Радим | RM Agency

Немного последних кейсов агентства 💪 Собрал свежие проекты по инфографике, которые недавно вышли из чата агентства. Листайте, оценивайте и если есть кайф – сохраняйте в качестве референсов 🤝 Если вашей карточке тоже пора начать выделяться среди конкурентов — пишите! 🔥 — нашим дизайнерам за уровень!

Селлеры, есть способ увеличить продажи без рекламы на WB 📈 Пока я вынужденно застрял в Уфе и занимаюсь ремонтом своей машины после ДТП, агентство времени зря не теряет👇 Мы активно расширяемся и запускаем новые направления. Одно из самых интересных — маркетинг для селлеров, который приводит внешний трафик на Wildberries И первые результаты оказались очень сильными. Недавно запустили рекламу для клиента в одной из самых конкурентных ниш — БАДы Результаты всего за 2 недели:

📈 количество заказов выросло в 4,9 раза 💰 стоимость одного заказа — всего около 95 ₽ 👀 CPM — 29 ₽

Подробнее ознакомиться со всеми цифрами можно тут https://lp.rm-agency.ru/case/magniy Для понимания: сегодня многие селлеры полностью зависят от внутренней рекламы Wildberries Каждый месяц растут ставки, усиливается конкуренция, появляются новые ограничения, меняются алгоритмы. Чтобы удерживать объем продаж, приходится постоянно увеличивать рекламный бюджет Но есть и другой путь❗️ Вместо того чтобы бороться с конкурентами за один и тот же внутренний трафик, можно приводить покупателей извне — сразу в карточку товара Во многих нишах это позволяет получать заказы значительно дешевле, масштабироваться быстрее и не зависеть настолько сильно от внутренних изменений Wildberries 🔥 И естественно — такая механика работает далеко не только для БАДов Косметика, одежда, товары для дома, электроника, детские товары, спортивные товары, бытовая химия и многие другие категории отлично подходят для привлечения внешнего трафика Раньше в RM Agency мы помогали селлерам делать карточки, которые лучше продают. Теперь помогаем еще и приводить в эти карточки покупателей 🚀 Если вы уже устали от постоянной гонки ставок во внутренней рекламе WB и хотите понять, можно ли привлекать клиентов дешевле именно в вашей нише — напишите нам Мы бесплатно посмотрим ваш товар, оценим потенциал внешнего трафика и честно скажем, будет ли это выгодно именно для вас! Так что, давайте деньги зарабатывать, а не вот это вот все, что происходит на WB 🤝

Иногда жизнь очень быстро напоминает, что действительно важно... Мы часто переживаем из-за каких-то рабочих моментов, что-то не получилось, какие-то планы сдвинулись, инсту снесли, ещё какая-нибудь фигня навалилась А потом происходит что-то, после чего остаётся только одна мысль: Главное — живой. Живой, здоровый. А всё остальное просто задачи, просто детали. Все можно починить, заработать и решить! Берегите себя ❤️

Впервые провёл анонимный опрос сотрудников RM Agency 💪 В целом, я всегда периодически спрашивал команду, что можно улучшить в компании Но обычно получаю ответы в духе «всё итак хорошо» и «всё устраивает». И в какой-то момент задумался: а что, если мне просто не всё договаривают? 😄 Поэтому решил провести полноценный анонимный опрос. Без имен, сбора данных, максимально анонимно. Попросил ребят честно ответить на вопросы про работу в компании:

— что нравится в компании; — что не нравится; — насколько комфортно взаимодействовать с коллегами; — насколько комфортно взаимодействовать с руководством; — какие есть проблемы в процессах; — считают ли они свою зарплату справедливой; — чего не хватает для более комфортной и эффективной работы; — какие идеи они бы предложили для развития компании

Уже через несколько часов получил ответы от всей команды и вечером сел всё это анализировать Чтобы посмотреть на ситуацию максимально объективно, закинул все ответы в ChatGPT и попросил собрать основные выводы и закономерности Прикрепил все это к посту выше 👆 Если кратко, то результаты меня порадовали

Средняя оценка комфорта работы в компании составила 9,18 из 10 Средняя оценка атмосферы в коллективе 9,1 из 10 Средняя оценка взаимодействия с коллегами 9,6 из 10 Средняя оценка взаимодействия с руководством 9,4 из 10 Доля сотрудников, которые видят перспективы роста внутри компании - 100%

Очень многие отдельно отметили атмосферу внутри команды, отношения между коллегами, интересные проекты и возможность расти внутри компании Но ещё интереснее оказались пожелания и замечания:

— попросили установить кондиционеры в офисе; — подсветили несколько моментов в коммуникации между менеджерами и дизайнерами; — попросили добавить индивидуальное "репетиторство" от старшего дизайнера; — попросили сдвинуть рабочий график, чтобы освобождаться пораньше;

Если честно, когда я открывал ответы, была мысль: а что если сейчас увижу там какую-нибудь жесть?😄 Всё-таки опрос полностью анонимный, а значит, узнать автора комментария невозможно. Но вместо негатива увидел очень даже адекватную и конструктивную обратную связь Я не привык что либо откладывать в жизни, поэтому уже на следующий день:

— Перед началом рабочего дня я поехал и купил 3 кондиционера в офис. В этот же день мы их установили — Далее я провёл детальный созвон с менеджерами, подробно разобрали все замечания по ТЗ и пересобрали часть процессов, связанных с постановкой задач — Отдельно поговорил с дизайнерами и устранил несколько проблемных моментов между отделами — Также подвинули график работы команды, чтобы сделать его удобнее, теперь все освобождаются на час раньше — Внедрили со старшими дизайнерами регулярные индивидуальные разборы и наставничество для ребят, которые хотят быстрее расти профессионально

Параллельно продолжаем тестировать RM Элиз внутри агентства Сейчас наши дизайнеры уже работают с агрегатором нейросетей, тестируют новые сценарии использования и помогают нам находить слабые места интерфейса и процессов По сути, сервис ежедневно тестируют люди, которые по 9 часов работают с реальными проектами и реальными клиентами Также переводим внутренние процессы агентства внутрь системы: канбан-доски, задачи, проекты, учёт заказов, ведение продаж и многое другое 😍 И у вас наверное возникает вопрос: "Почему я сам себе организовал такую мозго*бку и кручу-верчу внутрянку, когда итак все хорошо?" Потому что любая компания рано или поздно упирается либо в людей, либо в процессы. И чем больше становится команда, тем важнее не просто нанимать сильных специалистов, а создавать для них среду, в которой удобно, понятно и комфортно работать Потому что большие результаты почти никогда не делает один человек. Их всегда делает сильная команда и сильные процессы Поэтому продолжаю строить и то, и другое 🚀

Последние несколько дней лично знакомлюсь с новыми учениками 🤝 Разбираем их текущую ситуацию, цели и составляем план развития на ближайшие месяцы И пока общался с ребятами, заметил одну интересную закономерность👇

Очень многие осознанно отмечают, что пришли именно к нам не только из-за дизайна Для них важно, что мы сами являемся практиками. Что мы не просто продаем обучение, а являемся действующим агентством, которое каждый месяц продает и оказывает дизайн-услуги реальным клиентам на 1,5 млн рублей Также ребята выделяют саму программу Потому что помимо большого блока по дизайну, где мы изучаем далеко не только инфографику, у нас есть отдельные модули по поиску клиентов, маркетингу, продажам, общению с клиентами и построению системы работы А если быть точнее, то всего того, чего нет на других обучениях по дизайну. И если честно, очень приятно видеть, что люди замечают и ценят все это 💜

Потому что целью этого продукта изначально было и остаётся не просто научить дизайну. А показать, как превратить этот навык в полноценную профессию, выстроить вокруг него систему и выйти на стабильный доход! Часть сообщений от учеников оставил на скринах выше 👆 И финальный раз напомню: этот поток обучения — последний Больше набора на программу не будет и возвращаться к этой истории мы тоже не планируем Поэтому если хотите впитать программу уникального на этом рынке обучения и воспользоваться всеми наработками, которые мы собирали и оттачивали годами, то сейчас у вас есть последняя возможность это сделать Заявку можно оставить по ссылке ниже, в течение 24 часов 👇 @rm_school_team P.S. Это последний пост про обучение в этом канале. Эта глава для нас подходит к концу. Но скоро вас тут ждёт кое-что еще более интересное

Немного дизайн-винегрета за последнее время 🌚 Тут и инфографика, и оформление ВК, и Авито, и полиграфия, и другие проекты, которые сложно засунуть в одну категорию Также из новостей👇 Помимо широкого спектра услуг по дизайну, мы сейчас активно развиваем направление маркетинга для селлеров. Уже есть первые клиенты, крутые результаты и кейсы, где мы приводим кучу внешнего трафика на маркетплейсы и помогаем взращивать продажи! Но об этом расскажу чуть позже 😏 Если у вас есть любая дизайн-задача для бизнеса — пишите, будем рады помочь! А пока смотрите, что успели натворить👆

