Журбаза. Инвестиции, бизнес и жизнь. Александр Журба

Основная проблема профессиональных полезных советников в том, что к ним приходят за рецептом вкусного борща. Получив который, меняют говядину на сою, свеклу на авокадо, воду на пиво, капусту на квашеную капусту, картофель на хрен, морковь на дорожный конус, лук на чеснок, а чеснок на черемшу. На кастрюлю и газ не хватает денег. И потом говорят, что херовый рецепт.

Про выбор и поиски

90% людей заработавших, выигравших или унаследовавших капитал потеряют его полностью или в значительной части в течение своей жизни. Делать что-то что делают богатые "потому что они не дураки" - прямой путь в ад. Они, как это ни странно, в основном дураки, желающие, как и все люди вообще, развлекаться и пинать болт с пафосным видом. То, что работает долгосрочно, обычно крайне скучно, уныло, банально и неприглядно, этим невозможно хвастаться и вообще надо работать. Долгосрочный успех, это, в основном, бесконечные эксперименты и унылое повторение того, что работает, а не тусовки миллионеров за игрой в гольф с видом на куропаток.

Про лояльность и отбор в бане Одна из важных, существующих вечно корпоративных баек - это отбор сотрудников, партнеров или клиентов через неформальные активности. Мол, мы сейчас с мужиками скатаемся на охоту/триатлон/тимбилдинг/в баню, и там, в процессе, с помощью боевого НЛП и наблюдений узнаем всю подноготную человека, и точно будет уверены, подходит он нашей дружной компании или нет. А если мы в бизнес-клубе состоим и вместе сходили на яхте вокруг пары островов в Средиземном море, мы точно подружимся и все совместные проекты будут успешны, без вариантов. В суровой реальности это все работает криво. Большинство предпринимателей, особенно успешных, не особо понимают что они делают. Это раз. И они хотят жить красиво и загадочно, это два. Вероятность найти долгосрочно подходящего партнера на основе спорта примерно равна вероятности найти хорошую жену на основе совместного просмотра кино с обнимашками, или хорошего стоматолога на основе умения сверлить дырки в стенах дрелью у тебя на даче. Что-то ты конечно увидишь, но это вообще ничего не значит на горизонте 10 лет. Основная причина того, что это все до сих пор живет - это желание людей развлекаться с пафосным видом, а не работать. Сидеть в офисе и потно обсуждать 38-страничный договор с юристами - нудно, скучно и напряжно. Поехать потеть в баню и пить пиво - гораздо веселее, особенно когда расходы можно провести по бухгалтерии. Юристы при этом будут что-то там делать в офисе, руководство отдохнет и пожмет руки в пьяном угаре, а что конкретно было в договоре все узнают через 3 года, в арбитражном суде. Боевое НЛП, ага. Одна из встроенных в байку подбаек - это рассказ что таким образом снижаются риски. Мол я вижу как человек себя ведет в микроделах, и это дает понимание больших дел. Что мешает попробовать сначала поработать на небольших объемах в реальной жизни - не очень понятно. Не надо сразу делать контракт на ярд - сделай на миллион и посмотри что получится, прям в реальной жизни. А если надо сразу на ярд - это все равно будет рулетка, где все, скорее всего, проиграют казино. Еще одна легенда - что выпивший человек потеряет самоконтроль и все расскажет. В реальности при больших решениях еще большой вопрос кто расскажет больше - он или ты сам ему. Да и рассказы у вас будут одинаковые - оба задолбались, хотите денег, уважения, секса и новую машину. И жену. И дом. И чтобы все отстали от вас. Никогда такого не было, вот это тайна так тайна, давайте это проанализируем. Ключевая проблема любых внеклассных занятий - это подмена анализа эмоциями. Приматы в штанах, пережившие совместные риски в виде экстремальной погоды, спортивных побед или соблазненных женщин гормонально переносят близость на все совместные активности. Но это работает настолько же плохо, как мысль что лучшая женщина в мире это та, с которой у тебя был первый в жизни секс, а лучшая квартира - это где ты вырос в тепле и заботе. Пережитый опыт ночевки в палатке, случайно выстрелившее ружье, совместно съеденный суп или что-то такое добавляет взаимной лояльности, и то не всегда. Т.