Джиджоева Милана | Мастерская партнерства

ВСЁ про партнёрское соглашение В последнее время приходит много вопросов по партнерским соглашениям. Поэтому решила сделать подборку материалов на эту тему: ▫️Имеет ли силу партнерское соглашение ▫️Когда партнёрское соглашение во вред или про то, как нельзя делить доли в бизнесе ▫️Каким должно быть партнёрское соглашение ▫️Какие вопросы задать будущему партнёру ▫️5 отличий между корпоративным договором и партнёрским соглашением ▫️Неочевидные вопросы, которые важно обсудить с партнёром ✏️Статья-гайд: как заключить партнёрское соглашение Методические материалы: 💙Структура партнёрского соглашения 💙100 вопросов бизнес-партнёру 💙Пример партнёрского соглашения Другие посты по хештегу: #партнёрское_соглашение

Примерно с месяц назад я побывала на переговорных поединках в Атлантах. И очень быстро выяснилось, что я пришла туда, вообще, не с тем «вдохновением». Я влетела в процесс с ощущением, что я сейчас отсижусь и понаблюдаю за процессом, а мне порога выдали роль и отправили готовиться к переговорному спаррингу. Без разогрева, без инструкции и, как стало понятно позднее, без шансов. По легенде, я была риэлтором, продавшим дом. Покупатель уже подписал договор, внес предоплату и тут обнаружил рядом с домом мусорные контейнеры. Моя задача - отстоять бледный вид и кровно заработанные, его - полить меня виртуальными помоями из этих самых контейнеров и забрать деньги. Но в тот момент, я "дано" поняла иначе. И вместо того чтобы эпистолярно принудить поверить, что дом стоит против ветра и бриз отходов туда не доходит, … прожать, отстоять и далее по списку, я все свои заветные 3 минуты трачу на поиск взаимовыгодного решения: - а что для вас здесь самое критичное? - а если подумать про компенсацию?.. - а если мы сейчас петицию куда надо совместно напишем и сделаем мир чуть лучше и для соседних домов..?) То есть я включила свою педаль медиатора. Ну и, естественно, с треском проигрываю спарринг. В жестких переговорах идея простая: продавить, дожать, забрать себе максимум. В медиации - понять, что реально важно сторонам, и собрать решение, с которым всем можно качественно жить. Но мне по-прежнему ближе идея, что сильные переговоры - это не когда один победил, а второй вышел униженным. А когда решение в итоге работает для обеих сторон. В общем, после того поединка я ушла с мыслью, что мне все-таки гораздо ближе не сверху, а навстречу #медиация

HR-МЕДИАЦИЯ: компетенция нашего времени   HRD, как известно, главный переговорщик внутри бизнеса: противоречия между владельцем и менеджментом, скрытое сопротивление изменениям, напряжение вокруг нового сильного лидера - классические будни сильного HR-партнера. Технология бизнес-медиации в этих вопросах является самым эффективным инструментом. Именно об этом мы поговорим на мастер-классе, который пройдет: 🗓 9 июля ⏰️Начало в 19:00 📍Сколково, Белу-Оризонте/кластер Бразилия Спикеры: 🟧Антон Васильев, лидер HR-клуба выпускников МШУ Сколково, независимый директор в Советах директоров и Advisory Boards компаний. 🟧Милана Джиджоева, сооснователь Клуба Медиации и Партнёрства, мастер партнерских отношений, бизнес-медиатор, психодиагност, основатель Академии партнерства 🟧Анаит Гаспарян, сооснователь Клуба Медиации и Партнёрства, бизнес-медиатор, эксперт по вопросам корпоративного управления и преемственности в бизнесе На встрече обсудим: 🔷️ какие тренды в управлении персоналом делают медиацию must-have компетенцией для HR-директоров, топ-менеджеров и собственников; 🔷️как урегулировать противоречия в команде, интегрировать сильного руководителя и не потерять ценных сотрудников при масштабировании бизнеса; 🔷️ как эффективно использовать медиативные инструменты для разрешения внутрикорпоративных конфликтов; 🔷️как работает медиация изнутри: разбор реальных кейсов участников и поиск работающих решений; 🔷️как интегрировать медиацию в карьерный трек HRD. Мастер-класс - это возможность получить новые инструменты для укрепления компании, своей роли в ней и обновления карьерного трека. 📍Предусмотрен оргсбор. Оставить заявку на сайте или через чат-бота

