Клиенты для дизайнеров интерьера | Илья Андриянов

Знаете откуда возникает нестабильность в потоке заказов? У 90% дизайнеров примерно один сценарий: 1. Активно продвигаетесь 2. Находите клиентов и погружаетесь в работу над проектом 3. Во время работы перестаете продвигаться 4. Когда продвижения нет, то клиентов либо нет, либо с сарафана приходит недостаточно. 5. Снова начинаете активно продвигаться И так по кругу. Годами! Иногда бывает так, что клиенты приходят сами. Но этим процессом вы не управляете. А он рано или поздно обязательно кончается. Да что уж далеко ходить. Даже я попал в подобную ловушку. До работы с Женей, я не успевал контролировать и поддерживать все процессы сам. Поэтому и рекламу мы то включали, то забивали на нее.  В итоге и на количестве клиентов это тоже сказывалось: то группы забиты, то совсем маленькие. Планировать и прогнозировать в таком хаосе сложно. Сейчас все по-другому. Мы каждую неделю тратим на рекламу: 👉 21к в рекламу в яндексе 👉 7-10к на посевы в ТГ и инстаграм 👉 Сейчас вот еще ВК начали тестировать Желающих с нами поработать стало сильно больше. Настолько, что теперь приходится прокачивать программу изнутри, чтобы успевать со всеми работать и не терять в качестве.  Вывод такой: без стабильной рекламы и продвижения не стать большим. Полагаясь на удачу и сарафан можно так и остаться на уровне новичка и даже спустя годы не начать зарабатывать хотя бы 100к. 🔹Завтра выложу ТОП платных методов продвижения, которые стабильно приносят клиентов участникам моей менторской программы

🔥 Сегодня прошел эфир про платный трафик для дизайнеров Эта тема всегда вызывает много вопросов в любых бизнесах. Как сделать рекламу эффективной, а ещё как нанять маркетолога толкового? Маркетинг – самая несистемная часть бизнеса. Ко мне регулярно приходят дизайнеры, которые: ✔️ Уже запустили рекламу в яндексе, хотя им это не нужно. Потратили там уже до 100 тысяч бюджета, а результат так и не получили. ✔️ Хотят нанять маркетолога, который сделает «всё за них», но волшебная фея так и не появляется. ✔️ Вливают деньги в рекламу, но результата нет, только грустные итоги. На эфире сегодня разложили все по полочкам. И спикер открыла запись на консультацию. Сейчас осталось одно место. Консультации по этой теме мы не продаем публично никогда. Поэтому если вы уже продвинутый дизайнер или дизайн-студия и у вас есть запрос по платному трафику, занимайте это последнее место. Что получите на консультации: ✅за 2-3 часа Евгения Андриянова даст вам понимание, как лучше выстриоть маркетинг в вашем проекте ✅аудит текущих активов вплоть до просмотра Яндекс метрики вашего сайта ✅ пропишите стратегию на 6-12 месяцев с четким алгоритмом, что за чем вам нужно будет делать, начиная с корректировки упаковки и заканчивая наймом маркетолога. ➕ список проверенных подрядчиков по кажому каналу трафика с рекомендациями, как с ними взаимодействовать ➕ готовый пул каналов и групп ВК, в которых вы сможете разместить рекламу ➕ таблицы маркетинговой отчетности для оценки работы каждого канала и контроля пдрядчиков адаптированные под вас. ➕ ответы на вопросы после консультации (в течение 2 месяцев) ➕ ответы на вопросы по вашему контенту в любых соц.сетях и в ютубе, продвижению в пинтерест Вопросы, которые можно задавать после консультации: 1. Оценка рекламных подач и ОС по ним 2. Оценка каналов, групп ВК и блогеров (норм или нет, стоит ли покупать рекламу) 3. Найм маркетолога или агентства – помощь в оценке кандидата, помощь с созданием тестового задания, подготовка к собеседованию. Стоимость консультации 20 000 рублей. Бронь по предоплате. ➡️ Запись в личные сообщения @zhenya_shuma P.S. Вы с консультацией точно сэкономите больше 20 тыс. 😅 И это только про экономию на ошибках, а представляете сколько заработаете от правильной рекламы.

