Victor Shulga | Fractional CRO
Ir al canal en Telegram
AI-native GTM Консалтинг для IT агенцій: Посилання https://linktr.ee/victor_shulga По будь-яким питанням - @victor_shulga
Mostrar más1 458
Suscriptores
+524 horas
-37 días
+2330 días
Cargando datos
Canales Similares
Nube de Etiquetas
Menciones Entrantes y Salientes
---
---
---
---
---
---
Atraer Suscriptores
noviembre '26nov '26
noviembre '26
+8
en 0 canales
octubre '26
+64
en 0 canales
Get PRO
septiembre '26
+138
en 0 canales
Get PRO
agosto '26
+90
en 1 canales
Get PRO
julio '26
+124
en 0 canales
Get PRO
junio '26
+33
en 0 canales
Get PRO
mayo '26
+17
en 0 canales
Get PRO
abril '26
+15
en 0 canales
Get PRO
marzo '26
+26
en 0 canales
Get PRO
febrero '26
+16
en 0 canales
Get PRO
enero '26
+23
en 0 canales
Get PRO
diciembre '25
+24
en 0 canales
Get PRO
noviembre '25
+26
en 0 canales
Get PRO
octubre '25
+67
en 0 canales
Get PRO
septiembre '25
+162
en 0 canales
Get PRO
agosto '25
+82
en 0 canales
Get PRO
julio '25
+78
en 0 canales
Get PRO
junio '25
+110
en 0 canales
Get PRO
mayo '25
+59
en 0 canales
Get PRO
abril '25
+62
en 0 canales
Get PRO
marzo '25
+98
en 0 canales
Get PRO
febrero '25
+139
en 0 canales
Get PRO
enero '25
+100
en 0 canales
Get PRO
diciembre '24
+46
en 0 canales
Get PRO
noviembre '24
+57
en 0 canales
Get PRO
octubre '24
+42
en 2 canales
Get PRO
septiembre '24
+188
en 1 canales
Get PRO
agosto '24
+108
en 1 canales
| Fecha | Crecimiento de Suscriptores | Menciones | Canales | |
| 07 noviembre | 0 | |||
| 06 noviembre | +5 | |||
| 05 noviembre | +2 | |||
| 04 noviembre | 0 | |||
| 03 noviembre | 0 | |||
| 02 noviembre | +1 | |||
| 01 noviembre | 0 |
Publicaciones del Canal
12 місяців студії gavan fitness.
І ми нарешті заробили вмєняємі гроші: +47 294 грн за жовтень.
Дохід за місяць 203 000 грн.
До цього за 11 місяців плюс був лише двічі:
→ квітень +12 110
→ серпень +12 882
Решта дев'ять місяців у мінусі.
Наш перший листопад: дохід 96 000, мінус 76 865.
А в жовтні на рекламу пішло 14 106 грн.
У вересні було 27 233.
Витратили майже вдвічі менше, а дохід виріс на 42 700.
Почали продавати річні абонементи і 3-місячні.
За весь рік студія досі в мінусі на 158 431 грн.
Щоб його відбити, потрібно ще чотири такі жовтні.
Нових клієнток 13 із 20 запланованих.
Активних клієнток 51, у вересні було 54.
А попереду зима. На зиму від нас виїжджають і клієнтки, і тренери.
Рости в цей сезон дуже непросто.
Але ми намагаємося.
Ще й вечірку зробили. У витрати я не заносив, був би знову мінус, хаха)
Гребемо далі.
| 2 |  Типова картина з CRM в агенції
Прогноз виграних угод: $4900. Угод у роботі: $520 тис.
За якою цифрою ви плануєте наступний квартал?
На днях відкрив CRM однієї агенції:
→ 3 із 4 майбутніх угод без суми
→ 6 із 10 угод із датою закриття в минулому
→ лише 1 із 10 угод має задачу на наступний крок
→ в одній дата минула 98 днів тому, при циклі 39 днів
У прогноз потрапили лише 4 угоди з датою цього кварталу,
решта суми сиділа в прострочених.
До чого це веде:
→ воронка роздута лідами без проєкту
→ не видно, який канал приносить угоди
→ угоди забуваються без наступного кроку
→ наймати чи різати витрати вирішують навмання
Що робити:
→ нема суми: поставте середній чек
→ нема задачі: поставте наступний крок з датою
→ нема конкретного проєкту: це лід, приберіть з угод
→ дата в минулому: нова дата або закрита як програна
Без чистої CRM ви дізнаєтесь про провальний квартал, коли він уже закінчився.
