Лоббист №1 Дмитрий Орищенко

Абирег традиционное работает на Питерском экономическом форуме Если участвуете в ПМЭФ26 и хотите что-то прокомментировать или дать интервью, заказать рекламу или лоббистскую кампанию, пишите ) Если просто следите и хотите прокомментировать какой-то тренд, а вы владелец или ТОП миллиардной компании, то велкам - это бесплатно)

Липецкое машиностроение и белгородский АПК проигрывают тендеры не потому что делают хуже. А потому что китайский конкурент заходит без НДС — наши платят 22%. Законно. И уже несколько лет. Теперь появился рычаг, которого раньше не было. Возникла гипотеза, что Пекин выдвинул паритетный ультиматум — пока Россия не нарастит импорт из Китая, газ не покупаем. При этом паритет фактически достигнут: наш экспорт $129 млрд, их импорт $116 млрд, дельта $13 млрд. Китай просто хочет, чтобы дельта ушла дальше в их сторону. И желательно — их станками.) Это федеральный контекст, который теперь работает как аргумент снизу вверх. НДС-дыру не закроют сами — закроют только если региональный бизнес поднимет вопрос до федерального уровня. Механизм известен: ТПП → отраслевой союз → Минпромторг. Прецеденты есть. Белгородским аграриям и липецким машиностроителям — если есть выход на региональную ТПП или отраслевой союз, сейчас самый сильный аргумент за последние три года. Пекинский ультиматум даёт то, чего раньше не хватало: федеральный повод. Кто первым сформулирует — тот и получит преференцию.)

Реновация репутации – ИИ определяют вашу репутацию так же как люди – по делам и что о вас говорят 🎤 Вчера выступал на «Деловаре». 150 предпринимателей. Тема — та, ради которой меня вообще зовут на сцены: репутация как инфраструктура бизнеса. Я за 30 лет в деловой журналистике, PR и лоббизме видел, как менялись правила игры. Сейчас они меняются снова — и быстрее всего за всю мою карьеру. Главный тезис, который я бросил залу: Репутация перестала быть «приятным дополнением» к бизнесу. Сегодня нейросети — Claude, Gemini, Perplexity, ChatGPT, Алиса, ГигаЧат — решают, рекомендовать вас или нет, на основе вашего цифрового следа. Не «у вас классные айтишники». А ваша реальная репутация. Дал три лайфхака для генерации контента для СМИ, личных каналов, сайтов: ▪️ Что вас возмутило на этой неделе? Напишите про это пост. Я вчера прошёлся по одному пресс-релизу правительства Воронежской области — выложил у себя в канале. Это вполне может быть темой для СМИ. ▪️ Что вас удивило в вашей отрасли? Это колонка в деловое издание. Бесплатно. Без пиарщика. ▪️ Лайфаки решения сложных задач в бизнесе? Одна идея → пост в ТГ → колонка → тезисы выступления. Одна голова, три выхода. Дал чек-лист после «Деловара»: ✅ Спросите 3 нейросети про себя. «Назови известных предпринимателей в моей сфере в моём регионе». Вас нет в выдаче — у нас есть о чём говорить. ✅ Выберите одно деловое СМИ Черноземья. Подсказка: первое в выдаче той же нейросети — Абирег. ✅ Работайте в трёх форматах: комментарий, экспертная колонка, тезисы для выступления. ✅ Через месяц замерьте репутацию повторно. Должно сдвинуться. Ещё рассказал — про моих ИИ-агентов. Я две недели назад начал собирать команду цифровых сотрудников. Сейчас у меня их пять: разбор встреч, лидогенератор, маркетолог, пиарщик-сеньор, входящий продажник. На днях один из них за час добавил регион, сферу деятельности и историю взаимодействия 18 тысячам компаний в моей CRM. Раньше это сделать было нереально. Из этой работы родился сервис, который я случайно собрал к проекту «Абирег ТОП-100»: 🤖 Бот «Корпоративный иммунитет» — вводите ИНН вашего контрагента, и за минуту получаете оценку. По которой можно прикинуть заплатит вам деньги контрагент из крупняков или нет. В базе 2 372 компании Черноземья с оборотом от 500 млн рублей в 2025 году. 👉 https://t.me/abireg_top100_bot Главный вывод вчерашнего разговора: Если вы не управляете вашей репутацией, ей управляют ваши доброжелатели. Если у вас вопрос «как мне начать управлять своей репутацией» — пишите. #Лоббист1 #Абирег #Деловар #ИИагенты #репутация

Акценты для топов. Согласны?

