Лоббист №1 Дмитрий Орищенко

Ждем переезд центрального офиса Ростеха в Воронеж с 1 сентября? Помните, я тут дважды разгонял тему: крупным корпорациям с офисами в Москве стоит присмотреться к переезду в регионы, а Воронеж для этого прямо создан? Писал и про историю с Форбсом, и про предложение Ростеху посмотреть в нашу сторону. Так вот, дело сдвинулось на уровень куда серьезнее блога. По итогам ПМЭФ-2026 президент утвердил перечень поручений. Одно из них прямое: правительству перевести сотрудников госкорпораций и компаний с госучастием из Москвы в другие регионы России. Касается структур, где в Москве с учетом всех аффилированных организаций работают больше 2 тысяч человек. Отчитаться о численности, доле переводимых работников и конкретных сроках переезда нужно к 30 сентября 2026 года. Ответственный: Мишустин лично. То есть это уже не «хорошо бы», а поручение с дедлайном и фамилией того, кто за него отвечает. Отдельно, конечно, у меня в мыслях Ростех. И это не просто напоминание для галочки: интересы корпорации и так исторически сосредоточены в Черноземье, авиастроение, двигателестроение, оборонка, для Воронежа это не новость, а возвращение к собственным корням. Город рос и застраивался во многом именно благодаря такому производству. Штаб-квартира здесь была бы не экзотикой, а логичным завершением цепочки: производство и управление в одном месте, а не в 500 километрах друг от друга. Плюс те же аргументы, что приводил раньше: 500 км от Москвы, доехать реально, климат помягче, новый терминал аэропорта, приличные рестораны и гостиницы. Не Кремниевая долина, но и не глушь, чтобы топ-менеджмент кривился при мысли о переезде. Дальше вопрос простой: кто из регионов первым добежит и предложит корпорациям нормальные условия, а не просто «переезжайте, у нас дешево». Осталось, чтобы в самом регионе перестали считать эту тему блажью одного лоббиста и начали считать ее готовым лидом на федеральные штаб-квартиры и федеральные деньги. Ну а мы, как обычно, готовы делиться контактами и фактурой. Процесс уже наработан) 😇

Может референдум по стадиону в Воронеже провести? В сентябре в Воронеже, как и во всей России, будут проходить выборы в Госдуму. Есть «дешевая» возможность узнать мнение воронежцев о строительстве стадиона на месте прежнего: просто добавить воронежцам дополнительный бюллетень с вопросом — построить в старом центре новый стадион или направить 20 млрд рублей на общественный транспорт? Незначительное число воронежцев выступает в поддержку строительства стадиона на месте снесенного. Это, во-первых, фанаты «Факела», которые считают, что на стадионе в Юго-Западном «Факелу» не фартит. Во-вторых, те, кто хочет быть подрядчиками и поучаствовать в освоении 20 млрд рублей (судя по бэкграунду, можете сразу антикризисную кампанию в «АбирегPR» заказывать — заранее будет хорошая скидка). И, в-третьих, те, кто уверен, что, если не будет стадиона, будет жилье. Считаю, что 20 млрд рублей на стадион в нынешнее время — это ошибочное решение. Это как елка с «хером» за 100 млн рублей в разгар самого тяжелого периода СВО. Только хуже в 200 раз. Со мной согласны почти все бизнесмены и чиновники, с которыми я говорил. Но все, кроме Евгения Хамина, боятся об этом говорить.

На адвоката возбудили уголовное дело фактически за нежелание клиента платить гонорар успеха в 100 млн рублей В Воронеже начали рассмотрение прецедентного дела, за которым следят все адвокаты России. Клиентка по «магическому делу» – которой адвокат Виктория Стукова вернула контроль над миллиардным бизнесом не стала выплачивать 100 млн рублей и обвинила в мошенничестве. Абирег делал большое расследование на днях https://abireg.ru/newsitem/115770/. «Магическое дело» уже породило четыре уголовных дела. На родственников «популярного» воронежского девелопера Ильи Анохина за попытку увести бизнес, на адвоката, который вернул бизнес, на саму якобы «жертву» Оксану Шабанову (гранты от Фонда Бортника), на полицейского, который при обыске украл то ли 12, то ли 1,2 млн рублей. А еще в деле появились показания, на которое силовики, пока делают вид что не обращают внимание, про откаты высокопоставленным чиновникам мэрии Воронежа за покупку софта компании Шабановой «Сафиб».

