Victor Shulga | Fractional CRO
Відкрити в Telegram
AI-native GTM Консалтинг для IT агенцій: Посилання https://linktr.ee/victor_shulga По будь-яким питанням - @victor_shulga
Показати більше1 432
Підписники
Немає даних24 години
-57 днів
+7930 днів
Триває завантаження даних...
Схожі канали
Хмара тегів
Вхідні та вихідні згадування
---
---
---
---
---
---
Залучення підписників
жовтень '26жовт '26
жовтень '26
+12
в 0 каналах
вересень '26
+138
в 0 каналах
Get PRO
серпень '26
+90
в 0 каналах
Get PRO
липень '26
+124
в 0 каналах
Get PRO
червень '26
+33
в 0 каналах
Get PRO
травень '26
+17
в 0 каналах
Get PRO
квітень '26
+15
в 0 каналах
Get PRO
березень '26
+26
в 0 каналах
Get PRO
лютий '26
+16
в 0 каналах
Get PRO
січень '26
+23
в 0 каналах
Get PRO
грудень '25
+24
в 0 каналах
Get PRO
листопад '25
+26
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '25
+67
в 0 каналах
Get PRO
вересень '25
+162
в 0 каналах
Get PRO
серпень '25
+82
в 0 каналах
Get PRO
липень '25
+78
в 0 каналах
Get PRO
червень '25
+110
в 0 каналах
Get PRO
травень '25
+59
в 0 каналах
Get PRO
квітень '25
+62
в 0 каналах
Get PRO
березень '25
+98
в 0 каналах
Get PRO
лютий '25
+139
в 0 каналах
Get PRO
січень '25
+100
в 0 каналах
Get PRO
грудень '24
+46
в 0 каналах
Get PRO
листопад '24
+57
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '24
+42
в 2 каналах
Get PRO
вересень '24
+188
в 1 каналах
Get PRO
серпень '24
+108
в 1 каналах
| Дата | Залучення підписників | Згадування | Канали | |
| 08 жовтня | +3 | |||
| 07 жовтня | 0 | |||
| 06 жовтня | +1 | |||
| 05 жовтня | 0 | |||
| 04 жовтня | +1 | |||
| 03 жовтня | +2 | |||
| 02 жовтня | +1 | |||
| 01 жовтня | +4 |
Дописи каналу
Моя перша робота була менеджером з продажу
я робив 100 холодних дзвінків на день.
І боявся кожної зустрічі, яку з них діставав.
На Reddit зараз тред на 112 коментарів: чи були 2000-ні й 2010-ті вдалим часом для продавців.
Я в продажах з 2008-го.
Легше тоді не було.
Після університету я переїхав до Києва і пішов працювати у маленьку компанію.
Що я мав на старті:
→ зарплату $300
→ комісію, якщо закрию угоду
→ 1 компʼютер на весь відділ продажів
→ зустрічі тільки офлайн, через усе місто
Їдеш до людини, яка може відмовити з порога.
Тому я готувався як до іспиту: вчив аргументи, робив презентації про свою компанію.
Клієнти слухали і не купували.
Щоб навчитися продавати, пішли 18 років, три бізнеси, що не злетіли, і 50+ побудованих відділів продажів.
Головний висновок, що я зробив.
Лід приходить зі своєю проблемою.
Про вашу компанію він слухає рівно стільки, скільки вона цю проблему знімає.
А страх почути «ні» досі зі мною.
| 2 |  Що найважливіше у лідогенерації агенції?
Це офер
Більшість агенцій пишуть офер зі списку послуг:
«розробка», «дизайн», «аутстаф».
Покупець не бачить у ньому себе, і не відповідає/залишає заявку.
Ось як я збираю офер:
→ попит: чи росте ринок на цю послугу
→ фокус: хто впізнає себе за 5 секунд
→ ризик: що буде, якщо результату нема
→ чому ви: чого конкурент не скопіює за день
→ результат: що зміниться в бізнесі клієнта
→ перший крок: малий вхід, що сам дає цінність
→ доказ: цифра з кейсу клієнта поруч з обіцянкою
Щоб кожен міг покращити свій офер, я зібрав офер-тренажер.
