Олег 🤦🏻‍♂️, где бабки 💴

💚АВС анализ по прибыли. В продолжение предыдущего поста, добавлю информацию по действиям, которые мы применяем в зависимости от того в какую категорию попадёт товар. А как вы используете ABC анализ?

➡️Продажи есть, прибыли нет🤷‍♂️ Неприятно☹️, ведь при такой концепции зарабатывают все кроме вас. Зарабатывает маркетплейс, поставщики, фулфилмент, сотрудники, налоговая, но не вы. Что же делать?

Постить выручку в нельзяграмм и продавать обучение, обороты ведь есть (шутка) 🤣

А если серьезно, в первую очередь, оцифровывать через ABC анализ свою матрицу товаров по прибыли. На слайдах наша концепция ABC анализа основанного на прибыли товаров, хотя с точки зрения финансового учета проводить ABC анализ можно и по другим критериям, что тоже будет верно. Из моего опыта и практики, АВС анализ по прибыли, дает селлерам намного больше полезной и применимой информации для увеличения рентабельности бизнеса. ☝️Но, чтобы решения собственника были еще более точными, важно дополнить оцифровку матрицы через XYZ анализ, и к этому мы еще вернемся✌️ Поделитесь, насколько часто и как вы делаете ABC анализ?! 🙏

💰 Деньги ≠ Прибыль! 💰 Пока на предыдущем посте не там много огоньков 🤣🔥, давайте еще раз поговорим о ДДС и ОПиУ. Не так уж и сложно разобраться, но почему-то селлеры часто путают и подменяют эти понятия или вовсе забывают о них.

Частая ситуация, что компания прибыльна, но у нее совсем нет денег или наоборот, компания в убытках, а денег куча.

❔Как избежать попадания в такую ловушку? Все просто, в первую очередь, нужны сильные компетенции в финансах у собственника бизнеса. Не просто наличие табличек ОПиУ, ДДС и прочих фин. атрибутов, а именно понимание точек контроля этих инструментов, их приоритетность, очередность и необходимость внедрения. 👉Рекомендация: Не стоит спешить с внедрением всех финансовых отчетов сразу. Лучше всего посоветоваться с селлерами, кто уже успешно использовал их на практике, и только после этого приступать к внедрению. ☝️И да, у меня тоже можно проконсультироваться, пишите сделаем ЧЕКИН вашего бизнеса 📈🙏 Твисто здесь ✌️

💰Пришло время делать деньги! Январь и Февраль показал какие «сюрпризы» готовят нам маркетплейсы в этом году и важно быть к ним готовыми, как минимум с финансовой стороны 📈Моя рекомендация к действию на начало года была в работе с финансовым учетом: - Оцифровка доходов/расходов бизнеса на примере ДДС и его планирование - Посторонние качественно верного ОПиУ для понимания реальной чистой прибыли бизнеса. 🗣Ритм прошлых месяцев этому как никогда способствовал. Но впереди МАРТ и он идеально подойдет для: - Оцифровки матрицы товаров по прибыльности. - Поквартального и годового финансового планирования - Разработка концепции и стратегии по диверсификации ассортимента и быстрому вводу новинок в бизнес Давайте соберём много огоньков 🔥 и я поделюсь своей стратегией по каждому из этих пунктов✌️

🚀 Поиск точек роста невозможен без изменения места и ритма. Изменение окружения и темпа позволяет увидеть ситуацию по-новому. То, что казалось неотъемлемой частью вашего времени вчера, сегодня может внезапно потерять свою значимость. Задача предпринимателя - чаще перемещаться в другие «измерения», чтобы обнаружить новые возможности и перспективы для роста. Тут главное не путать перемещение и бегство ☝️ Не раз встречал предпринимателей, которые пытаются убежать куда-то от обстоятельств в надежде, что все рассосется или вдруг изменится, или еще лучше, вдруг ты в моменте станешь другим 🙈, но разве так бывает? 😐 У меня уже давно все по-другому, каждый шаг - это именно перемещение с приятным привкусом осознания дальнейших действий и поэтапным планом, который всегда дополняется в моменты душевного спокойствия и размышлений. Почему эти изменения возможны? Как по мне, все очень просто: 1. За спиной надежная проактивная команда, которая разделяет и поддерживает твои принципы. 2. Бизнес-процесс структурирован и регламентирован. Имеется необходимый софт и система для бесшовного движения задач. 3. Бизнес имеет удаленную, прозрачную систему контроля результативности, эффективности и чистой прибыли. И самое интересное, что каждый из этих пунктов, был реализован после очередной смены места и ритма 🙃 Как всегда, Твисто здесь, на своем месте и в своем ритме ✌️

