Харизматичные люди | Анна Власова

Я плохой продавец… Но я создаю проекты, которые покупают сами и о которых потом рассказывают другим ! Читайте отзыв Константина, который первый раз решился и поехал с нами на регату ! https://t.me/StroiSoboi/9 ❤️❤️❤️

Сегодня ушёл из жизни Александр Кравцов. Создатель компании «Руян» и бренда «Экспедиция». Герой форума «Бизнес со смыслом». Совсем недавно он выступал у нас в клубе и я познакомилась с ним. (Здесь можете посмотреть записи по встречи) Человек, который точно оставляет след внутри... Кстати, его книга «Любовь как экспедиция» с его автографом так и лежит еще у меня на столе... Сегодня повод ее открыть. Ну а вы посмотрите интерьвю с ним. Вот несколько цитат из него:

Счастье — это навык, который можно тренировать каждый день • Нельзя откладывать счастье на потом — оно должно быть сегодня • Три области жизни должны быть сбалансированы: работа, личное, творчество (33/33/33) • Успешный бизнес — это коммерческая инфраструктура, внутри которой сам живешь • Идеи рождаются легко, 80% энергии уходит на создание команды для их реализации • Не работайте с человеком, которого не хочется обнять • Искусственный интеллект не способен придумывать смыслы — это может только живой групповой разум

Как самый сложный формат выступлений ? Сразу отвечу - чем короче тем сложнее. Когда у нас много времени - есть запас на лишние слова, паузы.. Когда времени ограничено - надо очень сильно отточить каждое слово, убрать все лишнее. Пытались вы когда нибудь составить свое позиционирование - когда у тебя несколько секунд и тебе надо донести о чем ты и чем ты лучше других? Это сложно. Но самое сложное выступление, которое я знаю - формат Pecha Kucha . У тебя есть 6 минут 40 секунд , 20 слайдов по 20 секунд, которые меняются сами. И за это время тебе надо донести свою мысль и и раскрыть свою тему! Зовут нереально, да? Но этот тот формат который мы можем внедрять в своих компаниях, чтобы защита проектов или внутренние презентации проходили быстро и интересно. А посмотреть, как можно в таком формате рассказывать о совершенно разных темах, вы можете на открытой Pecha Kucha от выпускников нашей Академии спикеров 12 ноября вечером ! На сцену выйдут предприниматели, руководители и эксперты, которые прошли обучение в Академии и теперь готовы поделиться своими идеями с большой аудиторией. Вас ждут 10 совершенно разных тем: от бизнеса и управления до психологии, стиля и отношений с собственным телом. Знакомьтесь со спикерами и их темами! 👇

🎤 Юлия Дугельная — оптический стилист, владелица салона VISION EXPRESS. «50 оттенков синего. Или очки для жизни, работы и удовольствия» 🎤 Татьяна Майорова — совладелец санатория «Родники Алтая». Тема уточняется. 🎤 Гала Лобачева — бренд-менеджер, основатель бьюти-пространства и авторских кофеен в Москве. «Новосибирск глазами „понаехавшей“ москвички. Аудит городской жизни и собственного стремления к счастью и самосовершенствованию» 🎤 Вадим Валиханов Тема уточняется. 🎤 Анастасия Старостина — генеральный директор компании «Лугару», управленец-психолог. «Похмелье как корпоративный тимбилдинг, или Культура прорывных результатов» 🎤 Екатерина Алексина — собственник логистической компании, игропрактик. Тема уточняется. 🎤 Мария Забурунова — директор «Парка чудес Галилео». «Зумеры: инструкция по применению» 🎤 Анна Сергеева — кинезиолог, специалист по функциональной неврологии. «Детективная история о твоём теле» 🎤 Игорь Каминский — тренер по переговорам, психолог, профайлер. «Профайлинг для делового человека. Как научиться читать людей для принятия эффективных решений в жизни и в работе» 🎤 Артем Оганесян — основатель и руководитель компании «Континент печати». «Достижение успеха без „стимулирующих“ пинков сотрудников путём партнёрства и бережного к ним отношения»

Приходите за новыми идеями, неожиданными открытиями и хорошим настроением! А ещё — поддержать тех, кто решился выйти на сцену и поделиться своей историей. Присоединяйтесь к PechaKucha — возможно, именно одно из этих выступлений запомнится вам надолго! Для моих подписчиков - цена всего 500 рублей (просто чтобы я знала, что вы придете) . Введите промокод «СВОИ» До встречи !

