Sales Label in IT

🔴 Зараз LIVE в спільноті Воркшоп: Практичний фреймворк найму Sales, BDM & AE Найм сейлза — одна з найдорожчих помилок компанії. Харизма і сильне CV ще не означають що людина закриє угоди. Розбираємо сьогодні: — як зрозуміти якого сейлза вам насправді треба — як перевірити реальні sales skills, а не вміння проходити співбесіди — як приймати рішення на основі evidence, а не "він мені сподобався" Запис та всі матеріали будуть доступні всім учасникам клубу Sales Mates Library 💚 Ще не всередині? 🤝 salesmateslibrary.com

🔴 Зараз LIVE в спільноті Воркшоп: Практичний фреймворк найму Sales, BDM & AE Найм сейлза — одна з найдорожчих помилок компанії. Харизма і сильне CV ще не означають що людина закриє угоди. Розбираємо сьогодні: — як зрозуміти якого сейлза вам насправді треба — як перевірити реальні sales skills, а не вміння проходити співбесіди — як приймати рішення на основі evidence, а не "він мені сподобався" Запис буде доступний учасникам клубу Sales Mates Library 💚 Ще не всередині? 🤝 salesmateslibrary.com

Вже завтра в спільноті 😎 Найм сейлза — одна з найдорожчих помилок яку може зробити компанія. Сильне CV. Харизма. Впевнена співбесіда. А через три місяці — людина не генерує pipeline і ти знову відкриваєш вакансію. Майже завжди справа не в кандидаті. А у відсутності системи відбору.

9 жовтня в Sales Mates Library — Workshop з Антоном Федуловим і Олексієм Сініченком.

Практичний фреймворк найму Sales, BDM & AE → Як зрозуміти якого сейлза тобі насправді потрібно → Screening → roleplay → chronological interview → references → offer → Як перевірити реальні sales skills а не вміння проходити співбесіди → Resourcefulness, Grit, Coachability — як оцінювати на практиці → Рішення на основі evidence а не "мені він сподобався" Great salespeople are not found by luck — they are selected by system. Івент і запис доступні учасникам Sales Mates Library Приєднатись до спільноти Маєш питання? Пиши @Sweetlana3 👋 Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Три ситуації. Один курс. 1. SDR відправив 200 повідомлень. Отримав 4 відповіді. Всі 200 виглядали однаково і йшли через один канал. 2. AE провів чудовий demo. Клієнт сказав "дуже цікаво". Через тиждень тиша. Discovery не розкрив справжнього болю. Pipeline поповнився зомбі-лідом. 3. Є Clay, Sales Navigator, LinkedHelper, Reply. Але разом вони не утворюють систему. Ліди губляться між каналами, перехід з LinkedIn на email вручну. Інструментів багато — системи немає. Це не про складний ринок. Це про відсутність системи. Саме її будуємо на оновленому курсі Sales Excellence School 2.0. Антон Федулов — VP of Sales у Ciklum, 8+ років консалтингу IT-компаній Олексій Сініченко — угоди із Samsung, Cognizant, Motorola Solutions, Capgemini ✔️ 8 модулів і живих занять ✔️ Доступ 1 рік + шаблони і AI-промпти ✔️ 2 місяці у Sales Mates Library Free ✔️ Сертифікат Старт 12 жовтня. 👉 Забронювати місце Маєш питання? Пиши нашій Світланці @Sweetlana3 👋 Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Ох і жарішка в Sales Mates Library 🔥 Ми професійна спільнота де практики продажів вчаться, ростуть, нетворкаються і рухаються вперед разом. Серед своїх. Заходь 👇 07.10 | Every Call Success Practice Room | Олексій Сініченко Multi-stakeholder call (англ. і укр. мовами) 09.10 | Workshop: Найм Sales, BDM & AE | Антон і Олексій Як наймати правильно і не витрачати місяці на не тих людей 14.10 | Outreach Clinic | Антон Федулов Розбираємо реальні outreach кампанії наживо 22.10 | Demo Tool Webinar | Snov.io MCP Як запустити мультіканальну кампанію не відкриваючи Snov.io 23.10 | Agree/Disagree Sales burnout — особиста проблема чи системна? 05.11 | Алекс Пантелят Deal ≠ Revenue: як утримувати клієнта після першої угоди 06.11 | Demo Tool Webinar HeyReach Live: LinkedIn Outbound in 2027 | Ilija Stojkovski 🇬🇧 In English Discovery Mastery 3 зустрічі: 13.10 → 27.10 → 10.11 За місячною підпискою доступні всі живі івенти, записи і відеобібліотека, навчання, нетворкінг і знижки на sales інструменти 🤝