📢 Мы уже начали эфир! Подключаетесь, чтобы не пропустить важную информацию: https://t.me/money_on_design?livestream Под этим постом вы можете оставлять свои вопросы спикеру 👇🏻

⛳️ Помните про эфир сегодня? Стартуем через 23 минуты. Обязательно быть всем, кто хочет разобраться в рекламе для дизайнеров и дизайн-студий. Записи в открытом доступе НЕ будет.

🚩 Кризис уже здесь? Что делать дизайнерам? На ночь глядя решил поболтать вот о чем: ключевая ставка в России побила все исторические рекорды, а льготные ипотечные программы все больше ужимают. Пока не понятно, как это коснется дизайнеров и коснется ли вообще. Некоторые говорят, что уже почувствовали изменения в потоке клиентов. А кто-то в запаре не может справиться с очередным наплывом закзаов. Короче, пока ничего не понятно, но я подготовил несколько предположений и советов о том, как стоит действовать. Чего ожидать дизайнерам? 1️⃣ Сокращение клиентского потока. Меньше сделок с недвижимостью — меньше заказов на проекты. Думаю, особенно это ударит по тем, кто привык работать только с новостройками. 2️⃣ Рост конкуренции. Клиенты становятся осторожнее в расходах, выбирают дизайнеров придирчивее. Придётся сильнее выделяться на фоне коллег и чётко показывать ценность своих услуг. 3️⃣ Больше запросов на ремонт старого жилья. Когда нет возможности купить новую квартиру, люди начинают инвестировать в ремонт и обновление имеющихся квартир. Что делать, чтобы оставаться на плаву? 1️⃣ Смена фокуса. Если вы раньше работали только с новостройками, начинайте продвигать услуги по редизайну старого жилья. Сделайте акцент на преобразовании устаревших интерьеров в современные. 2️⃣ Станьте видимыми. В кризис выигрывают те, кто чаще напоминает о себе. Соцсети, сарафанное радио, партнёрства с риелторами и застройщиками — используйте все каналы, чтобы привлечь клиентов. 3️⃣ Продавайте экономичность. Люди считают деньги, поэтому предложите решения, которые помогут им сэкономить. С каким бы сегментов ЦА вы не работали – все всегда ищут наиболее выгодные предложения из имеющихся. 4️⃣ Развивайтесь. Учитесь продвижению, оттачивайте навыки общения с клиентами, работайте над уверенным закрытием сделок. Чем лучше вы умеете продавать свои услуги, тем стабильнее ваш доход, даже в условиях кризиса. 📉 Важно помнить: Рынок меняется, и в этом нет ничего нового. Те, кто адаптируется быстрее, всегда остаются в выигрыше. Подумайте, какие из ваших сильных сторон можно превратить в конкурентное преимущество, и действуйте. В любом случае, паниковать или резко бежать что-то менять не стоит. Но неплохо будет иметь ввиду и уже "подложить себе соломку" 👉 Что думаете по этому поводу? Стоит ли готовиться к худшему? Какие изменения вы почувствовали? Или ничего не поменялось пока?

