Український Бізнесмен

4 правила стратегування, які допоможуть бізнесу зростати Для того, щоб зростати та виходити на новий рівень, потрібно неухильно дотримуватися кількох важливих принципів. Ставити амбітні цілі. Якщо бізнесмен хоче зростати, стратегічні цілі повинні виходити за межі його поточного горизонту. Плануючи "плавний" ріст, керівник компанії може не працювати на максимум своїх можливостей. Це зовсім не означає, що треба кинутися у нездійсненні мрії, але варто спробувати планувати діяльність так, наче потрібно досягнути 150% від задуманого. Витрачати ресурси лише на результат. Визначте бізнес-метрики, від яких залежить фінансовий успіх. І побудувати процеси таким чином, щоб кожен із них прямо впливав на одну з цих метрик. Усього, що не потрапило у цей діапазон, потрібно позбуватися. Може бути "боляче", але усі ресурси повинні працювати на зростання. Регулярна ретроспектива. Варто заздалегідь планувати час та частотність аналізу результатів і коригувати діяльність. Не розв'язувати проблеми в міру їх виникнення, а діяти на випередження. Керівникам потрібно тримати руку на пульсі загального ритму та регулярно відстежувати динаміку. Це гарантує, що бізнес постійно буде рухатися до цілей. Залучити партнерів. Очевидно, що сумарні зусилля дають куди кращий результат. Для цього потрібно працювати над колабораціями, шукати можливість співпраці та пропонувати свою цінність не лише клієнтам та покупцям, а й іншим підприємцям і бізнесам. Спільні зусилля дозволять зростати значно швидше, а стратегічно принесуть ще багато приємних сюрпризів.

5 факторів успіху Nike: інсайти з книги Філа Найта Як Найту вдалося створити одну з найприбутковіших компаній у ніші спортивних товарів? Ось декілька цікавих моментів з його книги «Взуття-буття». 1. У нього була своя «Шалена Ідея». Філ задумався про продаж доступного японського взуття для бігу на першому курсі магістратури у Стенфорді. Закінчивши навчання, Найт повернувся у рідний Орегон і попросив рідних допомогти йому з грошима на подорож до Японії. У 1960-ті роки 90% американців ніколи не бували на борту літака, а поїздка до цієї країни після війни здавалася безумством. Філу все ж таки вдалося вирушити в подорож на цілий рік. У Японії він уклав перший контракт із місцевою компанією Onitsuka на постачання спортивного взуття Tiger. 2. Він розвивав ідею в обхід традицій. Улюбленою цитатою засновника Nike стало висловлювання генерала Дугласа Макартура «Тебе пам'ятають за правилами, які ти порушив». Для підписання першого контракту з Onitsuka Філ Найт вигадав свою компанію Blue Ribbon Sports і запевнив партнерів, що вона вже продає взуття у США. 3. На початковому етапі вибудовував довірчі відносини і дотримувався порад старшого партнера. Такою людиною для Найта став екстренер із бігу Білл Боверман. Він фінансував майбутню компанію та відіграв важливу роль у розробці дизайну кросівок. Боверман також наймав людей, працював із постачальниками та клієнтами. 4. Він дотримувався мінімального контролю в управлінні. Філ Найт рідко хвалив колег, зазвичай обмежуючись оцінкою «непогано». Але такий стиль керівництва дозволив працівникам стати самостійнішими. 5. Давав ідеям час, щоб прижилися. Найт не відкидав напрацювання, які не викликали миттєвого захоплення. Спочатку йому не подобалася назва Nike, яка наснилася одному з працівників. Філ наполягав на Dimension Six, але поступився колегам. А логотип Nike розробила студентка за 35 доларів. І спочатку він, як і назва, здавався Найту невдалим.