Вставляєте адресу сайту, і він оцінює ваш офер, перевіряє кейси й пропонує сильніші варіанти.
Середня агенція набирає 5 балів з 14.
Забирайте безкоштовно.
потестіть можна тут - https://victorshulga.com/free-tools/offer-booster | 322 |
| 3 |  Як я перетворюю коментар під постом у LinkedIn на клієнта.
В вересні під моїми постами було 1 348 коментарів.
402 унікальні компанії проаналізовано.
Лідами стали 20.
Ось як я це зробив:
1. Пост із лід-магнітом
По четвергам я віддаю корисні матеріали за коментарі.
Людина пише слово й отримує файл в особисті.
Діалог починався, але я нічого не продаю.
2. Коментар стає сигналом
Скрипт збирає коментаторів, підтягує посаду й компанію і заводить сигнал у CRM з посиланням на коментар.
Сигнал тримається 14 днів.
3. Відсів
Коментар стає сигналом, лише якщо це ОПР сервісної компанії.
Всі, хто не відповідає цільовій персоні, скіпаються.
4. Скор компанії
Щоранку CRM рахує компанію на 100 балів:
→ залученість 10 → ОПР у картці 20 → сила сигналу 30 → фіт компанії 40
5. Лід і Telegram
Лідом компанія стає за двох умов.
Скор 70+, або 50–69 із сигналом не старшим за 14 днів.
І в картці є айсіпі.
Тоді CRM створює лід із задачею «написати сьогодні».
Мені в Telegram приходить компанія, скор, коментар із посиланням і ОПР з LinkedIn.
6. Дотик і дзвінок
Перший дотик без продажу: пишу ОПР про тему, яку людина прокоментувала, і не пропоную послуг.
Перед дзвінком роблю експрес-аудит їхньої GTM-системи по 6 блоках, на дзвінку розбираємо дірки, далі пропозиція і гроші.
Найважливіше в цьому флоу: відсів на кроках 3 і 4.
Без скору я писав би всім 75 коментаторам із CRM, а лідами з них стали 4.
P.S. Інтент-шар і скоринг розбираю на курсі «AI-native аутріч для агенцій». 6 тижнів, старт 19 жовтня. Оплата відкрита: https://lnkd.in/dGZYMYeB | 324 |
| 4 |  У 2008-му я знав 1 з 7 блоків GTM-системи.
Продажі.
Решту шість я добирав 18 років методом проб і помилок.
Тепер це плейбук: 7 блоків, 40 елементів, а під ними 302 задачі.
Три блоки потрібні на кожному етапі воронки::
→ GTM-стратегія: кому продаємо і чим це доводимо
→ процеси: звіт і прогноз
→ команда: хто відповідає за етап і за якою метрикою
Чотири блоки впроваджуються по черзі:
→ попит: контент, який прогріває до першого листа
→ ліди: сигнали і гіпотези під них
→ продажі: від першого дзвінка до оплати
→ акаунт-менеджмент: перший результат за 30 днів і продовження
Навпроти кожного елемента стоїть ціль одного з трьох видів:
→ частота: звіт щотижня
→ кількість: 2–3 контакти на компанію
→ поріг: гіпотезу перевіряють на 300 контактах
Під елементами лежать задачі: 91 головна, решта підзадачі.
Візьмімо елемент «гіпотези» з ціллю «10 у матриці».
За ним задача «Матриця гіпотез» з 4 підзадачами і двома критеріями закриття:
→ готово, коли в матриці 10 гіпотез з оцінкою і обрано топ-3
→ впроваджено, коли топ-3 запущені окремими кампаніями по 300+ контактів
Перше закривають на 2–3-му тижні, друге ще через 3 тижні кампаній.
Збережіть креатив і звірте з ним свою агенцію.
P.S. Блок «Ліди» з цього плейбука я розбираю на курсі «AI-native аутріч для агенцій».
6 тижнів, від ICP до запущених кампаній, старт 19 жовтня.
Оплата відкрита: https://lnkd.in/dGZYMYeB | 371 |
| 5 |  11 місяців студії gavan fitness.
