تفکر استراتژیک

💢سوگیری حمایت از انتخاب choice-supportive bias 🖊محمدرضا سلیمی ■چرا اشتباهاتمان را نمی‌پذیریم و کار را خراب‌تر می‌کنیم؟ □سوگیری حمایت از انتخاب زمانی اتفاق می‌افتد که ما می‌دانیم انتخابمان اشتباه است، اما روی آن پافشاری می‌کنیم. برای مثال، زمانی که تصمیم می‌گیریم رای بدهیم یا رای ندهیم، انبوهی از پیش‌فرض‌ها و شواهد به کمک ما می‌آیند تا از انتخابمان حمایت کنیم. در سوگیری حمایت از انتخاب ما تمایل داریم فکر کنیم گزینه‌ای که انتخاب کرده‌ایم بهترین گزینه است و تلاش می‌کنیم با شواهدی از آن حمایت کنیم، حتی اگر آن گزینه نامطلوب باشد. ●خلاصه، سوگیری حمایت از انتخاب یعنی اینکه انتخاب ما بی‌نظیر است و گزینه‌هایی که انتخاب نکرده‌ایم سرشار از مشکل هستند. برای مثال، زمانی که در انتخابات کاندیدای مورد نظرمان را انتخاب می‌کنیم، خیال می‌کنیم بهترین گزینه را انتخاب کرده‌ایم و به دنبال شواهدی هستیم که از او حمایت کنیم. ○تصویری که ما انسان‌ها از تصمیممان در ذهن خود می‌سازیم گاهی به‌اندازه‌ی خود تصمیم اهمیت دارد. ممکن است ما برای تصمیممان قداست قائل شویم، که در این حالت در دام «اثر هاله‌ای» افتاده‌ایم. زمانی که ما برای انتخابمان قداست قائل می‌شویم، حاضریم با جان و دل از آن حمایت کنیم. اثر هاله‌ای زمانی اتفاق می‌افتد که ما از گزینه‌ای که انتخاب کرده‌ایم «قدیس» می‌سازیم و کورکورانه از او حمایت می‌کنیم. ■سوگیری حمایت از انتخاب با «سوگیری‌ باور»¹ ارتباط تنگاتنگی دارد. سوگیری باور زمانی اتفاق می‌افتد که ما با توجه به نتیجه‌ی استدلال مقدمه‌های آن را می‌پذیریم یا رد می‌کنیم: اگر نتیجه‌ی استدلال با باورهایمان سازگار بود، مقدمه‌های آن را می‌پذیریم؛ حتی اگر مقدمه‌ها ناموجه و غیرمنطقی باشند. اما اگر نتیجه‌ی استدلال با باورهایمان همسو نبود، مقدمه‌های استدلال را، حتی اگر موجه و منطقی باشند، رد می‌کنیم.‌ 1. belief bias @transformation_m

🔸دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران برگزار برای اولین بار برگزار میکند: 💢دوره تجزیه تحلیل مشاغل و بازطراحی ساختار سازمانی💢 ⭕️شناسایی و تعریف دقیق وظایف و مسئولیت‌های شغلی ⭕️ارزیابی و تحلیل نیازهای آموزشی کارکنان ⭕️طراحی و بهبود ساختار سازمانی ⭕️توسعه معیارهای ارزیابی عملکرد ⭕️پشتیبانی از فرآیندهای منابع انسانی ✅ این دوره بر حسب نیاز مدیران و کارمندان منابع انسانی تدوین شده تا بتوانند اطلاعات ارزشمندی در این خصوص به دست آورند! 🖇📌برای اطلاع از دوره‌ کلیک کنید. ----------------------- 🖇fmut_ir/insta ☎️02188333117