​​​​Покращуйте підприємницькі навички та розширюйте свою діяльність за межами України з програмою обміну Erasmus for Young Entrepreneurs Скористайтеся можливістю для зростання, менторства та міжкультурного ділового обміну. Якщо ви володієте новим чи вже сформованим бізнесом, маєте інноваційний проєкт, програма обміну EYE допоможе вашому розвитку. Прагнете розпочати бізнес з готовим надійним планом або маєте до 3 років досвіду підприємницької діяльності в будь-якому секторі, ви повнолітні та проживаєте в одній із країн-учасниць (включно з Україною)? Тоді подайте заявку на участь у програмі EYE: • підготуйте документи для заявки: CV, мотиваційний лист та бізнес-план. • зареєструйтесь онлайн, надішліть своє резюме та бізнес-план. • зв’яжіться з хостом за кордоном за допомогою місцевого контакт-центру. • узгодьте деталі обміну (дати, цілі, план діяльності) та надішліть місцевому контакт-центру. • розпочніть своє перебування за кордоном, тривалістю від 1 до 6 місяців. Відвідайте вебсайт EYE, щоб дізнатися, як підприємцям отримати доступ до нових ринків, отримати навички, ідеї та бізнес-практики. • Вебсайт програми • Платформа для подачі заявки Час спливає, подавайте заявку вже зараз.

27 грантів для розвитку бізнесу Шукаєте фінансування та можливості для розвитку бізнесу? Наразі для українських підприємців діють багато грантових програм. Не втрачайте свій шанс, подаватися можна одразу на декілька, але уважно вивчайте вимоги та умови, а також ретельно готуйте необхідні документи для подачі.

Психологія покупців: 4 міфи, про які варто знати підприємцям Доволі часто підприємці переконані, що знають про покупців усе. Це не зовсім так, адже психологія через когнітивні парадокси не завжди працює так, як вони прогнозують. Раціональні рішення. Часто підприємці мають хибне уявлення про те, що покупці дуже ретельно аналізують свій вибір та зважують усі можливі варіанти. Насправді це не зовсім так, навіть коли йдеться про великі витрати. Причина — у динамічності сучасного життя: часто у людей просто не вистачає часу та ресурсу на обдумування покупки і виходять ситуативні покупки. Відтак для формування пропозиції потрібно робити акцент потрібно насамперед на вигоді та перевагах, які отримає покупець. Чутливість до ціни. Попри загальне переконання, ціна — не завжди головний фактор при прийнятті рішення. Цінність продукту або послуги може мотивувати виходити за межі запланованого бюджету. Відтак підприємцям варто сфокусуватися на мотивації клієнта, аби покупка була для нього значущою та вартувала своїх грошей. Люди готові платити за ексклюзивність, якість та вирішення потреби, тому краще робити наголос на цих перевагах. Повнота інформації. Традиційна економічна теорія передбачає, що покупці мають доступ до всієї необхідної інформації для прийняття оптимальних рішень. Однак теорія не враховує те, що люди не завжди мають бажання або час на її опрацювання. Як результат, дуже важливо демонструвати позиціювання бренду та те, що цій компанії довіряють. Відгуки інших людей інколи відіграють ключову роль. Чим більший вибір, тим краще. Це зовсім не так, а реальність протилежно зворотна. Існує багато досліджень, які вказують на те, що чим більше можливих варіантів, тим важче покупцям приймати рішення. Саме тому інколи можна зауважити, що полиці магазинів (наприклад, електроніки) заповненні зовсім не так щільно, як могли б. Секрет саме у тому, щоб звузити вибір клієнта та допомогти йому прийняти оптимальне рішення.