Время Анонсов ! События в ноябре , где можем с вами встретиться! 📍9 ноября - Встреча без галстука. - закрытая встреча с Андреем Тысленко в баре Шепот (в рамках ТОП-клуба) (Интересно - пишите в личку) 📍10 ноября | Семинар Андрея Тысленко «Мотивация и стимулирование: как это работает?» 📍11 ноября | Семинар Андрея Тысленко «Менеджмент в интересах собственника», Барнаул 📍11 ноября | Серия встреч HR «НЕУДОБНЫЕ ВОПРОСЫ О ЛЮДЯХ: А нам точно нужен ещё один человек?» 📍12 ноября |PechaKucha - вечер коротких выступлений от выпускников нашей академии спикеров 📍19 ноября | Мастер-класс Максима Батырева «Управление сложными подчиненными» 📍19 ноября - Встречи без галстука - закрытая встреча с Максимом Батыревым 📍20 ноября | Мастер-класс Максима Батырева «Жить и управлять в эпоху неопределенности» 📍26 ноября Открытый совет директоров в рамках ТОП-клуба - Кейс разборы «Продажи падают. Что делать собственнику» Что выбрали ? Где увидимся ?

Традиционные находки месяца - что было интересного в октябре! Сразу скажу, что почти весь октябрь у меня было море и яхты . Но кое чем поделюсь: 1️⃣ Подкаст месяца - интервью Соколовского с Сергеем Насибяном о главных страхах поколения . Это тот самый псхилог который был прототипом сериала Тригер! 2️⃣ Кстати, я пересмотрела часть этого сериала - конечно, круче всего первый сезон. Если вдруг не смотрели (хотя сомневаюсь, что такие есть), то точно надо . Еще один сериал, который смотрела в самолете «Камбек», жестокий с одной стороны, но в нем много доброты. 3️⃣ Цитата месяца -

“Нервно думая о будущем, люди забывают о настоящем, так что не живут ни в настоящем, ни ради будущего. Они живут так, как будто никогда не умрут, а когда умирают, понимают, что никогда и не жили.” Конфуций

4️⃣ И тема месяца для меня - личная стратегия. Ей была посвящена одна из встреч в топ клубе (здесь тезисы) и именно эту тему я ставлю на наш зимний топ клуб. Ее раскроет человек, который делает проект «Переход в середине пути». Я думаю многим из вас сейчас это понятно. Когда мы задаем себе вопрос - «А что дальше? А как я хочу прожить вторую половину жизни?» 5️⃣ Ну и мое еще одно открытие месяца - это команда проекта . Я писала о команде на нашей регате , я знаю, что у меня именно такой костяк команды в Харизме - и моя идея и задача - как создавать такие проектные команды в разные проектах. Как научиться это делать. И тогда нам все по плечу! Идем в активные деловой ноябрь - там не будет моря, путешествий - но будет очень много событий, встреч и проектов! Накопила энергию для этого и готова двигать мир!

