Sales Label in IT

✅Вже сьогодні: HeyReach Live: LinkedIn Outbound in 2027

О 12-00 Ilija Stojkovski, CRO @HeyReach —проведе live demo платформи, розбір LinkedIn outbound workflows і відкритий Q&A.

І цього разу подія для всіх — це наш Open Door Event: тиждень коли спільнота відкриває двері для охочих. Сьогодні останній день! Розберемо: — Live demo HeyReach та основні workflows — Нові AI функції та інтеграції HeyReach — Як будувати LinkedIn outreach campaigns — Sequences, follow-ups, campaign logic — Масштабування без ризиків для акаунтів — Live Q&A з CRO HeyReach 🎁 Open Q&A Pass — €9,99 ✅ Участь в івенті + запис ✅ 30 днів у Sales Mates Library ✅ Матеріали, дискусії, нетворкінг 📅 06.11 | 12:00 Київ | Англійською | Online 👉 Забронювати місце + отримати доступ до Sales Mates Library за €9,99 🚪 Open Door Week: спеціальна акція для нових учасників. Якщо ти вже в Sales Mates Library — участь входить у підписку. Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

😍Друзі, вже цього тижня, в четвер, проводимо онлайн івент в спільноті!

05.11 в Sales Mates Library говоримо про те, що відбувається після Closed Deal — з Алексом Пантелятом, Head of Business Development у Consolidator. Алекс пройшов всі ролі в IT-продажах — від аутсорсу до FinTech і TravelTech.

На зустрічі розберемо: — чому підписана угода — це лише початок — як зрозуміти, чи клієнт справді отримує цінність — retention як частина sales: як перетворювати клієнтів на довгострокових партнерів — як знаходити upsell без відчуття постійного «допродажу» — які сигнали показують ризик відвалу до того, як стає пізно Івент і запис доступний всім учасникам спільноти. 💙 Бери свою команду і приєднуйтесь до найпотужнішої спільноти для сейлзів і керівників продажів. Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

🔥 3 кейси Head of Sales: 1. "Я й так знаю що відбувається в команді" Квартальний звіт. CEO питає чому pipeline впав на 30%. Керівник відкриває CRM, а там 47 угод у статусі “In Progress” від серпня. Що з ними? Невідомо. Дзвінків не слухав. 1:1 проводив "за настроєм". Deal review — взагалі не було. 2. "Мій кращий сейлз пішов і команда розсипалась" Один тягнув 60% закритих deals. Решта - "ну вони ж старались". Коли він пішов, виявилось: немає системи передачі угод, немає coaching scorecard, немає розуміння хто насправді росте, а хто просто поруч сидить. Команда — це процеси, які люди виконують. 3. "Я сам не знаю на що витрачаю час" Щодня - пожежі. Клієнти, ескалації, питання від команди, зустрічі без порядку денного. На стратегію ніколи, а coaching — "наступного тижня". На аналіз pipeline: "коли буде час". Впізнаєш себе, тоді Sales Management 2.0 саме для тебе. 6 тижнів. Старт 16 листопада. €649 Система замість ручного контролю — дашборд, deal review, call coaching, AI-асистент під себе. 👉🏻 Деталі курсу

🔥 HeyReach Live: LinkedIn Outbound in 2027

6 листопада до нас завітає Ilija Stojkovski, CRO @HeyReach — live demo платформи, розбір LinkedIn outbound workflows і відкритий Q&A.

