Дима делает охваты

Завтра стартует Чемпионат мира по футболу. Да, без России( Но как инфоповод - это всё равно махина глобального масштаба. Через неделю лента в соцсетях уже будет выглядеть как отдельная метавселенная 😅 - моментально рождаются новые мемы, форматы, рилсы. И свежего - слушаем альтернативные гимны стран! Официальный пафос - это одно, а time for Africa - совсем другое!

Что я не люблю в своей работе? То, что мы не можем показать свою работу. Агентства выкладывают кейсы, логотипы клиентов, цифры, скрины. И им ок. Они делают рекламу. Рекламу должно быть видно. А мы делаем UGC. И если мы сделали работу хорошо - вы вообще не понимаете, что это чья-то работа. Вы просто листаете ленту и думаете: «О, классный/полезный ролик, прикольный продукт». Все. Вы видите живой контент. Обычных людей. Их опыт. Их подачу. Их интонацию. И в этом весь кайф. И вся боль одновременно. Мы не можем потом выйти и такие: «Смотрите, это МЫ сделали 1500 роликов, которые выглядели не как реклама». Потому что тогда магия умрет. Хороший UGC вообще не должен орать: «ВНИМАНИЕ, РЕКЛАМНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ, КУПИ». Он должен выглядеть как жизнь. Как контент автора. Как его собственная находка. При этом люди почему-то думают, что через UGC бренды покупают фальшивые эмоции. Наоборот. Самые сильные ролики получаются только тогда, когда автору реально есть что сказать. Когда он попробовал продукт, понял его, встроил в свою жизнь и может показать это по-своему. Нельзя подделать обычную реакцию автора. Аудитория это чует за две секунды. Поэтому весь смысл нашей работы - «не закупить блогеров». А понять, кому продукт реально подойдет, кто сможет органично про него говорить и какой контент люди действительно захотят досмотреть. _____ И если вы все же ждали от меня в конце хоть какой-то кейс. То нет. Лучше покажу вам команду, которая двигает лапками, чтобы магия Хогвартса жила в ваших сердцах соцсетях ❤️

Вчера был на финале Кубка России - атмосфера просто сумасшедшая. Свет, движ, стадик орет. Fonbet - красавчики, по организации прям уровень. Почти пустил слезу, когда вспомнил те же эмоции на ЧМ в 2018-м. А утром в чате вижу интеграцию от «Этажей» - логотип агентства недвижимости на красных карточках ☠️ Типа логика такая: игрок получает красную → идет домой → дом = «Этажи». С одной стороны даже уважаю степень безумия идеи. Потому что это настолько странно, что автоматически запоминается. С другой - это уже будто уровень: ритуалка спонсирует травмы, а флористы - замены. Когда бренд в интеграции начинает выглядеть как мем - мне прям тяжело. Хотя обсуждаем же. Значит, черт возьми, работает

Вчера был на панельной дискуссии про beauty, друзья из Migel Agency презентовали результаты своего исследования. Вполне естессно, что парней в зале было немного. А в панельке вообще я один. И пока мы общались, поймал себя на мысли: Я в целом слежу за собой. Пользуюсь уходом. Маникюр когда-никогда, но в салоне. Могу отличить по текстуре ночной крем от дневного. Но покупку почти всегда доверяю жене! (каблук несчастный) И вот это, уверен, очень недооценённый сценарий в beauty-контенте. Не вижу я в соцсетях контент формата: «у моего мужика была вот такая проблема - вот что я ему нашла». Хотя это буквально мой пользовательский сценарий. И вообще, beauty сегодня не про “идеальную девушку в вакууме”. А про конкретную жизнь конкретного человека. Макияж молодой мамы, которая за 8 минут собирается на встречу с подругой после целого дня с ребёнком - это вообще другой контекст. Другие требования к бьюти продукту. Другая эмоция (Для Полины, например, это вообще впрыск дофамина, сравнимый с зефиркой на ночь) Ловите формулу эффективного beauty-контента сегодня: 1. Встраивается в сценарий жизни - конкретного покупателя из вашей ЦА 2. Демонстрирует результат от продукта - ИМЕННО в рамках этого сценария! Не «вау какая мягкая кожа». а: — тон немного не мой, но текстура вау; — под мои микроморщинки от того, что много улыбаюсь; — наконец-то не скатывается после целого дня в офисе; — спустя 10 часов с ребёнком тушь всё ещё на месте; Beauty уходит от aspiration к personalization. И именно поэтому UGC выстрелил сначала в beauty. Сценариев жизни - бесконечное количество. Невозможно закрыть это одной моделью, одним блогером. Отсюда и контент-заводы внутри beauty-брендов. Отсюда Mixit, VOIS и другие бренды, которые сделали ставку на UGC-инфраструктуру. _________ Жду в ленте годный контент про свой сценарий с черными точками. Ваш бьюти-каблук - Дима

Как мы понимаем из брифа, что звонок с клиентом будет интересный: Кто понял, тот понял 💚

Ребята из Spotify покурили, послушали «Руки Вверх» и бахнули новую иконку на аппку. А вместе с этим открыли портал в новый стиль - дискоморфизм. Пока сммщики спят, сделал за них работу. Полный шайн брайт лайк э даимонд

Когда «через жопу» получилось ну прям хорошо! Яндекс Go поставили в ТЦ надувную горку, чтобы рассказать про тариф «самый быстрый». Чувствуешь его с ветерком и на собственной заднице.