«И швец,и жрец, и на дуде игрец» Когда мне приходят на работу сотрудники, или я беру людей в проект, я всегда «умиляюсь» и удивляюсь - человек чаще всего хочет и может выполнять одну функцию. Мы боимся переработать, боимся , что нас обманут. Не знаю чего еще боимся… Но есть другие. Именно такие едут с нами уже который год! Наш неунывающий ведущий Алексей Шипелкин может создать всем настроение, сам подключит все оборудование, организовать дискотеку, придумать как пристроить проектор на паруса и подать муринг или швартовый . Наш талантливый фотограф Алексей Дряхлов не просто делает репортаж , а прыгает с лодки на лодку на ходу, а еще сам говорит «давай еще вот это снимем», « а давай я еще видео сделаю каждой яхте». Наш судья Андрей Ухин, который вроде должен просто судить - может и о нас позаботиться и о клиентах, закажет чтобы жена привезла нам вкусных помидор. И сам без помощников будет расставлять знаки , гребя на лодке , когда сломался мотор. Ну а мой муж - это вообще многорукий человек . И организует всех капитанов, и всех отвезет на берег на шлюпке, и рассмешит по ходу, и прыгнет к новичкам на лодку , чтобы поправить их тактику . Ну и мне тоже приходится делать все - и организовать ужин и проверить стоянки , и накормить всех мужчин на яхте .. Вот такие бывают команды! Да, если бы у нас был большой бюджет, то может мы бы и наняли большую команду … но с бюджетами в этом году у всех не очень- поэтому команда становится самой важной составляющей проекта! Так что из любого правила есть исключение . Просто надо таких найти! А я в очередной раз скажу своей команде «Спасибо! Вы лучшие! С вами хоть на край света!❤️»

Я против бесплатный событий. Но иногда и мы их проводим для нищих клиентов! И вот завтра есть уникальный шанс послушать международного эксперта в области стратегии - Гарретта Джонстона (exc-директора по маркетингу и стратегии МТС и X5 Retail group). Не упустите такую возможность - обязательная регистрация по ссылке

От яхт возвращаемся в бизнес . Сегодня про 5 трендов, которые меняют деловые мероприятия в 2026 году Люди не перестали ходить на мероприятия, но стали гораздо внимательнее выбирать, на что потратить время и деньги. И сегодня уже недостаточно пригласить известного спикера, составить программу и пообещать «полезный контент и качественный нетворкинг». Вот какие изменения я вижу на рынке. Тренд 1. Формат. От информации — к решению Информации стало слишком много. Её можно бесплатно получить из книг, подкастов, онлайн-курсов и с помощью ИИ. Поэтому ценность мероприятия теперь не в контенте, а в возможности применить его к своей ситуации: разобрать задачу, получить обратную связь и принять решение. Что это меняет: в программе должно быть меньше длинных выступлений и больше работы с реальными вопросами участников. Тренд 2. Масштаб. От больших залов — к камерным форматам Большое количество участников больше не воспринимается как безусловное преимущество. Растёт спрос на небольшие встречи, закрытые клубы, советы директоров, круглые столы и группы, где люди действительно могут познакомиться и поговорить. Что это меняет: организаторам важно продавать не масштаб аудитории, а качество её состава и глубину контакта. Тренд 3. Включенность. От зрителя — к участнику Люди больше не хотят весь день сидеть в кресле и смотреть на сцену. Они хотят обсуждать, задавать вопросы, спорить, разбирать кейсы и влиять на происходящее. Что это меняет: востребованы практикумы, дискуссии, разборы, фасилитационные сессии и структурированный нетворкинг. Тренд 4. Новый lux. Живое общение становится премиальной ценностью Чем больше вокруг цифрового контента и ИИ, тем выше ценность настоящего человеческого контакта. Людям нужны правильно подобранное окружение, доверие и возможность говорить о том, что не обсуждают публично. Что это меняет: состав участников и атмосфера становятся такой же важной частью продукта, как программа и спикеры. Тренд 5. Воронка событий. От одного события — к цепочке встреч Однодневное мероприятие всё чаще становится не готовым продуктом, а одной точкой взаимодействия. До встречи можно провести диагностику или собрать запросы. После — организовать разбор результатов, сопровождение, закрытую группу или следующую встречу. Что это меняет: мероприятие перестаёт заканчиваться вместе с последним выступлением. Его ценность определяется ещё и тем, что произойдёт с участником дальше. Эти тренды важны и для компаний, которые проводят события для клиентов, и для профессиональных организаторов. Сегодня люди готовы приходить и платить за три вещи: решение своей задачи, качественное окружение и опыт, который невозможно получить онлайн.