Відкрийте свою воронку і пройдіть її за цими правилами. | 354 |
| 3 |  Моя операційна система Лінкедин
Складається з 11 частин від ідеї до ліда.
1. Контент-план
→ 4 слоти на тиждень: вівторок AI-native гтм система, середа методологія/кейс, четвер лід-магніт, п'ятниця особистий пост
2. Банк ідей
→ пости, що злетіли в моїй ніші, інсайти з записів дзвінків, з порожнього аркуша я не пишу
3. Написання
→ ідею й контекст даю я, текст пише Claude за моїм процесом
4. Перевірка
→ скіл прибирає 27 маркерів ШІ, потім сліпий суддя ставить бал, з низьким балом пост не виходить, переписую, поки не пройду бал
5. Креатив
→ скіл з 24 формами інфографіки, кольори і шрифти мого бренду
6. Коментарі
→ щодня під постами ОПР з моєї бази і під постами ніші
7. Лід-магніт
→ по четвергах, в особисті йде посилання на сторінку сайту і запрошення в мій канал
8. Відсів
→ 1 348 коментарів дали 402 унікальні компанії, далі скоринг: сервісна компанія чи ні, ОПР чи ні
9. Оцінка компанії
→ CRM щоранку рахує бал зі 100: залученість 10, ОПР у картці 20, сигнал 30, фіт компанії 40, лідом компанія стає від 70
10. Перший дотик
→ пишу ОПР про тему його коментаря і нічого не продаю, наступного дня питаю, як йому матеріал
11. Облік
→ щопонеділка скрипт забирає всі мої пости в архів, так я бачу, які хуки збирають реакції
Ось мої результат за вересень:
→ 102 227 показів
→ 1 348 коментарів
→ 16 інтро-дзвінків
→ $234 313 згенерована воронка
Збережіть систему, коли почнете писати наступний пост. | 359 |
| 4 |  З 15 до 20 років я змінив близько 10 робіт.
А скоро буде 5 років, як я працюю сам на себе.
Перша робота була на будівництві. Там мені навіть не заплатили.
В Херсоні я працював реально на всратих роботах.
Самі веселі:
→ бібліотекар у дитячому таборі Скадовську
→ здавав іспити за інших людей за гроші
→ проводив екзит-поли на виборах
→ бармен у Залізному Порту
→ кондуктор у маршрутках
→ ставив сцени для подій
Кожна робота трималась кілька місяців.
Потім ставало нудно, і я йшов шукати наступну.
Я й зараз постійно щось міняю, запускаю нові офери.
Тільки тепер, щоб почати нове, не треба звільнятися. | 492 |
| 5 | запостив свій улюблений лід магніт пост в лінкедин, зазвичай вони непогані охоплення набирають, але останні тижні все гірше і гірше
анті копірайтинг скіл (2 тижні тому) набрав 22 537 імпрешенів
відео скілл (1 міс) набрав 19 442
офер тренажер (3 тижні) - 1 404
просмажка вебсайту (1 тиждень) - 757
інфографіка скіл (сьогодні) - 2 (!) імпрешена
або мене хтось зарепортив, як аі слоп, або постам за коментар жопа настала
я два рази видаляв, переписував і знову постив. скіл реально офігєнний.
останній варіант без коментаря набрав аж 169 імперешнів. хоча б не 2) | 517 |
| 6 |  Як я роблю аудит біздеву агенції.
Фаундер на першому дзвінку:
«Дев'ятий місяць пишемо з 16 акаунтів у LinkedIn. Клієнтів нуль. Не знаю, проблема в позиціонуванні чи в аутрічі, і що підкручувати».
До кінця року він дав собі строк. Не буде клієнта, усе зупиняє.
Аудит складається з 5 блоків:
1. планування: план на рік у цифрах і по кожному каналу
2. результати: репорти по всіх напрямках
3. процеси: від першого звернення до передачі в роботу
4. компетенції команди: хто за що відповідає і що тримається тільки на CEO
5. якість даних: де лежать дані про клієнтів і угоди
Кожен блок отримує бал від 0 до 4.
Усні відповіді я не враховую, тільки CRM, документи і інтерв'ю з кожним членом біздев команди.
