Андрей Черногоров

Я очень редко сам провожу собеседования в компанию, потому что не доверяю своей интуиции. По мне даже можно сверять часы наоборот - если мне кажется, что кандидат хороший, то точно будет фейл, а многие, кого я согласовывал условно неглядя становились звездами. Но вот пришлось побывать на парочке собеседований недавно. Я, конечно, понимаю, что демографическая ситуация перегревает рынок труда в сегменте молодых специалистов новых специальностей, но не до такой же степени. После нескольких собеседований отчетливо вспомнился знаменитый “монолог следователя” - посмотрите. Ну как можно идти на одно из самых важных решений - куда инвестировать свои ежедневные 8 часов в течение ближайшего года, и даже не посмотреть на цвет учебника и фамилию преподавателя. Что вы знаете о нашей компании? Что вы знаете обо мне лично? Мычание в 99%. Ну как?!

Это - «Война и мир» издания 2024 года: российский чиновник на изысканном французском языке комментирует изменение расклада сил в европе и мире. Интересно, что интервью как раз и начинается со ссылки на роман Толстого. A la guerre comme a la guerre

Ну это же - чудо! Вчера наша «разрушенная санкциями», нелюбимая всем миром и частью собственного населения Страна запустила в космос новейшую ракету: 🚀 первую после советского союза 🚀 без импортных компонентов 🚀 принципиально нового поколения 🚀 без предварительной серии взрывов 🚀 точно в 12:00 накануне дня космонавтики Мы - уникальная страна героев, которые делают все вопреки, из ниоткуда, собрав волю в кулак, в последнюю ночь перед экзаменом и… всегда лучше всех в итоге. Достойно отмечаем праздник!

«Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему» За последнее время я пообщался и послушал интервью некоторого количества успешных в финансовом плане предпринимателей, чей путь считаю достойным, и сделал достаточно жесткий и неполиткорректный вывод: Успешный предприниматель был успешен в каждом своем бизнесе, а вся эта (американская) мура про развивающие провалы - это разводка для сторителинга. The winner takes it all, как говорится.

Сегодня вышла статья в американском боевом листке венчурного рынка о стартапе Arrival, который проделал стремительный путь от оценки в $13 млрд до нуля. Из примечательного: 🤐 ни слова о личности фаундера, экс-министра связи рф и продавца ранее пикировавшего yota. Как-то решили умолчать, что в предыдущих сериях выдали ему 660М через свою же супер-стремную тему SPAC. Это когда покупаешь уже торгуемую на бирже компанию-пустышку и заливаешь внутрь что хочешь. Типа так можно, потому что не знаю почему. 😮 покупатель остатков сарая - это компания canoo, которая внимание тоже создана через SPAC и является “pre-revenue company” 😂 берем на вооружение этот термин, и будем теперь называть не пустышки или однодневки, а культурно, по-западному «пре-ревенью». В общем, у нас тут жуткая, конечно, провинция с нашим пещерным стремлением к продажам, прибыли и, простите, продуктам.

Российский аналог SAP Ariba, в котором приобрёл долю «1С», нарастил выручку на 236% https://www.tadviser.ru/a/604080

Давайте соберем кол, коллеги “ Чуть ночь превратится в рассвет, вижу каждый день я: кто в глав, кто в ком, кто в полит, кто в просвет, расходится народ в учрежденья. Обдают дождем дела бумажные, чуть войдешь в здание: отобрав с полсотни — самые важные! — служащие расходятся на заседания. Заявишься: «Не могут ли аудиенцию дать? Хожу со времени о́на». — «Товарищ Иван Ваныч ушли заседать — объединение Тео и Гукона». Исколесишь сто лестниц. Свет не мил. Опять: «Через час велели придти вам. Заседают: покупка склянки чернил Губкооперативом». Через час: ни секретаря, ни секретарши нет — го́ло! Все до 22-х лет на заседании комсомола. Снова взбираюсь, глядя на́ ночь, на верхний этаж семиэтажного дома. «Пришел товарищ Иван Ваныч?» — «На заседании А-бе-ве-ге-де-е-же-зе-кома». Взъяренный, на заседание врываюсь лавиной, дикие проклятья доро́гой изрыгая. И вижу: сидят людей половины. О дьявольщина! Где же половина другая? «Зарезали! Убили!» Мечусь, оря́. От страшной картины свихнулся разум. И слышу спокойнейший голосок секретаря: «Они на двух заседаниях сразу. В день заседаний на двадцать надо поспеть нам. Поневоле приходится раздвояться. До пояса здесь, а остальное там». С волнения не уснешь. Утро раннее. Мечтой встречаю рассвет ранний: «О, хотя бы еще одно заседание относительно искоренения всех заседаний!» “ 1922 г., Владимир Маяковский “Прозаседавшиеся”