«Никогда не работайте с мужем» . Слышали такое ? Мы сразу не могли это сделать - ведь мы вместе придумали этот проект, вместе начали его. Мы так и ведем его вдвоем - сами , вдвоем . Что нам помогает не рассориться и 15 лет вместе работать? 1. Терпение моего мужа. Это самое главное! 2. Мы разделили зоны - друг друга - вода и суша. Конечно, контролируем иногда , но доверяем . Когда я говорю - «Я сделаю так», даже если не согласен , говорю - «доверься . Я думаю так будет лучше !» . Верит .. говорю же терпение ! 3. Он -главный я - серый кардинал. Знаете , как шея, которая крутит головой. В проекте, как и на лодке, один капитан! И хотя все знают, что я тоже рядом - он его лицо и основа. Но я точно иногда подруливаю моменты. 4. Вообще яхтинг не женский вид спорта . Поэтому женщина должна помогать и не сильно светиться ! 5. Да просто нам кайфово вдвоем . И как бы я его отпускала на регаты одного - во первых скучно дома, а во вторых - опасно 😀. Вот так и живем и работаем! Ну и сюда я по вчерашним отзывам - у нас все получается ! Люди едут с нами ! И сразу после регаты почти все записались на следующие год! P.S. а если не хотите ждать год - Тайланд на катамаранах с 16 по 23 января и Сейшельские острова с 6 по 13 марта. Есть места!

«Наша» регата! Именно так не называют участники. Большинство из них уже знают друг друга . «Домашняя», «наша», «дружеская» - тоже про нее. Да, в этом году она небольшая - всего немного больше 50 чел . (Да, это немного для регаты. Мы собирали и 100 и 120 человек) . Но зато «здесь нет случайных по объявлению». Пришли наши постоянные, привели с собой знакомых. Получилась такая встреча старых друзей . Даже организуем ее мы сами. Наш семейный проект - муж отвечает за воду, я за берег. Сами набираем, сами организуем, сами проводим . Что то есть в такой камерности. Мне нравится, хотя я и люблю масштабы . Но в эту неделю так классно обнять каждого. И мне кажется, что в этом своя прелесть и свой новый формат.

16 лет назад я случайно попала в яхтинг. Не мечтала об этом и не планировала , просто из любопытства и жадности. (Но это отдельная история :) А дальше яхтинг начал постепенно менять всё, во что я раньше верила. Я всегда думала, что дом - это конкретное место и оно одно. А сейчас мне совершенно нормально каждые несколько недель собирать чемодан и снова куда-то ехать. И дом - это куда я возвращаюсь, и завтра он может быть в другом месте . Я, как многие , считала, что успех - это статус, деньги, твое положение . В потом оказалось, что успех - вообще не важен, главное твое состояние. Я интроверт и мне всегда казалось, что мне не нужно много людей. Что достаточно небольшого круга своих. И что я плохо умею дружить и сходить с с людьми. А теперь у меня сотни знакомых и близких людей в разных городах и странах. И самое классное — яхтинг как будто очень быстро делает людей своими. Наверное, потому что на лодке долго изображать из себя кого-то другого всё равно не получается. Я не особо люблю плавать и не любила пляжный отдых, и я никогда не думала , что море станет настолько большой частью моей жизни. Я не искала в яхтинге любовь или мужчину . Но именно здесь я встретила человека, рядом с которым я счастлива. И, наверное, самое главное противоречие вот в чём. Мне всегда казалось, что свобода — это стабильность и когда всё под контролем. А сейчас для меня свобода - это хаос . Когда ты понимаешь, что все вокруг может измениться в любой момент. И это и есть самое интересное. Вот что может сделать один случайный шаг. #яхтинг #мысливслух

Моя «разная» Турция Моя первая Турция была после института с подружками - веселая шумная, Мармарис, улица баров, танцы до утра. Молодость, веселье. Моя вторая Турция была «детская», когда появилось дочь. До сих пор мне кажется нет альтернативы детскому отдыху - огромные отели all inclusive с детской анимацией и специальными детскими зонами . Ей было очень весело, а мне нет. Развлекала себя как могла - массажами, аквааэробиками в бассейне пляжем и книгами. Дочь подросла и страны стали меняться, Турции не было среди приоритетов. И вот 16 лет назад я случайно попала в эту «другую» Турцию. Здесь нет больших отелей, нет семей с маленькими детьми. Здесь нет привычных русских «отдыхающих по программе Тагил» с пивом и голым пузом . До сих пор не все слышали эти названия - Гечек, Фетхие, Каш, Калкан. Эти маленькие уютные городки, которые напринимают Турцию только сувенирными лавками и местными жителями. Хотя даже они здесь немного другие. И здесь чаще не живут подолгу . Это все яхтенные города куда приезжают перед началом яхтенного путешествия или немного продлить отпуск после его завершения. И это «другая» Турция не надоедает . Хотя я здесь была уже несколько десятков раз. А какая Турция была в вшей жизни ?