е. это, в теории, полезно когда вы ищете лояльного, а не профессионала, чтобы повысить шансы на выживание при будущей жести. Которую вы сами себе и создадите, потому что выбираете лояльных, а не способных делать дело и не попадать в жесть. Неформальные попойки могут показать, как человек ведет себя пьяным. Агрессивный ли он или наоборот, как ведет себя с официантами и много ли говорит. Это очень полезно, если вы ведете дела всегда бухими. Нюанс в том, что в офисе вы обычно будете трезвыми, а тот, кто не пьет вообще не окажется с вами на вашей попойке-собеседовании. В баню с телками не поедут семейные люди или с повышенным давлением, на яхте не поедут кататься люди с морской болезнью или кто не умеет плавать, раздеваться не будут люди с дефектами тела, а деловые женщины вряд ли будут тусить в группе пьяных незнакомых мужчин далеко за городом ради туманного контракта. Наигравшиеся в экстрим или не любящие насилие не поедут на охоту. С больной спиной или ногами на болту будут крутить ваши ночевки в палатках зимой. Читавшие уголовный кодекс и практику судов не будут брать на себя ответственность или управление в стремных ситуациях, и вообще будут стараться держаться подальше от любителей группового экстрима в удаленных районах без медицинской помощи в окружении пафосных пьяных людей в поисках приключений. В противовес, социопаты с желанием обмануть, умеющие проходить собеседования и понимающие ожидания, будут мало пить, играть в хорошего парня, подыгрывать и подмахивать по инструкции, развлекая шефа и рассказывая ему какой он замечательный и дальновидный. При этом понимая, что совместный опыт беготни по снегу голышом в прорубь никак не повод давать невыгодные себе показания у следователя в случае будущих проблем или снижать цену контракта. Ровно наоборот - они накинут сверху за весь этот цирк где им пришлось играть в клоунов. При том что похожесть или совпадающие ценности вообще не гарантия, что работа сложится, а весельчак и балагур окажется системным профи, способным наладить отчетность или логистику. А готовность пахать на спортивных соревнованиях не показатель, что человек будет готов ночами править таблички или разбираться в накладных. Гормонально яркие события это вообще очень дешевое доверие и опыт, опирающийся на животное, а не логику и расчет. Неформальные проверки - это затычка для тревоги от неопределенности. Признаться что ты нифига не понимаешь и не прогнозируешь, а ставка делается наудачу - страшно и неприятно. Отдохнуть с размахом и зафиксировать что решение принято на основе случайных факторов - возвращает иллюзию контроля и позволяет свалить из офиса на пару дней, сплошные плюсы. Тем более что успех будет в большей степени зависеть от рынка, удачного времени старта или случая, чем от конкретного контрагента, который точно так же ничего не понимает и не контролирует по жизни. Не говоря уже о том, что при наступлении жести на поведение будут влиять в большей степени жена, юристы, родственники и просмотренные ранее фильмы, а не совместные термальные процедуры или пьяные объятия с клятвами в верности 10 лет назад. А папочка с компроматом работает лучше любого тимбилдинга. Смелость на охоте или честность в любительском спорте никак не коррелируют с финансовой дисциплиной, устойчивостью к кассовым разрывам или порядочностью при дележе прибыли. Это разные типы стресса и мотиваторов. Очарование, чувство юмора, совпадение музыкальных вкусов или умение поддерживать душевную беседу не говорят об интеллекте, системности, надежности или умении выстраивать процессы. А похожесть психотипа, привычек или биографии создает дубли - все становятся одинаковыми, положительные качества не меняются, а отрицательные - множатся без взаимной компенсации. Ритуалы становятся важнее сути, умеющий играть в театральную постановку, а не профи в деле, захватывает власть. При том что братство неформальных отношений работает в обе стороны - лояльность принуждает и главного действовать в интересах подчиненных, что мешает принимать жесткие решения, конфликтовать, требовать результата, судиться или увольнять. У молодых и неопытных ситуация еще хуже. При отсутствии опыта к неформальным тусовкам добавляется еще и внешняя показуха. Партнерства строятся на готовности тратить деньги на фигню, сливать бюджеты на дорогие цацки и совместно заниматься дорогой ерундой. Отбор строится по тачкам, часам и длинноногим женщинам рядом, что вымывает из окружения спокойных пахарей, вкладывающихся в активы, а не красивую жизнь для фоточек в соцсетях. Деньги вытаскиваются из бизнеса для потребления, внешность становится критерием успешности без анализа устойчивости бизнеса. Случайные покупки после разовых сделок становятся иллюзией системной успешности человека, а вещи купленные в кредит дают ощущение что вокруг сплошные миллионеры.

