Про маркетинг и стратегию.

🎖Кейс. CEO компании РусВелд Дмитрий Афендулов создал стратегию развития B2B-продаж сварочного оборудования с помощью Карты гипотез. Работали в Социотех — платформе, которая реализует технологию Карты гипотез, с интеграцией с Claude: он помогал анализировать ретроданные для SWOT-анализа и проверял цепочку стратегии на ошибки. Нам потребовалось 8 часов активной работы, чтобы выгрузить на карту все гипотезы и расставить приоритеты. Прочитать о стоимости и как проходит работа по созданию бизнес-стратегии можно тут

**🎖Кейс. CEO компании РусВелд Дмитрий Афендулов создал стратегию развития B2B-продаж сварочного оборудования с помощью Карты гипотез.** Работали в Социотех — платформе, которая реализует технологию Карты гипотез, с интеграцией с Claude: он помогал анализировать ретроданные для SWOT-анализа и проверял цепочку стратегии на ошибки. Нам потребовалось 8 часов активной работы, чтобы выгрузить на карту все гипотезы и расставить приоритеты. Прочитать о стоимости и как проходит работа по созданию бизнес-стратегии можно тут

**🎖Кейс. CEO компании РусВелдДмитрий Афендулов создал стратегию развития B2B-продаж сварочного оборудования с помощью Карты гипотез.** Работали в Социотех — платформе, которая реализует технологию Карты гипотез, с интеграцией с Claude: он помогал анализировать ретроданные для SWOT-анализа и проверял цепочку стратегии на ошибки. Нам потребовалось 8 часов активной работы, чтобы выгрузить на карту все гипотезы и расставить приоритеты. Прочитать о стоимости и как проходит работа по созданию бизнес-стратегии можно тут

Нетворкинг для меня — это часть работы со стратегией. Для своих проектов я всегда ищу возможность быть внутри профессиональной среды: знакомиться с собственниками, общаться с коллегами по отрасли, посещать профильные мероприятия. Не только ради новых контактов. Это возможность: — найти потенциальных партнёров; — увидеть точки для кросс-маркетинга; — обменяться опытом; — понять, куда движется рынок; — найти новые идеи и точки роста для своих проектов. Поэтому хочу рекомендовать коллегам из строительной отрасли Клуб Строителей — первое отраслевое бизнес-сообщество. 1000+ участников 20+ регионов России 1000+ мероприятий в год Здесь про опыт, тренды, партнёрства и живое профессиональное общение. Если вы работаете в строительстве — думаю, вам будет полезно. 👉 Присоединиться: @clubofbuilders