Сейчас тестируем live-дашборд, в котором клиент каждый день видит, как двигается проект: прирост за 24 часа и общий итог по просмотрам, комментам, сохранениям и шерам. На словах все вроде изи - данные публичные, заходи-смотри. На деле же агентства тратят часы работы команды каждый день просто на сбор статистики вручную. А когда у тебя проект на 900+ уникальных UGC-видео в месяц - это уже отдельная работа. Поэтому обычно делают пару срезов за кампанию: где-то в середине и в финале. Почему все не так просто: cобрать всё в одном месте - тот ещё квест: - 5 метрик - динамика + total - сразу по 4 соцсетям Мы в какой-то момент просто устали делать это руками и написали парсер, который сам всё собирает, считает и складывает в единый live-дашборд. В итоге можно в моменте видеть, что реально залетает, какие ролики бустить и как вообще чувствует себя проект. Хотели бы такой на своём проекте?

Конкретно выдохся за первую половину мая. Даже в какой-то момент подумал - вот он, момент, когда Уно Дос Трендс может сломаться. Что мы тупо не вывезем следующий уровень нагрузки. И у меня, человека очень ответственного, начинает неприятно жать очко. А если не вывезем? А если начнут страдать другие проекты? А если сейчас отказать классным клиентам, они потом уже не вернутся. И после этой полупанической атаки в комнату заходит холодный разум. Сразу начинаешь видеть по-другому: как перестроить команду, где нужны новые бизнес-юниты, что автоматизировать, от чего вообще пора отказаться, чтобы в итоге взять на себя в разы больше. Да и ребята в команде в этот момент тоже раскрываются по-новому. Берут инициативу. Риск. Ответственность. Знаете, мы ведь обычно не замечаем собственный рост. Ну вот как в детстве - родители просто ставили отсечки на дверном косяке. Так было видно, сколько прибавил. А здесь рост прям ощущается физически. Будто вылезаешь из старой шкурки, которая стала тесной. А новая - пока неудобная, непривычная, но больше и круче. И главное в этот момент - не нажать стоп. Это как с гиперзвуковыми самолетами. Перед тем как пройти звуковой барьер, самолет начинает трясти так, что пилоту кажется - всё, хана. Разорвет. Тормози. А надо наоборот. Жать на газ. Потом хлопок. И ты уже в новом измерении. Тихо. Спокойно. И летишь дальше еще быстрее. У меня хлопок случился. И вроде это не штаны на заднице разошлись. Значит, летим дальше.

Вот это трушный UGC: не вымученные отметки ради приза, а потому что им по кайфу бренд и хочется в этом поучаствовать. Игрушечный домик из коробки 💚 - ни за какие деньги

ЗЯ сломали социальные сети своим розыгрышем «Лаймовые ручки», где нужно было соревноваться в креативности использования их упаковок. Причем сам по себе проект реально стрельнул так, что это стало полноценным трендом с миллионными охватами. Хороший пример для грамотного и вирального конкурса, забирайте. Суть простая: нужно было показать что можно сделать из коробки Золотого Яблока. Дополнительно на сайте проекта собрали инструкции с примерами от экспертов. Как по мне — получилось забавно и вирусно. Даже несмотря на небольшой негатив от тех, кто не выиграл в первом этапе (база любого розыгрыша) — вайб от брендового (тут важно обратить внимание) розыгрыша получился тёплым и ламповым, лайк. Кстати, мой личный победитель — парень, который сделал себе супергеройский костюм ЗЯ-мена, надеюсь во втором розыгрыше (да, будут ещё) победит он 🤩

Многие ждут, что крутая компания или сильное окружение наконец-то дадут им чувство «я всё делаю правильно». Спойлер: не дадут. Даже в Meta* это чувство не приходит — ты просто учишься принимать решения быстрее, пока сомневаешься. В карусели собрал свою историю про уверенность, которую я так и не нашёл там, где искал. Листайте 👉 * здесь и в карусели далее - Запрещенная в РФ организация

