Клиенты для дизайнеров интерьера | Илья Андриянов

Я был в шоке, когда услышал это… 🚗 В сентябре мы с Женей два дня ехали в Дагестан. Долгая дорога, много разговоров. И вдруг она признаётся: «Честно, я не верила в твою мастер-группу. Не верила, что получится что-то стоящее». 🤷‍♂️ Вот я тогда охренел. Но, если честно, её можно понять. На тот момент я сам не был дизайнером и вообще никак не был связан с этой областью. Но сейчас всё изменилось. Мастер-группа стала одним из лучших продуктов по продвижению дизайнеров. Женя всё это время меня поддерживала, а теперь и сама присоединилась к команде. ✨ Сейчас мы вместе улучшаем бизнес, генерируем идеи и проводим разборы для дизайнеров. Кстати, участники программы уже успели её полюбить, судя по отзывам ❤️ UPD: в комментах Женя написала от себя немного 👇🏻

👋 Хочу познакомить вас с Женей. Она моя жена и мой бизнес-партнёр. Ещё со времён первого бизнеса мы развивали проекты вместе. Потом наши пути немного разошлись: я ушёл в онлайн и начал работать с дизайнерами, а Женя стала руководителем отдела маркетинга в крупной онлайн компании. Там Женя научилась работать с платными каналами продвижения и откручивала многомиллионные бюджеты на рекламу. Управляла командой, нанимала людей и увеличивала доход компании. В августе мы снова приняли решение работать вместе, и с тех пор результаты не заставили себя ждать: 🚀 В моей компании стало больше порядка. 💰 Выручка выросла в 2 раза. 👥 Количество желающих попасть в программу увеличилось так же вдвое. Одного меня не хватало, чтобы покрыть все процессы, даже с профессиональной командой. Женя — это то самое «усиление», которое помогло нам быстро расти. 🔥 Завтра расскажу вам интересный факт про Женю и мою менторскую программу, который до сих пор вызывает у меня шок.

Ровно 30 дней выкладываю ролики Reels в свой инстаграм каждый день. И вот, что из этого вышло... Я напомню, что решил провести эксперимент и попробовать регулярно выставлять короткие ролики. Прошлые отчеты можно найти здесь, тут и тут Вчера был 30-й день моего эксперимента и я решил написать отчет 🔸 Я получил 34 130 просмотров моего профиля. 56% из них – неподписчики 🔸 На меня подписалось 11 человек 😆 🔸 И 10 человек подписались на этот тг канал 🔸 Не могу сказать, что ролики начали системно набирать большие просмотры. Но последние 2 набрали существенно больше среднего значения. Возможно, действительно алгоритмам надо 30 дней, чтобы понять, на какую аудиторию показывать видео 🔸 Нанял человека, который монтирует ролики с моей говорящей головой. Напомню, мемы я сам делал, это не долго. 🔸 Постепенно вырисовывается понимание и идеи для нового контента. 🔸 Анализировать пока рано. Еще не понятно, какой контент заходит или не заходит. Что влияет на просмотры и покупки. Но задатки и предположения уже появляются. В следующие 30 дней буду собираюсь комбинировать контент. 1 ролик со мной, с полезной инфой. 2 ролика с мемами и юмором. В комментариях поделитесь: Вы пробовали делать Reels? Надолго хватило терпения? Залетало что-нибудь?

За время, пока работаю с дизайнерами, две девушки перед тем, как зайти в мою менторскую, ходили к астрологу и делали на меня расклад 🤣 Оба раза астрологи сказали: «Иди, всё будет ок» – и не ошиблись! 🙌 Если ждёте знак от вселенной, вот он 🌟

Вот тут 👈 писал о том, что моя программа еще не началась, а участницы уже делают результаты. Вот вам свежий пример из нашей переписки с одной из участниц. Ситуация: клиент, как водится, ушел в «сумрак» — кормит завтраками, уходит от конкретных ответов и под конец вообще бросает: «сама вам напишу, как решу». ⛔️ Никакой определенности. Что писать, как вернуть его в реальность и подтолкнуть к решению? Дал три простых варианта, как можно красиво повернуть разговор, чтобы вызвать реакцию и продвинуть клиента по воронке. Можете заглянуть в скрины — там все варианты расписаны 👆 📲 В голосовом еще подробнее прошелся по каждому варианту, объяснил, что и как лучше написать. Результат: клиент оживился, переписка пошла активнее. Пока не договор, но уже не тупик — а это на порядок лучше, чем вялое «подумаю». Такие моменты и делают разницу.