Жизненный цикл инвестиционного клуба (от ангельских и венчурных синдикатов до клубов коммерческой недвижимости) проходит через пять основных стадий, примерно по полтора года длительностью каждый: 1. Зарождение Пара активных ребят формулирует основную фантазию: отраслевую тематику и упаковку. Базовая отстройка от всех - или отрасль, или новая бизнес-модель. Создается красивая легенда либо про надежность и эксклюзив, либо про сверхдоходность и эксклюзив. Собирается ядро из 5-10 членов, делаются первые сделки, которые вешаются на сайт, формируется регулярный календарь событий и начинается пиар, массовый или по рекомендациям. 2. Расширение В клуб подтягиваются еще пару десятков-сотен человек, каждый притаскивает проекты и знакомых. Это - пик работы клуба. Каждую неделю проходят сделки, все общаются, знакомятся, возбуждены и ждут чуда. Внутри формируется пара-тройка микроклубов по интересам, иногда даже получается быстро что-то продать и получить прибыль. Это становится кормом для отраслевых СМИ, что подтаскивает в клуб еще больше людей. Люди начинают вместе тусить, заниматься спортом, запускать проекты. 3. Первые проблемы Появляются первые дефолты или конфликты. Некоторые проекты буквально банкротятся. Большинство членов перестают инвестировать потому что закончились деньги, а приток новых членов замедляется в силу исчерпания нетворка самых активных участников. Расходы на маркетинг растут. Возникают конфликты внутри сделок - кто-то хочет выйти, а кто-то нет, где-то были плохо оформлены документы, где-то возникли сложности и оптимизм сменяется на осторожный реализм. Большинство устает от разговоров и начинает реже посещать мероприятия клуба, продления членства по подписке сильно теряют в проценте особенно у старых членов, начинается торговля за скидки и спецусловия. Организаторы неподписочных клубов начинают задавать себе вопрос "сделать на выходных встречу или все же побыть с семьей". В случае клубов с консервативными инвестициями, где дефолты наступают позже - стоимость привлечения новых членов в маркетинге растет в разы, приток новых членов замедляется, а пришедшие вскоре понимают, что все старики дают советы, но не соинвестируют, зачастую пытаясь заработать на перепродаже неликвида новичкам. Начальная стадия конфликтов - это суды инвесторов с проектами. Далее - суды с организаторами. Финальная - инвесторов между собой и со своими юристами, которым они не заплатили, потому что те проиграли суды с проектами и организаторами. 4. Управление, а не инвестиции Клуб переходит в стадию работы с прошлыми инвестициями, а не новыми возможностями. Заработавшие выводят деньги для диверсификации, потерявшие - судятся, конфликтуют, шантажируют репутационными рисками и отпугивают новичков. Вся тусовка усыхает до 20-30% членов, которые заняты обсуждением новостей, а не делом. Пара-тройка участников идут делать свои клубы, переманивая знакомых по подходящим интересам и психотипу, в другой инвестиционной сфере. Общение в основном идет в рамках акционерных дел - люди обсуждают что делать с неликвидным портфелем, а не как залить еще денег в подобное. Основатели клуба делегируют процессы менеджерам, потому что за 5 лет устали работать организаторами попоек и поездок. 5. Затухание В случае большого числа дефолтов в высокорисковых отраслях клуб прекращает работу. Люди разбегаются по микротусовкам и чатам, надеясь на чудо под предводительством новых главарей, и теряют остатки денег. Или переходят в консервативные клубы, чтобы потерять деньги там, но не за 2 года, а за 15. Организаторы успешных клубов понимают что они устали управлять зоопарком вольных инвесторов и делают фонд, по итогу чего остаток клуба остается на попечении менеджеров, занимаясь туризмом и попойками/выездами на природу, а основная масса людей с деньгами перекочевывает в фонд, и встречаются раз в год на годовых собраниях, тоже побухать и скататься в загородный отель. Рано или поздно наемные менеджеры в клубе увольняются, а нанять новых некому. Или членские взносы не покрывают расходов и все дохнет само собой, превратившись в попойки в ресторанах на сумму членских взносов для 5% оставшихся корешей, раз в месяц. Инвестклубы - это как бизнес-клубы. Попробовать, их, конечно, стоит, ограничивая бюджет и участие, просто чтобы знать, что ничего в жизни не упускаешь, инвестируя самостоятельно. А там глядишь к тебе подтянутся активные жаждущие приключений люди и предложат уже тебе организовать клуб, чтобы участвовать в твоих интересных сделках.