Как распознать дизайнера в зале👇🏻

Завтра стартуем 🚀 Уже завтра проведём приветственный созвон и официально запустим последний поток программы «Полный PSDец» На данный момент у нас занято уже 20 из 25 мест. Осталось всего 5 свободных мест на этот поток ‼️ Получается такая камерная группа. Каждого участника мы отбираем лично через небольшой созвон с нашей командой, потому что хочется собрать сильную группу и действительно уделить внимание каждому 🤝 Всё-таки это последний поток программы и хочется красиво его зафиналить! Последняя возможность пройти весь путь вместе с нами и забрать ту систему, которую мы выстраивали и оттачивали 4+ года внутри агентства Поэтому если вы ещё думали, откладывали решение или ждали подходящего момента — он сейчас. До старта остаётся меньше суток, а свободных мест всего 5 Оставить заявку можно ниже 👇 @rm_school_team

Читаю ваши комментарии под постом о закрытии школы и искренне кайфую ❤️ Часть из них собрал на скринах выше 👆 Наверное, это лучшая награда за несколько лет работы — видеть, как обучение реально меняет жизни людей Спасибо каждому за поддержку и тёплые слова. Для меня это очень ценно! Ну а мы тем временем финалим набор на последний поток «Полный PSDец» Если давно хотели попасть на программу — оставляйте заявку сейчас. Потому что потом такой возможности уже не будет, до старта осталось 24 часа👇 @rm_school_team

Что мы поняли после 4 лет работы и 3000+ упакованных карточек для МП👇 За это время через нашу команду прошли тысячи товаров из самых разных ниш. И некоторые закономерности повторяются настолько часто, что их уже сложно назвать совпадением

📌 Самые долгие согласования обычно не у крупных брендов, а у селлеров с 10 продажами и огромной верой в своё чувство прекрасного 📌 Чем больше оборот у селлера, тем реже он спорит про дизайн. Вместо «сделайте покрасивее» чаще звучит: «Давайте тестить» 📌 Почти каждый второй клиент приходит с фразой: «У конкурента сделано вот так, давайте повторим». И почти всегда оказывается, что повторять там особо нечего 📌 Самые сильные карточки редко выглядят как произведение искусства. Зато они очень быстро отвечают покупателю на вопрос: «Почему я должен купить именно это?» 📌 В карточках товаров для мужчин обычно лучше работают факты, цифры и конкретика. В товарах для женщин гораздо чаще решают эмоции и сценарии использования 📌 Чем опытнее селлер, тем меньше он оценивает дизайн по принципу «нравится / не нравится» и тем чаще задаёт вопрос: «А это поможет продавать больше?» 📌 За последние годы количество информации в карточках выросло примерно в два раза. Если раньше во многих нишах хватало 5–6 слайдов, то сегодня нормой стали 10–12 слайдов, получается сейчас покупателя приходится убеждать намного подробнее

И самое интересное наблюдение‼️ За 4 года мы увидели тысячи карточек, сотни ниш и огромное количество селлеров...Но до сих пор встречаем людей, которые ни разу не работали с RM Agency! Честно говоря, эту аномалию мы пока так и не смогли объяснить 😃 ____________________________ Заказать услугу | Обучение | Вакансии

Задизайнили книгу 📖 Не самый типичный проект для нашего агентства, но получилось очень круто! Отзыв клиента оставил на скринах выше 👆 Так что если среди подписчиков есть будущие авторы бестселлеров — вы знаете, куда идти за дизайном 😄 ____________________________ Заказать услугу | Обучение | Вакансии

Наконец-то забрал машину после Stage 1 😈 И сразу же улетел в Нижний Новгород, чтобы испытать это истребитель, ну и новый город посмотреть) Вообще поездка получилась максимально спонтанной — посреди рабочей недели решил устроить себе небольшой микроотпуск и просто сменить обстановку Местные, подскажите: куда здесь обязательно сходить? Что посмотреть, где поесть и какие места точно нельзя пропустить? 👀

Что такое система в дизайне? 🤔 Наглядно объясняю на примере экономики нашего агентства на реальных цифрах: откуда берутся заявки, как они превращаются в продажи, за счёт чего клиенты возвращаются снова и как генерируется прибыль 💸 Выше скрины статистики из Авито и нашей BI-системы за последние 3 месяца 430 заказов на 4.530.233₽ На самом деле вся система строится всего на трёх элементах:

• Маркетинг

- Продажи - Уровень работ и сервис Начнём с маркетинга👇 С одного Авито за последние 3 месяца мы получили 1158 заявок по 257₽. Потратили 297.606₽ или 99.202₽ в среднем в месяц Если добавить остальные источники трафика, то в среднем мы получаем около 500 заявок ежемесячно, а общий маркетинговый бюджет составляет около 130.000₽ в мес. Такой результат — следствие постоянных тестов, аналитики и доработки рекламных связок. Мы понимаем:

• Какие офферы работают

- Какие услуги востребованы - Какие креативы цепляют - Как снижать стоимость заявки - Как превращать просмотры в обращения По сути маркетинг — это умение стабильно получать поток потенциальных клиентов. Но заявки сами по себе денег не приносят Поэтому переходим ко второму элементу системы — продажам👇 Наша конверсия в первую продажу составляет около 10%. Простыми словами: из 10 человек, которые впервые узнают о нас и интересуются услугами, клиентом становится примерно 1 человек Соответственно, чтобы получить одну продажу, нам нужно примерно 10 заявок

Средняя стоимость заявки — 257₽.

Средний чек — 10.535₽. Считаем: 10 заявок × 257₽ = 2570₽ Т.е, в среднем нам нужно вложить 2570₽ в маркетинг, чтобы получить заказ на 10.535₽ Получается, что только на первичной продаже реклама окупается почти в 4 раза. И это не везение, а результат постоянной работы над продажами Мы знаем, как бороться с игнором, отрабатывать возражения и презентовать услугу так, чтобы клиент видел её ценность Поэтому продажи — такой же важный элемент системы, как маркетинг. Но и на этом система не заканчивается Теперь смотрим на другую сторону — уровень работ и сервис 👇 33% клиентов возвращаются к нам снова в течение ближайших 3 месяцев. То есть каждый третий клиент делает повторный заказ. Именно поэтому 68,5% всей нашей выручки составляют повторные продажи Вдумайтесь! Из 4.530.233₽ выручки более 3 млн рублей нам принесли не новые клиенты, а те, кто уже однажды с нами работал Что это значит? Что большая часть выручки приходит именно от тех, кого мы уже однажды привлекли. Потому что мы умеем делать сильный продукт, выстраивать сервис и работать с клиентами так, чтобы они возвращались снова Поэтому 130.000₽ в месяц на маркетинг хватает, чтобы стабильно делать около 1,5 млн ₽ выручки ежемесячно. И всё это — результат трёх элементов: Маркетинг + Продажи + Уровень работ и сервис А самое интересное, что эту систему можно адаптировать под любой масштаб. Не обязательно быть агентством и получать 500 заявок в месяц

не делайте и просто влейте 20.000₽ в рекламу → 78 заявок → 8 клиентов → 84.280₽ выручки

Во 2-ом месяце повторяете то же самое и дополнительно получаете около 31.605₽ с повторных продаж с конверсией 33% Итого ~115.885₽ выручки при том же бюджете. Дальше то же самое. Хотите больше — увеличиваете объём рекламы. Хотите меньше — уменьшаете. Система от этого не меняется. Меняется только масштаб Именно эту систему мы передаём внутри программы «Полный PSDец». Не про красивые картинки. А про то, как превратить дизайн в предсказуемый источник дохода!

⏳10 июня

стартует последний поток программы. После него этого формата обучения больше не будет

Так что либо забираете всё, что мы нарабатывали и тестировали последние несколько лет, либо потом будете искать эти знания по кускам в десятках разных мест 🤫 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ: https://t.me/m/VIvL7r1LMTJi

Что такое система в дизайне? 🤔 Сейчас наглядно объясню на примере экономики нашего агентства. Без «успешного успеха». Просто прозрачная математика На реальных цифрах покажу, откуда берутся заявки, как они превращаются в продажи, за счёт чего клиенты возвращаются снова и как генерируется прибыль 💸 Выше приложил скрины статистики из Авито и нашей BI-системы за последние 3 месяца 430 заказов на сумму 4.530.233₽ Теперь главный вопрос: откуда вообще берутся эти деньги? На самом деле вся система строится всего на трёх элементах:

• Маркетинг • Продажи • Уровень работ и сервис

Начнём с маркетинга👇 Только с одного Авито за последние 3 месяца мы получили 1158 заявок по 257₽. Потратили 297.606₽ или 99.202₽ в среднем в месяц Если добавить остальные источники трафика, то в среднем мы получаем около 500 заявок ежемесячно, а общий маркетинговый бюджет составляет около 130.000₽ в месяц Такой результат — следствие постоянных тестов, аналитики и доработки рекламных связок. Мы понимаем:

• Какие офферы работают • Какие услуги востребованы • Какие креативы цепляют • Как снижать стоимость заявки • Как превращать просмотры в обращения