MCP в продажах — вже не майбутнє, а те що топові SDR команди використовують прямо зараз. Model Context Protocol — відкритий стандарт який дозволяє AI напряму підключатись до твоїх sales інструментів. Простіше кажучи: замість того щоб відкривати Snov.io, заходити в інтерфейс, клікати по фільтрах, ти пишеш запит в Claude і він робить все це сам через MCP. Apollo, HubSpot, Outreach вже запустили свої MCP сервери. Тепер і Snov.io.🔥

22.10 |17:00 в Sales Mates Library — Demo Tool Webinar разом з Антоном Папуцею, Product Expert at Snov.io.

Тема: MCP: Як запустити мультіканальну кампанію не відкриваючи Snov.io Демо наживо: → Як MCP інтегрований в Snov.io і що це означає на практиці → Реальний workflow: сегментація бази в Claude Code → передача в Snov.io → запуск кампанії → Скільки часу це економить порівняно з ручним процесом → Чому human review все ще обов'язковий — і що буде якщо натиснути старт без перевірки Івент і запис доступні учасникам Sales Mates Library Приєднуйся!

🔥 LAST CALL — Sales Excellence School 2.0. Старт 12 жовтня! За 8 тижнів будуєш власну систему B2B продажів. Що оновили під реалії 2027: → Multichannel outreach — Email + LinkedIn + Calls + Video одночасно → Sales stack на практиці: Clay, FullEnrich, Instantly, HeyReach, Sales Navigator → AI вбудований у кожен етап — від prospecting до аналізу дзвінків → ICP, buying signals і decision-makers через Power Line → Discovery, pipeline і closing — від першого контакту до підписаного контракту Для B2B Sales, SDR, BDM, AE і фаундерів які хочуть продавати більше. Автори: Антон Федулов та Олексій Сініченко

"Хочу подякувати за курс! Після його проходження я використала отримані матеріали, змінила модель взаємодії з клієнтами. У результаті повернула клієнта, з яким ми припинили співпрацю майже рік тому, а також почала працювати ще з 2 новими"

✔️ 8 модулів, 8 живих зустрічей ✔️ Шаблони, чеклісти і AI-промпти ✔️ 2 місяці у Sales Mates Library ✔️ Сертифікат після завершення 12.10! 👉 Детальніше і забронювати місце

П'ятничний подкаст 🔥 і цього разу тема яка стосується кожного хто керує або будує відділ продажів 🎙 Чому sales відділи роками топчуться на одному місці і не переходять на наступний рівень? Майже завжди відповідь не в людях і не в ринку. А в тому що система управління продажами закрита лише частково. Одні центри працюють — інші навіть не збудовані. У новому епізоді Sales Mates Podcast #128 розбираємо 5 центрів без яких система управління продажами не працює. Реальні кейси з практики Sales Label Consulting можна використати як чекліст прямо зараз. Окремо говоримо про: → Хто закриває стратегію в маленькій компанії — CEO, сейлз чи маркетолог? → Чому сильний сейлз не завжди стає сильним Head of Sales → Чому більшість CEO не інвестують в навчання sales команди і що за цим стоїть → Три рівні зрілості відділу продажів: стратегічний, оперативний і тактичний. На якому ви? 💪 Залітай слухати подкаст Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

А зараз стартував в Sales Mates Library — перший Outreach Clinic з Антоном Федуловим 🔍 Професійно розбираємо реальні outreach кампанії учасників. 1-2 кейси — щоб заглибитись і вийти з конкретними правками і наступними кроками а не загальними порадами. Без запису. Тільки для тих хто прийшов і завчасно приніс свій кампейн. Все в закритому форматі 🔒 Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