Про инвестиционные клубы Одна из неизбежных остановок людей с деньгами на пути к сытой пенсии или разорению - это инвестиционные клубы различной направленности. Клубом может быть как собрание 3-4 корешей с целью дать денег в пару венчурных развлекух, так и системные организации с кучей участников, взносами, уставами и ежегодными гала-концертами. Но заканчивают они все примерно одинаково. В теории идея звучит здраво, конечно. Есть ребята с деньгами, есть ребята с проектами - надо их скрестить, качественно, и получить комиссию или просто упорядочить процесс для себя и корешей. Все будут счастливы, все обогатятся, кайф. В суровой реальности сразу после старта начинаются нюансы: 1. Кто-то должен этим заниматься, само оно никуда не уедет (в ад может уехать, не более). И он должен что-то получать за организацию процесса. Кто платит - тот и заказывает музыку. Если организаторам платят проекты - инвесторы становятся ресурсом без права голоса. Если платят инвесторы - нагибают проекты. Если платят и те и другие - все буквально недовольны потому что "почему я а не они". Если не платит никто - и инвесторы и проекты становятся сырьем для интересов организаторов. И чем больше членов - тем больше потенциальных конфликтов любого рода включая "он на меня не так посмотрел". 2. Хороших проектов очень мало. Сначала кажется что ключевое это инвесторы и их деньги. Потом оказывается, что денег нереально много, а хороших проектов - единицы. И ключевое - убедить топовых ребят работать с тобой, а не с кем-то еще. А значит - надо быть адекватом, принимать решения быстро и не парить мозг. Т.е., в идеале, быть шустрым физлицом с деньгами, или фондом где деньги уже лежат и ждут, а решения принимают профессионалы. Клуб же - это колхоз, где каждый суслик - агроном. И все становится сложно. И надо учить членов работать и делать все быстро, но платить за это они не готовы, потому что они же деньги принесли, "что вы от нас хотите мы и так молодцы". И шевелиться никто не хочет, потому что они пришли в том числе покайфовать, а не еще и тут пахать после работы. В итоге непрофессиональные инвесторы встречаются с непрофессиональными проектами и все остаются без денег, но с опытом. А по дороге все обвиняют друг друга в желании зарабатывать на процессе, а не результате, при том что когда результат будет, если будет, обвинения будут в том, что кто-то хочет получить кусок пирога, не вложив денег, а только за работу, за которую никто не заплатил. 3. Деньги очень быстро заканчиваются. Если клуб может находить реально хорошие проекты - туда хочется закинуть все деньги. Потому что чудеса. Закидывают что могут, потом что не могут, потом еще и кредиты берут. И - все. Участники есть, а денег в системе нет. А клуб, по определению, это когда деньги дают. А если не дают - это просто офлайн-чат поговорить, смысла вообще собираться нет. Тем более участникам платить кому-то за что-то. В итоге год-два, край три, и клуб перестает делать то что должен по сути - инвестировать. Дальше надо брать новых членов (что не нравится старикам, привыкших к статусу и узкому кругу) и убирать старых, которые сидят без дела с умным видом. В любом случае - получается массовая постоянная ротация, клуб полностью обновляется за пару-тройку лет, и организаторы начинают понимать, что проще брать денег за членство по подписке ради тусовок, чем постоянно заниматься фандрейзингом частных инвесторов вдобавок к поиску проектов, что и так очень и очень непросто. Если же проекты плохие - все заканчивается еще быстрее. Профи среди членов нет, как только случается первый дефолт - инвесторы начинают паниковать и обвинять самых активных членов в саботаже, мошенничестве и плохой работе. Перестают инвестировать и платить взносы, и начинают активно сношать мозг другим проектам, которым дали денег, на предмет "а не кинете ли вы меня". В итоге вместо работы начинается тушение паники, что превращает клуб из инвестиционной машины в психотерапевтический кружок, за который никто не готов платить. Организаторы выгорают и сваливают от неадекватов в поисках других волшебных адекватных, проекты понимают что тут какая-то дичь и дураки, как и везде, и идут искать клуб на 2 года младше, где еще не было проблем. 