Прямо выбесил меня релиз воронежского Сбера и правительства Как же нужно так постараться, чтобы вообще написать текст, в котором ничего не ясно - ни зачем, ни почему, ни как. Что за тупое соглашение между банком и надзорным органом? Кошмарить застройщиков? https://govvrn.ru/news/2026/05/13/11937 И на какую новость они рассчитывают после этого? Я прямо потратил немного времени, чтобы показать вам как не надо делать: «Сбер и воронежский Госстройнадзор договорились совместно «кошмарить» застройщиков 13 мая воронежское отделение Сбера и региональная инспекция Госстройнадзора заключили стратегический пакт о новых методах административного воспитания девелоперов. Документ подписали заместители руководителей ведомств Александр Федорищев и Павел Беляев. Теперь наказывать несговорчивых строителей партнеры будут синхронно и в рамках единой бесшовной экосистемы. Суть инновационного партнерства кроется во взаимовыгодном обмене инструментами влияния. Если застройщик вдруг решает открыть эскроу-счета в ВТБ или Альфа-Банке, на его площадку оперативно выезжает инспектор Госстройнадзора и обнаруживает, что бетон залит не по фэншую, а кирпичи уложены без должного уважения к ГОСТам. Стройка встает до тех пор, пока девелопер не осознает преимущества работы со Сбером. Взамен банк любезно предоставляет надзорному органу доступ к финансовым потокам: теперь инспекторы заранее знают, у кого из строителей достаточно денег на оплату штрафов. «Президент поручил усилить контроль, и мы вывели его на новый уровень. Как только предиктивная аналитика Сбера показывает, что девелопер может задержать сроки, мы превентивно не выдаем ему акт ввода в эксплуатацию. Нет сданного дома — нет проблем с дольщиками», — мог бы честно заявить Александр Федорищев. В Сбере же скромно добавили, что внеплановые проверки надзорного ведомства стали отличным дополнением к корпоративной подписке. «Мы видим всю цепочку. Если клиент берет у нас проектное финансирование, Госстройнадзор закрывает глаза на мелкие недочеты. Если не берет — мы делимся с инспекцией накопленным опытом по поиску нарушений», — резюмировал Павел Беляев.» Ну и конечно, стоит добавить, сообщили в правительстве Воронежской области. Только шеф в отпуск ушел…

Хм. ИИ удивляет. Работал над сервисом по продаже размещения рекламы в Рейтинг крупнейших компаний Черноземья Абирег ТОП-100, а случайно сделал бота, который говорит – есть шанс у вашего бизнеса или нет) И в каком виде он попадет в рейтинг. @abireg_top100_bot Правда, только для среднего и крупного бизнеса Черноземья. Но весело. Еще правда сама страничка не готова. PS. В Рамках Рейтинга решили сделать топ-отмирающих и не перспективных крупняков. Мне кажется, сейчас очень актуально на фоне общих стонов о смерти всех и вся. PSS. Мой источник таки Шуваева имел ввиду

Сергея на конференции инвестклуба услышал в первый раз термин "оранжевый лебедь". Очень смешно) Чёрный лебедь уже считается понятной темой. Трамп лучше всех)