Обіцяв дружині машину за виконання плану в 450к.
Вона зробила 469 600.
Прибуток 1 482 грн 🙂
Здається, машину за такий прибуток ще ніхто не отримував.
Але про це ми й не домовлялися.
Це перший плюсовий квартал з відкриття.
Активних клієнток 54, вперше більше 50.
А сам вересень студія закрила в мінус: −4 330 грн.
Дохід 160 300.
Мінус через рекламу:
→ серпень: 11 018 грн
→ вересень: 27 233 грн
Реклама привела 158 розмов у директ. У серпні було 55.
До першої оплати дійшли 16 людей.
Кожен десятий.
142 розмови поки не дійшли до оплати.
Губимо їх між першим повідомленням і записом на пробне.
Типове бісяче перше повідомлення: «Ціна? Локація?»
Рекламу лишаємо. Ціль на жовтень: 20 перших оплат.
А в листопаді студії рік.
Готуємось святкувати річницю і запускаємо програму лояльності. | 502 |
| 6 |  Майже $2 млн у воронці за 2 місяці аутрічу.
Ще 2 місяці до того пішли на підготовку:
ICP, домени, прогрів, гіпотези.
Як це склалось:
→ 12 914 подій із відкритих джерел
→ 2 426 компаній з них пішли в роботу
→ 8 015 дотиків і 134 відповіді
→ 31 зустріч і 11 відкритих угод
Задача аутріча - відловлювати попит.
Тому релевантність проспект листа є чи не найголовнішою умовою для успіху.
Вміти шукати сигнали і правильно їх зарічити не так просто.
Цей процес я покажу на курсі «AI-native аутріч для агенцій».
13 модулів, 6 тижнів, старт 19 жовтня.
Три тарифи
До 5 жовтня −10% з промокодом START10.
Програма по тижнях і оплата: https://lnkd.in/dCqwR_rP | 473 |
| 7 |  Нещодавно мене спитали, коли кидати найм.
Я відповів: не кидайте.
Я б діяв так:
1. Лишаюсь на роботі
2. Паралельно знаходжу перших клієнтів
3. Звільняюсь, коли вони дають дохід не менший за зарплату
Важлива умова.
Ви маєте бути на керівній посаді.
Лінійний виконавець усе робить своїми руками.
На нові проєкти часу лишається не дуже багато.
(хіба що ви давно працюєте на одному місці і все налагоджено)
Сам я цей план до кінця не пройшов.
Перший клієнт у мене з'явився якраз перед звільненням.
$1500 на місяць.
Подушкою безпеки це не назвеш.
У перші тижні війни мене звільнили.
Я більше не шукав роботу і пішов в ол-ін.
Якщо ви зараз керуєте командою і думаєте про своє, почніть з першого клієнта, поки у вас є зарплата. | 610 |
| 8 |  Мій Claude не вмів аналізувати відео.
Але я його, нарешті, навчив.
Я дивлюся 5+ розборів дзвінків на тиждень.
І для мене це була досить велика частка роботи.
Тепер я бачу значно більше.
NotebookLM, для прикладу, був не дуже корисним для мене:
→ приймає тільки посилання на YouTube, відеофайл дзвінка не приймає
→ з відео читає тільки субтитри, картинку пропускає
Тому я зібрав скіл для Claude Code, який перетворює відео на те, що Claude може читати.
Як він працює:
1. Стягує відео з YouTube, TikTok, Reels, LinkedIn, X або бере файл з ноутбука
2. Нарізає кадри й складає їх у листи по 6 штук з таймкодами
3. Розшифровує мову локально на вашому Mac, без ключів і без оплати за хвилину
4. Claude читає кадри разом з транскриптом і пише розбір
Скіл віддаю безкоштовно.
Забрати можно тут - https://victorshulga.com/skills/outbound-agents/watch/ | 561 |
| 9 |  8 кроків GTM-методології, які я постійно вдосконалюю.
Останній рік по стрічці ходять карти GTM, і всі влаштовані однаково:
→ визнач ICP
→ обери сегмент
→ дослідь і оціни
→ відсій зайвих
→ обери канал
→ напиши
→ продай
→ порахуй
Це карта лідгену під новою назвою.
