NielsenIQ Россия

Уже совсем скоро, 30-31 июля состоится третья волна тренинга «Управление FMCG-категориями с помощью данных», организованного командой Нильсен совместно с Mania Business Simulations. Завершив вторую волну, мы улучшили тренинг на основе отзывов участников, и поделимся наиболее полезными практиками для сотрудников коммерческого отдела в розничных сетях и FMCG-производителях: разберем основы теории управления ассортиментом, погрузимся в реальные кейсы и практические инструменты, а также проведем полноценную бизнес-симуляцию процессов. Зарегистрироваться можно по ссылке. Ждем вас на тренинге!

В категориях ухода за собой и товаров для дома покупатели все чаще переключаются на упаковки большего размера Например, в индустрии личной гигиены средний размер упаковки значительно вырос в категориях гелей для душа, шампуней, кондиционеров для волос, а в бытовой химии аналогичный тренд прослеживается в гелях для стирки, кондиционерах для белья, средствах для мытья посуды и части других групп товаров. Многие из таких категорий относятся к тем, потребление которых покупателям прогнозировать проще: если в случае продовольственных товаров рост объемов покупок может быть обусловлен подходом «побаловать себя», попробовать новинку, дополнительное SKU или просто «съесть больше», то на непродовольственном рынке такие ситуации более редки. Поэтому, зная, на какой период времени хватит зубной пасты, геля для душа, средств для уборки, покупатели более склонны прогнозировать и рационализировать траты путем приобретения больших упаковок, которые более выгодны в пересчете стоимости за объем продукции. Другой причиной переключения становится не только привлекательность цены, но и активное развитие онлайн-площадок, наряду с выгодностью предлагающих и удобство доставки крупных упаковок.

Около трети продаж отдельных категорий в хард-дискаунтерах приходится на уникальные бренды и СТМ Особая структура хард-дискаунтеров, отличающаяся от всех остальных каналов в первую очередь своей фрагментированностью, формируется за счет двух ключевых сегментов ассортимента: — СТМ, доля которых продолжает активно расти — уникальных брендов, которые практически не представлены во всех остальных каналах продаж Яркий пример на уровне категории — упакованное печенье. В его структуре продаж в этом канале 10,5% составляет доля СТМ, а почти 20% (более 200 брендов) приходится на уникальные товары, которые в 99% случаев продаются только в хард-дискаунтерах. Другой пример — стиральные порошки, где СТМ и уникальные бренды совместно занимают более 30% продаж в натуральном выражении. Широкая представленность уникальных товаров в хард-дискаунтерах влияет и на то, что основную часть продаж в канале формирует значительно большее количество брендов. Например, если 80% продаж упакованного печенья в хард-дискаунтерах приходится сразу на 87 брендов, то в гипермаркетах их всего 33, а в супермаркетах и минимаркетах 64 и 36 соответственно.

В каком направлении развивается современный FMCG-ритейл? Поговорим об этом совсем скоро, 20 июня на VI Ежегодной профессиональной конференции для ритейлеров «Категорийный менеджмент в Белые Ночи 2024». Обсудим, как меняется сфера FMCG-ритейла и тренды внутри каждого из каналов продаж, а также расскажем об успешных стратегиях игроков, тенденциях управления ассортиментом, перспективах рынка и многом другом. Дата: 20 июня Время: 10:40-11:10 МСК Место: Санкт-Петербург, Palace Bridge Hotel Ждем вас на мероприятии!

Помимо хит-парада звездных новинок делимся и расширенной версией аналитической презентации, в которой можно найти еще больше информации о том, как меняется ассортимент, в каких категориях и ценовых сегментах происходят запуски, и, конечно, какие бренды смогли выделиться сильнее других.

Лучшие новинки: как новые бренды завоевывают сердца покупателей К концу I квартала 2024 года в большинстве FMCG-категорий, в которых ранее наблюдалось сужение ассортимента, произошел переход к планомерному восстановлению. Одна из главных причин этого позитивного тренда — успешная локализация брендов, появление сильных российских марок и усиление локальных производителей, которые с каждой неделей все больше влияют на структуру рынка. О самых успешных новинках прошедшего года, которым удалось с большим отрывом опередить конкурирующие запуски, резко нарастить долю рынка, правильно выстроить дистрибуцию и в короткое время завоевать лояльность покупателей, рассказываем в карточках.

Главные тренды и свежая аналитика о состоянии FMCG-рынка, каналах продаж, покупательском поведении, ассортименте, лучших брендах и не только. Собрали главные выводы целой череды прошедших выступлений в один документ для вас!

Напоминаем, что уже через час состоится вебинар Нильсен, посвященный наиболее значимым изменениям FMCG-рынка, о которых мы рассказывали ранее в рамках аналитической сессии Недели ритейла 2024. Поговорим о меняющейся специфике каналов продаж, неочевидных особенностях современного ритейла, обсудим будущее самых быстрорастущих форматов и многое другое. Присоединяйтесь к трансляции в 10:00 по московскому времени. Регистрация доступна по ссылке.

Как меняются любимые вкусы чипсов среди покупателей? Один из ярких трендов последних месяцев — активный рост спроса на чипсы со вкусом «лобстера». Они стали единственным сегментом, который продемонстрировал рост доли рынка среди топ-10 вкусов, заняв уже 5% категории. Остальные крупные сегменты («сметана и лук», «краб» и другие) заметно теряют свою значимость, уступая позиции более нишевым, например, «сливочный соус и лосось», «лисички в сметане» или «сметана и специи». Такой тренд может быть связан как с усилиями отдельных игроков, инвестирующих в продвижение менее популярных вкусов, так и желанием потребителей пробовать необычные сочетания, в том числе благодаря заказам на интернет-площадках, где зачастую доступен более широкий ассортимент.