Опять немного про личный бренд. Вчера в рамках трека встречались со Светланой Гердюк, маркетологом, экспертов в личном брендинге . И вроде уже все знаешь - но после каждой встречи есть новый фокус. Итак что меня зацепило: 1️⃣ Каждый день с утра задавать себе вопрос - Как я сегодня могу поднять свою узнаваемость? Работа в долгую и постоянная 2️⃣ Если вам не пишут комментарии -задайте вопрос - а вы их пишите другим? Задача написать 10 комментариев в день другим людям. 3️⃣ Нейросеть - новый поисковик . Новая задача маркетолога - как сделать так чтобы нейросеть вас рекомендовала. Задайте свое имя в поисковике в режиме инкогнито и оцените - может ли нейросеть найти вас ? Если вас нет на первых строках - нейросеть не будет вас рекомендовать 4️⃣ Тренд - UGC контент - создание пользовательского контента. Подумайте кто из ваших клиентов может создавать контент для вас . 5️⃣ Ошибка 1 - мы хотим мы классными, а должны быть интересными!

«Люди приходят на экспертность, остаются только с личностью»

6️⃣ Ошибка 2- давать максимум пользы Тренд - не польза, а эмоция

«Король контента то что вызывает эмоцию»

7️⃣ еще один тренд контента - Позитивный и рутинный контент 8️⃣ И последнее - в Максе надо было быть уже вчера. Если вы не там - то начать сегодня второе лучшее время! Вот не слишком ли много пользы я пытаюсь дать в своем канале ? Что думаете ? Ну и я пошла в Максе развивать канал - кстати вот он! #личныйбренд

Сегодня у нас стартовал очередной (по-моему уже 10 потом нашей Академии спикеров). И я хочу раскрыть одну не самую очевидную тему . Самая большая ошибка начинающего успешного спикера! Очень важная, но которую часто не осознают ! Ты начинаешь выступать. Прокачал навыки, придумал тему. И .. у тебя получается. Тебе нравится самому - ты кайфуешь! И вдруг к тебе начинают приходить приглашения выступить на совершенно разные события. Рынок быстро реагирует на новые имена.. Ты конечно соглашаешься. Вначале небольшие события, часто вообще не для твоей аудитоиии. Но приглашают же! Значит надо соглашаться . Вот здесь и кроется важная ошибка ! Ты с одной стороны мелькаешь на разного рода событиях , ты вроде бы популярен… но! Уже через небольшое количество времени , особенно если твоя тема достаточно узкая, большая часть твоей аудитории тебя послушала в, и ты исчерпал свой ресурс интереса к тебе. Мне часто пишут спикеры - позови выступать . Я честно отвечаю:

«Прости, тебя стало так много везде, я не могу ставить тебя, ты уже многим все сказал, и это отрежет у меня часть аудитории».

И вроде парадокс - с одной стороны - приглашают известных, с другой стороны сильно «заезженные» уже не интересны. Что делать? 1. Выбирать события четко под твою аудиторию и тему. Не соглашаться на все 2. Не выступать везде с одной и той же темой и с одним и тем же кейсом. 3. Делать паузы в публичной активности . Дать аудитории потенциальной соскучиться. 4. Создавать ощущение дефицита . Прокачивать свою публичность в социальный сетях, но немного сократить офлайн участие. 5. После первого успеха с одной темой и нишей, выбрать следующую тему. Но добавлять темы очень постепенно. Думала, вы поняли суть . Публичность нужна, но заезженность нет. Выбирайте где выступать, перед кем выступать и с чем выступать тщательно.