Главный дефицит в кризис — не информация. Это способность действовать. Мы живём в реальности, где неопределённость стала частью управления. Данные появляются постоянно. Есть аналитика, отчёты, исследования, прогнозы, дашборды. Руководители зачастую прекрасно видят, что происходит с бизнесом. Но парадокс в другом: понимание проблемы ещё не означает способность её решить. Можно иметь всю необходимую информацию — и месяцами не предпринимать действий. Почему? Потому что в сложной ситуации преимущество получает не тот, кто собрал больше данных. И даже не тот, кто первым увидел сигнал. Выигрывает тот, кто способен превратить сигнал в конкретное решение и довести его до результата. И здесь появляется понятие управленческой воли. Что я имею в виду под управленческой волей? Это способность руководителя: 1️⃣ Принимать решение, когда полной определённости всё равно не будет. 2️⃣ Выбирать один путь и сознательно закрывать другие варианты. 3️⃣ Не просто назначать ответственного, а давать ему необходимые полномочия, людей и ресурсы. 4️⃣ Принимать сопротивление как неизбежную часть изменений, а не как повод немедленно отступить. 5️⃣ Продолжать реализацию решения, когда появляются первые трудности. 6️⃣ Иметь смелость изменить курс, если изменилась ситуация — даже если это означает признать собственную ошибку. И здесь есть важный нюанс. Дефицит управленческой воли часто выглядит не как отсутствие решений, а как их имитация. Например: — собираем всё новые данные, хотя информации уже достаточно; — назначаем очередную встречу вместо того, чтобы выбрать вариант; — формально утверждаем решение, но продолжаем финансировать все старые инициативы; — назначаем ответственного, но оставляем ему те же ограничения; — пытаемся добиться согласия каждого, чтобы никто не оказался виноватым; — допускаем систематическое неисполнение договорённостей; — отказываемся от курса сразу, как только сталкиваемся с сопротивлением. Получается парадокс: решение вроде бы принято, но ничего по-настоящему не изменилось. Однако было бы ошибкой списывать всё на слабость руководителя. Иногда сама система управления делает решительность практически невозможной. Например, когда: 1️⃣ зоны ответственности пересекаются; 2️⃣ разные подразделения получают взаимоисключающие KPI; 3️⃣ за оправданный риск руководителя наказывают сильнее, чем за бездействие; 4️⃣ любое решение требует бесконечного согласования; 5️⃣ руководители перегружены операционкой и не могут сфокусироваться на ключевых выборах; 6️⃣ никто не имеет права официально закрыть устаревший проект или перераспределить его ресурсы. Поэтому проблема может находиться не только в человеке, но и в конструкции самой системы. В итоге мы получаем три типичных сценария: Сигнал есть → но мы продолжаем делать вид, что ситуация не изменилась. Проблему признали → но избегаем выбора между несовместимыми приоритетами. Решение приняли → но не меняем ресурсы, процессы и действия, которые должны этому решению соответствовать. Именно поэтому я бы сформулировал управленческую волю так: Управленческая воля = способность выбрать + принять последствия выбора + последовательно реализовать решение. В кризисе недостаточно увидеть проблему раньше конкурентов. Недостаточно быстрее собрать аналитику. Недостаточно красиво сформулировать стратегию. Нужно решиться на действие — и быть готовым заплатить цену этого решения. Потому что иногда самая дорогая стратегия для компании — это не неправильный выбор. А бесконечное откладывание выбора. А что в вашей компании чаще мешает решениям: нехватка информации, отсутствие полномочий или нежелание платить цену выбора? 👇 #управленческаяволя #менеджмент #антикризис #управление #лидерство #управленческиерешения #бизнес #стратегия #эффективность

📍Делюсь кейсом по запуску нового бизнес-направления с нуля. https://nalogprotection.ru Контекст. На старте не было ни бренда, ни сайта, ни маркетинга, ни отдела продаж. Необходимо было одновременно собрать продукт, команду и систему привлечения клиентов. Моя роль. Я стала Executive Partner собственника. Под моим руководством были реализованы: — нейминг и позиционирование; — бренд и сайт; — маркетинговая стратегия и отдел продаж; — найм сотрудников и CRM; — скрипты; — рекламная система и контент. Что изменилось. За первые месяцы работы компания получила первых клиентов, сформировала отдел продаж и выстроила работающую систему развития бизнеса. Стоимость квалифицированного лида составила около 3 000 рублей, а компания вышла на стабильный поток новых обращений. #ExecutivePartner #Запускбизнеса #Маркетинг #Продажи #Найм #CRM #Управлениекомандой

Добро пожаловать в мой канал! 👋 Меня зовут Наталия Борисова. Уже более 20 лет я занимаюсь маркетингом, развитием бизнеса и стратегией, помогая собственникам находить новые точки роста и превращать идеи в работающие системы. Здесь я делюсь опытом, кейсами, современными инструментами, включая AI, а также своими мыслями о том, как развивать бизнес осознанно и системно. В карточках — коротко обо мне, моем опыте, подходе к работе и том, что вдохновляет меня за пределами бизнеса.