Недавно решили устроить эксперимент — посмотрели, как дизайнеры отвечают на вопрос о цене 😅 Моя жена писала дизайнерам и спрашивала цену на проект. Приложил скрины переписок, смотрите и делайте выводы, как точно не стоит отвечать. Так вот, если хотите, чтобы переписка цепляла и приводила клиентов, держите несколько простых правил 👇 💬 Как не запороть разговор с клиентом 1. Первое касание Клиент сразу спрашивает цену? Не надо сходу кидать ему цифру! Сначала поприветствуйте, покажите, что вам не всё равно. А то иногда переписка выглядит так, будто дизайнер общается «на отвали». Вряд ли клиенту это приятно 🤷‍♂️ 2. Выясните, что ему нужно Сначала узнайте, чего клиент реально хочет. Спросите про стиль, площадь, сроки. Это покажет, что вам важно понять его идею, а не просто впарить услугу. Пример: «Какой стиль вам ближе? Какие сроки планируете? Квартиру уже сдали или еще ждете ключи?» 3. Создайте ценность перед тем, как озвучить цену Не называйте цену, пока не объясните, что клиент за эти деньги получит. Расскажите, как пройдёт работа и что входит в проект. Пример: «Мы идём через все этапы от идеи до финала, и на каждом этапе вы видите результат и можете внести свои правки». 4. Работа с возражениями Услышали «дорого»? Это не значит, что клиент не хочет. Это сигнал, что нужно понятнее объяснить ценность. Предложите варианты, уточните, что ему важно. Пример: «Понимаю про бюджет. Давайте посмотрим, что можно сделать, чтобы уложиться в рамки, или предложу альтернативные варианты». 5. Призыв к действию В конце не бросайте разговор на полпути. Предложите конкретный шаг — отправить договор, созвониться или обсудить детали. Пример: «Готов отправить договор на почту, чтобы вы могли спокойно ознакомиться, или можем созвониться и обсудить всё подробнее». 6. Общайтесь нормально Не нужно канцелярита и перегруза. Пишите легко и понятно, как бы вы поговорили с хорошим знакомым — но держите профессиональный тон. В комментах оставил чёткую структуру разговора с клиентом, которая точно поможет вам сделать переписку проще и эффективнее. Переходите и забирайте 📝

У вас как дела обстоят с продажами в переписке? Много клиентов сливаются или уходят думать? Как действуете в таких случаях? Пишите в комментариях 👇🏻 Давайте обсудим эту тему сегодня

Партизанский маркетинг для дизайнеров интерьера Вот фишка, которая отлично сработает, если у вас нет офиса или студии, но вы хотите, чтобы вас находили как предприятие. 📍 Итак, что делаем: 1. Регистрируйтесь в Яндекс.Картах в разных районах города, как будто у вас несколько точек. Будто вы — не просто дизайнер, а целая сеть. 2. Заполняйте карточки по максимуму: отзывы, примеры работ, портфолио, контакты — чтобы смотрелось как у серьезного агентства. 3. Поддерживайте активность, отвечайте на звонки и иногда подтверждайте информацию в карточках, когда позвонит менеджер из Яндекс.Карт. 🎯 В чем суть: Представьте, каждый день сотни человек ищут дизайнера интерьера в своем районе. Даже если только 3% обратят внимание на вас, а из них еще 3% закажут — это уже около 32 новых клиентов в год без затрат на рекламу. P.S. Подшил пример к посту. Там ребята из Сочи просто разместились на картах и выходят на первых строчках поиска

Кто не переобувается, тот не развивается! 😎 Есть ощущение, что общество навязывает нам: выбери одно дело и грызи его всю жизнь, пока не достигнешь высот. Когда-то и меня сильно тревожила эта мысль. Ведь почти каждый год я придумывал новый бизнес-проект и развивал его в поисках себя. Во времена универа я был фотографом — отличная подработка. 📸 Потом, в 2018-м, мы с женой (тогда еще девушкой) запустили мастерскую, делали бетонные кашпо и декор для дома. Дальше все стало масштабнее: сеть кальянных магазинов, собственная кальянная, а затем и целая сеть пекарен. Об этом я немного рассказывал в посте выше 👆 Каждый новый бизнес давал мне опыт, новые навыки и глубокое понимание маркетинга. Такое разнообразие ниш и насмотренности в них позволяет мне видеть картину шире, чем многим маркетологам. Но в какой-то момент я понял, что не хочу быть привязанным к одному городу. Как оказалось, бизнес крепко привязывает. Тогда я и решил перейти в онлайн. В феврале 2022-го продал пекарню. Это был мой последний офлайн проект — большое хлебопекарное производство с кучей оборудования и четырьмя точками продаж. На момент продажи бизнес приносил больше миллиона каждый месяц. Дальше я нашел партнера-дизайнера интерьера и предложил ему продюсирование. Мы вместе открыли школу для молодых дизайнеров. Выбор конкретно ниши дизайна ничем не могу аргументировать. Это был простой перебор возможных вариантов. Через какое-то время мы поставили совместный проект на паузу, но у меня уже была база дизайнеров и приличный багаж знаний в маркетинге и бизнесе. Все сложилось. И вот теперь я помогаю дизайнерам находить клиентов, продвигаться и строить успешные бизнесы. Вернемся к началу. Если бы я не перебирал разные ниши и бизнесы, то не оказался бы тут. Не вел бы этот канал и не помог бы 500+ дизайнерам с продвижением ❤️