Провел в апреле серию консультаций со студентами. Все как один: «Дима, расскажи про Дублин! Как попасть в Meta? Это же успех, да?» Даже обидно стало. Фейсбучек дал мне многое, но точно не уверенность в завтрашнем дне. Дорогие те, кто верит, что топ-компания = топ-жизнь, вечером будет пост для вас

Почему у одних UGC масштабируется, а у других нет. [Часть 2] В первой части я писал про скорость. Но довольно быстро становится понятно, что скорость сама по себе ничего не даёт, если в системе никто не принимает решения. Большая часть агентств в этот момент превращается в аккуратный “передатчик”:

автор → агентство → клиент → обратно

Любое действие через согласование, любой вопрос – “давайте уточним”. В теории это выглядит безопасно. На практике – убивает всё, ради чего вообще затевался UGC. В моменте, где нужно сразу решить, что масштабировать, а что убить, появляется пауза. Эта пауза стоит клиенту денег. Мы у себя довольно рано приняли неприятную вещь: если мы не берём на себя решения, то нас вообще не за что нанимать. Клиент приходит не за тем, чтобы вместе отсматривать сотни авторов и утверждать тысячи роликов. У него на это просто нет времени. И если честно –не должно быть. ✅ Поэтому у нас есть этап калибровки Мы синхронизируемся по продукту, по подаче, по форматам, что считать результативным UGC. Дальше мы работаем без совместного согласования каждого шага. И да, это означает, что мы регулярно принимаем решения, с которыми клиент в моменте не согласен. Особенно когда речь про субъективное “это не будут смотреть” или “тут шрифт некрасивый”. Самый простой путь здесь — кивнуть и сделать. Наш способ (он же рабочий) — объяснить, почему это не даст результата. Например, если продукт реально решает проблему (кожа, тело, визуальный эффект), в 80% случаев не нужен никакой “креатив”. Работает банальный формат “до/после”, но в интерпретации самого автора. Без идеального света, без продакшна, без ощущения, что тебе сейчас что-то продают. И каждый раз, когда мы это упрощаем, результат лучше, чем у “выверенных” роликов. Да, часть решений не попадает. Это нормально. Но при скорости у нас есть ещё 3–4 попытки в рамках того же бюджета и времени. А когда всё через согласование – есть один выстрел. И обычно мимо. ______ В итоге всё довольно просто. UGC не масштабируется не потому, что “алгоритмы не сработали” или “нашли плохих авторов”. Он не масштабируется там, где нет человека, который готов сказать: “делаем так” — и потом за это ответить. Поэтому “контент завод” хотят все. А результативных на рынке почти нет.

Кстати, если лень листать пдфку, можете полистать версию моей статьи на VC «Вреден ли TikTok для детей?» Там и от меня больше личного, и картинок больше. Сами рисовали!

TikTok правда “портит мозг” детям? Мы с командой решили не спорить на уровне ощущений и пошли читать исследования. Нормальные - про мозг, нейрофизиологию и всё, что обычно никто не открывает. Хочется понять, как оно на самом деле: правда ли “короткие видео = деградация”? Мы маркетологи, но у нас есть дети. Поэтому вопрос уже не теоретический. Собрали всё в один файл. Читать тут → https://disk.yandex.ru/i/HkMzzCrx2Ksq0A Если откликнется — скиньте знакомым родителям. Думаю, им тоже сейчас это актуально

Прилетело - при чем тут Токсис и ретро? Ну смотрите, его новое «спорти и комфифи» - это же дорогое нашему сердцу, но уже староватое «фабрик и дитэйлс». Даже по интонации! Разве нет?

Прилетело - при чем тут Токсис и ретро? Ну смотрите, его новое «спорти и комфифи» - это же дорогое нашему сердцу, но уже староватое «фабрик и дитэйлс». Даже по интонации! Разве нет?

Джастин Бибер вышел на сцену и спел под свои старые YouTube-видео. Тренд на ностальгию? Нет Очень точное попадание в поведение. Он не придумал ничего нового. Просто взял то, что уже работало, и вернул это в текущий момент. И это зашло. А мы маркетологи каждый раз упарываемся в то, что “надо придумать новое”. Как будто в этом вся ценность. Хотя люди уже давно живут по-другому: - пересматривают - ускоряют - возвращаются к тем же эмоциям Если откликается - значит актуально.

Я вот могу смотреть запись игры в Stronghold Crusader 9-и летней давности. Играю ли сейчас? Нет Смотрю ли стримы игр? Тоже нет

Иногда новый креатив не заходит, а старый, чуть по-другому упакованный - летит Похоже на то, как сейчас заходят артисты вроде Toxi$. Они попадают в уже знакомое ощущение. Думаю, что это важнее, чем пытаться каждый раз быть новым.

Слушайте, а как вы определяете, что рабочая встреча прошла “полезно”? Какие у вас для этого критерии?