Почему сегодня бизнесу уже недостаточно просто иметь сайт. На прошлой неделе мы работали на съемке корпоративного видео для застройщика в сфере индивидуального жилого строительства премиального сегмента. Такой контент создается для YouTube, VK Видео и Дзен и становится частью общей маркетинговой стратегии компании. Для меня каждая съемка — это не просто процесс создания красивых кадров. Это возможность показать продукт, подход компании и сформировать доверие еще до первого обращения клиента. По моему опыту, человек, который приходит на сайт после просмотра качественного видео, гораздо дольше изучает компанию, чем посетитель из рекламного объявления. А значит, у бизнеса появляется больше возможностей рассказать о своих преимуществах и превратить интерес в заявку. Именно поэтому вместе с командой мы создаем видеоконтент, который становится частью системы продаж, а не просто красивым роликом. Когда маркетинг строится системно, каждый инструмент начинает работать на общий результат.

AI — мой ежедневный рабочий инструмент. Но путь оказался не таким простым, как кажется. Еще год назад искусственный интеллект для меня был скорее интересным экспериментом.

Сегодня AI стал частью моей ежедневной работы: помогает анализировать информацию, структурировать идеи, готовить материалы, искать решения и ускорять процессы.

Но хочу поделиться не только красивой стороной этой истории. Мое обучение работе с AI идет совсем не идеально 🙂 Например, однажды я получила блокировку аккаунта в Claude. И это был хороший урок: работа с нейросетями сегодня — это не только «открыл сервис и начал пользоваться». Особенно для российских пользователей. Ограничения, доступность инструментов, поиск альтернатив, настройка рабочих процессов — это отдельная реальность, о которой мало говорят. И именно поэтому мне стало интересно не просто изучать нейросети, а разбираться, как применять их в реальных бизнес-задачах. Не делать очередной пост «5 способов написать текст через AI». А понимать: — где AI действительно экономит время; — какие задачи можно автоматизировать; — какие инструменты подходят маркетингу; — где человек остается незаменимым. Сейчас я активно тестирую разные решения для рабочих процессов. Например: 🔹 ChatGPT — анализ, структура, идеи, работа с контентом и стратегиями. 🔹 Claude — работа с большими объемами текста, документами, аналитикой (когда доступен 🙂). 🔹 Perplexity — быстрый поиск информации и исследование рынка. 🔹 Midjourney / аналоги генерации изображений — создание визуальных концепций и идей для контента. 🔹 AI-инструменты для автоматизации процессов — чтобы связывать задачи и сокращать ручную работу. Отдельно сейчас изучаю применение AI в корпоративном SMM.

Например:

— как ускорить подготовку контент-планов;

— как анализировать аудиторию и конкурентов;

— как создавать больше вариантов креативов;

— как сократить время на рутинные задачи команды.

Недавно мы показывали работу AI-агента для юридического отдела. И для меня это был важный пример: когда AI перестает быть игрушкой и становится частью рабочего процесса. Я все больше убеждаюсь: будущее не за теми, кто просто «использует AI». Будущее за теми, кто понимает бизнес-задачи и умеет правильно встроить AI в процессы. Сейчас я продолжаю тестировать инструменты, искать рабочие сценарии и внедрять их в реальные проекты. Буду делиться не только результатами, но и ошибками — потому что именно на них чаще всего получается самый полезный опыт. А вы уже используете AI в работе? Какие задачи он реально помогает вам решать?

