерживать баланс между “терпим, действуем по плану” и готовностью поставить вопрос о пересмотре плана и даже стратегии.
— помогать удерживать баланс между позицией стратега и сваливанием в операционку
— для фаундера эта работа может быть новым жизненным опытом. И как это часто бывает с опытом, нужно перечитывать и переосмыслять свою же стратегию как хорошую книгу, чтобы осознать происходящее на более глубоком уровне и получить лучший результат.
Оставьте заявку на менторство со мной в боте @VladimirDroganbot
Не стесняйтесь задавать свои вопросы лично у меня @vdrogan | 0 |
| 12 | Я учился в консерватории, где основой передачи ума все эти столетия во многом является менторство.
Я нахожу много параллелей или даже прямых аналогов между тем, что сто лет назад закладывалось в питерской консерватории и тем, что теперь вижу в акселераторах или частных менторских инициативах.
— Кто такой ментор?
Я бы сказал, что в пределе это со-мыслитель. А так… более опытный наставник, который передает свой предпринимательский опыт и поддерживает в реализации.
Как и в любой профессии, кроме опыта добытого в боях, наставник тем профессиональнее, чем более он саморефлексирует, обучается и структурируется именно как наставник. Расширяет свой арсенал подходов, теорий, практик, кейсов.
А менторинг — это влияние на бизнесы и в определенном смысле “участие” в этих бизнесах через изменение мышления основателя и команды, часто целей, процессов и т.п. с целью добиться позитивного и желаемого результата.
Основой для этого влияния является созревшая задача от владельца. Влияние это может быть кардинально меняющим траекторию развития компании, поэтому это коммуникация, доверие и взаимодействие на уровне стратегического партнерства.
Cтавь реакции:
⚡️ — если ты был ментором
🤝🏻 — если у тебя был ментор | 0 |
| 13 | Иногда мы задумываемся о стратегии, только когда планируем продать бизнес))
Приходится отвечать на вопросы будущих инвесторов, которые лень задать самому себе.
В этом отрывке рассказываю про то, на что обращают внимание инвесторы при выборе бизнеса и как к этому чему-то подготовиться. | 0 |
| 14 | Хотите, чтобы клинет охерел (в хорошем смысле) от ваших услуг или продуктов? Ща расскажу как
Есть такое понятие как миграция ценности
Если нормальным языком, то это про историю, когда люди стали покупать Айфоны и Самсунги вместо кнопочной Нокии.
Ценность как бы мигрировала от устаревших моделей бизнеса (и продуктов) к новым, которые способны лучше удовлетворить наиболее актуальные потребности клиентов.
О том, как поймать этот переход, как угадать новую волну и успеть войти в новый тренд написано много книг, но Грааля нет. Тем не менее мы не можем отказаться от попыток решать эту задачу.
И вот следите за мыслью:
Возьмем B2B. Мы ведь на самом деле продаем не услугу или продукт B2B клинету. Мы продаем ему возможность заработать
И тут вопрос:
— А чем мы отличаемся от сотрудников его компании по сути? Как бы не особо чем-то…
И тогда следующий вопрос:
— А почему бы не зайти к клинету с вопросом нашего KPI или, я бы пошел дальше, — нашего OKR внутри его бизнеса.
— На какие метрики его бизнеса мы можем повлиять?
Мне кажется, как минимум клиент охереет от такого вопроса, потому что у него такой же бардак с ОКРами как у нас всех, и он сам не знает что ему надо…
Но когда он остынет и вы поговорите, то получите те самые ответы, которые помогут вам понять, где искать то самое заветное «уникальное преимущество» и как извернуться в своём бизнесе так, что бы у бизнеса клиента выросли какие-то там ключевые показатели.
Тут и живет ваша уникальность и миграция ценности в ваш бизнес вместе с деньгами. | 0 |
| 15 | Помните, я недавно писал про партнёрство и как о нем договариваться в начале пути ? тут пост
Я обещал добавить ещё пару мыслей на эту тему, так вот :
* Как бы вы не хотели запустить проект, вы должны быть готовы отказаться от него, даже в последнюю секунду перед подписанием договора. Или перезапустить переговоры, если узнаете новые факты или просто заметите странности. Я бы даже сказал, что в последнюю секунду нужно крепче всего задуматься, а надо ли это все…
** Нужно договориться о правилах пересмотра договоренностей и главное о регулярности пересмотров.
Вы не можете знать, что будет через 5 лет. Но, если все эти 5 лет, вы регулярно переосмыслили договорённости, то у вас появляется нечто спасительное:
- у вас есть опыт передоговариваться по ключевым вопросам.
- у вас есть привычка и спокойное отношение к тому, что надо передоговариваться
- накопление большого количества противоречий не происходит лавинообразно, ведь вы успеваете маленькими шагами передоговориться.
“Передоговоренности” важнее договоренностей, когда имеете дело с изменчивой средой )
Вот! Что думаете вообще на эту тему? | 0 |
| 16 | Отдыхать в Каннах точно не менее приятно, чем , например, в Махачкале!
Но есть ли в Каннах что-то, что дает возможность сказать, что отдых там более приятен?
Я вырос на Каспийском море. Мое тело грелось и росло на песчаных дагестанских пляжах, ходило в махачкалинские учебные заведения.
Но мой мозг грелся и рос на книгах великих французов: Жюля Верна, Дюма, Гюго, Экзюпери.
Чуть позже — фильмы... Потом я докатился до Каннских львов с их фестивалем рекламы.
Получается, в культурном смысле я не менее француз, чем дагестанец.
В результате, оказавшись в Каннах, я чувствовал "причастность к бренду".
Я вырос на их культуре, чуть-чуть знал образ мыслей, он был мне близок и приятен. Я хотел его.
