Юрий Шабаров о продажах
Kanalga Telegram’da o‘tish
Компетенции: ▪️Тренинги по продажам Научу ваших менеджеров по продажам работать с ценовыми возражениями ▪️Разработка скриптов продаж, консультации по продажам ▪️Автор 2х книг о техниках продаж Личный телеграм @ShabarovYS +79185734573
Ko'proq ko'rsatish1 737
Obunachilar
-124 soatlar
-17 kunlar
-1030 kunlar
Ma'lumot yuklanmoqda...
O'xshash kanallar
Taglar buluti
Kirish va chiqish esdaliklari
---
---
---
---
---
---
Obunachilarni jalb qilish
Avgust '26
Avgust '260
0 kanalda
Iyul '26
+12
0 kanalda
Get PRO
Iyun '26
+22
5 kanalda
Get PRO
May '26
+49
0 kanalda
Get PRO
Aprel '26
+45
0 kanalda
Get PRO
Mart '26
+56
0 kanalda
Get PRO
Fevral '26
+50
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '26
+34
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '25
+46
1 kanalda
Get PRO
Noyabr '25
+63
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '25
+74
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '25
+149
1 kanalda
Get PRO
Avgust '25
+22
1 kanalda
Get PRO
Iyul '25
+37
0 kanalda
Get PRO
Iyun '25
+61
0 kanalda
Get PRO
May '25
+60
0 kanalda
Get PRO
Aprel '25
+80
0 kanalda
Get PRO
Mart '25
+73
0 kanalda
Get PRO
Fevral '25
+45
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '25
+43
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '24
+37
1 kanalda
Get PRO
Noyabr '24
+190
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '24
+75
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '24
+73
2 kanalda
Get PRO
Avgust '24
+57
0 kanalda
Get PRO
Iyul '24
+69
0 kanalda
Get PRO
Iyun '24
+29
0 kanalda
Get PRO
May '24
+54
0 kanalda
Get PRO
Aprel '24
+124
0 kanalda
Get PRO
Mart '24
+50
1 kanalda
Get PRO
Fevral '24
+55
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '24
+39
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '23
+43
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '23
+85
2 kanalda
Get PRO
Oktabr '23
+37
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '23
+65
0 kanalda
Get PRO
Avgust '23
+91
0 kanalda
Get PRO
Iyul '23
+150
0 kanalda
Get PRO
Iyun '23
+134
0 kanalda
Get PRO
May '23
+133
0 kanalda
Get PRO
Aprel '23
+77
0 kanalda
Get PRO
Mart '23
+75
0 kanalda
Get PRO
Fevral '23
+89
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '23
+51
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '22
+33
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '22
+56
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '22
+68
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '22
+85
0 kanalda
Get PRO
Avgust '22
+177
0 kanalda
Get PRO
Iyul '22
+922
0 kanalda
| Sana | Obunachilarni jalb qilish | Esdaliklar | Kanallar | |
| 01 Avgust | 0 |
Kanal postlari
Продающие презентации
На этой неделе провел тренинг по данной теме для группы IT-компаний.
Я придумал такую концепцию:
1 - Презентация как поезд, состоящий из вагонов (модулей презентации)
2 - у поезда есть локомотив, также и у нашей презентации есть главный оффер, который движет все остальные модули
3 - у поезда есть конечная станция, также и у презентации есть следующий шаг (диагностика, демо, пилотный проект и тд)
4 - большинство презентаций содержит базовые вагоны из слайда. Мы как начальник поезда можем выбрать, какие еще вагоны прицепить, а какие лишние.
К примеру, где-то нужно показать сценарий использования и экономический эффект от внедрения, а где-то это преждевременно, потому что потенциальный заказчик в принципе не видит проблемы.
Ниже скелет гипотетической презентации.