Дела в Абиреге оказались лучше, чем у других частных СМИ Воронежа Сегодня бизнес-издание «Абирег» опубликовало инфографику по доходам топовых СМИ Воронежской области, подготовленную Репутационным агентством АбирегPR. В сообщении описана схема подготовки рейтинга, поэтому не буду останавливаться на ней. Хочу сделать лишь несколько акцентов по рынку медиа, который сжимается последние годы под давлением основных ньюсмейкеров. Первый акцент, конечно, в том, что ряд изданий, зарегистрированных в Воронеже, работает на все Черноземье, но исторически Медиалогия «приземляет» нас в Воронежской области. Это касается деловых изданий «Абирег», франшизы «Коммерсанта» и франшизы «РБК Черноземье». Конечно, меня как владельца бизнеса восхищает эффективность команды Игоря Титова: таким количеством сотрудников делать такой оборот — очень круто. Надеюсь, им не все доходы приходится отдавать роялти головной структуре. Удивил меня, конечно, 36ON с высокими оборотами, хотя с приходом команды Дмитрия Кухаренко и сына обвиняемого в обнале Александра Борисова резко прекратились все госконтракты правительства, МВД и Минздрава. Ну, правительство перевело расчёты через РИА «Воронеж», а остальные просто отказались? Плюс вопросики по судам — какая-то неразбериха с тем, кто за что отвечает. Вряд ли, конечно, господин Борисов привлёк компанию к папиным схемам, наверняка есть другое объяснение. Нейросеть указывает на массу нестыковок между бизнес-моделью и отчётными данными. Надеюсь, новый директор 36ON (юрлицо — ООО «Медиа-группа «Свобода»») Елена Комарова поправит ситуацию. Появились вопросы и к её бывшим владельцам по поводу огромного количества сотрудников в редакции «Блокнота». Совладелец Дмитрий Носков пояснил мне, что это была одна из претензий к старой команде — раздутые штаты. Но при этом несколько сотрудников технически помогают другим проектам сетки «Блокнота». Поразил низкий оборот газеты «Моё!» — в прошлом лидера среди воронежских СМИ. Сейчас её оборот в 3,8 раза меньше оборота интернет-издания «Блокнот». Ну и, конечно, непонятна стеснительность коллег из «Дефакто», «Воронежских новостей», «Новостей Воронежа» и «Обозревателя», которые не захотели конкретизировать свои цифры. Думаю, у налоговой есть все объективные данные, и стесняться здесь нечего. По моим оценкам, оборот «Дефакто» может быть на уровне 5 млн рублей, у «Обоза» с ИП — 3–4 млн, у «Новостей Воронежа», наверное, пара миллионов оборота есть. PS. Ну и напомню, что Абирег привлекает в настоящее время опытных сотрудников с хорошим нетворком и пониманием хитросплетений среди влиятельных людей в регионах Черноземья.

Из ярких инсайдов сегодняшней конференции - на удивление не тусклом мероприятии - как один молодой олигарх уже более состоявшемуся олигарху предлагал обратить внимание на капитализацию и цену акций стройкомпании "Самолет" и чтобы он прикинул насколько выгоднее он продал строительную компанию. Ну, как я понял, надо брать) Но это точно не финрекомендация) У меня и приложения по акциям нет. Какое сейчас котируется?

На базе агрегатора новостей «Дзен» могут создать Национальную информационную платформу, следует из презентации VK, которая есть у «Ъ». Соответствующий законопроект может быть внесен в Госдуму уже в мае. Виджет платформы с топ-5 новостями предлагается встраивать на главную страницу маркетплейсов, соцсетей и видеосервисов, с которыми планируется делиться рекламной выручкой. Отбирать СМИ, чьи заголовки будут там отображаться, предстоит правительству. Им же будет определен оператор Национальной платформы на пять лет. Необходимость законопроекта аргументируют уходом зарубежных сервисов трафика и перетоком аудитории в мессенджеры и платформы «без новостей». В презентации уточняется, что с 2022 года аудитория СМИ снизилась на 30–70%. В то же время медиа стали «критически зависимы от трафика "Дзена", так как он обеспечивает до 80% переходов на сайты СМИ». 📡 Сети меняются. Мы следим. Подписывайтесь.

Интересно, а вот рекламные публикации по госконтрактам или от госорганизаций в телеграм сейчас можно? Одной рукой тормозим, другой финансируем? 🤔

Все предыдущие инсайды это источника сбывались точно и в срок. Может быть встреча и даже запись с новым губернатором реально состоялись, но пока не время ее выпускать. С другой стороны менять нового губернатора в день рождения старого тоже такой вопрос, который может вызвать лишние интерпретации. Ну и плюс прием с активной поддержкой иноагентов тоже мог вполне сработать. Перестану доверять этому источнику, если в течение недели ничего не произойдет. PS. Местные блогеры пишут, что правая рука Гладкова уже уволилась, ведомости сегодня провожают белгородского губера в Минэкономразвития - значит может не посадят. Посмотрим.