Моя ж методологія складається з шести блоків, два з них подвійні.
Разом 8 кроків.
Двох речей у таких картах немає.
Перше: команда і процеси.
Хто це робить щодня і за якими показниками.
Без цього система збирається навколо фаундера і перестає працювати в тиждень, коли він у відпустці.
Взагалі, як на мене, команда чи не найважча.
Скіли і сіквенси ставляться за тижні.
Людину під задачі ви шукаєте місяцями, а потім ще квартал розумієте, що взяли не ту.
Навіть найкраща стратегія в світі нічого не варта, якщо її впроваджують ідіоти.
Друге: усе, що після продажу.
Онбординг, здоров'я акаунта, апсел, розширення.
За 18 років і 50+ біздев-відділів я майже не бачив агенції, де проблема була тільки в лідгені.
Тому методологія розкладена на шість блоків:
→ команда
→ процеси
→ продажі
→ стратегія
→ лідогенерація
→ акаунт-менеджмент
База знань компанії, яку модель читає перед початком роботи. Один файл на блок.
Порожній файл показує, який блок не описано.
Заведіть шість файлів і подивіться, який залишиться порожнім.
P.S. Блок аутбаунд лідгенерації я розбираю на курсі «AI-native аутріч для IT-агенцій».
6 тижнів: 6 тижнів: від ICP до запущених кампаній і розбору відповідей.
Вейтлист: https://lnkd.in/dGZYMYeB | 485 |
| 10 |  У 22му я пітчив ідею стартапу за $134К.
Це був лідген тул на основі сигналів.
У 26му я завайбкодив ще кращий тул самотужки
(мені так здається)
Тоді це було 8 місяців роботи семи людей: розробники, дата-аналітик, SDR, два маркетологи, підтримка.
Один тип сигналу: вакансії.
Тоді я провів 10 інтерв'ю з потенційними клієнтами, 4 компанії сказали «купимо».
До коду так і не дійшли.
Версія 2026 складається з:
→ ICP: кого шукаємо і кого ріжемо
→ тули: Apify, Freckle, AI Ark, Icypeas, Supabase
→ каталог: 159 типів сигналів, з них реально міряю 67
→ скоринг: 100 балів на акаунт, стоп-фільтр зрізає суму до 30
Приклад: воронка одного проєкту за два місяці.
12 914 подій зі сканера → 2 426 компаній у роботі → 134 відповіді з 8 015 дотиків → 31 зустріч → 11 угод → $1,98 млн у воронці.
У 2022 у нас було 1,3 млрд оголошень на рік і жодного способу довести, що конкретна вакансія означає потребу.
Зараз кожен рядок радара має пруф, посилання і дату.
Перевірка займає хвилину.
P.S. Такий тул цілком збираємо на курсі «AI-native аутріч для IT-агенцій».
5 тижнів: від ICP до першого сіквенсу на ваших доменах.
Вейтлист: https://lnkd.in/dGZYMYeB | 490 |
| 11 |  Я тричі будував бізнес, розраховуючи на команду.
Жоден не вижив.
B2C-продукт вмер через партнера, що вів таргет.
Софтверний стартап так і не народився на технічному партнері.
Третій я завалив сам. (окей, 2 із 3 🙂 )
Також останні років 10 я керую командами
Сейлзи, маркетологи, сдри, акаунт менеджери.
Зараз моя робота повʼязана зі змінами, тестами, новими підходами.
Я прошу людей робити інакше, ніж вони робили роками.
І вони опираються.
Я їх розумію, бо на їхньому місці опирався б так само.
Мені подобається ця робота, і я вважаю себе непоганим менеджером.
Але ввечері закінчуються дзвінки, і я сідаю за роботу на себе.
І це найкраща частина дня.
Не треба продавати ідею,
пояснювати, як її зробити,
і чекати, чи зроблять саме так, як ти задумав.
Придумав і зробив.
Зараз мій асистент це Claude.
Минулого тижня мій знайомий сказав мені: зараз потрібні дві ключові навички - це правильно поставити задачу і перевірити її.