Именно так работает контент-маркетинг (и пропаганда). У кого круче тексты, масштабнее идеи и культура, того и клиенты. За брендом Каннов стоят великие идеи, писателий, политики… начиная от римлян.. а то и раньше.
И прикоснуться к этому коллективному таланту не менее, а для меня и более приятно, чем к просто морю. | 0 |
| 17 | Партнёрство
В 3 из 5 бизнесов, с которыми я начал работать этой зимой, возникли напряжения и сложности между совладельцами.
В оставшихся двух просто не было совладельцев)
Размытые договоренности в начале пути приводят к различным видам открытых или, что ещё сложнее, скрытых конфликтов уже спустя год-два работы.
Но даже если есть какие-то записанные договоренности "на берегу", мы каким-то чудом все равно оказываемся в ситуации напряжения и сложного разговора с партнёром.
Я тоже сталкивался с этим несколько раз в своих бизнесах.
Как же договариваться, чтобы этого избежать?
Надо определиться со своей позицией, своей ролью и ожиданиями от роли партнёра.
Для этого нужно самому проделать некоторую работу хотя бы по нескольким уровням:
•Видение будущего компании, её целей, масштабов, положения на рынке.
•Активы, которые вы приносите "на стол": деньги, опыт, нетворк, команду, технологии и т.д.
•Хотя бы высокоуровнево описать оргструктуру и функции, пометить, за что готовы отвечать, а что хотите отдать партнёру.
•Описать свои ожидаемые результаты и какие результаты ожидаете от партнёра.
Доли, деньги, бенефиты и т.д.
•Сценарии выхода из дела.
Когда ваша позиция и аргументы осмыслены и описаны, можно идти на встречу, открывая файл и договариваясь, совместно работая над файлом.
Банальности, скажете вы? Может быть, но все конфликты тоже банальны.
Есть ещё пару важных пунктов, на эту тему, допишу позже, ухожу штормить новый интересный проект) | 0 |
| 18 | Пробовали ли вы Буйабес?
Это марсельская уха, которую обязательно нужно попробовать, если вы хотите не только познакомиться с этим городом, но и почувствовать запах, вкус и, не побоюсь этого сказать, переварить это все и впитать...
Во времена графа Монте-Кристо этот суп готовили рыбаки из того, что осталось после продажи рыбы на рынках. Остатки, ошметки, головы, плавники, куски рыб, морских гадов и т.п. Дешевый суп, короче говоря...
Столетия спустя были придуманы звезды мишлен и, конечно, в Марселе есть ресторан, который заточен чисто под это блюдо: ссылка на ресторан.
Работает полтора часа днем и полтора часа вечером, нужно записываться заранее, официанты, судя по возрасту и опытному обходчивому поведению, ещё помнят графа Монте-Кристо:)
Вам покажут свежих рыбин, из которых будут готовить еду, и уйдут готовить. А пока можно будет разлить вина и закусить его французским багетом.
Что сказать по впечатлениям... сочетание слова мишлен, голода, вина с хлебом и стоимости блюда создали фантастические ожидания.. и невероятное слюноотделение, которые затмили память о том, что это когда-то была дешманская похлебка. А зря...
Мое самомнение человека из 21го века было жестоко разбито о столетние европейские традиции. С чего я решил, что этот суп должен был измениться с тех времен?!!
Рыба - та же, море - то же, повара - кажется тоже те же, а значит и жратва - та же!!)
Еле доел ту баланду... спасло вино с хлебом.
Спустя время я смотрю на это иначе... В этом рестике есть аутентичное, цельное впечатление от того самого супа рыбаков. Они не испортили и не разбавили это впечатление современной интерпретацией, qr кодами меню, мобильным приложением и трендовыми вкусами.
Вот тебе и бренд... и полная посадка постоянно. | 0 |
| 19 | Плох тот предприниматель, которые не хочет стать инвестором.
Ну признайтесь, хотите же …)
Большинство тех, с кем я говорю на тему выхода из операционной работы после отдыха на островах и путешествий, говорят, что инвестировали бы в новые проекты или бизнесы.
Обычно в этих мечтах есть и новизна, и перспективы роста на новых рынках, и надежда, что там точно будет кто-то другой работать, а мы будем только смотреть P&L, разрабатывать стратегию, помогать с партнерами, расширять свой профессиональный круг и давать советы.
Ну и конечно, думать о том, как работает ваш капитал и растет ли он. Красота...
Но что, если посмотреть этим взглядом на ваш текущий бизнес?
Представьте, что вы покупатель. Поставьте прямо два стула - один для себя в роли покупателя, такого надменно пытливого, задающего противные вопросы, а другой для себя в роли продавца.
И поспрашивайте с этих ролей самого себя.
Какие вопросы бы вы задали себе в роли продавца и самому себе как покупателю-инвестору?
Есть ли набор правильных вопросов, который задается, и все становится понятно?
Это может быть очень свежим взглядом на то, что у вас происходит. Может помочь перезагрузить отношения с этим бизнесом.
Посмотрите на бизнес со стороны, ощутите его как отдельную от вас систему.
И, главное, в ответах вы сможете разглядеть ту самую стратегию: что и как делать, чтобы стать инвестором не "на стороне", а внутри своего бизнеса.
Считайте, что это ваше домашнее задание 😅
И было бы круто, если бы вы поделились потом фидбеком, что из этого вышло)
Пишите мне @vdrogan | 0 |
| 20 | Чтобы продажи наконец начали расти, собственнику нужно построить систему продаж. Слишком просто ? Но у большинства этой системы нет, нет никакой системы. Действуем по наитию..)
Когда собственик настолько загружен, что не успевает подумать об этом, прихожу я и помогаю ему это сначала осознать, потом построить.
Запись на консультацию @vdrogan или в боте | 0 |