І цього разу ми відкриваємо подію для всіх — це наш Open Door Event: тиждень коли спільнота відкриває двері для охочих. Розберемо: — Live demo HeyReach та основні workflows — Нові AI функції та інтеграції HeyReach — Як будувати LinkedIn outreach campaigns — Sequences, follow-ups, campaign logic — Масштабування без ризиків для акаунтів — Live Q&A з CRO HeyReach 🎁 Open Q&A Pass — €9,99 ✅ Участь в івенті + запис ✅ 30 днів у Sales Mates Library ✅ Матеріали, дискусії, нетворкінг 📅 06.11 | 12:00 Київ | Англійською | Online 👉 Забронювати місце + отримати доступ до Sales Mates Library за €9,99 🚪 Open Door Week: спеціальна акція для нових учасників. Якщо ти вже в Sales Mates Library — участь входить у підписку. Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

😎Новий епізод Sales Mates Podcast — Гліб Сторчак, GTM Lead у The Strongest Group. Тема: як побудувати GTM-систему де outbound, реклама, SEO і контент працюють разом і дають передбачуваний потік клієнтів. Що розібрали: — З чого починати GTM: ніша, ICP, офер, тест каналів, конверсія — Роль AI: рісьорч, пошук контактів, сигнали для персоналізації. Стратегія — за людьми — Локальний підхід у Європі: мова + культурний контекст = майже ×2 до конверсії — Cold call у 2026: чи живий і яка його роль у GTM — LinkedIn vs email: LinkedIn може бути в 4–5 разів ефективнішим. Для 1 000 компаній — глибокий ABM замість масових розсилок — Хто потрібен у команді: GTM-інженер поруч із SDR та Closer Повний випуск 👇 https://youtu.be/QKBkBaq8sCo

Думаєш, у нас в спільноті всі такі серйозні? Сидять, конспектують, обговорюють conversion rate? Ну, частково так 😄 Але ось що ніколи не потрапляє в запис: як ми реготали над факапами з клієнтом. Як хтось розповів кейс і всі такі "стоп, у мене ТАК САМО було". Як після зустрічі виходиш не з нотатками, а з енергією і відчуттям що ти серед своїх. Тут тебе знають по імені. Питають як справи і реально цим переймаються. Раді коли ти закрив великий deal. Сміються разом коли щось пішло не так. Кажуть "у тебе вийде!" Те, що відбувається між питаннями, кейсами й інсайтами. Живі емоції, підтримка, свої люди й відчуття, що ти на своєму місці 💚 На наших зустрічах ми вчимося, ділимося досвідом, обговорюємо робочі моменти й просто кайфуємо від спілкування. Справжній клуб. Справжні люди. Наша sales родина 💚💙 На фото: 3-тя зустріч Менторської Групи Discovery Mastery з ментором Дмитром Свириденком. Те що залишається за кадром і відбувається тільки наживо. Mate, запрошуємо і тебе до нашої дружньої sales-родини 💚

🔬 Deal Clinic — 3 листопада Провали в продажах — це нормально. Ненормально не витягувати з них уроки. Цього разу розбираємо угоди, що не закрились. Беремо кейси 1–2 учасників і разом з менторами дивимось, що відбувається всередині deal: де була точка неповернення, що можна було зробити інакше, і які поведінкові фактори самого сейлза вплинули на результат. Учасник дає контекст угоди, таймлайн ключових подій, момент коли все пішло не так — і фінал. Решта — розбір без прикрас. Цей івент без запису. Тільки наживо. Хочеш подати свій кейс або просто прийти подивитись — обидва варіанти ок. З Deal Clinic ти вийдеш із розумінням точки неповернення в угоді, поведінковими патернами які заважали закрити deal, і незалежним поглядом на власні сліпі зони в продажах. Хочеш розбір свого кейсу, приєднуйся до спільноти! Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

😎Одна з речей, яка відрізняє справжню спільноту від платформи з курсами — коли самі учасники стають джерелом експертизи.

30 жовтня наш Mate Daniel Kladov проведе зустріч Open Microphone на тему, яка зараз актуальна: відео follow-up і офери студійної якості — без складного продакшену і годин монтажу.