Неожиданный эффект от дефицита топлива Вчера ночью вышел на балкон в своей квартире - находится недалеко от главного корпуса ВГУ и сначала не понял, что не так. А потом как понял. По пути домой - не видел на Университетской площади мотоциклистов - это излюбленное вечернее место их тусовки. А когда открыл окно, то не было регулярного рева. Два скромных мотоциклиста без рева, тихо, экономя топливо, проехали, под окном. Если не совсем, то точно мотоциклистов в городе стало меньше, а у вас какое впечатление?

«Наверху» покупают не компетенцию. Покупают доверие Одна из секций московского Форума управляющих директоров, где Абирег был партнером, называлась почти неприлично прямо: «Большие гонорары и отношения наверху: как продавать первым лицам». В зале — люди, которые годами работают с собственниками и бенефициарами. Я слушал внимательно, потому что это и мой хлеб: издание и репутационное агентство — это тоже работа с первыми лицами, а не с отделами закупок. Главная мысль дня уложилась в одно слово — доверие. Один из самых дорогих консультантов страны Александр Кравцов сформулировал так: первое качество бенефициара — недоверчивость, «потому что доверчивые все пролетели раньше». Доверие — это и есть валюта, за которую тебя пускают на верхний этаж. И зарабатывается она не презентацией. Из того, что прозвучало, и из того, что я вижу сам, складывается довольно жесткая картина того, как на самом деле принимаются решения наверху. Ее полезно знать всем — и тем, кто продает первым лицам, и самим первым лицам, которые каждый день кого-то к себе пускают или не пускают. Первое: работает «химия». Дословно: «есть химия — дело будет, нет химии — дела не будет». Это не мистика, это считываемая за несколько минут совместимость. Второе: понятный язык. К первому лицу заходят на 10–15 минут, и тот, кто не умеет сказать сложное просто, эти минуты проваливает — сколько бы регалий у него ни было. Третье: право говорить правду. Ценят не того, кто поддакивает, а того, у кого хватает смелости сказать неудобное, — но это право надо заслужить позицией, а не наглостью. И четвертое, почти контринтуитивное: готовность вложиться до денег. На форуме это назвали коммитом — прийти с уже готовым разбором под конкретного человека, показать, что ты потратил время еще до контракта. Спросил на секции у Александра Кравцова, как усилить «химию». Он рассказал историю, когда пришел на встречу с руководителем одного из государств, увидел у него большую папку с материалами про себя. Чтобы усилить химию – нужно хорошо подготовиться и понимать, что важно для твоего собеседника, а что нет. Когда подошел взять у него автограф, напомнил, ему, что в своем блоге он недавно говорил, что будет меньше выступать на форумах, где нет его потенциальной аудитории. Наверное, первый шаг к «химии» сделал, осталось поднять обороты бизнеса до 5 млрд рублей + и найти 100 млн рублей на первый платеж ) Ну уж нравится, мне подход Александра, что делает миллиардеров десяткамиллиардерами.

Сегодня осваиваем избинг от известной усадьбы Скорняково-Архангельское. Домик в «живой» деревне с камином и тихой терраской. Первое впечатление прекрасное. А завтра попытаем основателя идеи «Верхнего Дона» Алексея Шкрапкина.