Дорогие мои корпоративные HR и все, кто развивает бизнес через призму, что конструктивный диалог - это залог больших результатов! Хочу пригласить вас на наше мероприятие в Сколково, которое пройдет 09.06 и будет посвящено практике и техникам регулирования разногласий в бизнес среде. Присоединяйтесь к нашему диалогу 💫

Разница между бизнесом и советом в том, что в совете без партнёрства обойтись гораздо сложнее. На прошлой неделе выступала в Клубе независимых директоров и в числе тем затронули и эту. В бизнесе ещё можно быть тем самым главным человеком, у которого всё держится на иерархии, а решения красиво спускаются сверху вниз. В совете так не работает. Здесь партнёриться - то есть договариваться, - это необходимость. Даже если очень хочется просто зайти в комнату, сказать умную мысль и на этом считать вопрос закрытым. Начинается это с трёх контекстов. Партнёрство с собой - когда я понимаю свою мотивацию, опираюсь на свои ценности и честно отвечаю себе, зачем я здесь. Не только же для того, чтобы ещё раз убедиться, какой я чертовски умный. Партнёрство с системой - когда мне близки принципы компании, стиль взаимодействия и подход первых лиц. Потому что трудно строить общее, если внутри всё время хочется мысленно поправить всю конструкцию целиком. Партнёрство с советом - когда я умею выстраивать отношения с равными: слышать, спорить, договариваться и вместе искать сильные решения. А не просто ждать, когда остальные, наконец, согласятся с самым очевидным мнением в комнате. Когда в ладу все три уровня, партнёрство в совете становится возможным. А без этого Совет директоров легко превращается в набор сильных, опытных, но не соединённых между собой людей. И тогда это уже не совет, а, скорее, клуб сильных солистов без общего оркестра. А, как вы это видите, что в совете важнее - сила личной позиции или умение договариваться? #СоветДиректоров #Партнерство_СД

Про «статусные игры» и почему мы любим воевать. Сегодня - международный День медиации! Повод поговорить о том, почему мы так часто выбираем «войну на истощение» вместо того, чтобы просто сесть за стол переговоров. Сегодня, вместе со студентами программы «Тандемократия» в Сколково, мы разбирали наш национальный парадокс: мы как нация - мастера кулуарных сделок, но как только дело доходит до публичного, институционального диалога, включается режим «кто-кого продавит». У нас до сих пор живет убеждение: если я пошел на мировую, значит, я «сдал позиции» или «показал слабость». В нашей культуре конфликт это не задача, которую надо решить, а тест на статус. И если оппонент не повержен, а просто услышан, кажется, что мы проиграли. В итоге мы тратим годы и миллионы на суды, где право часто становится не способом найти правду, а оружием для давления. Мы готовы сжечь мосты, лишь бы не признать, что у партнера тоже есть интересы. Но давайте как есть: «выжженная земля» это стратегия для учебников истории, а не для современного бизнеса. На мой скромный взгляд, сила лидера сегодня - не в способности «дожать» другого, а в умении видеть общую цель за пределами личного контекста. Важно, что медиация - это тоже не про мягкость. Это про высший пилотаж управления, где ты сохраняешь и бизнес, и достоинство. Надеюсь, в скором времени культура диалога и «экологичного конфликта» станет компетенцией нашего времени #медиация

Про «статусные игры» и почему мы любим воевать. Сегодня - международный День медиации! Повод поговорить о том, почему мы так часто выбираем «войну на истощение» вместо того, чтобы просто сесть за стол переговоров. Сегодня, вместе со студентами программы «Тандемократия» в Сколково, мы разбирали наш национальный парадокс: мы как нация - мастера кулуарных сделок, но как только дело доходит до публичного, институционального диалога, включается режим «кто-кого продавит». У нас до сих пор живет убеждение: если я пошел на мировую, значит, я «сдал позиции» или «показал слабость». В нашей культуре конфликт это не задача, которую надо решить, а тест на статус. И если оппонент не повержен, а просто услышан, кажется, что мы проиграли. В итоге мы тратим годы и миллионы на суды, где право часто становится не способом найти правду, а оружием для давления. Мы готовы сжечь мосты, лишь бы не признать, что у партнера тоже есть интересы. Но давайте как есть: «выжженная земля» это стратегия для учебников истории, а не для современного бизнеса. На мой скромный взгляд, сила лидера сегодня - не в способности «дожать» другого, а в умении видеть общую цель за пределами личного контекста. Важно, что медиация - это тоже не про мягкость. Это про высший пилотаж управления, где ты сохраняешь и бизнес, и достоинство. Надеюсь, в скором времени культура диалога и «экологичного конфликта» станет компетенцией нашего времени

