qara

Мы завершили пилотную фазу с несколькими компаниями из разных отраслей и масштабов. Три месяца продукт жил в реальной среде: мы фиксили баги, собирали обратную связь, дорабатывали функциональность, спорили внутри команды и учились на каждом фидбэке. Этот этап дал нам главное — понимание, как наш продукт работает вживую и что действительно важно для тех, кто им пользуется. Кто мы и что делаем? Beneteria — это платформа для управления бенефитами и нематериальной мотивацией сотрудников, которая помогает компаниям снижать текучку, повышать вовлеченность и экономить на управлении соцпакетом. Наш продукт — не идеален. И это нормально. Были ошибки, недоработки, непростые решения. Но мы не останавливались: каждый день искали, как стать лучше. Мы слушали пользователей, проводили опросы, и шаг за шагом делали сервис удобнее, понятнее, полезнее. Именно в таком живом диалоге с реальными людьми и рождается настоящая ценность. И вот первые результаты: — Вовлеченность сотрудников выросла на 20%. — Удержание увеличилось на 5%. — eNPS вырос на 3–5%. За этими цифрами — не просто метрики. Сотрудники стали проявлять больше инициативы, а HR-команды — меньше выгорать и фокусироваться на стратегических задачах. Это не просто про процессы. Это про людей. Спасибо нашим первым клиентам за доверие и честность. Вы помогли нам вырасти. Если вы тоже хотите увидеть такие изменения в своей команде — оставьте «+» в комментариях. Мы свяжемся и расскажем, как это работает.

Я нередко встречаю сильных будущих основателей стартапов, которые по тем или иным причинам выбрали не очень хорошую идею для стартапа. Иногда им ее посоветовал кто-то из окружающих, иногда они взялись за первую попавшуюся, потому что хотели быстрее начать бизнес. А некоторым будущим основателям вообще сложно найти идею самим, и им проще найти со-основателя с идеей.  Я решил тоже внести свой вклад и в соответствии со своей личной миссией периодически помогаю таким людям найти такую идею для их будущего стартапа, чтобы потом под него можно было привлечь инвестиции. Сегодня хочу с вами поделиться фреймворком Antler для поиска правильной проблемы, которую решает ваш стартап. В статье описаны: -9 эмоциональных потребностей ваших потенциальных пользователей, -5 характеристик хорошей проблемы, которую решает стартап, -Источники для оценки размера рынка, -Каналы для поиска первых пользователей, -Методика формулирования проблемы, -Подходы к генерации креативных решений. Надеюсь, эта статья поможет вам найти хорошую идею для стартапа и построить большой бизнес. Если вам нужна моя помощь с поиском идеи, напишите мне в личку в Телеграмм @DenisKalyshkin.  Успехов вам в развитии бизнеса! https://www.antler.co/academy/solving-the-right-problem

Всем сәлем, Недавно завершился первый поток курса Middle / Senior Product Manager от ProductBee, где я выступаю спикером и ментором. Участники остались очень довольны: многие повысили грейд, расширили знания и увеличили зарплату. Для понимания: NPS курса выше 70% — впечатляет, не правда ли? Мы с Бахытжаном вложили в курс максимум опыта и практических знаний. Если хотите подняться по карьерной лестнице в продукте — этот курс точно для вас. + по промокоду qara получите дополнительную скидку 10% на обучение.

“Based on everything you know about me roast me don't hold back say it in Kazakh Slang” — деп жазсам, ChatGPT мырзаның айтқаны: “Ішінде Mark Zuckerberg жатыр, сыртыңда — кәдімгі Жібек жолы бойындағы жәй ғана пысық аға.”

Если будут репосты, то буду благодарен!

Всем салем, Провожу небольшой опрос о том, как сотрудники и компании понимают льготы, бенефиты и соцпакет. Будет круто, если найдете 1-2 минуты ответить — очень поможет для анализа и будущих идей (всего 3 вопроса). Всем спасибо, всех с праздником! https://docs.google.com/forms/d/1F184lvObTDcoBjXyABkBnY-BHMT_d8zpSVbUMc-DC10/edit