По сути маркетинг — это умение стабильно получать поток потенциальных клиентов. Но заявки сами по себе денег не приносят Поэтому переходим ко второму элементу системы — продажам👇 Наша конверсия в первую продажу составляет около 10%. Простыми словами: из 10 человек, которые впервые узнают о нас и интересуются услугами, клиентом становится примерно 1 человек Соответственно, чтобы получить одну продажу, нам нужно примерно 10 заявок

Средняя стоимость заявки — 257₽. Средний чек — 10.535₽. Считаем: 10 заявок × 257₽ = 2570₽

То есть, в среднем нам нужно вложить 2570₽ в маркетинг, чтобы получить заказ на 10.535₽ Получается, что только на первичной продаже реклама окупается почти в 4 раза. И это тоже не везение. Это результат постоянной работы над продажами Мы знаем, как бороться с игнором, отрабатывать возражения и презентовать услугу так, чтобы клиент видел её ценность Поэтому продажи — такой же важный элемент системы, как маркетинг. Но даже на этом система не заканчивается Теперь смотрим на другую сторону уравнения — уровень работ и сервис 👇 33% клиентов возвращаются к нам снова в течение ближайших 3 месяцев. То есть каждый третий клиент делает повторный заказ. Именно поэтому 68,5% всей нашей выручки составляют повторные продажи Вдумайтесь! Из 4.530.233₽ выручки более 3 миллионов рублей нам принесли не новые клиенты, а те, кто уже однажды с нами работал Что это значит? Что большая часть выручки приходит не от новых клиентов, а от тех, кого мы уже однажды привлекли. Потому что мы умеем делать сильный продукт, выстраивать сервис и работать с клиентами так, чтобы они возвращались снова Поэтому 130.000₽ в месяц на маркетинг хватает, чтобы стабильно делать около 1,5 млн ₽ выручки ежемесячно. И всё это — результат трёх элементов: Маркетинг + Продажи + Уровень работ и сервис А самое интересное, что эту систему можно адаптировать под любой масштаб. Не обязательно быть агентством и получать 500 заявок в месяц

🧠 не делайте и просто влейте 20.000₽ в рекламу → 78 заявок → 8 клиентов → 84.280₽ выручки

Во втором месяце повторяете то же самое и дополнительно получаете около 31.605₽ с повторных продаж с конверсией 33% в повторку Итого ~115.885₽ выручки при том же бюджете. Дальше всё то же самое. Хотите больше — увеличиваете объём рекламы. Хотите меньше — уменьшаете. Система от этого не меняется. Меняется только масштаб Именно эту систему мы передаём внутри программы «Полный PSDец». Не про красивые картинки. А про то, как превратить дизайн в предсказуемый источник дохода!

⏳10 июня стартует

последний поток программы

. После него этого формата обучения больше не будет

Так что либо забираете всё, что мы нарабатывали и тестировали последние несколько лет, либо потом будете искать эти знания по кускам в десятках разных мест 🤫 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ Давайте сделаем так, чтобы это лето окупилось вам не воспоминаниями, а новыми навыками, клиентами и деньгами 🤝

Последний поток «Полного PSDеца» 💪 Оставить заявку на участие 👇 ХОЧУ ПОПАСТЬ НА ПОСЛЕДНИЙ ПОТОК ОБУЧЕНИЯ Для кого эта программа?

• Для новичков, которые хотят освоить востребованную профессию и начать зарабатывать на дизайне • Для действующих дизайнеров, которые хотят вырасти в доходе, улучшить качество своих работ и научиться стабильно находить клиентов

📈 Программа основана не на теории, а на системе действующего агентства, благодаря которой мы стабильно получаем более 500 заявок в месяц, реализуем более 130 заказов ежемесячно и делаем более 1,5 млн рублей выручки На обучении мы передаём не только навыки в дизайне, но и в маркетинге, продажах, работе с клиентами и весь практический опыт, который накопили за годы работы агентства 🤝 Именно поэтому через программу прошло уже более 700 учеников, многие из которых полностью поменяли свою жизнь, вышли на новый уровень дохода, а часть вообще стала частью нашей команды Почему это действительно последний поток?⏳

Потому что после него я полностью переключаю свой фокус на развитие агентства, новые направления и запуск собственного сервиса RM Элиз Поэтому поток, который стартует 10 июня, станет последним в рамках этой программы. Не временно. Не до следующего запуска. Именно последним. Дальше этого формата обучения больше не будет. Поэтому если вы давно откладывали это решение, ждали подходящего момента или говорили себе «позже» — откладывать уже некуда

После заявки мы свяжемся с вами, ответим на все вопросы, разберём вашу ситуацию, поможем подобрать оптимальный формат участия и лучшие условия! Давайте сделаем это лето точкой, после которой изменится многое 🚀