🔥 29 вересня стартувала перша практична сесія в менторській групі Discovery Mastery з ментором Дмитром Свириденко. Почали з перших 3 хвилин дзвінка. Розбирали, чому саме на старті клієнт вирішує, чи відкриватись у розмові, як побудувати opening через контекст → мета дзвінка → permission to ask і як дослідити клієнта до дзвінка, щоб одразу звучати релевантно. А далі пішли в практику: кожен учасник програвав opening свого реального дзвінка, а група та ментор розбирали, де клієнт починає закриватись, а де навпаки включається в розмову. Всі отримали домашку і вже готуються до другої сесії через два тижні. Хочеш так само прокачувати Discovery на реальних кейсах? Навчання доступне учасникам Sales Mates Library. Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

🔥Друзі, вже завтра у Sales Mates Library — розбір реальних outreach-кампаній Mates Відправляєш — читають. Читають — мовчать. І незрозуміло що саме не так: ICP, меседж, канал чи каденція. Тож ми ввели розбір кейсів аутріч компаній. На зустрічі беремо ваші кейси та детально дивимось, що в них працює, а що заважає отримувати відповіді та зустрічі: ICP і сегментацію, меседжі, каденцію, канали та ключові метрики. 🔉Ведучий: Антон Федулов І не просто обговорюємо, а наживо переписуємо меседжі, шукаємо альтернативні підходи та збираємо конкретний список правок для кампанії. 👉 Хочеш розібрати свій кейс? Вступай до клубу та приєднуйся! На виході: — автори кейсів отримають конкретний чек-лист правок; — усі учасники — практичні висновки, приклади та патерни, які можна одразу перевірити у своєму outreach. ❗️Без запису. Доступно всім мемберам клубу Sales Mates Library за місячною підпискою Маєш питання? Пиши @Sweetlana3 👋

🌟 Уяви що поряд завжди є людина якій можна написати після невдалого дзвінка чи deal і запитати — я зробив правильно? Не гуглити. Не питати ChatGPT який дасть загальну відповідь. Не читати статтю яка не знає твого контексту. А отримати конкретний фідбек від тих хто сам продавав, сам будував команду, сам проходив через це. Така людина коштувала б дорого? Дуже дорого. В Sales Mates Library це відбувається майже щодня — і не з одним експертом а з цілою спільнотою практиків. Де на різних форматах спільноти: ✔️ розбирають угоди які зависли — Deal Clinic. ✔️ аналізують outreach кампанії — Outreach Clinic. ✔️ відпрацьовують дзвінки наживо — Sales Gym. ✔️ вчать практично у Менторських групах, наприклад: вести discovery — Discovery Mastery. ✔️розбирають найми, підходи, фремворки — Workshop. ✔️показують інструменти і їх фічі, які економлять час — Demo Tool Webinars. ✔️Діляться своїм досвідом + з різних ринків — Open Microphone і Strategy Events. 🙂І між усім цим — просто спілкуються. Діляться кейсами. Підтримують. Якщо потрібна персональна консультація є 1-1 з ментором. З конкретними наступними кроками. ❓Тож, скільки коштував би такий рівень підтримки? Кілька тисяч доларів на місяць. А в клубі Sales Mates Library ти все це отримуєш за місячною підпискою 49€ на місяць. І так — можна приєднатись всією командою, тоді вигідніше 😉 Бо ріст відбувається швидше коли поряд є ті хто вже пройшов цей шлях. Будь серед своїх! 👉вхід у Sales Mates Library Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Найм сейлза — одна з найдорожчих помилок яку може зробити компанія. Сильне CV. Харизма. Впевнена співбесіда. А через три місяці — людина не генерує pipeline і ти знову відкриваєш вакансію. Майже завжди справа не в кандидаті. А у відсутності системи відбору.

9 жовтня в Sales Mates Library — Workshop з Антоном Федуловим і Олексієм Сініченком.