Доброе утро! Традиционный краткий анонс событий на эту неделю.   13 октября стартует уже 10 поток Академии спикеров Харизма Star. Скоро порадуем город новыми именами на спикерском небосклоне. Есть одно место – если есть решительные можете залететь! (Спойлер – в таком широком варианте проводим скорее всего в последний раз) 13 октября - Case Study в рамках трека «Команда» нашего ТОП клуба. Спикер: Сергей Аксентиев, собственник рекрутингового агентства HuntX Что будет: разберем 2 реальных кейса участников трека 14-16 октября - впервые в Сибири семинар по технологии Ицхака Адизеса «Эффективная компания: от теории к практике». Только для бизнесов с оборотом от 1 млрд. руб. 14 октября - Встреча в рамках трека по Личному бренда ТОП клуба «Рабочие механики продвижения личного бренда» Спикер:  Светлана Гердюк, сооснователь центра дополнительного профессионального образования «Фабрика блогеров» 16 октября Открытая встреча - презентация результатов бизнес-исследования ТОП-клуба: "Метавызов: масштабирование как способ прохождения кризиса" Спикер: Владимир Мартыненков, генеральный директор и совладелец «Группы Мета» Мы разберем результаты исследования через опыт капиталоемкого бизнеса и совместно с резидентами и участниками мы сопоставим ситуацию в разных отраслях Ну а 17 октября в Турции стартует наша ежегодная регата UNION REGATTA 2026. Это соревнования на парусных яхтах для собственников и предпринимателей из разных городов.   Так что следите за историями и отчетами и вдохновляйтесь!   Хорошели и активной всем рабочей недели!

Как расти на падающих рынках? Вчера на открытой встрече нашего ТОП клуба с таким подняли четыре темы — продажи, маркетинг, стратегия и ИИ. Собрала тезисы, которые хочется обдумать и примерить к своему бизнесу. ПРОДАЖИ · Александр Вавилов ▪️ Занятость команды ещё не означает результат. Звонков, встреч и усилий может становиться больше, а продажи продолжают падать. Важно видеть, какие действия продвигают клиента к покупке и на каком этапе он останавливается. «Контролировать надо не итог, а процесс» ▪️ Возражение не всегда равно реальному ограничению рынка. «Дорого» — гипотеза, которую стоит проверить. Скидки не всегда могут помочь. А иногда и увеличение цены может оставить тот же количество клиентов, но выручка вырастет. Прежде чем снижать цену, стоит разобраться, что действительно мешает покупке. ▪️ Постоянство отношений влияет на повторные продажи. Клиенту важно внимание - чтобы его знали и помнили. А экономика впечатлений важна и в В2В бизнесе.

«Сомневайтесь. Сейчас это выгодно».

СТРАТЕГИЯ · Павел Федотов

«Стратегия сейчас - это образ действий в неопределености. Логика выбора решений и образ действий в меняющихся условиях»

«Раньше наш маркетинг приводил лидов. В эпоху перенасыщения информацией маркетинг создаёт отношения исопровождает решение».

▪️ Важно охватывать весь путь клиента. От первого интереса до результата, повторной покупки и рекомендации. Обучение пользованию продукту - тоже задача бизнеса ▪️ Можно влиять на критерии выбора. Найти преимущество, в котором вы сильны, и объяснить, почему оно важно. Так у клиента появляется дополнительное основание сравнивать предложения — кроме цены. ▪️ Доверие становится ценнее. Тексты, картинки и объявления создавать всё проще. Понимание человека, внимание к нему и хороший клиентский опыт требуют постоянной работы. «Чем больше технологий, тем важнее понимать человека». МАРКЕТИНГ · Иван Цыбульник ▪️ Инструменты должны работать в общей системе. Собственнику важно понимать стоимость привлечения клиента, конверсию и точки потерь. Это помогает выбирать следующие действия и оценивать результат. ▪️ У одного продукта может быть много причин для покупки. Разные люди обращаются к нам в разных обстоятельствах. Для каждой ситуации нужны свои аргументы. Стоит выписать эти поводы и проверить, о каких мы вообще говорим в рекламе. ▪️ Первое знакомство запускает проверку компании. После рекламы человек смотрит отзывы, сайт, карты, соцсети, спрашивает знакомых. Всё, что он находит, должно подтверждать наши обещания. ▪️ Партнёров можно искать по маршруту клиента. Покупка квартиры создаёт потребность в мебели, автомобиля — в страховании. Кто взаимодействует с вашим будущим клиентом перед обращением к вам?