До встречи на следующем уровне Получил удовольствие от секции с участием Александра Кравцова. Все четко и по делу. Понравился его подход - работает с предпринимателями только после предоплаты в 100 млн рублей. Говорит, что пробовал попроще, но консультируемые начинают хуже воспринимать суть. Секция «Большие гонорары и отношения »наверху«: зачем и как подавать, работая с первыми лицами». PS. Руководитель мощной компании говорит, что ставка хорошего адвоката в России в среднем 1 тысяча долларов за час, в США - 3 тысячи. А раньше ставки были одинаковыми.

«Агрессивное ожидание звонка клиента» Понравилась метафора основателя Объединения консалтинговых компаний (ОКО) Ярослава Глазунова о том, какая стратегия сейчас у большинства даже ведущих консультантов и компаний страны. Сегодня в Москве проходит «Форум управляющих директоров». Размышляем - жив ли консалтинг, какое будущее у консалтинга 3.0, влияние языковых моделей на рынок. Резюме первых секций - консалтинг становится более нишевым и экспертным. То есть как раз сферы, которые мы продвигаем как Абирег-Эксперты в области взаимодействия бизнеса с государством, лоббизма и антикризиса. В мероприятии участвуют 50 самых главных консалтеров России. Сибур, Х5, Белка. Ожидаю своего авторитета Александра Кравцова. В программе заявлен. Приятно, что Бизнес-издание Абирег выступает партнером мероприятия.

Алкотуры Алии Берар: как гастрономия открывает регионы Алко-туры стали для меня возможностью увидеть регионы, в которых я никогда не был — так на карте появились Казань, Нижний Новгород, Калининград и Пермь. Гастротуры отлично сближают самых разных людей: благодаря им я стал ближе с многими компаниями и обрел новых друзей. В нашей группе — один из сильнейших юристов региона, владелец крупного бизнеса и владелица самой модной ландшафтной студии Воронежа. Почему Алия — это отдельный жанр Алия — философ и сомелье в одном лице, и это чувствуется в каждой поездке: она умеет преподнести любой регион неожиданно, без банальностей. Она подбирает сильных гидов и выстраивает программу ярко, но без лишнего напряжения — это отдельное искусство. Плюс — рекомендации ресторанов: что попробовать и чем это правильно запить. Признаюсь честно: не все современные тренды мне понятны. Когда Алия Берар начала проводить экскурсы и дегустации безалкогольного вина — тут я, наверное, старой закалки человек и просто это не понимаю) Новый лендинг — и новый повод собраться Помогли Алие сделать лендинг ее туров по Калининграду: alkotur.abireg.com (https://alkotur.abireg.com/). Если давно хотели посмотреть на этот регион, но ждали знака — вот он, собирайтесь. И маленький бонус для тех, кто не знал: Алия Берар — творческий псевдоним, а по паспорту — Алла. Так что слово «алкотур» здесь играет новыми, весьма ироничными красками)

В целом нет сомнений, кто главный в доме. Ребенок через неделю после своего дня рождения соорудил целый трон и начал раздавать указы. Хорошо, что приказ был приготовить завтрак. А не задача лоббисту сделать меня вице-премьером )

Главной визитной карточке Воронежа - Каменному мосту — 200 лет. Ремонта — ноль «Папа, смотри, тут уже деревья растут. Он сломался, когда мне было три года, кажется. Почему его не чинят?» Это спросила у меня восьмилетняя Ева, проходя мимо Каменного моста. У отца не нашлось ответа — хотя уже несколько лет хожу по развалинам достопримечательности. Давайте по фактам, потому что просто вздыхать «ох, Воронеж» мы уже все умеем. Мост построили в 1826 году — арку возвел архитектор Блицын, и это единственная сохранившаяся аутентичная часть конструкции. Подпорную стену, которая сейчас разваливается, еще в 1980-е переложили бетонными блоками — то есть памятником в строгом смысле она давно не является. В 1826-м мост, если верить хронике, строили пару месяцев. В 2026-м — не могут построить третий год подряд, хотя дата вроде бы круглая и обязывающая. Что случилось и где мы сейчас 3 июня 2023 года после ливня обрушилась подпорная стена, опору вынесло на проезжую часть, тогдашний мэр Кстенин вводил режим ЧС районного уровня. К апрелю 2024-го сделали противоаварийные работы — сваи, монолитный ростверк, — но это латание, не ремонт. Дальше мост продолжали бить грузовики, в мае 2025-го там застрял мусоровоз, а 10 июня 2025-го ремонт отложили «на неопределенный срок». 20 октября 2025 года проект наконец прошел госэкспертизу — положительное заключение есть. То есть бумажная часть закрыта. А дальше — тишина. Проект готов. Экспертиза пройдена. Юбилей — вот он, в этом году. Не хватает одного — решения о деньгах, а деньги в такой сумме есть только на уровне области. Город третий год чинит мост словами, а не рублями. Ева права. Ответа действительно нет. Пока.