5 цікавих книг про корпоративну культуру гігантів бізнесу Ці книги відкриють вам і вашій команді інсайти та навички, необхідні для створення та утримання позитивної корпоративної культури, що сприятиме розвитку та змінам у бізнесі. «Netflix і культура інновацій» Рід Гастінгс, Ерін Маєр. У книзі розглянуто унікальну корпоративну культуру Netflix, в якій відсутні традиційні обмеження та ієрархія. Автори звертають увагу на культуру відповідальності, що сприяє творчості та інноваціям, а також досліджують спосіб роботи, що слугує швидкій адаптації до змін. «Історія Starbucks. Усе почалося з чашки кави» Говард Шульц. Це розповідь про внутрішні та зовнішні виклики, які постали перед Starbucks у період економічної кризи. Шульц детально описує, як він і його команда керівників змогли зберегти унікальну культуру компанії, попри конкуренції та нестабільності ринку. «Робота рулить! Уроки Google. Правила гри у команді мрії» Ласло Бок. Автор цієї книги працював у Google та пропонує унікальний погляд на те, як виникає та розвивається корпоративна культура у великих технологічних компаніях. «Продається все. Джефф Безос та ера Amazon» Бред Стоун. Книга розглядає історію становлення та розвитку Amazon, де культура інновацій і стабільності — ключові фактори. Автор детально розглядає життя Безоса, його бізнес-стратегії та вплив на електронну торгівлю. «Доставка щастя. Шлях до прибутку, задоволення і мрії» Тоні Шей. Дана праця — особиста історія Тоні Шей і період розвитку компанії Zappos. Автор ділиться своїми враженнями та навчає, як створити успішний та етичний бізнес, акцентуючи на цінностях, пристосованих до цілей і задоволення всіх зацікавлених сторін.

4 складових успішного планування бюджету для стартапу Вдало складений бюджет — фундамент успіху. Особливо це стосується стартапів, коли фінансовий ресурс вкрай обмежений, а приймати рішення потрібно швидко. На які нюанси варто звернути увагу, аби шлях до вершин не застряг на труднощах біля підніжжя? Реалістичні прогнози доходів. Ясна річ, коли запускається стартап, його автори переконані: їхня ідея — геніальна, і справи одразу підуть вгору. Таке позитивне налаштування допоможе у роботі, але стане зайвим при плануванні бюджету. Коли йдеться про гроші, краще рахувати найгірший варіант. Це дозволить уникнути завищених очікувань, а в разі перевиконання планів навряд чи хтось засмутиться. Економія — основа структури витрат. Для того, щоб стартап рухався у напрямку успіху, дуже важливо правильно розставити пріоритети у витратах ресурсів, зокрема і фінансових. Якщо не оптимізувати процеси на старті, можна втратити не лише час та гроші, а й можливості. Спочатку усі ресурси потрібно спрямувати на те, що вже працює та може принести цінність. Гнучкість та адаптивність. Завжди потрібно враховувати, що передбачити все просто неможливо. Відповідно, план "Б" повинен бути не лише для кожного пункту у бюджеті, а й для кожного з варіантів розвитку подій. Крім того, сучасний ринок дуже динамічний, тому й перегляд бюджету повинен бути регулярним. Диверсифікація та інвестиції. Зазвичай стартапи на початку пропонують одну послугу або продукт. Інколи на старті вдається розробити кілька позицій, і якщо така можливість є — її точно не варто списувати з рахунків. У перспективі саме різноманітність допоможе залучати нових клієнтів та диверсифікувати джерела фінансових надходжень, що подарує впевненість у майбутньому.

​​Цього року перші студенти American University Kyiv (AUK) здобули відразу два дипломи — український від AUK та американський від Arizona State University (ASU). Хочете дізнатися, як їм це вдалося та повторити їхній успішний досвід? Тоді долучайтеся до онлайн події ASU Days at AUK з випускниками та з перших вуст почуйте про: • Особливості навчання за американськими стандартами • Кар’єрні перспективи після отримання подвійного диплому • Враження від навчання у мультикультурному середовищі зі студентами та викладачами зі всього світу 🗓9 липня, 18:30, реєстрація за посиланням. Спікери: - Антон Соловйов, експерт з питань казначейства та фінансів, MET Group. - Мері Акопян, екс-заступниця міністра внутрішніх справ України. 🗓16 липня, 18:30, реєстрація за посиланням. Спікери: - Оксана Ткачук, директорка з маркетингу та торгівлі, IDS Україна. - Руслан Гутніков, маркетинг директор, NAVI. Обирайте зручний для себе день та дізнавайтеся шляхи розвитку своєї професійної кар’єру завдяки американській освіті!