«Главная ошибка - мы продолжаем искать спрос , который уже существует».

Внедрение ИИ в бизнес · Владимир Бурков ▪️ Посчитать стоимость рутины. Сколько времени уходит на отчёты, CRM, коммерческие предложения и протоколы встреч? Часы × стоимость часа сотрудника — ориентир для выбора задач на автоматизацию. ▪️ Включать ИИ в повторяющиеся процессы. Находить сделки без следующего шага, собирать сводку руководителю, превращать договорённости в задачи, готовить черновики предложений. Здесь можно измерять пользу. А какая из этих мыслей больше всего откликается вам сейчас? #тезисы

Как расти на падающих рынках? Вчера на открытой встрече нашего ТОП клуба с таким подняли четыре темы — продажи, маркетинг, стратегия и ИИ. Собрала тезисы, которые хочется обдумать и примерить к своему бизнесу. ПРОДАЖИ · Александр Вавилов ▪️ Занятость команды ещё не означает результат. Звонков, встреч и усилий может становиться больше, а продажи продолжают падать. Важно видеть, какие действия продвигают клиента к покупке и на каком этапе он останавливается. «Контролировать надо не итог, а процесс» ▪️ Возражение не всегда равно реальному ограничению рынка. «Дорого» — гипотеза, которую стоит проверить. Скидки не всегда могут помочь. А иногда и увеличение цены может оставить тот же количество клиентов, но выручка вырастет. Прежде чем снижать цену, стоит разобраться, что действительно мешает покупке. ▪️ качество отношений влияет на повторные продажи. Клиенту важно внимание - чтобы его знали и помнили. А экономика впечатлений важна и в В2В бизнесе. «Сомневайтесь. Сейчас это выгодно». СТРАТЕГИЯ · Павел Федотов «Стратегия сейчас - это образ действий в неопределености. Логика выбора решений и образ действий в меняющихся условиях» «Раньше наш маркетинг приводил лидов. В эпоху перенасыщения информацией маркетинг создаёт отношения исопровождает решение». ▪️ Важно охватывать весь путь клиента. От первого интереса до результата, повторной покупки и рекомендации. Обучение пользованию продукту - тоже задача бизнеса ▪️ Можно влиять на критерии выбора. Найти преимущество, в котором вы сильны, и объяснить, почему оно важно. Так у клиента появляется дополнительное основание сравнивать предложения — кроме цены. ▪️ Доверие становится ценнее. Тексты, картинки и объявления создавать всё проще. Понимание человека, внимание к нему и хороший клиентский опыт требуют постоянной работы. «Чем больше технологий, тем важнее понимать человека». МАРКЕТИНГ · Иван Цыбульник ▪️ Инструменты должны работать в общей системе. Собственнику важно понимать стоимость привлечения клиента, конверсию и точки потерь. Это помогает выбирать следующие действия и оценивать результат. ▪️ У одного продукта может быть много причин для покупки. Разные люди обращаются к нам в разных обстоятельствах. Для каждой ситуации нужны свои аргументы. Стоит выписать эти поводы и проверить, о каких мы вообще говорим в рекламе. ▪️ Первое знакомство запускает проверку компании. После рекламы человек смотрит отзывы, сайт, карты, соцсети, спрашивает знакомых. Всё, что он находит, должно подтверждать наши обещания. ▪️ Партнёров можно искать по маршруту клиента. Покупка квартиры создаёт потребность в мебели, автомобиля — в страховании. Кто взаимодействует с вашим будущим клиентом перед обращением к вам? «Главная ошибка - мы продолжаем искать спрос , который уже существует». Внедрение ИИ в бизнес · Владимир Бурков ▪️ Посчитать стоимость рутины. Сколько времени уходит на отчёты, CRM, коммерческие предложения и протоколы встреч? Часы × стоимость часа сотрудника — ориентир для выбора задач на автоматизацию. ▪️ Включать ИИ в повторяющиеся процессы. Находить сделки без следующего шага, собирать сводку руководителю, превращать договорённости в задачи, готовить черновики предложений. Здесь можно измерять пользу. А какая из этих мыслей больше всего откликается вам сейчас? #тезисы