Воронежская область могла потерять китайских инвесторов из-за отсутствия денег на ресторан для инвесторов В региональных бизнес-кулуарах ходит весьма поучительная история об упущенных возможностях. Сразу оговорюсь: документальных подтверждений этому нет, это лишь версия событий, но звучит она до боли правдоподобно для наших широт. Говорят, в 2021 году по линии структур ШОС, созданных столичными банкирами и политиками, на регион вышел серьезный игрок. В Воронеж приехала делегация четвертой по величине электротехнической компании Китая. Название не называют, но поиск говорит, что это могли быть TBEA, Chint Group или Shanghai Electric Group. Приехали они с серьезными намерениями и бумагами: миллиард долларов собственного капитала и банковская гарантия на привлечение кредитов еще до девяти миллиардов. Интересы у китайских партнеров были масштабными: - Строительство солнечных электростанций и внедрение решений по передаче энергии - Создание совместного предприятия на базе газовой трубы до Острогожска под производство азотных удобрений - Запуск двух заводов по утилизации биоотходов - Крупноузловая сборка сельскохозяйственной и уборочной техники - Открытие большого салона китайских автомобилей Весной 2021 года губернатор заинтересовался и стороны ударили по рукам, договорившись о детальном официальном визите в августе. И вот тут, по версии рассказчиков, в дело вмешался суровый воронежский бюрократизм. Для августовского визита требовалось официальное приглашение. Однако высокопоставленный чиновник, курировавший тогда «внешний комитет», его заблокировал. Причина звучит как анекдот: «Принять в августе невозможно — у нас закончились деньги на официальные приемы». Визит сдвинули на начало 2022 года. Дальше все по классике: сначала наш Новый год, потом китайский Новый год, а затем началась СВО. Сделка окончательно умерла, и эти десять миллиардов пролетели мимо кассы региона.

Летнее затишье расхолаживает политическую повестку, но только не в случае с воронежским лобби Любопытная деталь обнаружилась в свежем «Табеле депутатов» от канала @rugosduma: в числе фаворитов рейтинга эффективности оказались сразу два политика, неразрывно связанные с Воронежской областью — Алексей Гордеев и Сергей Чижов. Напомню, проект оценивает парламентариев по трем жестким критериям: законотворчество, медийность и, что самое важное для нас, лоббирование интересов своих регионов и отраслей. То, что именно воронежские депутаты сейчас вытягивают на себе рабочую повестку «Единой России» в период отпусков — далеко не случайность. Скорее, это маркер того, что Черноземье в федеральной политике представлено людьми с реальным аппаратным весом и опытом. Причем мы наблюдаем эффективную синергию двух совершенно разных типов влияния: Алексей Гордеев — политик-тяжеловес федерального калибра. Фигура с колоссальным управленческим бэкграундом, которая обеспечивает макроуровень: стратегическое ви́дение, GR высшего порядка и интеграцию интересов области в глобальные федеральные процессы. Сергей Чижов — системный лоббист «на земле». Депутат, который много лет предметно работает над ресурсным обеспечением региональных планов развития и опирается на налаженный прямой диалог с избирателями. Через свои приемные и работу Благотворительного фонда он берет на себя сложнейшую задачу — укрепление социальной стабильности. Это классическая и очень эффективная «стратегия малых дел»: формирование железобетонной лояльности к партии власти через решение конкретных проблем людей.

