Ольга Савенкова 🫶

Шок-осознание, или Почему «длинные отношения» — это не тренд зумеров ♾️ Раз уж у нас сегодня контент идет не по плану, поделюсь еще одним живым фактом из реальности. Пока я навожу порядок в отделе продаж текущего проекта, мы с партнером параллельно подвели итоги работы с нашими учениками. И тут меня догнало осознание: одна из наших топ-учениц продлевает контракт с нами из раза в раз. На данный момент мы находимся в формате плотной работы уже 1 + 6 месяцев. Схема была такая: 1 месяц мы отработали базово, дальше она ушла в свободное плавание применять инструменты, а потом вернулась — и вот уже полгода мы ведем её проект рука об руку. Мы глубоко залезли под капот её бизнеса, чтобы закрыть те боли, в которых сегодня тонет большинство сильных продюсеров на рынке. Каждая деталь нашей работы — это то, обо что спотыкаются 90% специалистов: 1️⃣ Поиск и выбор твердых авторов Мы учим её не просто искать «хоть кого-то», а системно отбирать сильных экспертов, с которыми реально сделать масштабный проект. 2️⃣ Финансовые границы и переговоры Мы выстраиваем модель, где она договаривается с экспертами не просто за призрачный «процент с продаж», а за обязательную предоплату за свою работу. (К слову, я сама за 4 года в продюсировании никогда не работала без предоплаты, и это единственная здоровая b2b-модель). 3️⃣ Архитектура команды Мы убираем хаос и выстраиваем четкую структуру управления подрядчиками, чтобы продюсер не работал за двоих. 4️⃣ Стратегический фокус Мы раскладываем по полочкам: на что делать упор в первую очередь, что вторично, какие продукты запускать сразу, а с какими подождать, чтобы не слить бюджет. 5️⃣ Выход из тени (ликвидация синдрома «сапожника без сапог») Наша ученица — гений в прогревах и контенте. Она делает выдающиеся результаты другим, но о её личной силе знает от силы человек 20. Прямо как нас с вами в этом канале прямо сейчас, но мы наверстаем, правда? ))) Сейчас мы начали работу над её собственным продуктом и брендом. К чему я это всё веду? Сейчас на каждом углу менторы и наставники учат, что «отношения с клиентами нужно выстраивать вдолгую». Это подается как невероятное ноу-хау и тренд зумеров. Но если посмотреть на мой бизнес и жизнь без розовых очков: • Мои b2b-партнерства длятся от 1 года до 4 лет. • С ключевыми подрядчиками мы работаем рука об руку по 2–3 года. • Ну, про долгосрочные отношения с мужем вы и сами всё знаете. Это не новый тренд. Это база. Отношения со всеми — и с подрядчиками, и с клиентами — изначально нужно проектировать в долгосрок. На эту тему есть гениальная книга Карла Сьюэлла «Клиенты на всю жизнь», очень рекомендую каждому, кто хочет строить систему, а не разовые хайповые запуски. Когда вы умеете давать клиенту твердую ценность и делить с ним общие смыслы, ему просто не нужно искать кого-то другого. Он растет вместе с вами. Коллеги-продюсеры, давайте честно: в какую из пяти болей, что я перечислила выше, вы прямо сейчас упираетесь жестче всего? На чем буксует ваш проект — на поиске экспертов, работе за копейки без предоплаты или на том, что вы «сапожник без сапог»? Жду вас в комментариях 👇