Без рекламы и ссылок - давайте расскажу, куда можно сходить в Новосибирске, чтобы было интересно и/или полезно. И куда пойду сама . 🗓️ 7 октября я иду (беру с собой еще с собой гостей из клуба) на закрытую встречу, организованную журналом Leaders Today в бар «Шепот». 🗓️ 8 октября - наш ТОП клуб «Как расти на падающем рынке». Там не просто организую и участвую, а еще и модерирую. Об этом я выше уже писала. ⬆️ 🗓️ А 8 вечером в Мастерской Татьяны Гребенкиной пройдет пси-арт событие «Поющие картины». Если бы у меня были силы после - я бы сходила, но это уже перебор будет, поэтому без меня. 🗓️ 9 октября - большой форум для строителей и застройщиков в Экспоцентре. Кстати, мы там проводим одну секцию. Будем делать Форсайт сессию «Строительная отрасль будущего». Это тоже без меня - просто делюсь информацией. 🗓️ 9 вечером пойдем с семьей в НОВАТ на «Анюту». Слышала много хороших отзывов - наконец то сами посмотрим. 🗓️ Днем 10-го по традиции заскочим с дочерью на Matreshka market. Всегда приятно поддержать местных ремесленников и СКБ порадовать чем то. 🗓️ 10 октября вечером заскочу на открытие выставки «Узор Пути», созданной во время арт-туров Sheverev Gallery в Узбекистан и Грузию. 🗓️ И еще 10 октября можно сходить на гастроужин от Sidevich Catering с шеф-поваром из Москвы «Собираем Сибирь по новому». Я не пойду - но вдруг вы любите гастрономию. Вот столько интересных событий есть в городе. Главное, знать, выбрать и не скучать дома ! 🍁 Живем ярко и интересно. Не даю ссылок и реклам - просто решила поделиться. Но если вас что то заинтересует - напишите , я скину вам ссылочку. А что еще интересного я пропустила ? Делитесь со мной

Можно ли расти на падающем рынке? Ну или хотя бы не падать вместе со всеми? Я бы сначала спросила: а какой именно рынок падает — и для кого? Мы часто говорим «люди перестали покупать», будто все покупатели одновременно приняли одно решение. Но, а если посмотреть вокруг: от одних предложений действительно отказываются, а к другим возвращаются и рекомендуют их. Мне нравится пример с ресторанами. Одни стоят пустыми и говорят, что люди стали экономить (только за этот года в Новосибирске закрылось более 100 точек общепита).  А в другое лучше забронировать место, потому что можете не попасть: так за что именно люди готовы платить сейчас? Возможно, изменился не только объём спроса. Изменилось то, что человек считает ценным: понятный результат, внимание к нему, экономия времени, ощущение, что вечер точно пройдёт хорошо. Мне кажется, в сложный период важно не просто сильнее продавать прежнее предложение. Иногда нужно заново увидеть своего клиента — и постараться понять, что сейчас для него имеем смысл. Об этом мы будем говорить 8 октября на нашей открытой встрече ТОП клуба «Как расти на падающем рынке». Рассмотрим тему с трех сторон – Стратегия, Маркетинг и Продажи. А потом в формате дискуссии поговорим с теми, кто в сложных рынках продолжает быть на плаву.   Спикеры встреч – Илья Балахнин (Москва) , Александр Вавилов (Москва) , Иван Цыбульник, Владимир Бурков. Каждого из них стоит послушать - я гарантирую пользу. И знаете, это событие, мы запанировали мне плана. Поэтому мне очень хочется, чтобы на него попали и те, кому сейчас не так легко. Поэтому по моему личному промокоду и только для моих любимых подписчиков – промокод «Анна» даст скидку на 50% от стоимости билета!   До встречи 8 октября. Вместе мы сильнее.