Абирег традиционное работает на Питерском экономическом форуме Если участвуете в ПМЭФ26 и хотите что-то прокомментировать или дать интервью, заказать рекламу или лоббистскую кампанию, пишите ) Если просто следите и хотите прокомментировать какой-то тренд, а вы владелец или ТОП миллиардной компании, то велкам - это бесплатно)

Липецкое машиностроение и белгородский АПК проигрывают тендеры не потому что делают хуже. А потому что китайский конкурент заходит без НДС — наши платят 22%. Законно. И уже несколько лет. Теперь появился рычаг, которого раньше не было. Возникла гипотеза, что Пекин выдвинул паритетный ультиматум — пока Россия не нарастит импорт из Китая, газ не покупаем. При этом паритет фактически достигнут: наш экспорт $129 млрд, их импорт $116 млрд, дельта $13 млрд. Китай просто хочет, чтобы дельта ушла дальше в их сторону. И желательно — их станками.) Это федеральный контекст, который теперь работает как аргумент снизу вверх. НДС-дыру не закроют сами — закроют только если региональный бизнес поднимет вопрос до федерального уровня. Механизм известен: ТПП → отраслевой союз → Минпромторг. Прецеденты есть. Белгородским аграриям и липецким машиностроителям — если есть выход на региональную ТПП или отраслевой союз, сейчас самый сильный аргумент за последние три года. Пекинский ультиматум даёт то, чего раньше не хватало: федеральный повод. Кто первым сформулирует — тот и получит преференцию.)

Реновация репутации – ИИ определяют вашу репутацию так же как люди – по делам и что о вас говорят 🎤 Вчера выступал на «Деловаре». 150 предпринимателей. Тема — та, ради которой меня вообще зовут на сцены: репутация как инфраструктура бизнеса. Я за 30 лет в деловой журналистике, PR и лоббизме видел, как менялись правила игры. Сейчас они меняются снова — и быстрее всего за всю мою карьеру. Главный тезис, который я бросил залу: Репутация перестала быть «приятным дополнением» к бизнесу. Сегодня нейросети — Claude, Gemini, Perplexity, ChatGPT, Алиса, ГигаЧат — решают, рекомендовать вас или нет, на основе вашего цифрового следа. Не «у вас классные айтишники». А ваша реальная репутация. Дал три лайфхака для генерации контента для СМИ, личных каналов, сайтов: ▪️ Что вас возмутило на этой неделе? Напишите про это пост. Я вчера прошёлся по одному пресс-релизу правительства Воронежской области — выложил у себя в канале. Это вполне может быть темой для СМИ. ▪️ Что вас удивило в вашей отрасли? Это колонка в деловое издание. Бесплатно. Без пиарщика. ▪️ Лайфаки решения сложных задач в бизнесе? Одна идея → пост в ТГ → колонка → тезисы выступления. Одна голова, три выхода. Дал чек-лист после «Деловара»: ✅ Спросите 3 нейросети про себя. «Назови известных предпринимателей в моей сфере в моём регионе». Вас нет в выдаче — у нас есть о чём говорить. ✅ Выберите одно деловое СМИ Черноземья. Подсказка: первое в выдаче той же нейросети — Абирег. ✅ Работайте в трёх форматах: комментарий, экспертная колонка, тезисы для выступления. ✅ Через месяц замерьте репутацию повторно. Должно сдвинуться. Ещё рассказал — про моих ИИ-агентов. Я две недели назад начал собирать команду цифровых сотрудников. Сейчас у меня их пять: разбор встреч, лидогенератор, маркетолог, пиарщик-сеньор, входящий продажник. На днях один из них за час добавил регион, сферу деятельности и историю взаимодействия 18 тысячам компаний в моей CRM. Раньше это сделать было нереально. Из этой работы родился сервис, который я случайно собрал к проекту «Абирег ТОП-100»: 🤖 Бот «Корпоративный иммунитет» — вводите ИНН вашего контрагента, и за минуту получаете оценку. По которой можно прикинуть заплатит вам деньги контрагент из крупняков или нет. В базе 2 372 компании Черноземья с оборотом от 500 млн рублей в 2025 году. 👉 https://t.me/abireg_top100_bot Главный вывод вчерашнего разговора: Если вы не управляете вашей репутацией, ей управляют ваши доброжелатели. Если у вас вопрос «как мне начать управлять своей репутацией» — пишите. #Лоббист1 #Абирег #Деловар #ИИагенты #репутация