Практичний фреймворк найму Sales, BDM & AE → Як зрозуміти якого сейлза тобі насправді потрібно → Screening → roleplay → chronological interview → references → offer → Як перевірити реальні sales skills а не вміння проходити співбесіди → Resourcefulness, Grit, Coachability — як оцінювати на практиці → Рішення на основі evidence а не "мені він сподобався" Great salespeople are not found by luck — they are selected by system. Доступно учасникам Sales Mates Library Приєднатись до спільноти Маєш питання? Пиши @Sweetlana3 👋 Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Друзі, продовжуємо набір на осінній потік оновленого курсу під реалії 2027 року 🔥 Sales Excellence School 2.0 — старт 12 жовтня. За 8 тижнів ти будуєш власну систему B2B продажів і одразу тестуєш її на реальних угодах. ✅Що оновили і чому це важливо зараз: Ринок змінився. Один канал більше не дає результату — тому фокус програми зміщений на multichannel підхід: Email + LinkedIn + Calls + Video одночасно з правильним таймінгом і персоналізацією. Додали глибокий блок по сучасному sales stack — Clay, FullEnrich, Instantly, HeyReach, Sales Navigator. Не теорія про інструменти а реальна практика їх запуску під свій ICP. AI більше не окремий модуль, він вбудований у кожен етап: від prospecting і написання повідомлень до аналізу дзвінків і підготовки до зустрічей. Особливий акцент на тому що реально змінилось на ринку у 2026/2027: → Multichannel outreach — Email + LinkedIn + Calls + Video одночасно → Сучасний sales stack: Clay, FullEnrich, Instantly, HeyReach, Sales Navigator → AI інтегрований у щоденну роботу — prospecting, персоналізація, аналіз дзвінків → ICP, buying signals і як знаходити decision-makers через Power Line → Discovery, pipeline management і closing — від першого контакту до підписаного контракту Для кого цей курс: Для B2B sales, SDR, BDM, Account Executives і фаундерів, які вже продають або планують системно виходити на нових клієнтів.

Автори курсу: Антон Федулов — Co-Founder SalesLabelConsulting, VP of Sales у Ciklum, 8+ років консалтингу IT-компаній. Побудував AI-компанію NeuronsLab Олексій Сініченко — Co-Founder SalesLabelConsulting, закрив угоди із Samsung, Cognizant, Motorola Solutions, Capgemini. Експерт у Enterprise Sales на ринках США, ЄС, Ізраїлю та Австралії.

На вас чекають: ✔️ 8 модулей, 8 живих зустрічей ✔️ Доступ до курсу 1 рік ✔️ Домашні завдання, практичні шаблони, чеклісти і AI-промпти ✔️ 2 місяці у Sales Mates Library — живі івенти, нетворкінг і відеобібліотека ✔️ Сертифікат після завершення Старт 12 жовтня. Кількість місць обмежено. 👉 Детальніше і забронювати місце Є питання? Напиши нашій Світлані, вона допоможе @Sweetlana3 Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Друзі, привіт!💚 Календар подій на найближчі тижні, буде насичено! 29.09 | Старт Discovery Mastery | Дмитро Свириденко 1ша сесія практичного інтенсиву. Хто записався, готуйся, починаємо! 01.10 | Outreach Clinic | Антон Федулов Розбираємо реальні outreach кампанії, кейси наживо. Без запису — тільки присутнім. 07.10 | Sales Gym — Round 11 Прокачуємо дзвінки наживо. 09.10 | Workshop: Найм Sales, BDM & AE Практичний фреймворк — як наймати правильно і не витрачати місяці на не тих людей. 14.10 | Онбординг новачків 👋 22.10 | Demo Tool Webinar | Anton Paputsia / Snov.io MCP: Як запустити мультиканальну кампанію не відкриваючи Snov.io. Живе демо. 23.10 | Agree/Disagree Discussion Sales burnout — особиста проблема чи системна? 05.11 | Вебінар | Алекс Пантелят | Head of Business Development Deal ≠ Revenue: як утримувати та розвивати клієнта після першої угоди. 💙 Sales Mates Library — професійний клуб для сейлзів, BizDev та керівників які хочуть продавати краще і рости серед своїх! Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