Делюсь с вами кусочком видео с разборов в мастер-группе 👆 В нам рассказал, почему поток клиентов бывает непостоянным и как этого избежать ✅

🔥 Эфир про платный трафик для дизайнеров Самая больная тема для многих дизайнеров – это платный трафик и работа с маркетологами. Ко мне регулярно приходят дизайнеры, которые: - Уже запустили рекламу в яндексе, хотя им это не нужно. - Хотят нанять маркетолога, который сделает «всё за них», но волшебная фея так и не появляется. - Вливают деньги в рекламу, но результата нет, только грустные итоги. Мы решили провести эфир, чтобы разложить всё по полочкам: 🔹 Основные каналы платного трафика: как работают, что дают, стоит ли пробовать. 🔹 Как грамотно работать с маркетологами и агентствами. 🔹 Бонус: как выбрать маркетолога и не налететь на слив бюджета. Когда? 📅 20 ноября (среда) ⏰ 11:00 по МСК Где? Прямо в этом канале! Ведущая эфира – Женя, моя жена и бизнес-партнер. За её знаниями и опытом охотятся крупные компании. Она не просто маркетолог, а системный специалист с насмотренностью на десятки ниш. Кому точно стоит прийти: 👉 Тем, кто задумывается о платном трафике. 👉 Тем, кто уже зарабатывает от 300 тысяч рублей на дизайне. 👉 Тем, кто хочет реально понять, как работает маркетинг, чтобы снять розовые очки. Почему это важно? Платный трафик – инструмент, который может либо резко вырастить ваш доход, либо сжечь сотни тысяч рублей. На эфире разберем, как избежать ошибок и использовать этот инструмент с умом. ⚠️ Запись эфира будет доступна только участникам мастер-группы. Поэтому обязательно будьте онлайн! Ждём вас в среду в 11:00. Это точно стоит вашего времени! 🎯

Я был в шоке, когда услышал это… 🚗 В сентябре мы с Женей два дня ехали в Дагестан. Долгая дорога, много разговоров. И вдруг она признаётся: «Честно, я не верила в твою мастер-группу. Не верила, что получится что-то стоящее». 🤷‍♂️ Вот я тогда охренел. Но, если честно, её можно понять. На тот момент я сам не был дизайнером и вообще никак не был связан с этой областью. Но сейчас всё изменилось. Мастер-группа стала одним из лучших продуктов по продвижению дизайнеров. Женя всё это время меня поддерживала, а теперь и сама присоединилась к команде. ✨ Сейчас мы вместе улучшаем бизнес, генерируем идеи и проводим разборы для дизайнеров. Кстати, участники программы уже успели её полюбить, судя по отзывам ❤️ UPD: в комментах Женя написала от себя немного 👇🏻

👋 Хочу познакомить вас с Женей. Она моя жена и мой бизнес-партнёр. Ещё со времён первого бизнеса мы развивали проекты вместе. Потом наши пути немного разошлись: я ушёл в онлайн и начал работать с дизайнерами, а Женя стала руководителем отдела маркетинга в крупной онлайн компании. Там Женя научилась работать с платными каналами продвижения и откручивала многомиллионные бюджеты на рекламу. Управляла командой, нанимала людей и увеличивала доход компании. В августе мы снова приняли решение работать вместе, и с тех пор результаты не заставили себя ждать: 🚀 В моей компании стало больше порядка. 💰 Выручка выросла в 2 раза. 👥 Количество желающих попасть в программу увеличилось так же вдвое. Одного меня не хватало, чтобы покрыть все процессы, даже с профессиональной командой. Женя — это то самое «усиление», которое помогло нам быстро расти. 🔥 Завтра расскажу вам интересный факт про Женю и мою менторскую программу, который до сих пор вызывает у меня шок.