На виході детальний документ зі станом біздеву і план на 90 днів, як це пофіксіть | 524 |
| 7 | знайшли машину дружині. продавець сказав, що треба готівка новими синіми купюрами
(наче драг діллєр хаха)
дзвоню своєму банкіру, кажу: так і так, треба зняти бабки новими купюрами.
вона така: ахахха. тіпа люди місяцями чекають такі купюри. гарантувати нічого не можу. це рраз.
по-друге, у нас ліміти. ти можеш знімати тільки по 100к грн кожен день.
тепер мені треба
1. конвертувати в грн на фоп,
2. перерахувати на дебетову карту
3. замовити готівку в банку
4. прийти зняти налік
5. поїхать в інший обмінник, де ці купюри
6. замовить там долари
7. повторювати кожен день
я уявляв собі це процес інакше 🙂️️️️️️ | 594 |
| 8 | Я запустив курс з AI-native аутрічу.
Ось як я це зробив і скільки заробив. | 598 |
| 9 |  чудово працює система фолоу апів - ще б пак 🙂️️️️️️
намічається гарний клієнтік.
P.S. останній шанс встигнути на курс AI-native аутріч для агенцій | 808 |
| 10 | Мені 41, і я знову навчаюсь як студент.
У мене червоний диплом магістра з «менеджменту організацій."
В розробці не тямлю нічого.
Вчора зранку я побачив пост про сейлз-асистента, який підказує прямо на дзвінку.
Сьогодні цей тул вже майже готовий до використання.
Всього я навайбкодив вже чотири тули:
→ радар сигналів
→ тренажер для оферів
→ спаринг для продажників
→ трекер комерційних пропозицій
Раніше кожна моя ідея впиралась у пошук розробника.
Тепер я сідаю ввечері, а зранку маю робочу версію.
Плачу за це тільки своїм часом.
Сном і вихідними, іноді вечорами з сім'єю.
Думка «а чи не пізно мені» за весь рік так і не прийшла.
Найбільше змінилася робота з клієнтами.
В цьому місяці я заробив найбільше грошей за весь час.
Коли я знову сідаю вайбкожить о другій ночі, кажу собі одне слово.
Кайф. | 808 |
| 11 |  Лід мого клієнта попросив урізати скоуп у 4 рази.
За два роки він заплатив учетверо більше за початковий пропоузал.
Минулого тижня розбирав з клієнтом драбину оферів.
У нього агенція кастомної розробки.
Лід прийшов з рекомендації. Побачив суму в пропоузалі і попросив залишити від неї чверть.
Агенція погодилась.
Зараз вони працюють другий рік.
Рахунок такий:
→ старт: 1/4 запропонованого
→ за два роки: 4 запропоновані скоупи
Перша угода спрацювала як пілот.
Замовник перевірив агенцію на малій сумі і далі купував сам.
Довіра - це ключ до великого чека.
Її треба вміти заслужити, і найпростіше це зробити на малій сумі, де клієнт нічим не ризикує.
Ось як має виглядати драбина оферів агенції:
безкоштовна цінність (ебук, чеклист, гайд) → аудит → пілот → повний проєкт → підтримка
Кожна сходинка продає наступну.
Великий скоуп лякає того, хто вас ще не знає.
Відкрийте свій основний офер і приберіть з нього все, без чого клієнт може сказати перше «так». | 680 |
| 12 | Як я продаю свої послуги в лінкедин
Якщо коротко:
- створюю лід-магніти
- пишу пост про нього
- збираю коментарі
- починаю діалоги
Між відповіддю на коментар «відправив документ» і дзвінком роблю 5 кроків.
Деталі у каруселі | 613 |
| 13 |  Скоро нашій студії рік.
А могло її й не бути.
Коли з'явилась ідея, ми довго шукали, з чого почати.
Передивились усі франшизи, які знайшли.
Я 18 років у B2B. У B2C досвіду не мав.
Дружина теж: 16 років у наймі, в одній компанії.
Тому з нуля починати не хотілось. Хотілось купити готову систему.
Виявилось, що нормальної франшизи з інвестицією до $50 000 в Україні немає.
Все що зараз працює придумали самі.
Що маємо за рік без досвіду:
→ 73 клієнти у вересні
→ 2 плюсові місяці з 11
→ 54 активні на кінець вересня
→ річний абонемент у 13 клієнтів із 73, це 18%
Цифри хоч і скромні, але все одно вважаю, що ми молодці, враховуючи обставини. | 823 |
| 14 |  На одному каналі лідгену агенція не виросте.