Слухи и прогнозы это дело такое - но вижу реакцию белгородских СМИ и что интересно негативную, что смена главы не произошла. Значит все-таки хотят, надеяться.

Посмотрел, что веселенького не вошло в парадный пресс-релиз об отчете воронежского губернатора Александра Гусева за год перед депутатами Главное, что не вошло – Петровская набережная. В выступлении глава региона признал проблемы с подрядной организацией, нарушившей сроки, и принятых мерах. В пресс-релизе — только позитив о реконструкции. Почему-то сократили значимую в настоящее время поддержку участников СВО. В частности, что выпускники программы «Герои земли Воронежской» трудоустроены двое — депутаты областного центра, трое — в подведомственные учреждения, 58 — муниципальные депутаты. Не упомянули в пресс-релизе любимую гордость воронежского губернатора - органическое производство (первое место в России и Европе по концентрации органических производств). Так же не стали «хвастаться» роботизацией, производительностью труда и отсутствием коммерческих заимствований. PS. Аналитики Бизнес-издания Абирег собрали все важное из отчета губернатора в единую инфографику – можно легко увидеть реальное положение региона за цифрами статистики.

Вице-губернатор Маслов разочаровался в своем протеже за неделю? Уникального по жадности экспресс-мэра Нововоронежа Юрия Черенкова увольняют через неделю работы. Он только прошел все согласования ведомством внутрипола Дмитрия Маслова. До этой ситуации все главы муниципалитетов, которыми был недоволен господин Маслов, уходили по собственному желанию после возбуждения уголовных дел. Достаточно вспомнить, Борисоглебск или Россошь. Мог ли господин Маслов за неделю разочароваться в человеке? 😎

Ну что, ждем завтра назначение нового губернатора в Белгород - военный, 36 лет. 🍿🍿🍿

📝 В Госдуму внесли новый проект масштабной реформы банкротства — 118 страниц поправок к закону о несостоятельности. Документ берет за основу предложения Минэка, меняет подход к спасению бизнеса, реформирует систему назначения управляющих и их наград, вводит новые процедуры и меняет существующие. Текст очень подробный, будем разбираться в нем все ближайшие дни, а пока выбрали самое заметное. 1️⃣ Новый механизм спасения бизнеса 🔹Законопроект создает механизм добанкротной санации. Должник сможет заключить соглашение о санации с одним или несколькими кредиторами без возбуждения дела о банкротстве. Сделки в рамках такого соглашения получат защиту от оспаривания при соблюдении условий закона. 🔹Также вводится «комплексное соглашение о санации». Суд может распространить условия соглашения на кредиторов, которые его не подписывали. Для этого нужна поддержка кредиторов с требованиями более 50% от общего долга (без учета аффилированных). 2️⃣ Что меняют в процедурах банкротства 🔹Появляется новая процедура — реструктуризация долгов юридических лиц. Должник или кредитор смогут подать заявление не о банкротстве, а о реструктуризации. Управлять процедурой будет новая фигура — антикризисный управляющий. 🔹Во время реструктуризации арест имущества снимается, взыскания приостанавливаются, штрафы и пени не начисляются. На сумму требований начисляются проценты по ключевой ставке ЦБ на дату введения процедуры. 🔹План реструктуризации может предусматривать четыре варианта управления компанией — от сохранения прежнего руководства до передачи полномочий антикризисному управляющему или собранию кредиторов. 3️⃣ Что меняют для арбитражных управляющих 🔹Создается государственный регистр арбитражных управляющих. На его основе запустят систему случайного выбора управляющего — в том числе для дел, которые инициирует сам должник, а не только ФНС, как сейчас. 🔹СРО арбитражных управляющих разделят на три группы в зависимости от размера компенсационного фонда. Группа СРО определит, к каким должникам она может предлагать управляющих. 🔹Средства компенсационного фонда СРО теперь размещаются на спецсчете в банке. Взыскать убытки из фонда можно напрямую через банк по исполнительному листу, без ожидания добровольной выплаты. 4️⃣ Как оплатят труд управляющих 🔹Фиксированная часть для конкурсного управляющего составит 90 000 руб. в месяц за первые девять месяцев и 30 000 руб. далее. Антикризисный управляющий получает 50 000 руб. в месяц, а если на него возложат полномочия руководителя — 90 000 руб. Временный управляющий — 50 000 руб. за первые четыре месяца наблюдения, затем 25 000 руб. 🔹Процентная часть для конкурсного управляющего привязана к сумме, поступившей от продажи имущества и взыскания дебиторки. Шкала прогрессивная: от 10% (до 1 млн руб.) до 2% (свыше 100 млн руб.). Потолок за всю процедуру — 50 млн руб. Для залогового имущества ставки вдвое ниже, за успешное оспаривание сделок — вдвое выше (и до 100 млн руб.). 🔹Для антикризисного управляющего проценты считаются иначе — от прироста стоимости чистых активов должника за период реструктуризации. Ставки — от 3% (до 10 млн руб.) до 0,1% (свыше 1 млрд руб.), потолок — 200 млн руб. Если управляющий не руководит компанией, он получает четверть от этих сумм. 🔹Суд может снизить проценты по ходатайству кредиторов с долей от 10%, если они докажут несоразмерность вклада управляющего достигнутому результату. 5️⃣ Как поменяют конкурсное производство Конкурсный управляющий обязан прекратить хозяйственную деятельность должника в течение года с даты открытия конкурсного производства. Продолжение допускается только по решению собрания кредиторов. Если через год деятельность продолжается без такого решения, кредиторы, управляющий и выгодоприобретатели понесут солидарную ответственность. 📌 Когда заработает Основные нормы вступят в силу через год после официального опубликования. Регистр арбитражных управляющих и система баллов заработают с 1 января 2030 года. Требования к компенсационным фондам СРО второй группы — через три года, третьей группы — через пять лет. #законодательство