Ровно 30 дней выкладываю ролики Reels в свой инстаграм каждый день. И вот, что из этого вышло... Я напомню, что решил провести эксперимент и попробовать регулярно выставлять короткие ролики. Прошлые отчеты можно найти здесь, тут и тут Вчера был 30-й день моего эксперимента и я решил написать отчет 🔸 Я получил 34 130 просмотров моего профиля. 56% из них – неподписчики 🔸 На меня подписалось 11 человек 😆 🔸 И 10 человек подписались на этот тг канал 🔸 Не могу сказать, что ролики начали системно набирать большие просмотры. Но последние 2 набрали существенно больше среднего значения. Возможно, действительно алгоритмам надо 30 дней, чтобы понять, на какую аудиторию показывать видео 🔸 Нанял человека, который монтирует ролики с моей говорящей головой. Напомню, мемы я сам делал, это не долго. 🔸 Постепенно вырисовывается понимание и идеи для нового контента. 🔸 Анализировать пока рано. Еще не понятно, какой контент заходит или не заходит. Что влияет на просмотры и покупки. Но задатки и предположения уже появляются. В следующие 30 дней буду собираюсь комбинировать контент. 1 ролик со мной, с полезной инфой. 2 ролика с мемами и юмором. В комментариях поделитесь: Вы пробовали делать Reels? Надолго хватило терпения? Залетало что-нибудь?

За время, пока работаю с дизайнерами, две девушки перед тем, как зайти в мою менторскую, ходили к астрологу и делали на меня расклад 🤣 Оба раза астрологи сказали: «Иди, всё будет ок» – и не ошиблись! 🙌 Если ждёте знак от вселенной, вот он 🌟

Вот тут 👈 писал о том, что моя программа еще не началась, а участницы уже делают результаты. Вот вам свежий пример из нашей переписки с одной из участниц. Ситуация: клиент, как водится, ушел в «сумрак» — кормит завтраками, уходит от конкретных ответов и под конец вообще бросает: «сама вам напишу, как решу». ⛔️ Никакой определенности. Что писать, как вернуть его в реальность и подтолкнуть к решению? Дал три простых варианта, как можно красиво повернуть разговор, чтобы вызвать реакцию и продвинуть клиента по воронке. Можете заглянуть в скрины — там все варианты расписаны 👆 📲 В голосовом еще подробнее прошелся по каждому варианту, объяснил, что и как лучше написать. Результат: клиент оживился, переписка пошла активнее. Пока не договор, но уже не тупик — а это на порядок лучше, чем вялое «подумаю». Такие моменты и делают разницу.

Недавно решили устроить эксперимент — посмотрели, как дизайнеры отвечают на вопрос о цене 😅 Моя жена писала дизайнерам и спрашивала цену на проект. Приложил скрины переписок, смотрите и делайте выводы, как точно не стоит отвечать. Так вот, если хотите, чтобы переписка цепляла и приводила клиентов, держите несколько простых правил 👇 💬 Как не запороть разговор с клиентом 1. Первое касание Клиент сразу спрашивает цену? Не надо сходу кидать ему цифру! Сначала поприветствуйте, покажите, что вам не всё равно. А то иногда переписка выглядит так, будто дизайнер общается «на отвали». Вряд ли клиенту это приятно 🤷‍♂️ 2. Выясните, что ему нужно Сначала узнайте, чего клиент реально хочет. Спросите про стиль, площадь, сроки. Это покажет, что вам важно понять его идею, а не просто впарить услугу. Пример: «Какой стиль вам ближе? Какие сроки планируете? Квартиру уже сдали или еще ждете ключи?» 3. Создайте ценность перед тем, как озвучить цену Не называйте цену, пока не объясните, что клиент за эти деньги получит. Расскажите, как пройдёт работа и что входит в проект. Пример: «Мы идём через все этапы от идеи до финала, и на каждом этапе вы видите результат и можете внести свои правки». 4. Работа с возражениями Услышали «дорого»? Это не значит, что клиент не хочет. Это сигнал, что нужно понятнее объяснить ценность. Предложите варианты, уточните, что ему важно. Пример: «Понимаю про бюджет. Давайте посмотрим, что можно сделать, чтобы уложиться в рамки, или предложу альтернативные варианты». 5. Призыв к действию В конце не бросайте разговор на полпути. Предложите конкретный шаг — отправить договор, созвониться или обсудить детали. Пример: «Готов отправить договор на почту, чтобы вы могли спокойно ознакомиться, или можем созвониться и обсудить всё подробнее». 6. Общайтесь нормально Не нужно канцелярита и перегруза. Пишите легко и понятно, как бы вы поговорили с хорошим знакомым — но держите профессиональный тон. В комментах оставил чёткую структуру разговора с клиентом, которая точно поможет вам сделать переписку проще и эффективнее. Переходите и забирайте 📝