Працює системний підхід: GTM-стратегія, канали деманд і лід ген плюс RevOps.
Спершу GTM-стратегія: ICP, ціннісна пропозиція, офер і кейси під нього.
Далі основні канали:
→ реферали
→ партнерства
→ конференції
→ LinkedIn-контент
→ мультиканальний аутріч
Ваш ідеальний клієнт має шлях .
І біздев має бути побудованим відповідно ньому.
Хто реагує на пост фаундера, іде в сіквенс аутрічу.
ABM на ключові акаунти додається як підсилення.
Окремо для агенцій, що продають послуги, повʼязані аі, мають біти в AI-пошуку.
Агенція з рейтингом 5.0 на Clutch у моєму аудиті отримала 0 згадок у 24 відповідях ChatGPT, Gemini, Claude і Perplexity.
Фаундер, який шукає підрядника через AI, її просто не побачить.
Слідкує за усім цим RevOps: одна CRM, задача з дедлайном на кожного ліда.
Без цього ліди просто губляться.
P.S. 19 жовтня стартує мій курс «AI-native аутріч для агенцій».
6 тижнів, від ICP до запущених кампаній.
Оплата відкрита: https://lnkd.in/dGZYMYeB | 717 |
| 15 | На днях фаундер ІТ агенції спитав:
"Я спілкувався з 12 фаундерами агенцій і аутбаунд не працює в жодного.
Чому твій підхід спрацює?"
Я точно знаю в чому проблема:
• вони не вносять зміни в свої сервіси і позиціонування,
• не працюють над доказами експертизи
• не створюють контент
• не міняють сайт
І ще багато чого.
Як саме виглядає процес - у каруселі.
Усі 7 кроків будемо детально розглядати на курсі «AI-native аутріч для агенцій».
6 тижнів, старт 19 жовтня.
Записуйтесь: https://lnkd.in/dCqwR_rP | 642 |
| 16 | Моя перша робота була менеджером з продажу
я робив 100 холодних дзвінків на день.
І боявся кожної зустрічі, яку з них діставав.
На Reddit зараз тред на 112 коментарів: чи були 2000-ні й 2010-ті вдалим часом для продавців.
Я в продажах з 2008-го.
Легше тоді не було.
Після університету я переїхав до Києва і пішов працювати у маленьку компанію.
Що я мав на старті:
→ зарплату $300
→ комісію, якщо закрию угоду
→ 1 компʼютер на весь відділ продажів
→ зустрічі тільки офлайн, через усе місто
Їдеш до людини, яка може відмовити з порога.
Тому я готувався як до іспиту: вчив аргументи, робив презентації про свою компанію.
Клієнти слухали і не купували.
Щоб навчитися продавати, пішли 18 років, три бізнеси, що не злетіли, і 50+ побудованих відділів продажів.
Головний висновок, що я зробив.
Лід приходить зі своєю проблемою.
Про вашу компанію він слухає рівно стільки, скільки вона цю проблему знімає.
А страх почути «ні» досі зі мною. | 761 |
| 17 |  Що найважливіше у лідогенерації агенції?
Це офер
Більшість агенцій пишуть офер зі списку послуг:
«розробка», «дизайн», «аутстаф».
Покупець не бачить у ньому себе, і не відповідає/залишає заявку.
Ось як я збираю офер:
→ попит: чи росте ринок на цю послугу
→ фокус: хто впізнає себе за 5 секунд
→ ризик: що буде, якщо результату нема
→ чому ви: чого конкурент не скопіює за день
→ результат: що зміниться в бізнесі клієнта
→ перший крок: малий вхід, що сам дає цінність
→ доказ: цифра з кейсу клієнта поруч з обіцянкою
Щоб кожен міг покращити свій офер, я зібрав офер-тренажер.
Вставляєте адресу сайту, і він оцінює ваш офер, перевіряє кейси й пропонує сильніші варіанти.
Середня агенція набирає 5 балів з 14.
Забирайте безкоштовно.
потестіть можна тут - https://victorshulga.com/free-tools/offer-booster | 672 |
| 18 |  Як я перетворюю коментар під постом у LinkedIn на клієнта.
В вересні під моїми постами було 1 348 коментарів.
402 унікальні компанії проаналізовано.
Лідами стали 20.
Ось як я це зробив:
1. Пост із лід-магнітом
По четвергам я віддаю корисні матеріали за коментарі.
Людина пише слово й отримує файл в особисті.