Опенгеймер Широкое общественное внимание и бюджеты, направляемые США на продвижение фильма “Оппенгеймер” (2023) (обладающего нулевой художественной ценностью), свидетельствуют об их подготовке общественного мнения в своей стране к новому витку ядерного противостояния с Россией. Сам нарратив фильма - это типичный прием pacing and leading, когда сначала как бы присоединяешься к умеренно-критической позиции своих оппонентов, располагая к себе, а затем постепенно двигаешь окно допустимого в свою сторону (знаменитое “Окно Овертона”). Дело в том, что официальная позиция США такова, что страна не признает ошибочным и не осуждает применение атомных бомб против мирного населения в Хиросиме и Нагасаки. Мотивируется это тем, что так удалось быстрее завершить войну и снизить потенциальные потери военных при грядущем в 1945 г. штурме японских островов. Мейнстримными историками (см англ. wiki) не отрицается, что атомные бомбардировки не явились ключевым фактором перелома в ходе военных действий, и что в Японии и без того уже вовсю обсуждалась капитуляция, вопрос лишь был на каких условиях. А ключевым фактором была угроза вмешательства СССР и прямого боевого соприкосновения с ним на японском театре. В общем, надо четко понимать, что США уничтожили 200к+ мирных жителей Японии просто для демонстрации своего военного потенциала перед СССР, чтобы остановить потенциальное движение СССР на восток. Какую конкретно партию нам хотят навязать сейчас мне непонятно, но ощущается быстрое приближение второй серии “Карибского кризиса” (((

1. Мы ничего не продали 2. Мы ничего не продали 3. Мы ничего не продали Три самые частые причины провала стартапов. Я не скажу за всю Одессу, я скажу за b2b продажи. Я сейчас погрузился в процессы нескольких компаний и вижу везде одинаковый паттерн. Почти все привлеченные средства инвесторов вкладываются в продукт так, что остается на найм одного, максимум двух сейлов. Поскольку найм это всегда случайность, то с вероятностью 50% этот сейл оказывается никчемным и ничего не продает. На цикл осознания у фаундера уходит от 3 до 6 месяцев, затем совершается (часто последняя) попытка найма «дорогого» сейла, который спасет ситуацию. На это уходят последние средства раунда с еще более низкой вероятностью успеха. Но и этого мало: неудачный сейл, понимая что продажи не идут, начинает применять все свое красноречие вовнутрь, убеждая фаундера, что обратная связь от рынка по продукту такова, что надо срочно уйти на годичный цикл серьезных доработок. И часто фаундеры покупаются, ибо иной информации не получают. А как надо? Нанимайте сейлов пятерками, а лучше семерками. Причем старайтесь брать максимально разнообразные типажи. На такой выборке сгладится личностный фактор и можно будет увидеть закономерности. Если нет денег на это, то не начинайте продажи вообще. И да, готовых сейлов не существует. Ни в вашей отрасли, нигде. Это - миф. Сейл вырастает, точнее даже «врастает» в ваш продукт.

Наша постоянная рубрика #новостиванекдотах Помните старый про место проклятое? (См тут) А вот жизнь: в третий раз за период СВО уволен «закупщик» минобороны (заместитель министра по тыловому обеспечению).