Акценты для топов. Согласны?

Прямо выбесил меня релиз воронежского Сбера и правительства Как же нужно так постараться, чтобы вообще написать текст, в котором ничего не ясно - ни зачем, ни почему, ни как. Что за тупое соглашение между банком и надзорным органом? Кошмарить застройщиков? https://govvrn.ru/news/2026/05/13/11937 И на какую новость они рассчитывают после этого? Я прямо потратил немного времени, чтобы показать вам как не надо делать: «Сбер и воронежский Госстройнадзор договорились совместно «кошмарить» застройщиков 13 мая воронежское отделение Сбера и региональная инспекция Госстройнадзора заключили стратегический пакт о новых методах административного воспитания девелоперов. Документ подписали заместители руководителей ведомств Александр Федорищев и Павел Беляев. Теперь наказывать несговорчивых строителей партнеры будут синхронно и в рамках единой бесшовной экосистемы. Суть инновационного партнерства кроется во взаимовыгодном обмене инструментами влияния. Если застройщик вдруг решает открыть эскроу-счета в ВТБ или Альфа-Банке, на его площадку оперативно выезжает инспектор Госстройнадзора и обнаруживает, что бетон залит не по фэншую, а кирпичи уложены без должного уважения к ГОСТам. Стройка встает до тех пор, пока девелопер не осознает преимущества работы со Сбером. Взамен банк любезно предоставляет надзорному органу доступ к финансовым потокам: теперь инспекторы заранее знают, у кого из строителей достаточно денег на оплату штрафов. «Президент поручил усилить контроль, и мы вывели его на новый уровень. Как только предиктивная аналитика Сбера показывает, что девелопер может задержать сроки, мы превентивно не выдаем ему акт ввода в эксплуатацию. Нет сданного дома — нет проблем с дольщиками», — мог бы честно заявить Александр Федорищев. В Сбере же скромно добавили, что внеплановые проверки надзорного ведомства стали отличным дополнением к корпоративной подписке. «Мы видим всю цепочку. Если клиент берет у нас проектное финансирование, Госстройнадзор закрывает глаза на мелкие недочеты. Если не берет — мы делимся с инспекцией накопленным опытом по поиску нарушений», — резюмировал Павел Беляев.» Ну и конечно, стоит добавить, сообщили в правительстве Воронежской области. Только шеф в отпуск ушел…

Хм. ИИ удивляет. Работал над сервисом по продаже размещения рекламы в Рейтинг крупнейших компаний Черноземья Абирег ТОП-100, а случайно сделал бота, который говорит – есть шанс у вашего бизнеса или нет) И в каком виде он попадет в рейтинг. @abireg_top100_bot Правда, только для среднего и крупного бизнеса Черноземья. Но весело. Еще правда сама страничка не готова. PS. В Рамках Рейтинга решили сделать топ-отмирающих и не перспективных крупняков. Мне кажется, сейчас очень актуально на фоне общих стонов о смерти всех и вся. PSS. Мой источник таки Шуваева имел ввиду

Сергея на конференции инвестклуба услышал в первый раз термин "оранжевый лебедь". Очень смешно) Чёрный лебедь уже считается понятной темой. Трамп лучше всех)