Недавно рассказывал дедушке о том, чем я сейчас занимаюсь в Beneteria. Мы строим конструктор льгот, который помогает компаниям автоматизировать и персонализировать корпоративные льготы. Он сказал: “О, вы же делаете что-то похожее на профсоюз” и начал рассказывать, как это работало в их времена. Меня это заинтересовало, и, узнав много нового, я хочу поделиться своими мыслями. Раньше получить работу означало не только зарплату, но и путевки в санаторий, помощь с жильем, защиту от произвола начальства. Профсоюзы играли ключевую роль — они были мощным инструментом защиты прав работников. Они вели коллективные переговоры от имени всех сотрудников, добивались внедрения полноценных соцпакетов и обеспечивали защиту от необоснованных увольнений. Коллективные договоры гарантировали стабильность: четкие правила индексации зарплат, условия карьерного роста, компенсации при сокращениях. Сегодня в вакансиях чаще пишут “конкурентная зарплата” и иногда добавляют ДМС или скидки в тренажерный зал. Остальное — будто бы ваша личная забота. Компании все чаще видят сотрудников как “ресурс”, который можно легко заменить. Большинство работодателей ограничиваются минимальным набором гарантий, предусмотренных трудовым законодательством. ДМС, некогда стандартный бенефит, теперь воспринимается как щедрый бонус, да и то часто в урезанном виде или только для ключевых сотрудников. Времена меняются, и подходы к управлению персоналом эволюционируют вместе с ними. При этом одна истина остается неизменной: сотрудники — это основа успеха любого бизнеса. В Beneteria мы убеждены, что инвестиции в заботу о персонале — это не просто модное веяние, а мощное конкурентное преимущество. Наш конструктор льгот позволяет компаниям автоматизировать процессы и разрабатывать гибкие, индивидуальные решения, которые действительно отвечают потребностям сотрудников. Это не шаг назад, а движение вперед — к новому стандарту, где ценность каждого работника становится ключом к процветанию бизнеса.

⚡️ Настоящая шпионская драма венчурных стартапов происходит прямо сейчас! Компании Rippling и Deel - единороги, YC компании и конкуренты на рынке global payroll. Сегодня CEO Rippling объявил о судебном иске к Deel за... промышленный шпионаж!! (твит, блог) Мое чтиво на вечер - иск (pdf), там есть все: слив данных, ловля крота на живца, побег от полиции и стирание телефона, и конечно санкции против РФ! 🙂 1️⃣ В июне'23 Rippling нанял человека на должность Global Payroll Compliance Manager. На такой позиции он конечно получил доступ ко всем системам, чем и начал со временем пользоваться. В ноябре'24 шпион в корпоративном слаке Rippling начал 23 раза в день искать "Deel", а также списки потенциальных клиентов, стратегии продаж, данные о переговорах с клиентами, внутренние тренинги по конкуренции с Deel и др. Слил огромный объем очень важных данных. Но пока никто не знал, что он шпион! 2️⃣ В феврале'25 к Rippling обратился журналист The Information - он готовил материал о причастности компании к нарушению санкций, предоставив пруфы в виде сообщений из закрытых каналов слака компании. В Rippling офигели, поняли, что в компании крот, и придумали... ловить его на живца! В одной из рабочих переписок с юристами и топами Deel они упомянули фейковый канал в своем слаке. И уже через несколько часов увидели активность крота там! Стало очевидно, что это шпион Deel. 3️⃣ Он искал "Russia" 9 раз в день, и много всего еще про санкции - “Belarus”, “OFAC”, “sanctioned” и др. Чтобы уличить Rippling в нарушении санкций (и слить это журналистам). Кроме слива огромного количества внутренних данных и переманивания больших клиентов, Deel хантил сотрудников Rippling через их личные контакты. Которые передавал шпион! 4️⃣ Все это происходит в Ирландии, в марте'25 был выписан ордер на изъятие телефона шпиона. В дублинском офисе ордер был вручен лично, но шпион убежал в туалет, закрылся там, стер данные. А потом сказал "I’m willing to take that risk!" и убежал из офиса 😀 5️⃣ Интересные детали: Шпион использовал preview mode слака, чтобы меньше палиться. И был специальный алгоритм действий между телефоном и ноутбуком, чтобы было сложнее засечь активность в слаке. Смотрел много транскрибированных через Gong звонков, искал упоминания Deel. Особенно хорошо это работало для "колеблющихся" между Deel и Rippling клиентов. А также шпион точечно искал очень чувствительную информацию вроде churn risk. Он маскировал свое шпионство рандомным тыканием других каналов, создавая видимость нормальной работы. 6️⃣ Удивительная шпионская драма! Очень интересно, как это будет развиваться в медиа. Rippling получит большой буст к узнаваемости. Deel тоже, но это вряд ли их радует. NY Times написали об иске уже через пару часов после твитов CEO Rippling, а значит кейс очень горячий. Пока мы знаем позицию только одной стороны. Завтра увидим много новостей об этой схватке двух йокодзун! @kyrillic