Поки більшість сейлзів надсилають черговий текст у пошті, відео у follow-up вже змінює response rate у тих хто спробував. Що розберемо: — коли відео працює краще за текст: офер, кейс, реанімація тиші — що реально впливає на якість і скільки це коштує — інструменти для швидкого запису і структура відео — як отримати 80% результату за 10 хвилин монтажу — live-демо від запису до готового відео + Q&A Раді, що учасники спільноти діляться експертизою і допомагають іншим рости. Це і є Sales Mates Library 💙 Будь серед своїх! Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

B2Buster.io - Лайв ⚡️☘️� Ми створили продукт разом з Олексієм Сініченком, Артемом Кобірном та Сашком Вашчішиним, який допомагає компаніям економити гроші на рішеннях, що не пройшли (або пройшли лише частково) валідацію та підготовку до запуску. Завдання B2Buster - допомогти вам краще зрозуміти ринок, конкурентів, свій офер, можливі стратегії виходу на ринок і те, як саме їх реалізувати за рахунок перевірених даних та фреймворків. Завдяки цьому B2Buster економить вам від 2 до 10 тисяч доларів, які інакше пішли б на невдалий старт через слабкий ресерч та LLM-викривлення. Ми самі за допомогою ресерчу B2Buster змогли вийти на нову нішу медіа - і запропонувати медіакомпаніям свій офер. Ми вже почали отримувати гарні сигнали, які дають змогу валідувати цю гіпотезу, масштабувати рекламу й зробити її точнішою. До цього ресерчу ми не мали ні такої інформації, ні такого розуміння. І таких рішень багато - від відкриття нового ринку до краш-тесту вашої ідеї перед активним запуском. Якщо вам потрібно щомісяця готувати для менеджменту нові ідеї для бізнес-девелопменту, якщо вам потрібно розробляти нові офери або покращувати наявні, якщо ви хочете проінвестувати в нішу, яку не розумієте, - вам до B2Buster. Краш-тестуйте свої ідеї, бережіть бюджети, а там, де все зрозуміло та є сигнали, - масштабуйтеся. https://saleslabel.com/b2buster-io-business-intelligence-platforma-yaka-dopomahaye-biznesam-ne-vytrachaty-zayvi-hroshi-na-nezrozumili-ideyi-ta-hipotezy/

Доброго ранку, mates! ☀️ Понеділок, час вриватись у тиждень. А комусь у цей понеділок ще й у нову посаду керівника. Саме про це сьогодні. Найкращого продавця підвищили до керівника. Через пів року його команда росте повільніше, ніж у колеги, який раніше продавав менше. 🤔 Це не вигадка, а дані: економісти проаналізували майже 40 000 продавців у 131 компанії (Quarterly Journal of Economics, 2019). Що вони побачили: 📈 Хто продає вдвічі більше, має на 15% вищий шанс на підвищення. 📉 Але його підлеглі ростуть на 7,5% повільніше. 🤝 Сильного керівника передбачав не рекорд по угодах, а досвід командної роботи. Це не вирок: суть не в тому, що колишній продавець керує, а в тому, що його не вчать керувати. Зібрали план перших 90 днів, 10 ситуацій для самоперевірки і шаблони 1:1 та розбору угод. 👉 Читайте повний гайд 📥 І забирай Чекліст у PDF безкоштовно Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

😎Друзі, цей тиждень в спільноті Sales Mates Library був мега насиченим! Ми і тренувались прокачувати дзвінки на Role Play, коли твій чемпіон пішов з компанії. Ми і розбирали практично, як запускати мультиканальну кампанію з Claud i Snovio. Ми опановували новий sales stack 2027 на 2му живому інтенсиві курсу Sales Excellence School 2.0 А зараз нарешті, видихаємо в п'ятничку, на нашому клубному івенті Agree/Disagree - клубна зустріч, де ми говоримо про актуальну тему - вигорання 🔥 Це той формат, де можна вільно поговорити, поділитись з іншими учасниками твоєю ситуацією і думками, дякуємо всім за відвертість, і цей івент ми робимо без запису, всіх обіймаємо, розуміємо і підтримуємо. А також, шукаємо вихід, як це подолати. В цей момент ти розумієш, що ти не один і є підтдримка своїх. Приєднуйся до свого оточення 🤝 salesmateslibrary.com Хочеш? Пиши нашій Світланці @Sweetlana3 👋 вона допоможе. Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