💢هفت مدل ذهنی در رابطه با ناتوانی‌های یادگیری - پیتر سنگه - کتاب پنجمین فرمان ۱. من یعنی شغلم؛ این نوع بیماری ذهنی که در علم روانشناسی، آن را بحران شخصیت می‌نامند، انسان را در محدوده دانش تخصصی خود محصور می‌کند و او را از فراگیری مهارت‌های دیگر باز می‌دارد. ۲. دشمن در جایی خارج از سیستم است؛ این بیماری که در حقیقت محصول درد قبلی است، بر نگرش غیر سیستماتیک و غیر جامع‌نگر افراد به مسائل، اشاره می‌کند. گویی که هر مشکلی که در کار ما یا سازمان ما رخ می‌دهد، ناشی از افراد و سازمان‌های دیگر است. ۳. توهم پذیرش مسئولیت؛ وقتی صحبت از مسئولیت‌پذیری در مواجهه با مشکلات مطرح می‌شود، تصور می‌شود که وقتی با یک بحران مواجه شدیم، شجاعانه در جهت رفع آن اقدام کنیم. اما حقیقت این است که باید پیش از تبدیل مسائل به بحران، بدون آنکه منتظر اقدامی از سوی شخص دیگر باشیم، با نگاه آینده‌نگر، آنها را از میان برداریم. در صورتی که مسئله به بحران تبدیل شود، اقدام جسورانه برای رفع آن، برخورد فعال و آینده‌نگر محسوب نمی‌شود. ۴. تمرکز بر روی وقایع؛ مسائل امروز، حاصل جریان‌های آرام و پیوسته‌ای هستند که از گذشته آغاز شده‌اند، نه حاصل وقایع ناگهانی. چنانچه ذهن مسئولان سازمان، درگیر مسائل روزمره باشد، نمی‌توان صحبت از یادگیری فزاینده به‌میان آورد. ۵. پندار بیهوده در مورد یادگیری از تجارب؛ معمولاً در سازمان‌ها، نتایج بسیاری از تصمیمات ارزیابی نمی‌شوند. چرا که این بررسی‌ها، آسان نیستند. شاید امروز در مورد مسئله‌ای تصمیمی بگیریم که نتایج آن چندین ماه یا چندین سال بعد، نمایان شود. آیا توانایی ارزیابی نتایج تصمیمات و اقدامات خود را داریم؟ اگر نداشته باشیم، به باورهای غلط و منحرف کننده‌ای در مورد آنها می‌رسیم. ۶. افسانه‌ای به نام تیم مدیریت؛ تیم‌های مدیریتی که متشکل از چند مدیر با حوزه تخصصی مختلف جمع می‌شوند تا مشکلی را حل کنند؛ واقعاً چقدر اطمینان وجود دارد که این مدیران بتوانند بر ضعف‌های ناشی از عدم یادگیری سازمانی فایق آیند. معمولاً این مدیران به قصد اجتناب از حرف و اقدامی که به وجه شخصی‌شان و یا همکارشان صدمه‌ای وارد شود، از حل مشکل، احتراز می‌کنند. ۷. ناتوانی‌ها و فرامین؛ ناتوانی ما در یادگیری، باعث می‌شود که در محیطی پر مخاطره و پر تنش محصور شویم. لذا قبل از هر چیز ما باید بکوشیم که قدرت تشخیص این مخاطرات را بدست آوریم تا بتوانیم راه حل‌های آنها را بیابیم. بسیاری از این مخاطرات در غبار واقع روزمره نهفته‌اند. ✍کانال مدیران ایران @strategym_academy

۱۵ کشور ثروتمند دنیا در سال ۱۹۷۹ ایران جز ۱۵ کشور ثروتمند جهان بود اما بعد از این سال یا به عبارتی یعنی بعد از انقلاب ایران دیگر در میان ۱۵ کشور ثروتمند جهان نبود. در دهه ۵۰ و قبل از سال ۵۷ میزان تولید نفت ایران حدود ۵ میلیون بشکه در روز بوده و دلیل اصلی بالا بودن صادرات ایران و ثروتمند بودن قبل از سال ۵۷ این موضوع بوده است.

💢استراتژی‌های رشد یک کسب‌وکار توسعه یک کسب‌وکار، اگر مهم‌ترین وظیفه واحد بازاریابی نباشد، یکی از مهم‌ترین وظایف آن است. با این حال، بسیاری از مدیران بازاریابی به دلیل توجه بیش از حد به وظایف روزمره‌شان، از این وظیفه استراتژیک و بلندمدت غفلت می‌کنند. ماتریس آنسوف، یکی از اصلی‌ترین ابزارهای طراحی استراتژی‌های توسعه‌ای است که طبق آن، یک شرکت می‌تواند با کمک یک یا تمام این چهار استراتژی، کسب‌وکارش را توسعه بدهد: ۱- استراتژی نفوذ در بازار در این استراتژی با کمک ابزارهایی مثل تخفیف، تبلیغات، جشنواره فروش و غیره، فروش‌ محصول فعلی‌مان را در بازارهای هدف فعلی‌مان افزایش می‌دهیم. ۲- استراتژی توسعه بازار در این استراتژی با گسترش شبکه‌های توزیع خود، وارد بازارهای هدف جدیدی می‌شویم که قبلا در آنها حضور نداشتیم. ۳- استراتژی توسعه محصول در این استراتژی، با بهبود محصولات فعلی‌مان یا معرفی محصولات جدید، کسب و کارمان را توسعه می‌دهیم. ۴- استراتژی تنوع‌بخشی در این استراتژی وارد کسب‌وکارهای جدید می‌شویم و سبد سرمایه‌گذاری‌مان را متنوع می‌کنیم. علاوه بر این چهار استراتژی اصلی، برای توسعه کسب‌وکارمان می‌توانیم از هشت استراتژی دیگری که فیلیپ کاتلر آنها را در کتاب هشت راه برنده‌شدن، توضیح داده است نیز استفاده کنیم. این هشت استراتژی عبارتند از: ۱- افزایش سهم بازار محصولات اصلی و سودآورمان. ۲- توسعه پایگاه مشتریان شرکت از طریق جذب مشتریان جدید بیشتر، افزایش رضایت و وفاداری مشتریان کنونی و کاهش نارضایتی و عدم تکرار خرید مشتریان کنونی. ۳- افزایش محبوبیت و معروفیت برند کنونی‌مان و سپس استفاده از آن برای معرفی محصولات بیشتر. ۴- ارائه محصولات و خدمات جدید و خلاقانه. ۵- ورود به بازارهای بین‌المللی از طریق سرمایه‌گذاری در آنها یا صادرات به آنها. ۶- خریدن رقبا یا ادغام شدن با آنها. ۷- کسب شهرت از طریق پایبندی به مسئولیت‌های اجتماعی ۸- ارائه محصولات خاص به سازمان‌های دولتی و غیرانتفاعی. همچنین کاتلر در کتاب هشت راه برنده‌شدن می‌نویسد، توسعه‌ای مطلوب است که این سه ویژگی را داشته باشد: ۱- پرسود باشد و سودآوری شرکت را در بلندمدت افزایش دهد. ۲- منافع بلندمدت مشتریان و جامعه را مدنظر قرار دهد. ۳- به منابع طبیعی و محیط زیست، کمترین آسیب را وارد کند. ✍آکادمی مدیریت استراتژیک @business_school2022