Песочница, игрушки и первые лица Прошлые выходные прошли в глубоких раскопках! Модерировала партнерскую сессию, где один из партнеров, сравнил их партнёрство с песочницей, в которой его регулярно бьют лопатой по голове и отнимают формочки и ведерко. Так вот метафора "песочницы" и "моих игрушек" стала центральной. Представьте, два взрослых, состоявшихся предпринимателя, каждый со своим "ведёрком" и "совочком", а главное - с целым арсеналом "игрушек", которые они собирали годами. У одного целая кладезь полезных знакомств - ценного капитала, которыми он пока не готов делиться. Второй, отчаянно видит в этом пользу для общего дела. Один хочет строить замки до небес, другой - тщательно оберегает свои формочки и не готов ими рисковать. В каждом из нас сидит тот самый ребенок по Берну, который боится, что его любимую машинку покалечат в неаккуратной игре. Поэтому, если вы пытаетесь подружить ваши бизнесы или ресурсы, осознайте свои "совочки", - что для вас является неприкосновенным активом? Это могут быть контакты, репутация, проекты…все что дорого сердцу! Проговорите правила "песочницы": Как вы делитесь? Как вы строите вместе? Ведь на кону к совочкам прилагаются десятки миллионов. И не только денег, но и нервных клеток😅 #психология_партнерства

Партнёрская логика в Советах Совместная встреча Клуба независимых директоров и Клуба медиации и партнёрства 🗓 17 июня ⏰️Начало в 19:00 📍Москва, Охотный ряд Советы директоров и экспертные советы определяют стратегию бизнеса. Качество их решений во многом зависит от того, по какой логике выстроено взаимодействие внутри. 🤩Иногда совет изначально создаётся как площадка для противоборства интересов. Иногда, наоборот, под влиянием сильных или авторитарных фигур он становится формальным и управляемым. В обоих случаях теряется главное - способность совета создавать сильные, зрелые и прорывные решения для бизнеса. На встрече разберём новый взгляд на партнёрство внутри советов: как перейти от скрытого конфликта, конкуренции и имитации согласия - к общей цели, ясным правилам игры и партнёрской логике взаимодействия, в которой различия усиливают качество решений, а не разрушают их. В рамках обсуждения: 🔷️ возможно ли в принципе партнёрство в советах; 🔷️ как объединить совет ради качественно новых решений; 🔷️четыре уровня партнёрской сонастройки; 🔷️психологические роли участников в советах; 🔷️ три уровня контрактинга каждого участника. 🗣Спикер: Милана Джиджоева, мастер партнёрских отношений, бизнес-медиатор, психодиагност ▫️Более 200 партнёрских сессий и медиаций; среди клиентов - участники топ-100 Forbes. ▫️ Сооснователь Клуба медиации и партнёрства в Alumni БШ Сколково. ▫️ Лидер направления «Партнёрство» в бизнес-клубе «Атланты». ▫️Основатель Академии партнёрства и консалтинговой компании СОТЕР. 📍Вход свободный для участников сообщества выпускников МШУ Сколково

Друзья, если тема партнерства в СД для вас актуальна - регистрируйтесь, буду рада видеть

Ребята, нужно ваше мнение 🔊 Как вы считаете насколько слово медиация имеет негативный окрас для бизнеса? Или, даже не так, а какой окрас для вас имеет это слово/услуга? У меня была интересная дискуссия с ребятами из Советов и они озвучили, что слово - так себе. У кого-то ассоциация с «погонами», у кого-то с чем-то бесполезным или юридическим. Что думаете?