Оффер (слайд 1)
Сократите ФОТ отдела ИТ на 25% за счёт автоматизации процесса ХЛишняя бумажная работа (слайд 2)
Сейчас для для выполнения операций Х сотрудник использует такой алгоритм действий…На задачу Х требуется Y часов (слайд 3)
Ручной труд значительно сроки выполненияПотери в деньгах (слайд 4)
За месяц для выполнения задачи Х требуется на 30% больше человек-часов. Ниже пример расчета, как это раздувает ФОТ…Оптимизированный процесс экономит Z (слайд 5)
Вот как это выглядит…Давайте посчитаем, какая будет экономия в вашей компании? (Слайд 6 - конечная станция)
Напишите менеджеру для диагностикиИспользуйте эту схему в своих коммерческих предложениях и вы уже увеличите свои продажи. Но обращаю внимание, есть еще много тонкостей, поэтому если у вас серьезная компания и вы хотите индивидуально проработать этот вопрос, вы знаете к кому обратиться :)
| 2 | 33 техники продаж
В этом вебинаре вы узнаете:
- главные принципы продаж
- универсальная техника для продвижения клиента по воронке
- какие вопросы задавать в продажах
- как справляться с манипуляциями и возражениями от клиентов
Смотреть на:
YouTube | ВК Видео | Rutube | 97 |
| 3 |  Друзья, небольшая практика в комментариях.
На слайде 3 формулы для оффера. У вашего клиента проблема - кот царапает диван. У вас есть продукт, который точно с этим справится.
✅Составьте оффер по любой формуле, применимо к этому кейсу. Юмор приветствуется 😁
PS кстати, я научился делать такого уровня презентации. Теперь когда вы закажите мой тренинг или придете на выступление, вы увидите не колхозные слайды, а очень прикольные. Это очень помогает образному восприятию информации | 121 |
| 4 |  Я провалил тренинг
Неправильно понял задачу, исходя из этого составил программу не по нужной теме, ее согласовали и заказчик был разочарован после первого онлайн-тренинга. Команда оставила не лучшие отзывы. Оставалось второе оплаченное занятие.
Я шел на него как на экзамен, в стрессе изучал сложный IT-продукт своего клиента, специфику применения его в крупном бизнесе.
И мне удалось произвести вау-эффект! В итоге мы продолжили серию онлайн-тренингов, за счёт внимательности и требовательности заказчика максимально адаптировали материал под их задачи.
В финале были уже такие отзывы :)
PS благодарю компанию «Лидер Инфо» за доверие! | 199 |
| 5 |  Ракурс контента
Что наблюдаю: душный контент уже не появляется в ленте. Раньше блогер, у которого 10к подписчиков, мог спокойно написать в ресторан, чтобы за бесплатный ужин сделать рекламу. Сейчас каждый второй - производитель контента + еще ИИ генерит в несколько раз больше. И такого блогера ресторан пошлет подальше.
Как бороться за внимание зрителя? Менять ракурс. Как можно сфотографировать здание? Можно с фасада, а можно снизу, сбоку, с квадрокоптера, из окна автомобиля и тд. То же самое с контентом. Прямая подача уже никому не интересна, обычный рилс стал полноценным сюжетом, эпизодом сериала с юмором, героями, диалогами. И именно такой контент от бизнеса сейчас завоевывает внимание. В таком контенте мы ничего не говорим о своем бизнесе, зритель сам все считывает.
Несколько примеров. Возьмем цветочный магазин.
Хороший заголовок раньше:
- Как правильно выбрать букет…
- Топ-5 лучших цветов лета…
- Нестандартные способы подарить букет…
Так то и сейчас это неплохие заготовки, но нужно добавить сюжет:
+ если ты студент
+ для фитоняшки
+ когда по наследству от бабушки досталась квартира и нужно с умом потратить деньги
Короче, включаем фантазию, меняем ракурс, не заморачиваемся демонстрацией своих преимуществ, это уже никому не интересно, всем мемы подавай :)
PS А этот сюжет от идеи до реализации мы сняли за 10 минут у моих друзей в их цветочном магазине, когда я забежал за букетом | 169 |
| 6 | Зачем ехать в Архыз, когда есть Узункол?
Это место посещает всего 300-400 человек за сезон. В отличии от Архыза здесь нет инфраструктуры в виде ресторанов, дорогих отелей, канатных дорог, да и просто хороших дорог. Но есть нетронутая природа, ради которой мы и бываем в горах.
Я влюбился в это место и хочу, чтобы вы в нем тоже побывали. А для этого не нужно никуда ехать, просто переходите по ссылке, ставьте лайк и пишите комментарий 😌
YouTube | ВК Видео | Rutube | 167 |
| 7 |  +1Сервис по-абхазски
1. Заселяюсь в гостиницу 4 звезды, приехал с поезда к 11.