4. Обратная селекция проектов. Топовые проекты берут деньги быстро и у тех, кого знают, кто быстро принимает решение и не парит мозги. В итоге до клубов доходят темы 2-го и 3-го эшелонов, а если 1-го - то сделка не успевает за темпом жизни. Доходность падает, все недовольны, но менять никто ничего не хочет, потому что так будет еще страшнее. В итоге все внутренне соглашаются, что обсуждать инвестиции гораздо лучше, чем реально инвестировать, и начинают хвастаться депозитами или горами налички в сейфе. Клуб про инвестиции превращается в типичный бизнес-клуб, про тачки, пьянки, спорт, женщин и нытье, вперемешку с понтами и выездами пострелять/покататься/поиграть в гольф. Внутри клуба возникает естественный отбор - быстрые активные богатые участники на связи забирают хорошие проекты быстро, а тормоза, принимающие решения по 2 месяца, потом недовольны, что им не показывают все сделки и не ждут пока они дожуют сопли. 5. Все очень долго. Чтобы человек докладывал денег - нужна положительная обратная связь. Венчур, сельхозка, недвига, производство и просто бизнесы - это долго. Ты даешь денег и в лучшем случае через полгода получаешь хоть что-то. Реально - через 2-3 года понятно полетело или нет. Пока не пришли неизбежные дефолты, участники долго пытаются понять сработала инвестиция или нет. А когда понимают что да - оказывается что свободных денег уже нет, по тем или иным причинам. В итоге любой инвестор в клубе совершает 2-3 сделки, а затем или надолго превращается в ждуна, или натыкается на дефолт. С виду в тусовке много людей, а по факту - все инвестиции в моменте делают 5% участников, у которых пока еще есть деньги и азарт, но не было неизбежных проблем. 6. Профи не раскрывают инсайдов. Базовая воображаемая ценность клуба - это круг экспертов. Мол, ребята расскажут как все работает и вообще отбор проектов будет топовый. В итогу сильные сторонние проекты не проходят потому что инвесторы ревнуют и топят конкурентов, рассказывать друг другу тайны никто не хочет в силу отраслевой конкуренции, если в клубе реально профи рынка, банальности можно прочитать где угодно, а отбор идет по непонятным критериям, при том что вроде все из отрасли. Но если собрать всех экспертов - мнения у них будут все перпендикулярные друг другу, и скорее будут отражать их способ ведения дел, а не инвестиционный статистический делегирующих подход. В итоге в тусовке или получается группа футболистов, рассказывающих как играть в футбол, не играя в футбол, или появляется активный нереализованный активист, называющий себя тренером, и берет ситуацию под свое управление в рамках своей узкой экспертизы. Каждый при этом начинает притаскивать в клуб всякий треш, свои проекты, новости, сплетни и прочий инфомусор, от чего процесс инвестиций превращается в трындеж бабок у подъезда. Ни цели, ни фокуса, ни результата, а клуб разбивается на подклубы по узким темам, где во главе каждой - один случайный член клуба, преимущественно с умением уверенно рассказывать непроверенные сказки про свою нишу. 7. Зависимость от организатора Без лидера сложная система не работает, сделки не ищутся и не закрываются. Обычно клубы открывают со скуки или желания масштаба своих личных сделок. Если активные ребята начинают заниматься обычным бизнесом или заскучают от всей это движухи - клуб распадается, оставляя недовольных плательщиков взносов и пачку проинвестированных активов, которыми некому заниматься. Все недовольны и бесконечно обсуждают что-то в чатах и с юристами. Отдельная тема - зависимость друг от друга. В одних проектах всегда смешиваются люди с разными целями и жизненными стадиями. В итоге когда нужно принимать решение всегда начинаются длинные разговоры нужны ли нам деньги сейчас или потом, продавать или покупать, фиксировать прибыль или ждать мегауспеха. А если у кого-то блок на решения - все становится еще более травматичным.