І це якраз про менеджерські навички.
Саме тому мені все частіше кажуть: хай твій Клод зробить.
Наче ж він у всіх однаковий. 🤷♂️ | 625 |
| 12 |  Щотижня хтось у коментарях називає мене інфоциганом.
З 19 жовтня це нарешті стане правдою.
Я запускаю курс з аутрічу для IT-агенцій.
В особисті мені постійно пишуть про одне й те саме:
→ як ви знаходите сигнали
→ скільки доменів купувати на старті
→ що писати в першому листі, щоб відповіли
Я вже дуже давно роблю аутріч: 16 років у біздеві, понад 50 зібраних відділів продажів.
І за останній час процес досить сильно еволюціонував.
Хоча там є речі, які і досі не змінилися.
Весь процес описав у програмі на 6 тижнів.
Кожен тиждень закінчується готовою річчю для вашої агенції:
→ домени на прогріві
→ структура сайту й офери
→ ICP-документ і дві персони
→ гіпотези і радари сигналів
→ скрипти відповідей і дашборд
→ структура сіквенсів
Старт 19 жовтня, три тарифи від $359.
Оплату відкриваю 28 вересня.
Ті, хто у вейтлисті, отримають спеціальні умови.
Записуйтесь: https://victorshulga.com/ai-native-outreach/ | 598 |
| 13 |  Я розставив 26 каналів лідгену по тірах.
У верхній ряд пройшли шість.
Сортував канали, керуючись відповідями на три питання:
→ чи є там ваш ICP
→ чи купує він зараз
→ чи дасть він першу угоду за квартал
У S потрапили ті, де відповідь «так» на всі три:
→ Upwork
→ реферали
→ партнерства
→ конференції як гість
→ мультиканальний аутріч
→ LinkedIn-контент фаундера (тут може бути трохи довше)
Upwork стоїть у S з позначкою «складно з нуля».
Зараз там є нюанси, не все так просто, як раніше.
Google Ads, YouTube і PR стоять у D.
Вони приносять угоди, але коли вже є сервіс маркет фіт.
Типова агенція на $300K вмикає аутріч, SEO, рекламу й подкаст одночасно.
Через пів року жоден із чотирьох не дає стабільного потоку.
Порахуйте по картинці: на стадіях 0-1 окупаються шість каналів із 26.
Правило просте.
Один канал із рядка S, поки не закрили перші 3-5 угод.
P.S. Аутріч із рядка S я розбираю на курсі «AI-native аутріч для IT-агенцій».
5 тижнів: від ICP до перших угод.
Вейтлист: https://victorshulga.com/ai-native-outreach/ | 609 |
| 14 | Вчора провели з Іваном вебінар.
Зареєструвалось 268 людей, дійшло десь 150
До кінця досиділо десь 130.
Вже засетаплено 3 дзвінка з лідами.
Також наче був інтерес, до курсу, як налаштувати такий процес самотужки.
Тож вважаю, що все пройшло добре.
Запис вчорашнього вебінару - https://www.youtube.com/live/D24I6RwfRQ4
і презентація.
Всім дякую, що прийшли, були активними і за фідбек 🤝 | 738 |
| 15 |  Роботу 4 відділів в мене роблять 63 скіли.
аутріч, маркетинг, продажи і АМ
П'ять паків у Claude Code.
Сьогодні віддаю всі безкоштовно.
Колись цю роботу в агенції робила ціла команда:
- дата ресерчер збирав списки,
- копірайтер писав листи,
- сдр ранив кампейни
- сейлз опс вів срм і робив щотижневий звіт.
В мегапак входить шість блоків:
→ продажі: скрипт, бриф на дзвінок, розбір пайплайну
→ утримання: здоровʼя акаунта, апсел, кейс-стаді
→ стратегія: аудит, ICP, позиціонування, офери
→ агенти: гіпотези, офери, пропоузали, редактура
→ контент: профіль, план, креатив, текст, трекінг
→ аутбаунд: сигнали, база, скоринг, сіквенс, відповіді, звіт
Плюс карта: що ставите першого тижня, що третього, і де стоять гейти.