У вас как дела обстоят с продажами в переписке? Много клиентов сливаются или уходят думать? Как действуете в таких случаях? Пишите в комментариях 👇🏻 Давайте обсудим эту тему сегодня

Партизанский маркетинг для дизайнеров интерьера Вот фишка, которая отлично сработает, если у вас нет офиса или студии, но вы хотите, чтобы вас находили как предприятие. 📍 Итак, что делаем: 1. Регистрируйтесь в Яндекс.Картах в разных районах города, как будто у вас несколько точек. Будто вы — не просто дизайнер, а целая сеть. 2. Заполняйте карточки по максимуму: отзывы, примеры работ, портфолио, контакты — чтобы смотрелось как у серьезного агентства. 3. Поддерживайте активность, отвечайте на звонки и иногда подтверждайте информацию в карточках, когда позвонит менеджер из Яндекс.Карт. 🎯 В чем суть: Представьте, каждый день сотни человек ищут дизайнера интерьера в своем районе. Даже если только 3% обратят внимание на вас, а из них еще 3% закажут — это уже около 32 новых клиентов в год без затрат на рекламу. P.S. Подшил пример к посту. Там ребята из Сочи просто разместились на картах и выходят на первых строчках поиска

Кто не переобувается, тот не развивается! 😎 Есть ощущение, что общество навязывает нам: выбери одно дело и грызи его всю жизнь, пока не достигнешь высот. Когда-то и меня сильно тревожила эта мысль. Ведь почти каждый год я придумывал новый бизнес-проект и развивал его в поисках себя. Во времена универа я был фотографом — отличная подработка. 📸 Потом, в 2018-м, мы с женой (тогда еще девушкой) запустили мастерскую, делали бетонные кашпо и декор для дома. Дальше все стало масштабнее: сеть кальянных магазинов, собственная кальянная, а затем и целая сеть пекарен. Об этом я немного рассказывал в посте выше 👆 Каждый новый бизнес давал мне опыт, новые навыки и глубокое понимание маркетинга. Такое разнообразие ниш и насмотренности в них позволяет мне видеть картину шире, чем многим маркетологам. Но в какой-то момент я понял, что не хочу быть привязанным к одному городу. Как оказалось, бизнес крепко привязывает. Тогда я и решил перейти в онлайн. В феврале 2022-го продал пекарню. Это был мой последний офлайн проект — большое хлебопекарное производство с кучей оборудования и четырьмя точками продаж. На момент продажи бизнес приносил больше миллиона каждый месяц. Дальше я нашел партнера-дизайнера интерьера и предложил ему продюсирование. Мы вместе открыли школу для молодых дизайнеров. Выбор конкретно ниши дизайна ничем не могу аргументировать. Это был простой перебор возможных вариантов. Через какое-то время мы поставили совместный проект на паузу, но у меня уже была база дизайнеров и приличный багаж знаний в маркетинге и бизнесе. Все сложилось. И вот теперь я помогаю дизайнерам находить клиентов, продвигаться и строить успешные бизнесы. Вернемся к началу. Если бы я не перебирал разные ниши и бизнесы, то не оказался бы тут. Не вел бы этот канал и не помог бы 500+ дизайнерам с продвижением ❤️

Неожиданно 🤭 У меня есть менторская программа, где я помогаю специалистам в дизайне построить постоянный поток клиентов. Сейчас до ее старта еще неделя. Но ребята начинают смотреть материалы раньше и вот, что из этого выходит 👍 Будет прикольно, если придет крупный заказ и обучение окупится даже не начавшись 😄