Про генеалогию и поиск родственников

Новости Pract Invest Моя портфельная инвестиция в трейдинг продолжает радовать (но это - не точно): Итого за 2025: +70.4% Январь 2026: -4.89% Февраль: +18.87% Март: -25.1% Апрель: -1.88% Май: -8.57% Июнь: +16.26% Июль: -17.95% Август: -15.42% Сентябрь: -11.44 Итого за 2026: -45.72% https://www.practinvest.com/ Дисклеймер: 1. Подключить свои деньги к этой прям торговле может любой совершеннолетний желающий из любой страны мира. Вход, в зависимости от брокера - 100, 500, 5000 или 50000 долларов. Работы для подключения - максимум день, реально - пару часов по инструкции и дальше делать ничего не надо, можно забыть лет на 10 и оно само будет торговаться сложным процентом. Ну или докладывать еще или выводить прибыль. Плюсы: хорошая доходность в валюте, капитал с возможностью вывода по желанию на личном счете, низкий вход на попробовать и сколько угодно можно закинуть если понравилось, без географической привязки, с полной прозрачностью сделок. Минусы: можно потерять все деньги и точно будут большие просадки, это реальный мир. Никаких гарантий, не готовы терять и нервничать - не вкладывайтесь, это вообще не депозит. 2. Это не платная реклама. Тут про инвестиции, жизнь и бизнес канал, и это куда я сам прям денег закинул и показываю как оно работает в реальном мире. И это прям личный опыт как есть, разнообразный и конкретный, а не сказки про успешный успех. Как и разные акции, облигации и кучу других инструментов. Можете за небольшие деньги погрузиться, иметь шанс обогатиться и получить бесценный опыт. А не просто читать посты и никак их не применять в жизни потому что "инвестирую только в то что понимаю", начинайте и разберетесь, цена на попробовать крошечная. Нафига тогда читаете-то вообще если не для реальных дел? И да, сравните сколько у вас доходность в бизнесе и тут где вообще ничего делать не надо, возможно ну его нафиг этот бизнес. На скрине индикативный счет для показа доходности за длительное время, а не мой личный счет. И это, конечно, не все деньги, подключенные к торговле.

Один из популярных вопросов в бизнес-среде - это "какой предприниматель является для вас ориентиром и образцом". Ожидая услышать 1 из 10 имен известных крупных предпринимателей. Правильный ответ - я не знаю как его зовут. Потому что этот человек работает, хорошо зарабатывает, живет свою лучшую жизнь в окружении правильных комфортных людей, но при этом про него никто не знает, потому что он непубличен. Поэтому сказать как его зовут - невозможно, он неизвестен. Но он точно где-то есть и у него все хорошо. Какой же он, все-таки, молодец.

Стрижка

Оказывается, всем кто купит сегодня на автограф-сессии Журбазу в Читай-городе, в подарок будет набор стикеров. О как. Но это - не точно. Адрес: пл. Киевского Вокзала, д. 2, ТРЦ "Европейский", 4 этаж, "Читай-город" Сегодня, среда, 30 сентября, в 19.00 https://uparta.com/zhurbaza

Когда кто-то кого-то называет солнышком, возможно, он имеет ввиду, что на человека и результаты его работы невозможно смотреть без слез.

Про секрет успеха

Планируемый рост в продажах: Растут продажи - растет доход продажника Настоящий рост в продажах: Растут продажи - растет план продаж