Недавно встречалась с двумя близкими подругами. Одна - предприниматель, вторая- корпоративный юрист. Одна живёт в реальности бизнеса, вторая в реальности судов, а я где-то посередине, в реальности человеческих партнерств и конфликтов. Сижу с подругой-юристом и делюсь своими рассуждениями о том, что сейчас происходит у меня в медиации. Рассказываю кейс: в одном бизнесе партнёры годами работали на доверии, доли толком не закрепили, договорённости были скорее в жанре «ну мы же всё понимаем». А потом, как это обычно бывает, наступило прекрасное утро, когда один из партнёров решил, что долевое распределение неплохо бы пересмотреть. Желательно - в свою пользу. Потому что, как выяснилось, «вклад» каждый считал по-своему, ну или пересчитывал. Подруга-юрист в ответ рассказывает свой сюжет: у её клиентов корпоративный договор был. Но такой, из серии договор есть, а толку нет. Формально документ подписан, а по сути дырявый, как сито. Вроде всё предусмотрели, но именно то, из-за чего теперь идёт конфликт, не предусмотрели. И вот результат: партнёры крепко обнялись… судебными процессами. И выйти из этих объятий пока не могут. И тут подруга, - та, что предприниматель, спокойно отпивает кофе и говорит: - А у нас с партнёром, вообще, нет корпоративного договора, да и устав из гугла. Ничего нет. - В смысле совсем? - Ну да. У нас условно 50 на 50. При том что 90% времени в бизнес вкладываешь ты? - Ну да. - А прибыль как распределяете? - Да никак. Кому сколько надо, столько и берет. - А кто больше берёт? - Если честно, не знаю. Но, кажется, он. Я аж поперхнулась. Но самое интересное вот что: они так живут уже больше 10 лет. Без корпоративного договора. Без прозрачного распределения прибыли. Без понятной фиксации вкладов. Практически на святом духе, привычке и, видимо, очень крепкой психике. Ну и сильной доброте душевной подруги, не без этого. И вот в такие моменты особенно ясно видно, насколько разной бывает бизнес-реальность: У кого-то нет документов и работает.У кого-то документы есть, но они не спасают. #психология_партнерства #партнерское_соглашение

Ищу партнера Один из ключевых запросов во многих бизнес-клубах - поиск партнера. И это круто. Во-первых, это смело. Мало кто до сих пор способен произнести это вслух. В нашей культуре это по-прежнему какое-то таинство. Со стороны вроде просто коллеги, а потом кто-то, с чуть заметным румянцем, рассказывает: «А мы теперь партнеры...» или «А мы теперь работаем вместе». И ты такой: правда? Вот это да! Желаю вам удачи 🍀 По механике это очень похоже на служебный роман. Сначала вместе пили кофе, потом вместе делали проект, а потом уже общий P&L и неловкое «нам надо обсудить зоны ответственности». Почему у нас до сих пор партнерство - это почти секретная помолвка, я так до конца и не поняла. Хотя, если честно, только в крупном публичном бизнесе о переговорах мы узнаем заранее, и то не всегда. Чаще тоже постфактум. Сбер хотел купить...но не договорились. А ведь можно было бы тоже собрать каких-то аналитиков, обстучать, подумать: а точно ли он "тот самый"? А точно ли вы совпадаете не только по вайбу, но и по деньгам, риску, темпу, амбициям? Или лучше подождать... Побыть пока в свободных отношениях. Погулять в проектной логике, пока молодой. Ну а если серьезно, больше осознанности, господа. Не перестаю повторять: если вы можете обойтись без партнерства - обойдитесь, а если уж решили идти в «отношения», так делайте это максимально осознанно!

Ребята из Атлантов сделали бот-пробивот, который позволяет за минуту сделать аналитическую справку по человеку или компании. Очень крутая вещь, когда тебе надо быстро собрать инфо по собеседнику. По мне все выглядит вполне достоверно. Делюсь и с вами. @lead_enrichment_super_bot

Ребята из Атлантов сделали бот-пробивот, который позволяет за минуту сделать аналитическую справку по человеку или компании. Очень крутая вещь, когда тебе надо быстро собрать инфо по собеседнику. По мне все выглядит вполне достоверно. Делюсь и с вами. @lead_enrichment_super_bot