Забрати скіли можна тут - https://victorshulga.com/stack/ | 712 |
| 16 | Кому лінь реєструватись залітайте на ютуб через 8 хвилин https://www.youtube.com/watch?v=D24I6RwfRQ4 | 585 |
| 17 |  через пів години починаємо вебінар. 250 людей на базі🙂 реєстрація тут - https://luma.com/kaxfefhm | 555 |
| 18 |  GTM-система для IT-агенції на $1–3M збирається з двох людей.
1 контент-інженер і 1 GTM-інженер.
Контент-інженер зрощує акаунти, які GTM-інженер потім конвертує.
Ось як ділиться робота:
1. Контент-інженер відповідає за деманд-ген.
→ збирає лендінги й лід-магніти
→ щодня коментує і прогріває акаунти в LinkedIn
→ робить пости та креативи у Figma, календар у Notion
→ пише статті під запити, з якими йдуть до ChatGPT і Claude
→ віддає тих, хто реагував, GTM-інженеру як теплий сигнал
2. GTM-інженер відповідає за лідген.
→ збирає й збагачує базу
→ тестує гіпотези, тримає радари сигналів
→ рахує скоринг за фітом та інтентом, зберігає в Notion
→ запускає сіквенси через Instantly, HeyReach і Aimfox
→ відпрацьовує відповіді й ставить зустріч у календар власника
Продажі та акаунт-менеджмент веде власник.
Агенти на n8n і MCP знімають з обох повторювані задачі:
- звіти
- скоринг
- дата ресерч
- чернетки відповідей
Я постійно роблю аудит в агенціях, де за цей скоуп відповідають девʼятеро: чотири лідгени і пʼять маркетологів.
Від $10K на місяць додатково.
Двоє інженерів з агентами закривають ту саму воронку до $6K.
P.S. Вже завтра проводжу воркшоп по аутбаунду. 200 людей вже йде.
Реєструйтеся за посиланням у шапці профілю. | 531 |
| 19 | Як зробити пропоузал з Claude Code:
1. Киньте Claude Code свій сайт
2. Скіл витягне звідти кольори і шрифти
3. Заберіть бренд-бук одним HTML-файлом
4. Скажіть, кому пропоузал і за що
5. Claude збере дві версії: для дзвінка і для пошти
6. Правте словами прямо в браузері
7. Chrome надрукує PDF з того самого файлу
8. Покладіть у Papermark замість вкладення
Перші три кроки робите один раз.
Далі кожен пропозал робиться по цій структурі під кожного клієнта.
Деталі у каруселі.
Скіли можно завантажити тут: victorshulga.com/skills
Репост ♻️ якщо комусь у вашій мережі це зараз на часі.
P.S. 10 вересня проводжу воркшоп по аутбаунду.
Уже 200 зареєстрованих.
Реєструйтесь за посиланням https://luma.com/kaxfefhm | 579 |
| 20 |  10 місяців студії gavan fitness.
Другий плюсовий місяць +12 882 грн.
Дохід 165 100 при плані 150 000.
Найкращий місяць за всю історію студії.
Прибуток міг би бути вище, але:
→ сусіди підтопили зал
→ двічі ламався кондиціонер
→ LED освітлення також зламалось частково
→ кілька разів вимикали світло, слідом посипався інвертор
Ремонти лягли у витрати.
Запустили офер на нову аудиторію - пілатес для підлітків.
Ми і раніше пробували, але щось не летіло.
Травень дав 3 візити, червень 7, липень 4.
У серпні 17.
Ще з нового: ми почали міряти завантаженість залу.
208 занять за серпень. Це 21%.
Є куди рости :)
У середньому 2,5 людини на 8 місць.
Цифру ми взагалі побачили тому, що потроху відвойовуємо дані у LuckyFit.
Апішка вже віддає членства, розклад і відвідування.
Дохід досі ні, його зводимо руками.
Активних клієнток 45 при базі 196 (хто хоч раз платив) і 424 завантаженнях застосунку.
Півроку тримаємось у вилці 40-45 і жодного разу не пробили 50.
Ми навчились продавати перший абонемент.
Другий поки що ні. | 663 |