AI не врятує поганий аутріч і ось чому: У новому епізоді Sales Mates Podcast №130 розібрали чому навіть автоматизовані розсилки й AI-інструменти не гарантують відповідей від потенційних клієнтів. Що всередині: — чому кампанії не працюють: неправильний ICP, неактуальні контакти, повідомлення без цінності — як персоналізувати аутріч під роль і проблеми конкретного департаменту — чому не варто одразу просити про зустріч — і що давати натомість — як поєднувати Email, LinkedIn і Cold Calling замість ставки на один канал — як працювати з фоллоуапами щоб розвивати діалог, а не дублювати повідомлення Також поговорили про вартість аутрічу, типові помилки в кампаніях і те, чому AI не замінює дослідження ринку та підготовку до продажів. Дивіться повний випуск на YouTube, щоб розібратися, що саме може гальмувати ваш аутріч і як зробити комунікацію з потенційними клієнтами змістовнішою 👇 Дивіться повний випуск на YouTube

12 раунд — і зупинятись не збираємось 🥊 Зараз в Sales Mates Library — Every Call Success Practice Room. Формат простий і безжальний: role play в реальному часі. Не теорія, не слайди, програємо дзвінок і отримуємо фідбек одразу. Цього разу сценарій: "Зміна контакту" Твій чемпіон в компанії звільнився. Нова людина нічого про тебе не знає. Треба відбудувати відносини з нуля — і не втратити угоду. Саме такі ситуації не розбирають на курсах. Їх або проживаєш на практиці, або приходиш до нас і програєш безпечно, поки не стане рефлексом. Приходь прокачати скіли 💙

Закрив deal і видихнув. Знайоме? 😅 Ось в цьому моменті і починається справжня робота з клієнтом.

05.11 в Sales Mates Library говоримо про те, що відбувається після Closed Deal — з Алексом Пантелятом, Head of Business Development у Consolidator. Алекс пройшов всі ролі в IT-продажах — від аутсорсу до FinTech і TravelTech.

На зустрічі розберемо: — чому підписана угода — це лише початок — як зрозуміти, чи клієнт справді отримує цінність — retention як частина sales: як перетворювати клієнтів на довгострокових партнерів — як знаходити upsell без відчуття постійного «допродажу» — які сигнали показують ризик відвалу до того, як стає пізно Івент і запис доступний всім учасникам спільноти. 💙 Бери свою команду і приєднуйтесь до найпотужнішої спільноти для сейлзів і керівників продажів. Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Твоя sales-команда росте. А система управління встигає за нею? 👀 1:1, CRM, звіти, дзвінки... Якщо все досі тримається на твоєму ручному контролі, коли знаходити час на стратегію? Саме тому ми оновили курс Sales Management 2.0 ⚡️ За 6 тижнів ти побудуєш власну Sales Management Operating System і навчишся керувати командою через дані, системні процеси та AI. Що всередині? • Sales KPI та репортинг • Deal Review і аналіз pipeline • Coaching на реальних дзвінках команди • Власний AI Sales Management Assistant • Готові шаблони й інструменти для роботи Це 6 модулів із практикою, домашніми завданнями та живими сесіями з менторами. 🔥 Старт 16 листопада. А разом із курсом ти отримуєш 2 місяці в Sales Mates Library безкоштовно. 👉 Переглянути програму та забронювати місце Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Mates, драйвового тижня всім! 😎 А в спільноті знову кипить, тримайте анонс: 21.10 | Every Call Success Practice Room | Олексій Сініченко Програємо дзвінок: "Зміна контакту (чемпіон)" — укр. і англ. 22.10 | Demo Tool Webinar | Snov.io MCP — як запустити мультиканальну кампанію не відкриваючи Snov.io 23.10 | Agree/Disagree Sales burnout — особиста проблема чи системна? 27.10 | Discovery Mastery — зустріч 1 з 2 03.11 | Deal Clinic | Без запису Розбір невдалого кейса з клієнтом. Принось свій. 03.11 | Onboarding нових учасників 05.11 | Алекс Пантелят Deal ≠ Revenue: як утримувати клієнта після першої угоди 06.11 | Demo Tool Webinar | HeyReach Live LinkedIn Outbound in 2027 | Ilija Stojkovski 🇬🇧 In English 10.11 | Discovery Mastery — зустріч 2 з 2 13.11 | Валерія Теверовська | Senior Director of Sales Development AI як інструмент SDR: що автоматизувати, що залишити людині Живі івенти, відеобібліотека, нетворкінг і знижки на sales інструменти за місячною підпискою 🤝 Є питання? Пиши Світлані @Sweetlana3