П'ятниця в Sales Mates Library і знову з користю 🔥 Сьогодні разом з Владом Куций розбирали Israeli Tech Market — один з найбільш специфічних B2B ринків де класичний outbound playbook часто не працює так як очікуєш. Головний інсайт який варто запам'ятати: в Ізраїлі рішення приймаються швидко і знижка це частина культури. А довіра будується не через cold sequence а через правильний introduction і особисті зв'язки в екосистемі. Запис івенту доступний всім учасникам Sales Mates Library 📚 👉 Приєднуйся до спільноти Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

З HubSpot у Lovable: як Founding Sales у стартапі відрізняється від корпорації | Sales Mates Podcast #127 🎙Відверта розповідь про те, як Катерина Кладкова пройшла шлях від SMB у HubSpot до founding Enterprise Sales ролі у Lovable – AI-стартапі, де немає плейбуку, мікроменеджменту і черг на погодження. У новому епізоді Sales Mates Podcast вона розповіла, як змінились Enterprise-продажі коли у тебе повна свобода дій, shareholder-майндсет і sales stack з трьох інструментів замість десяти. 👇 — Чому cold calling досі дає кращий результат ніж масова розсилка імейлів? — Як виглядає Founding Sales роль? — Які SDR мають майбутнє і яких AI вже замінює прямо зараз? Дивіться новий епізод на YouTube Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Новина яку ми довго готували — і яка нарешті тут 🌟 Ми запустили 1-1 Менторські консультації — персональні онлайн-сесії з нашими менторами-практиками. З будь-якої точки світу. Бронюєш час напряму з ментором і працюєш над своїм конкретним запитом. Якщо зараз у тебе є такі виклики: → Pipeline є — а угоди не закриваються → Команда активна — але результат не той → Хочеш вийти на новий ринок але не знаєш з чого почати → Outreach є — відповідей мало → Шукаєш роботу але резюме і LinkedIn не дають результату → Хочеш побудувати GTM систему або масштабувати outbound → Потрібна порада по кар'єрі або переходу в новий напрямок Велком на консультацію! 🤝 Вітаємо наших менторів: 🔹 Антон Федулов — Sales Strategy, Intro Calls & Presentations, B2B GTM 🔹 Олексій Сініченко — Sales Funnel, Deal Review, Outbound Strategy 🔹 Олег Томенко — ICP, GTM & Outreach Strategy, Sales Tech Stack 🔹 Дмитро Свириденко — LatAm Sales, Negotiation & Objection Handling 🔹 Марія Бондаренко — CS & Account Management, GTM Strategy & Processes 🔹 Тетяна Бенковська — CV & LinkedIn Check, Job Search Strategy, Career Transition Читай деталі в пості на LinkedIn сторінці Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Сейлз з досвідом. Інструменти є. А результат той самий. Чому? Інструменти є, але як зв'язати в систему незрозуміло. Написав клієнту, прочитали і мовчать. LinkedIn окремо, email окремо, дзвінки коли згадав. 🤔Знайомо?

Це відсутність системи. Саме її будуємо на оновленому курсі Sales Excellence School 2.0 під реалії 2026/2027

За 8 тижнів ти будуєш власну систему B2B продажів: → Multichannel outreach — Email + LinkedIn + Calls + Video одночасно → Сучасний sales stack: Clay, FullEnrich, Instantly, HeyReach, Sales Navigator → AI інтегрований у щоденну роботу — prospecting, персоналізація, аналіз дзвінків → ICP, buying signals і як знаходити decision-makers через Power Line → Discovery, pipeline management і closing — від першого контакту до підписаного контракту 📢Автори: Антон Федулов та Олексій Сініченко ✔️8 модулів, 8 живих зустрічей ✔️Шаблони, чеклісти і AI-промпти ✔️2 місяці у клубі Sales Mates Library ✔️Сертифікат після завершення Старт 12 жовтня. 👉🏻 Деталі курсу та відгуки