Возможно ли партнёрство в Совете? На этой неделе выступала на программе КПД для профессиональных директоров с темой партнёрства в Советах директоров и экспертных Советах. И в центре обсуждения оказался магистральный вопрос: можно ли вообще говорить о партнёрстве там, где тебя могут в любой момент заменить? Мое мнение- да. Если не путать партнёрство с совладением. Доля в капитале сама по себе не делает человека партнёром. Можно быть акционером, но оставаться вне стратегии, влияния и реального участия. Формально внутри -по сути снаружи. И наоборот: можно не владеть ни одной акцией или долей, но быть настоящим партнёром, если тебя приглашают за суждением, позицией и готовностью разделять ответственность. Партнёрство в Совете - не про отсутствие вертикали и не про пожизненный мандат. Акционеры вправе менять состав. Но если отношения строятся только по логике найма, Совет быстро становится декоративным органом. Партнёрство же- это прежде всего качество взаимодействия: ясность ролей, право на позицию и общий смысл. В итоге решает не процент напротив фамилии, а корректный контрактинг А вы как считаете, возможно ли партнёрство без долевого участия?

Почему бизнесу стоит внимательно посмотреть на опыт городского управления? Социальная сфера мегаполиса - это живая система с миллионами участников, разнонаправленными интересами и высокими ставками. Здесь годами оттачивались механизмы, позволяющие удерживать баланс, предотвращать эскалацию и договариваться там, где простые административные решения не работают. В эпоху, когда компании сами превращаются в сложные экосистемы, этот опыт становится стратегически ценным. 4 июня на бизнес-встрече Клуба медиации и партнёрства «Медиация как инструмент управления сложными системами» мы обсудим эту тему на примере правительства Москвы. 🗣Клюевой спикер - Игорь Тимофеев, директор Института дополнительного профессионального образования работников социальной сферы Москвы Департамента труда и соцзащиты Москвы. 🗣Модератор: Милана Джиджоева, сооснователь Клуба Медиации и Партнёрства 🗓️4 июня ⏰️Начало в 19:00, сбор к 18:30 📍 Москва, Русский Паб, Тверской бульвар, 10с1 На встрече обсудим: 🔷️какие тренды влияют на социальную сферу и почему без понимания этих изменений невозможно проектировать устойчивые решения; 🔷️ как устроена система социальной защиты в Москве: её логика, архитектура, целевые аудитории, механизмы и принципы работы; 🔷️ какие сервисы и проекты город предлагает жителям — от непрерывного образования и психологической поддержки до ранней помощи, семьесбережения, долговременного ухода; 🔷️ как работает городская система медиации изнутри. 📍Предусмотрен оргсбор, подробности и запись на встречу здесь.  

Друзья, напоминаю, что уже в этот четверг пройдет дискуссия на тему социальной системы Москвы. На мой взгляд, тот самый случай, когда практики власти полезно слушать даже бизнесу

Время к экзаменам И так хочется еще немного подумать о детях и их будущем ) Тем более, что невероятно интересно, в чем их отличие и схожесть с нами. Так как мы в Сотер регулярно проводим диагностику родителей и детей, сделали для вас подборку с лучшими инструментами и методиками, которые помогут посмотреть на личность ребёнка под разными ракурсами: ▪️Как и когда можно начинать профилирование детей О том, в каком возрасте и какие качества оценивать у детей и подростков, чтобы увидеть выпуклые черты и предрасположенности ▪️Какие черты и качества можно оценивать у детей в раннем возрасте Про то, как формируется личность ребёнка, начиная с самого рождения. Примеры научно обоснованных методик для первичной психодиагностики малышей ▪️Тесты для профориентации личности ребёнка Подборка с инструментами, которые позволят увидеть мотивации и предрасположенность ребёнка к тому или иному роду деятельности ▪️Как понять, если у ребёнка задатки предпринимателя Про то, как отличить задатки и способности у детей и на какие поведенческие паттерны обращать внимание, чтобы заранее разглядеть предпринимательские качества ▪️Три навыка, которым не учат в школе О том, какие качества важно развивать у детей ▪️Как из ребёнка воспитать предпринимателя 6 рекомендаций из исследования Марго Бисноу, посвящённого воспитанию предпринимательского мышления у детей ▪️Как проверить отношения в семье Подборка методик для диагностики отношений с детьми и семейной структуре, в целом. Всем, у кого дети рекомендую почитать подборку, попробовать инструменты и поделиться результатами 💫 #психодиагностика_дети