Діалог починався, але я нічого не продаю.
2. Коментар стає сигналом
Скрипт збирає коментаторів, підтягує посаду й компанію і заводить сигнал у CRM з посиланням на коментар.
Сигнал тримається 14 днів.
3. Відсів
Коментар стає сигналом, лише якщо це ОПР сервісної компанії.
Всі, хто не відповідає цільовій персоні, скіпаються.
4. Скор компанії
Щоранку CRM рахує компанію на 100 балів:
→ залученість 10 → ОПР у картці 20 → сила сигналу 30 → фіт компанії 40
5. Лід і Telegram
Лідом компанія стає за двох умов.
Скор 70+, або 50–69 із сигналом не старшим за 14 днів.
І в картці є айсіпі.
Тоді CRM створює лід із задачею «написати сьогодні».
Мені в Telegram приходить компанія, скор, коментар із посиланням і ОПР з LinkedIn.
6. Дотик і дзвінок
Перший дотик без продажу: пишу ОПР про тему, яку людина прокоментувала, і не пропоную послуг.
Перед дзвінком роблю експрес-аудит їхньої GTM-системи по 6 блоках, на дзвінку розбираємо дірки, далі пропозиція і гроші.
Найважливіше в цьому флоу: відсів на кроках 3 і 4.
Без скору я писав би всім 75 коментаторам із CRM, а лідами з них стали 4.
P.S. Інтент-шар і скоринг розбираю на курсі «AI-native аутріч для агенцій». 6 тижнів, старт 19 жовтня. Оплата відкрита: https://lnkd.in/dGZYMYeB | 569 |
| 19 |  У 2008-му я знав 1 з 7 блоків GTM-системи.
Продажі.
Решту шість я добирав 18 років методом проб і помилок.
Тепер це плейбук: 7 блоків, 40 елементів, а під ними 302 задачі.
Три блоки потрібні на кожному етапі воронки::
→ GTM-стратегія: кому продаємо і чим це доводимо
→ процеси: звіт і прогноз
→ команда: хто відповідає за етап і за якою метрикою
Чотири блоки впроваджуються по черзі:
→ попит: контент, який прогріває до першого листа
→ ліди: сигнали і гіпотези під них
→ продажі: від першого дзвінка до оплати
→ акаунт-менеджмент: перший результат за 30 днів і продовження
Навпроти кожного елемента стоїть ціль одного з трьох видів:
→ частота: звіт щотижня
→ кількість: 2–3 контакти на компанію
→ поріг: гіпотезу перевіряють на 300 контактах
Під елементами лежать задачі: 91 головна, решта підзадачі.
Візьмімо елемент «гіпотези» з ціллю «10 у матриці».
За ним задача «Матриця гіпотез» з 4 підзадачами і двома критеріями закриття:
→ готово, коли в матриці 10 гіпотез з оцінкою і обрано топ-3
→ впроваджено, коли топ-3 запущені окремими кампаніями по 300+ контактів
Перше закривають на 2–3-му тижні, друге ще через 3 тижні кампаній.
Збережіть креатив і звірте з ним свою агенцію.
P.S. Блок «Ліди» з цього плейбука я розбираю на курсі «AI-native аутріч для агенцій».
6 тижнів, від ICP до запущених кампаній, старт 19 жовтня.
Оплата відкрита: https://lnkd.in/dGZYMYeB | 547 |
| 20 |  11 місяців студії gavan fitness.
Обіцяв дружині машину за виконання плану в 450к.
Вона зробила 469 600.
Прибуток 1 482 грн 🙂
Здається, машину за такий прибуток ще ніхто не отримував.
Але про це ми й не домовлялися.
Це перший плюсовий квартал з відкриття.
Активних клієнток 54, вперше більше 50.
А сам вересень студія закрила в мінус: −4 330 грн.
Дохід 160 300.
Мінус через рекламу:
→ серпень: 11 018 грн
→ вересень: 27 233 грн
Реклама привела 158 розмов у директ. У серпні було 55.
До першої оплати дійшли 16 людей.
Кожен десятий.
142 розмови поки не дійшли до оплати.
Губимо їх між першим повідомленням і записом на пробне.
Типове бісяче перше повідомлення: «Ціна? Локація?»
Рекламу лишаємо. Ціль на жовтень: 20 перших оплат.
А в листопаді студії рік.
Готуємось святкувати річницю і запускаємо програму лояльності. | 648 |