میخوای درآمدت رو افزایش بدی؟ وقتشه مهارت دیجیتال مارکتینگ رو یاد بگیری👩🏻‍💻😎 حتما شنبه تو این وبینار رایگان شرکت کن و مسیر شغلیت رو تغییر بده✌🏻 ✅مدرس: مهرداد نوری کمپین منیجر در همراه اول 🔹لینک ثبت نام: https://evnd.co/JzbnV 🔺آکادمی دیجیتال مارکتینگ دهبان🔺 @dmacourse

نظریه آشوب چیست؟ دیدن این فیلم برای این‌که متوجه شویم ریشه این نظریه از کجا بوده و چه کاربردی دارد؛ توصیه می‌شود. ----------  گاهنامه مدیر = گاهواره دانایی ---------- 👩‍💻تلگرام گاهنامه مدیر https://t.me/gahname_modir 🧑‍💻تلگرام راهنامه مدیر https://t.me/rahname_modir 👩‍💻سایت http://gahnamemodir.ir/ 🧑‍💻اینستاگرام www.instagram.com/gahname_modir _ 🟨🟩🟦🟪⬛⬜🟫🟥🟧

💢قاتلان تصمیم‌گیری استراتژیك چه برای زندگی شخصی خود تصمیم‌گیری می‌کنید و چه مدیر ارشد یک سازمان هستید یا یک استاندار و رییس جمهور باشید، یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها، مهارت تصمیم‌گیری است. در این میان عادت‌هایی وجود دارند که قاتلان تصمیم‌گیری استراتژيک هستند. ۱- عادت خیلی منطقی بودن اگر خیلی منطقی باشید، هیچ ایده خلاقانه‌ای به ذهن شما نمی‌رسد. اگر بخواهید هر ایده‌ای که کمی عجیب و غریب است را در همان لحظه اول کنار بگذارید، همیشه به همان گزینه‌های قدیمی خواهید رسید.  ۲- عادت انتخاب اولین راه‌حل فکر کردن کار انرژی بری است بنابراین مغز ما متخصص کاهش مصرف انرژی است. چه کار می‌کند؟ یکی از کارهایی که می‌کند این است که وقتی به اولین گزینه رسید، خاموش می‌شود و سوت پایان جستجو را می‌کشد! بدین ترتیب شما با سبد کوچکی از گزینه‌ها روبرو خواهید بود. ۳- عادت فقط یک جواب درست وجود دارد اکثر ما فکر می‌کنیم که یک جواب بهینه وجود دارد و ما باید آن را پیدا کنیم. در صورتی که ممکن است سه جواب مطلوب وجود داشته باشد. بنابراین ذهن خود را باز نگاه دارید. ۴- عادت تفکر تک سناریویی همه ما در صحبت می‌گوییم که دنیا متغیر است، اما در عمل وقتی تصمیم می‌گیریم فقط بر اساس یک آینده (سناریو)، گزینه برتر را انتخاب می‌کنیم. در صورتی که باید علاوه بر گزینه برای آینده مورد انتظار، برای آینده‌های دیگر نیز گزینه‌های متناسب در ذهن داشته باشیم. ۵- عادت جمع‌آوری داده‌های خیلی زیاد برخی از ما آنقدر اطلاعات جمع‌آوری می‌کنیم، که دچار فلج تحلیلی (Paralysis by analysis) می‌شویم. کیفیت تصمیم‌گیری مبتنی بر داده‌های خیلی کم و خیلی زیاد هر دو در معرض خطر است. ۶- عادت بی‌توجهی به پیامدهای موج دو و سه تفکر کوتاه‌مدت یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که افراد در فرآیند تصمیم‌گیری مرتکب آن می‌شوند. آنها نمی‌دانند تصمیمی که امروز می‌گیرند علاوه بر زمان حال بر آینده نیز تاثیر خواهد گذاشت. چیزی که امروز درست و کاربردی به نظر می‌رسد، شاید نهایتا تصمیم خوبی از آب درنیاید. برای رفع این مشکل از ابزار چرخ آینده استفاده می‌کنند این ابزار کمک می‌کند که پیامدهای موج‌های بعدی تصمیم امروز مشخص و در نظر گرفته شود. ✍آکادمی مدیریت استراتژیک @strategym_academy