- У вас заселение в 14
- Хорошо, я подожду. У вас тут есть уборная?
- Нет туалеты только в номерах
- И как мне можно решить вопрос? 🤭
- Сходите в кафешку, например 🤣
2. Возвращаюсь к 14.
- Ваш номер еще не готов, подождите, пожалуйста, 15-20 минут, там гость оплатил поздний выезд, мы не успели убрать
- Так у меня ж тоже оплачено с 14…
3. Заселился в 14:30. В номере занавески без штор, огромные окна, одноразовая шампунька, полотенце, нет питьевой воды, ведь она в соседнем магазине. Все сделано так, чтобы не хотелось возвращаться 💙
4. В каждом ресторане в чеке есть отдельная статья «наценка 10%».
Иногда это называют «сервисный сбор» или типа того, предупреждают об этом в меню и вербально. Но абхазам это не нужно, так везде.
Представьте, что вы пришли в парикмахерскую, постриглись за 1500 руб, а вам выставляют 1650 руб, ведь там «наценка 10%». Или взяли в магазине продуктов на 5000 руб, а на кассе с вас 5500 руб🤣
5. Помимо наценки, видимо, есть плата за угрюмую официантку. Вместо того, чтобы принести сдачу, она закончила смену и куда-то потерялась 🤣
6. Беру в аренду велосипед
- Час стоит 400 руб
- А полтора часа?
- 700 руб.
Тоже берем на заметку - правило «Бенджамина Баттона» в продажах.
Наверное, на 2 часа стоимость 1000 руб.
7. Хорошо, что у меня в отеле включены завтраки, они проходят в красивом ресторане на набережной. Думаю, что выбрать, варианты по 600-650 руб.
- У вас скидка на завтра 500 руб, остальное придется доплатить
- Ладно, я не взял наличные, давайте завтра занесу 150 руб. Все равно у вас буду завтракать
- Так нельзя, у нас сразу оплата
Благодарность администратору отеля за предупреждение🤣
8. Филигранная продажа экскурсии. Просто приложу переписку
9. Новоафонская пещера, вход - 1000 руб. Отдельная касса стоит на покупку разрешения на фотосъемку, 50 руб. за прибор. Чистая разводка, никто даже не проверяет
10. Из плюсов - цыгане каждый день поздравляют с праздником и стремятся вручить цветную веревочку. Я догадываюсь, есть поверие, что благодаря этой веревочке, человек может притянуть богатство и удачу. Иначе бы цыгане их не раздавали, прибыльное дело, походу.
А вы были в Абхазии? Как вам сервис? | 321 |
| 8 | Как работать со своей клиентской базой?
Рынок сжимается, старые каналы трафика не работают, новые сомнительны, маркетологи кормят обещаниями, а не результатами.
Самолет при взлете тратит в несколько раз больше топлива, чем для поддержания высоты. Также и с клиентами: продать новому гораздо сложнее, чем повторному.
В этом видео вы найдете несколько идей для работы со своей клиентской базой.
Пишите комментарии, ставьте лайки!
YouTube | Rutube | 195 |
| 9 | Как продать трактор?
Вдруг, кому надо 😁
Знаете песню про синий трактор? Так вот это песня про детище Минского тракторного завода - трактор «Беларус». В Краснодарском крае производством сельхозтехники под этим брендом занимается компания «МТЗ-Краснодар». Они обеспечивают большую долю сельхозтехники в крае.
Очень приятно проводить для такой компании тренинг по переговорам. Небольшой отрывок тренинга на видео.
Приятного просмотра!
YouTube | Rutube | 229 |
| 10 | Как продать трактор?
Вдруг, кому надо 😁
Знаете песню про синий трактор? Так вот это песня про детище Минского тракторного завода - трактор «Беларус». В Краснодарском крае производством сельхозтехники под этим брендом занимается компания «МТЗ-Краснодар». Они обеспечивают большую долю сельхозтехники в крае.
Очень приятно проводить для такой компании тренинг по переговорам. Небольшой отрывок тренинга на видео.
Приятного просмотра!
YouTube | Rutube | 1 |
| 11 |  7 июля, во вторник, пройдёт тренинг «Колесо баланса продаж» 🚀
В программе:
✅8 ключевых элементов для успешных продаж.
✅Техники продаж сложным клиентам: теория и практика.