🤑Почему успех селлера измеряют оборотом!? Часто селлеры рассматривают оборот как основной показатель успеха. Почему? 1. Это Просто. Оборот виден в кабинете, в банке, в уведомлениях, в любом софте. Он визуально мелькает везде и кажется заметным показателем успешного бизнеса. 2. Триггер на Размер. В мире, где "больше - лучше", иметь высокий оборот ассоциируется с высоким статусом и престижем в бизнес-сообществе, и это, кстати, часто открывает новые возможности для селлеров, например вход в закрытые сообщества или привлечение инвестиций. 3. Привлечение инвестиций. Многие кредиторы,обращают внимание на обороты, так как это позволяет оценить масштаб и психологически занять деньги компании где оборот 100мл проще, чем в компании с оборотом 20млн. Так же весомые обороты дают селлеру возможность заниматься инфобизом и обучением, тем самым легко привлекать дешевые средства для себя или для бизнеса, но чаще для себя🙈 👉Обороты это круто, без них бизнес не будет работать, они должны быть 100% и должны быть большими, но: ☝️Важно не находиться в иллюзии оборотов слишком долго, потому как выручка не являются эффективным показателем измерения успеха. Работа с активами бизнеса + чистая прибыль, вот на что сейчас смещается ракурс селлеров. У меня к вам вопрос 🙈 Какой оборот в месяц должен быть у селлера, чтобы вы, сразу посчитали селлера успешным!? Напишите плиз в комментах🙏

🫰Баланс предпринимателя между работой и отдыхом🏖️ Выстроенная система задач и делегирования позволяет принимать быстрые, выверенные и достаточно спонтанные решения. Написав этот пост, купили билеты и отправились тестировать систему управления из другого часового пояса. Идеально не все, но разве бывает по другому!?) 😉Хотя знаете, идеально бывает, на мне лайкра одного из наших брендов SEAYOU🌊 Вот она идеальна и отлично защищает от солнца ☝️ прям как спланированный кэш-флоу от кассового разрыва, который легко может возникнуть например от незапланированной поездки собственника на море🤣кому знакомо?) Пару дней на солнечный вайб и энергию. Но ведь отдых работе не помеха, верно? Твисто здесь 🌊

🗣Чистый кайф рассказывать о чистой прибыли😉 В четверг выступал в родном клубе Topseller, где очень сильное сообщество предпринимателей. ☝️Еще раз убедился, что тема финансов и оцифровки актуальна в этом году и это тренд 2024. Каждый второй селлер так или иначе уже внедряет инструменты фин. контроля «по взрослому». Ключевой фактор сегодня - скорость этих внедрений. Важно не потратить слишком много времени и не уйти в другой учет измерений 🤣 Совет, начать с легкого базового денежного потока (ДДС) и постепенно переходить отчету о прибыли(ОПиУ) с балансом. 😕Увы многие тратят на это слишком много времени и потом получают еще и не верный результат. Ранее я писал про свой закрытый канал по ежемесячным спринтамтам. В феврале мы там работаем над финансами. Легкий и понятный результат достигается через обмен опытом, ведь всегда проще получить совет как верно вести финансы, чем самому много раз пытаться разнести их по разному. В финансовых вопросах нет месту «придумкам», все за нас уже придумали, нужно просто правильно внедрить, чтобы 2+2 было 4, а не минус 5 🤣 Присоединяйся, Твисто здесь ✌️

🗣Я все делегировал, так получается?!🧐 Сегодня прочитав еще одну статью «о побеге собственника из операционки» осознал, что уже долгое время мой ракурс направлен не на операционку, а на развитие новых интересных проектов. «Неужели это свершилось?»- подумал я и начал рассуждать над основными терминами делегирования в статье:

1. Опишите, что сейчас происходит в компании. Так вы поймете, кто какие задачи выполняет, и заодно оцените, что можно делегировать или автоматизировать.

Мой надежный спутник Битрикс24, который я так долго внедрял уже давно расставляет и автоматизирует за меня эти процессы. Так, отлично, идем дальше.

2. Поставить цели на один или несколько месяцев не только по компании, но и по бизнес-процессам или отделам.

Ооо, стратегические сессии, проведенные нашей командой управленцев, сделали свое дело + план/факт по чистой прибыли. Думаю можно тоже ставить плюсик.

3.Внедрите инструменты контроля и отслеживания, как идут дела у отделов, без постоянного вмешательства в их работу.

Тот же план/факт по чистой прибыли позволяет все это отслеживать + битрикс рамках автоворонок. Круто еще один плюсик

4. Наладьте процесс найма и онбординга персонала Сформулируйте, какие кандидаты нужны вашей компании, а каких не стоит рассматривать.

Спасибо каналу и этому посту🙈, ставим плюсик.

5. Делегируйте. Подумайте, кому вы можете передать свои задачи.

Хм, наверное задача теперь немного задуматься и отдохнуть 🏖, а этого я делегировать точно не буду)))) 🙃Друзья, стоит ли посвятить несколько постов делегированию из практики выше? Как всегда, Твисто здесь ✌️

Каждый раз радуетесь как школьник, когда выручка растет? В погоне за скидками и акциями селлеры часто упускают важную деталь — чистую прибыль, а ведь именно она отражает успешность вашего бизнеса. Олег Твисто — действующий селлер на маркетплейсах, который держит фокус на чистой прибыли, а не на выручке. 📆 8 февраля на встрече Topseller Club он поделится своими авторскими методами по управлению финансовыми показателями. Какие факторы больше всего влияют на реальный доход и какие стратегические шаги следует предпринять в начале года? Готовьте любые вопросы о развитии своего бизнеса на маркетплейсах и присоединяйтесь к офлайн-встрече! Вас ждут мастермайнды, кейсы и максимально эффективный нетворкинг 🔥 ☘️ Промокод на скидку 50%: TG50 〰 Билеты по ссылке: https://bit.ly/47SwCSn