Парадокс современного бизнеса Интересно наблюдать парадоксальную асимметрию в современном бизнесе. Собственники откровенно создают компании ради прибыли, и это воспринимается как нормальное явление. Никого не удивляет, что предприниматель хочет заработать на своем бизнесе. Однако когда сотрудники приходят в компанию с такой же откровенной мотивацией — ради денег, — многие работодатели начинают искренне удивляться. От работников внезапно требуют "гореть идеей", "быть частью семьи", "разделять ценности компании". Зарплата же в этой риторике становится чем-то второстепенным, будто недостойным обсуждения. Получается абсурдная ситуация: создатели бизнеса открыто преследуют финансовые цели, но от сотрудников ожидают бескорыстного служения корпоративным интересам. Это фундаментальное противоречие редко обсуждается, но часто становится источником взаимного непонимания и конфликтов.

Вот такие мувы в соседнем Узбекистане, а у нас фонд фондов, который будет "Алла жазса" и как будет работать тоже под вопросом.

В декабре 2024 года президент Узбекистана Шавкат Мирзиёев объявил о том, что все госбанки РУз должны создать венчурные компании и направить на поддержку местных стартапов не менее $50 млн.

«7 холодных уроков» LinkedIn Как вы знаете, мы уже больше 6 месяцев, как пивотнулись из mindshare в onsa.ai, и теперь делаем цифровых двойников b2b сейлзов. Помимо подготовки и анализа звонков, мы помогаем компаниям с inbound и outbound кампаниями, делюсь первой пачкой наблюдений и инсайтов: 1) таргетинг сильно более важен, чем сообщение. Я вижу очень много материалов про то, как написать сообщение, как хукнуть человека и тп. Но когда я смотрю в данные по ответам среди тысяч людей у 10 разных компаний, то вижу, что дело скорее в том, как мы ищем, кому написать, и как ресерчим компанию и человека, чтобы составить им сообщение. Мое ощущение: 70% - таргетинг, 30% - сообщение, но это взаимоусиливающие параметры. Проблема с таргетингом еще и в том, что фильтров поиска у тулов а-ля LinkedIn/Apollo не хватает, поэтому нужно обращаться и в google, и в similarweb, и в crunchbase, а потом пост-обрабатывать результаты. Кейс: нужны кофаундеры технологической компании в США, получившей финансирование в последние 12 месяцев, получивших образование за пределами США, и проживающих менее 5 лет в США. 2) linkedin последовательность «отправь запрос на дружбу —> напиши, когда примут» до сих пор работает, но я думаю эффективность будет падать. LI постигнет участь почты: на порядок упадет эффективность, но из-за ограничений в скейле станет выгодным это делать только в автоматизированном виде. Эффективнее - аутрич на «теплых» , поиск общих знакомых и просьба представить. Кейс: найти инвесторов списка компаний из рейтинга, отобрать фонды-инвесторы в них, найти в этих фондах контакты, найти общих знакомых с ними, попросить представить. 3) Фоллоуапы работают: если контакт не отвечает, то фоллоуап с кейс-стади в аттаче через неделю или две триггерит ответ. Люди бывают в отпуске, заняты, и тп. Кстати, даже негативный ответ можно конвертнуть в полезную встречу и инсайты про конкурентов или банальное недопонимание условий работы, и тем самым оттюнить и таргетинг, и мессаджинг. 4) В apollo 5% контактов устаревшие/несуществующие, и многие контакты не особо юзают linkedin. Кроссчек по linkedin на предмет недавнего постинга, поиск через sales navigator фильтры или доставка сообщений другим каналом сильно лучше работает в плане скорости получения результатов (или отсутствия оного). 5) LLMки в базовом виде пишут слишком «роботизированные сообщения», надо тюнить промпты и упрощать сообщения. На эту тему недавний забавный пост про промпты и тест Тюринга 6) Большое значение играет профиль человека в LinkedIn: конверсия у фаундера/CEO/VP в разы выше, чем у sales людей. Иногда C-level экзекютивы не готовы давать свой профиль для аутрича, а зря. 7) Бенчмарки: - 15-30% конверсия из отправленного запроса в друзья в принятый запрос - 5-10% из отправленного сообщения в ответ Итого 1-3% конверсия в звонок/встречу. Если конверсии заметно ниже, то или не тем пишем (таргетинг), или не то пишем (сообщение), или не там пишем (канал). Кстати, о канале - думаю, что непосредственно коммуникация будет уходить в мессенджеры и директы в соцсетках, поэтому важно еще и научиться искать одного и того же человека в разных каналах. Если выше - поздравляю, надо задействовать более массовые каналы - email, рекламу, и тп. Удачи! P.S. Если у вас стоит подобная задача на рынки сша/европы, то есть 3 места для пилотного проекта, пишите плиз @BayramAnnakov или в комментариях к посту.