AI — мой ежедневный рабочий инструмент. Но путь оказался не таким простым, как кажется. Еще год назад искусственный интеллект для меня был скорее интересным экспериментом. Сегодня AI стал частью моей ежедневной работы: помогает анализировать информацию, структурировать идеи, готовить материалы, искать решения и ускорять процессы. Но хочу поделиться не только красивой стороной этой истории. Мое обучение работе с AI идет совсем не идеально 🙂 Например, однажды я получила блокировку аккаунта в Claude. И это был хороший урок: работа с нейросетями сегодня — это не только «открыл сервис и начал пользоваться». Особенно для российских пользователей. Ограничения, доступность инструментов, поиск альтернатив, настройка рабочих процессов — это отдельная реальность, о которой мало говорят. И именно поэтому мне стало интересно не просто изучать нейросети, а разбираться, как применять их в реальных бизнес-задачах. Не делать очередной пост «5 способов написать текст через AI». А понимать: — где AI действительно экономит время; — какие задачи можно автоматизировать; — какие инструменты подходят маркетингу; — где человек остается незаменимым. Сейчас я активно тестирую разные решения для рабочих процессов. Например: 🔹 ChatGPT — анализ, структура, идеи, работа с контентом и стратегиями. 🔹 Claude — работа с большими объемами текста, документами, аналитикой (когда доступен 🙂). 🔹 Perplexity — быстрый поиск информации и исследование рынка. 🔹 Midjourney / аналоги генерации изображений — создание визуальных концепций и идей для контента. 🔹 AI-инструменты для автоматизации процессов — чтобы связывать задачи и сокращать ручную работу. Отдельно сейчас изучаю применение AI в корпоративном SMM. Например: — как ускорить подготовку контент-планов; — как анализировать аудиторию и конкурентов; — как создавать больше вариантов креативов; — как сократить время на рутинные задачи команды. Недавно мы показывали работу AI-агента для юридического отдела. И для меня это был важный пример: когда AI перестает быть игрушкой и становится частью рабочего процесса. Я все больше убеждаюсь: будущее не за теми, кто просто «использует AI». Будущее за теми, кто понимает бизнес-задачи и умеет правильно встроить AI в процессы. Сейчас я продолжаю тестировать инструменты, искать рабочие сценарии и внедрять их в реальные проекты. Буду делиться не только результатами, но и ошибками — потому что именно на них чаще всего получается самый полезный опыт. А вы уже используете AI в работе? Какие задачи он реально помогает вам решать?

Кейс | Презентация для производителя интеллектуальных систем управления ZONT https://zont.online Недавно наша команда завершила работу над презентацией для компании, которая разрабатывает российские интеллектуальные системы управления инженерными системами. Когда продукт сложный технически, главная задача маркетинга — сделать его понятным для клиента. В рамках проекта мы: ✔ изучили продуктовую линейку и преимущества решений; ✔ структурировали большой объем технической информации; ✔ переработали презентацию с точки зрения логики восприятия; ✔ сделали акцент не только на характеристиках оборудования, но и на ценности для пользователя; ✔ подготовили современный инструмент для работы отдела продаж и партнерской сети. Такие материалы помогают не просто рассказывать о продукте, а выстраивать доверие, ускорять переговоры и делать презентацию компании более убедительной. Я убеждена, что сегодня выигрывают не только те, у кого сильный продукт. Выигрывают те, кто умеет просто и понятно объяснить его ценность рынку. Именно в этом и заключается задача современного маркетинга — соединить технологии, бизнес и потребности клиента в единую понятную систему.

Продолжаю изучать практическую часть внедрения AI-агентов в бизнес. В этом коротком видео: 📌 Олег Федякин - аналитик по управлению сложными ИТ-проектами, специалист по разумному внедрению автоматизации ИИ - демонстирует как работает агент в рамках юридического сопровождения бизнеса. Если у вас есть запрос на создание агента для задач вашего бизнеса - можете написать мне в личные сообщения @nataaBorisova Организую zoom-встречу с Олегом🔝

Последние несколько лет я всё чаще замечаю одну закономерность. Когда компания перестает расти, почти всегда начинают искать новый рекламный канал. Запускают контекстную рекламу. Меняют подрядчиков. Переделывают сайт. Но очень редко задают главный вопрос: А готов ли сам бизнес к росту? Если продукт не отвечает потребностям рынка, команда работает без общего фокуса, а стратегия существует только в голове собственника — никакая реклама не исправит ситуацию. Маркетинг — мощный инструмент. Но он усиливает систему, а не заменяет её. Именно поэтому на стратегических сессиях мы начинаем не с рекламы. Мы начинаем с бизнеса.