✅План действий по росту продаж для вашей компании.
🗣 Спикер: Юрий Шабаров - бизнес-тренер по продажам, автор книги «Возражений.net - как продавать без возражений».
Количество мест ограничено. Регистрируйтесь по ссылке https://forms.yandex.ru/u/6a43610595add58a25591703 👈
📅 7 июля— вторник.
⏰ С 11:00 до 13:00.
📍 Лекторий центра «Мой бизнес», ул. Северная, 405, Инновационный центр Аквариум, 1 этаж.
📌 При поддержке Фонда развития бизнеса Краснодарского края (Центр «Мой бизнес»). | 337 |
| 12 |  Живой звонок на онлайн-тренинге.
Результат - назначен повторный звонок и оставлены позитивные впечатления у клиента, она рассмеялась и улыбнулась.
Здесь я продемонстрировал технику «Эмоциональный захват» и прочитал стихи, написанные специально для клиента.
На секундочку, это ген. Дир крупной Уральской компании из 90х, звонок был совершен в пятницу в 6 вечера по времени клиента. Тем не менее, расположить удалось.
Обычно такие демонстрации очень вдохновляют менеджеров по продажам, у них возникает желание звонить своим клиентам.
Ваши сотрудники стесняются вести переговоры, приглашайте, проведу для них тренинг по продажам. | 288 |
| 13 | Безенги
Чем знаменито это место?
Тем, что здесь тренировались и тренируются альпинисты.
Тем, что здесь крупнейший одноименный ледник на Кавказе.
Тем, что это место окружено горами высотой 4-5 тысяч метров. За ними Грузия. И возвышаются они стеной прямо перед тобой.
Мы как могли сняли красоту этой жемчужины Кабардино-Балкарии, Кавказа и России. Попали в снежный плен, метель и ветер. Но это лишь добавило изюминки, экстрима, эмоций и впечатлений.
Давайте заключим пари: посмотрите первую минуту ролика. Если вам захочется смотреть дальше, то поставьте лайк и напишите комментарий.
Мы очень старались, очень хочется, чтобы этот ролик стал популярным и как можно больше людей насладились нашей природой!
YouTube | ВК Видео | Rutube | 256 |
| 14 |  Как назвать цену клиенту? 1-2 способы | 221 |
| 15 |  Работа над упаковкой продукта | 230 |
| 16 |  Продажи в переписках/по телефону 📲 | 243 |
| 17 |  Планирование продаж
Часто у менеджеров есть клиент на «вот-воте», который закроет весь месячный план.
Но сделка срывается, и менеджер остается без премии. Решение есть - много клиентов на «вот-воте».
Давайте представим, что в нашей клиентской базе, каждый контакт имеет некую вероятность сделки: 5%, 10%, 50%, 90% и т.п.
Очевидно, что когда у нас 5 сделок уже дошли стадии загрузки в 90%, какие-то из них стрельнут.
Мой бывший шеф говорила:
«План января делается в ноябре, план мая в марте и апреле».
То есть, нет такой отмазки «короткий месяц». Стратегия - нагреть свою клиентскую базу до стадии неизбежных оплат, а не надеяться на одного-двух клиентов.
А для этого нужно грамотно работать со своими потенциальными заказчиками. Как?
Об этом я подробнее расскажу на мероприятии на форуме Южного клуба маркетинга 30.06.2026
Подробная программа и регистрация по ссылке, участие без оплаты
https://clck.ru/3TXQJG | 220 |
| 18 |  Продажи товаров vs услуг⚖️ | 188 |
| 19 |  Продажи бедному vs богатому🔥 | 196 |
| 20 |  Как зарабатывают Пятерочка, Магнит и другие сети?
1. Продажи
2. Производство и продажа своих торговых марок
3. Продажа напитков (Пятерочка продает 27к стаканчиков кофе в день)
4. Выпечка
5. Готовая еда
6. Подписка (можно купить ежемесячную подписку, чтобы получать больше кешбека от магазина)
7. Доставка (пункт выдачи в магазине)
8. Продажа данных покупателей
Наверняка это не все. Но прослойка в виде кухни многим уже не нужна, зачем нести домой продукты и готовить их, если:
- нет дома
- нет кухни
- не кайф готовить
- и можно купить пюрешку с котлетой за 170 руб.?
Что думаете по этому поводу? | 222 |