Почему рекрутеры не отвечают? Кандидаты часто жалуются, что рекрутеры не дают обратную связь или просто исчезают. Сам не раз сталкивался с этим, и каждый раз это раздражало. Даже если фидбэк поступал, он зачастую сводился к стандартному отказу, а хотелось бы получить развернутую обратную связь не правда ли? Но это уже отдельная тема. Давайте вернемся к главному вопросу: почему рекрутеры действительно не отвечают? Мы часто задумываемся об этом с позиции кандидатов, но редко смотрим на ситуацию с другой стороны. Сейчас я работаю над HRTech стартапом и регулярно общаюсь с HR-ами, рекрутерами, C&B-специалистами и многими другими. За это время я собрал несколько наблюдений и инсайтов, которыми хочу поделиться. У рекрутеров основная задача — не просто проводить интервью с кандидатами, а эффективно анализировать резюме, находить и привлекать подходящих специалистов, закрывая вакансии в сжатые сроки. Time to hire — один из ключевых показателей эффективности, который определяет их приоритеты. Как это выглядит на практике: — В среднем на одну вакансию поступает 60-80 откликов, а у рекрутера может быть 3-5 активных позиций одновременно. — Только 10-15% кандидатов доходят до интервью. Это минимум 6-12 собеседований в неделю, не считая согласований с бизнесом, работы с документами и внутренней отчетности. — Если уделять каждому кандидату всего 5 минут на ответ, то при 280 откликах это займет не менее 23 часов — почти половина рабочей недели, потраченная только на переписку. Если рекрутер не отвечает, не стоит воспринимать это как игнорирование — зачастую причина в высокой загрузке и большом количестве кандидатов, из-за чего он просто не успевает ответить каждому. Однако быстрый найм зависит не только от рекрутера. Важную роль играет то, насколько вакансия привлекательна для кандидатов. Даже при высокой конкуренции на рынке труда сильные специалисты выбирают компании, которые выделяются не только зарплатой, но и условиями работы, возможностями для роста и прозрачностью процессов. Работодатели, которые хотят не просто закрывать позиции, а привлекать лучших специалистов, должны учитывать еще один фактор — насколько их предложение конкурентоспособно. Сегодня одного оклада недостаточно, важны гибкость условий, возможности для развития и прозрачность оффера. Beneteria помогает компаниям привлекать лучших кандидатов за счет гибких льгот и автоматизации процессов, сокращая срок закрытия вакансий в среднем на 11% и повышая процент принятия офферов. Если хотите узнать, как усилить свои предложения и привлечь больше специалистов, пишите — расскажу, как это работает. Ссылка на пост в линкедин: https://lnkd.in/eNxNkgXA

Будущее AI-агентов📱 В гостях MOST IT Hub Байрам Аннаков 🔥 Байрам – фаундер и CEO компании onsa.ai, базирующейся в Сиэтле, США. Специализируется на разработке продуктов в области генеративного искусственного интеллекта и мобильных платформ. Байрам создал ряд бизнесов, включая App in the Air, который он успешно продал в 2018 году. Выпускник Stanford, Бауманки и МГУ. Тема выступления: «AI Агенты - State of the Union» Вы узнаете об использовании AI-агентов в автоматизации, о новых интеграциях и о том, как использовать весь потенциал агентов по максимуму. 🗓️ 9 февраля в 13:00 📍Ходжанова 2/2, MOST IT Hub, 1 этаж Ссылка на регистрацию: https://forms.gle/uDd59NjmtWhUWkbu9