Запуск нового бизнеса — это не про логотип и сайт. Сначала мы: → изучаем рынок → анализируем конкурентов → формируем гипотезы → проектируем бизнес-модель → определяем точки роста → собираем стратегию → только потом создаем сайт, упаковку и маркетинг

🔥Кейс: как мы создали сайт для застройщика с помощью искусственного интеллекта Перед нами стояла задача не просто сделать красивый сайт, а создать современный инструмент продаж для Партнера. При этом большая часть работы была выполнена с использованием искусственного интеллекта. Что сделали ✅ Провели маркетинговый анализ рынка и конкурентов. ✅ Сформировали структуру сайта на основе исследования целевой аудитории и конкурентного анализа. ✅ Подготовили тексты с учетом SEO и поисковых запросов. ✅ Создали концепцию дизайна через AI, используя референсы лучших проектов. ✅ Подготовили визуализации и рендеры с помощью нейросетей. ✅ Собрали сайт и доработали его после нескольких итераций правок. После запуска приступили к технической SEO-оптимизации: • внедрили микроразметку JSON-LD; • настроили Lazy Load для ускорения загрузки страниц; • оптимизировали изображения в формате WebP; • начали проработку ALT-описаний изображений и расширенной микроразметки. AI-стек проекта • ChatGPT — маркетинговое исследование, структура сайта, тексты и сценарии страниц. • ChatGPT Image — создание визуальных концепций и рендеров. • Claude Opus — проектирование дизайна и помощь в разработке сайта. Результат https://tsar-taygi.ru/

🔥 Делюсь кейсом Работали с производителем вентиляционного оборудования Horynize (B2B сегмент). https://horynize.ru Задача — выстроить системный маркетинг: от стратегии до стабильного потока заявок и роста партнёрской сети. ✅ Что сделали: • Разработали и внедрили digital-стратегию (SMM, Яндекс Директ, VK, Telegram, YouTube) • Настроили воронки привлечения и контент-маркетинг (SEO, e-mail, продакшн) • Усилили сайт: структура, контент, рост конверсии • Запустили PR и работу с блогерами • Организовали участие в отраслевых выставках • Собрали и выстроили команду маркетинга (8 специалистов) • Внедрили систему аналитики и KPI (CPL, CPA, ROMI) 📊 Результаты: • +63% рост B2B-партнёров • Стоимость кваллида — 2 500 ₽ • Конверсия в продажу — 25% (до 4 недель) • Запустили сообщество VK с нуля (подписчик ~75 ₽) • До 15% трафика на сайт через YouTube-интеграции • Выстроена система маркетинга и управления командой

Про Telegram и ФАС : коротко и по делу Вышла новость: до конца 2026 года не будут штрафовать за рекламу в Telegram и YouTube. Звучит как «можно выдохнуть». Но по факту — это не разрешение, а пауза. Telegram всё так же в серой зоне. И правила могут поменяться в любой момент. Скажу честно как маркетолог: вопрос сейчас даже не в Telegram. А в том, как у вас в принципе выстроен маркетинг. Потому что я регулярно вижу одно и то же: бизнес сидит на одном канале и полностью от него зависит. И вот это уже риск. Да, Telegram можно и нужно использовать. Но не как единственный источник заявок. Сейчас вообще не время ставить всё на один канал. Что важно: — считать экономику (а не “идут заявки — и ладно”) — пробовать другие источники — развивать свои площадки — и в целом думать системой, а не инструментами Если коротко: 2026 — это не про “где дешевле лид”. Это про “насколько у тебя управляемый маркетинг”. Вот это сейчас реально важно.