П'ятниця — саме час подивитись щось корисне 🎙 Якщо пропустили наш подкаст з Валерією Теверовською — це той випадок коли варто повернутись.

Коментарі під відео говорять самі за себе: "Дуже приємно чути такі правильні речі та правильне розуміння процесу SDR" "Валерія чудова 🔥 дуже цікава спікерка, яка вміє говорити на складні теми простою мовою" "Я кайфанув дуже від цього випуску — особливо як працюють SDR команди в міжнародних компаніях"

Гостя: Валерія Теверовська Senior Director of Sales Development, Basis Theory (Каліфорнія) Говоримо про те як вона побудувала SDR відділ з нуля — від першого холодного листа до команди з 12 людей: — реалії розбудови Outbound відділу з нуля — перехід від Founder-led продажів до системної SDR команди — поділ на сегменти SMB і Enterprise — роль AI в сучасних продажах Маст хев для кожного хто будує або хоче побудувати SDR процес. 👉 Дивитись подкаст Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

"Неможливо стабільно виконувати квоту рік за роком і при цьому залишатись живою людиною." Хтось з цим погодиться одразу, інший скаже: все залежить від тебе і твого вибору. І обидва будуть мати рацію по-своєму. Sales burnout — це одна з тих тем про яку всі знають але мало хто говорить вголос. Бо незручно і здається що це слабкість. Бо "відмови — невід'ємна частина продажів, якщо не можеш, то просто не твоє." А може справа не в людині, а в культурі "закрий будь-якою ціною" яка ламає навіть найсильніших.

23.10 в Sales Mates Library — Agree/Disagree Discussion на тему: Sales burnout — особиста проблема чи системна?

Не лекція. Не вебінар з порадами як "дбати про себе". Жива дискусія де кожен може відстояти свою позицію і почути протилежну. Будемо говорити про те що реально відбувається всередині: quota, тиск, відмови, компанії які говорять про wellbeing на словах і ламають людей на ділі. Приходь з позицією. Або без — сформуєш під час 😄 Доступно всім учасникам Sales Mates Library

Юху! 🎉 Sales Excellence School 2.0 — поїхали! Стартуємо першу сесію з новим потоком у Sales Mates Library! Попереду — 8 зустрічей, 2 місяці, оновлена програма під sales reality 2027: нові підходи, інструменти і практика на реальних кейсах. Мастхев для тих хто хоче продавати в B2B по-новому. Наступний потік — слідкуй за анонсом 👀 salesmateslibrary.com Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

🤔Мілтек для сейлзів: в чому плюси? Мілтек після IT-аутсорсу: що змінюється для сейлза | Sales Mates Podcast #129 У новому випуску Sales Mates Podcast, гість:  Олексій Завеля, Sales Lead BU Autonomy The Fourth Law, пояснює, чому мілтек для сейлів, які вигоріли в IT-аутсорсі, став чудовою можливістю для розвитку: конкретний продукт під конкретну проблему, відчутний імпакт і замість аутрічу прямі продажі. 👇 Повний випуск Sales Mates Podcast на YouTube Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️