🏆 Корпоративные льготы: не траты, а инвестиции в будущее бизнеса Рынок труда меняется, и борьба за таланты выходит на новый уровень. Сегодня уже недостаточно предлагать только зарплату — сотрудники ждут гибких условий, возможностей для развития и социальной поддержки. Компании, которые это понимают, выигрывают в долгосрочной перспективе. Почему льготы стали стратегией, а не просто бонусами? 🔹 78% сотрудников говорят, что корпоративные льготы — ключевой фактор при выборе работодателя. 🔹 На 30% выше уровень удержания персонала в компаниях, где действуют продуманные программы поддержки. 🔹 Компании с гибкой политикой (удалёнка, адаптивный график) получают в 3 раза больше откликов на вакансии. Какие льготы ценят больше всего? ✅ Медицинское страхование и психологическая поддержка — 82% сотрудников считают их критически важными. ✅ Гибридный график и удалённая работа — сохраняют баланс жизни и работы, увеличивая продуктивность. ✅ Обучение и профессиональный рост — компании, инвестирующие в развитие сотрудников, получают на 22% больше внутренних продвижений. ✅ Финансовые бонусы и программы пенсионного накопления — ключ к долгосрочной лояльности персонала. Льготы = конкурентное преимущество Компании, которые адаптируются к новым ожиданиям сотрудников, формируют сильный HR-бренд, привлекают лучших специалистов и создают команды, ориентированные на результат. 📖 Читайте мнение Оразалы Нұрсұлтан, основателя и СЕО «Beneteria», на economykz.org. https://economykz.org/?p=13035

🏆 Корпоративные льготы: не траты, а инвестиции в будущее бизнеса Рынок труда меняется, и борьба за таланты выходит на новый уровень. Сегодня уже недостаточно предлагать только зарплату — сотрудники ждут гибких условий, возможностей для развития и социальной поддержки. Компании, которые это понимают, выигрывают в долгосрочной перспективе. Почему льготы стали стратегией, а не просто бонусами? 🔹 78% сотрудников говорят, что корпоративные льготы — ключевой фактор при выборе работодателя. 🔹 На 30% выше уровень удержания персонала в компаниях, где действуют продуманные программы поддержки. 🔹 Компании с гибкой политикой (удалёнка, адаптивный график) получают в 3 раза больше откликов на вакансии. Какие льготы ценят больше всего? ✅ Медицинское страхование и психологическая поддержка — 82% сотрудников считают их критически важными. ✅ Гибридный график и удалённая работа — сохраняют баланс жизни и работы, увеличивая продуктивность. ✅ Обучение и профессиональный рост — компании, инвестирующие в развитие сотрудников, получают на 22% больше внутренних продвижений. ✅ Финансовые бонусы и программы пенсионного накопления — ключ к долгосрочной лояльности персонала. Льготы = конкурентное преимущество Компании, которые адаптируются к новым ожиданиям сотрудников, формируют сильный HR-бренд, привлекают лучших специалистов и создают команды, ориентированные на результат. 📖 Читайте мнение Оразалы Нұрсұлтан, основателя и СЕО «Beneteria», на economykz.org. https://economykz.org/?p=13035

⁠The best time to post on LinkedIn Лучшие дня для поста: Вторник, Среда и Четверг. Лучшее время для поста: - Понедельник: 10am. - Вторник: 10am. - Среда: 3pm. - Четверг: 10am. - Пятница: 11am. - Суббота: 12pm. - Воскресенье: 12pm. https://lnkd.in/ejG8tZdV

⁠The best time to post on LinkedIn Лучшие дня для поста: Вторник, Среда и Четверг. Лучшее время для поста: - Понедельник: 10am. - Вторник: 10am. - Среда: 3pm. - Четверг: 10am. - Пятница: 11am. - Суббота: 12pm. - Воскресенье: 12pm. https://lnkd.in/ejG8tZdV

Когда ждать такие мувы от наших банков?

В Узбекистане запущен венчурный фонд United Ventures с капиталом $40 миллионов В Узбекистане появился новый венчурный фонд United Ventures на $40 миллионов, созданного семью ведущими банками Узбекистана. Руководителем фонда стал Азизбек Курбанов. Фонд принадлежит семи банкам: O’zmilliybank, Xalq Banki, Asaka Bank, Agrobank, Mikrokreditbank, Turonbank и Biznesni Rivojlantirish Banki. Каждый банк владеет равной долей — по 14,28%. Миссия компании заключается в инвестировании в перспективные локальные стартапы и развитии экосистемы предпринимательства через стратегическое финансирование, инкубационные и акселерационные программы. Ранее Азизбек занимал должность coоснователь в Sug’urta Bozor. После тщательных обсуждений принял решение покинуть эту роль, чтобы полностью посвятить себя новой миссии. Наш сайт👉https://uzbekvc.uz ТГ канал👉 https://t.me/uzbekvc