ФАС разрешила рекламу в Telegram и YouTube до конца 2026 года Федеральная антимонопольная служба опубликовала разъяснения к нормам законодательства о рекламе, касающиеся размещения рекламы на ресурсах с ограниченным доступом в России. Речь идет о дополнении к пресс-релизу ведомства, опубликованному ранее по вопросу ответственности за рекламу на таких площадках. В ФАС напомнили, что в соответствии с частью 10.7 статьи 5 закона «О рекламе» не допускается распространение рекламы на информационных ресурсах, доступ к которым ограничен Роскомнадзором. Сейчас служба рассматривает поступившие от ведомства материалы по рекламе в Telegram и YouTube. Как уточнили в ФАС, при анализе обращений учитываются даты публикации рекламы, заключения контрактов и введения ограничений, а также основания ее размещения и документы, подтверждающие оплату. Для адаптации бизнеса к новым требованиям ведомство предусмотрело переходный период до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности применяться не будут. При этом рекламировать товары и услуги на платформах, деятельность которых уже признана запрещенной (Instagram* и Facebook**), а также на VPN-сервисах по-прежнему нельзя.

Медиаюрист Светлана Кузеванова в своем Telegram-канале усомнилась в последовательности позиции регулятора: «Но остается открытым вопрос: на каком правовом основании ее сначала пытались запретить, а теперь разрешают? С каких пор это решается таким образом??? Как с такими «гарантиями» от контролирующего органа можно вообще быть в чем-то уверенным, если про закон никто даже и не вспоминает?»

* Instagram, ** Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в России.

Почему Кстенину было скучно в РВК? Несколько раз достаточно откровенно общались с Вадимом Кстениным уже в должности директора РВК-Воронеж. Он, конечно, кичился – что у него появилось свободное время, что теперь может с семьей в ресторан сходить в отличии от мэрского периода. Но, по всему было видно, что всей этой политической движухи ему не хватает и он скучает. Однако публично ни одного политического заявления не сделал. Я даже ему предложил сделать серию серьезных экспертных на масштабную инфраструктурную тему, чтобы оценить масштабы бедствия в коммунальной сфере и предположить дорожную карту. Так же не захотел. Кстати, стоит отдельно упомянуть, что Вадим Кстенин выпускник 4-го потока «Школы губернаторов». Он был в списках участников двух встреч выпускников с Владимиром Путиным в июне 2021 и июль 2023 года.