Неожиданно 🤭 У меня есть менторская программа, где я помогаю специалистам в дизайне построить постоянный поток клиентов. Сейчас до ее старта еще неделя. Но ребята начинают смотреть материалы раньше и вот, что из этого выходит 👍 Будет прикольно, если придет крупный заказ и обучение окупится даже не начавшись 😄

Самый частый вопрос, который мне задают (помимо вопросов о клиентах и продвижении): почему я работаю с дизайнерами? Как вообще я тут оказался? Сегодня я раскрою вам эту тайну 😅

✅ Почему отдых так важен, особенно когда завал Сегодня проснулся, а там… куча непрочитанных сообщений. Планировал день посвятить себе, суббота же, мозгу нужен перерыв от работы. Но что вышло? Полдня ушло на решение дел, которые не терпели отлагательств. Да, я знаю, что и вам это знакомо. Сначала был немного расстроен. Хотелось-то выдохнуть, но к вечеру все-таки решил полностью отключиться и провести время с друзьями. Знаете, после такого даже мыслей по работе стало меньше. Мозг немного перезагрузился, и это невероятно важный момент. 🧠 Почему отдых — это не просто желание, а необходимость? Когда ты находишься на постоянном рабочем драйве, кажется, что отдохнуть можно потом. Но в итоге — начинаешь выгорать, работать менее продуктивно, и даже теряешь креатив. Отдых дает не просто перезагрузку, а возможность выйти из замкнутого круга задач и вернуться с новым зарядом. 💡 Совет всем, кто зарабатывает в дизайне интерьера (да и не только): Планируйте время для себя так же, как и работу. Выходите на прогулки, отключайте рабочие уведомления, делайте паузы. Эти моменты важны для того, чтобы потом вернуться к делам свежим, а не с опустошенной головой. Ведь когда ты по-настоящему отдыхаешь, и работа идет лучше, и жизнь радует больше. Отдыхать не стыдно и даже очень нужно 😎

«СПАСИБО, Я ПОДУМАЮ» 👆🏼 как часто вы получали такое сообщение от потенциального клиента? Дайте угадаю: вы получаете его постоянно, как и 90% других экспертов И после этого многие сдаются, ведь зачем навязывать человеку, как-то неловко, сам напишет, если захочет. Но это — большое заблуждение, которое лишает вас огромной части дохода 🤦🏼‍♀️ Эксперт по продажам Ирина создала бесплатную шпаргалку: «Как работать с молчунами в директе?», где дала пошаговый план, как закрыть на покупку даже самого сомневающегося клиента ‼️ никакого навязывания — с помощью шпаргалки вы сможете экологично раскрыть ценность своих услуг и закрыть на продажу даже самого неуверенного клиента ЗАБИРАЙ ШПАРГАЛКУ В ЗАКРЕПЕ, ПОКА ОНА В ОТКРЫТОМ ДОСТУПЕ 😌 Реклама ИП Белоусова И.В., ИНН 772601310340, erid: 2Vtzquvu2S1

Как избежать «то густо, то пусто» в заказах? 🔄 Сегодня провел очередной разбор в моей менторской программе и столкнулся с небольшой проблемой 🤷‍♂️ Одна из участниц сделала хороший результат и после 2 месяцев отсутствия заказов мы вернули прежний уровень дохода. Но когда клиенты повалили, то она перестала заниматься продвижением. В итоге заказы выполнены, а новых пока что нет. Именно так появляется ситуация «то густо, то пусто». Важно понимать: продвижение — это процесс без пауз. Хотя бы 20 минут в день на привлечение клиентов и поддержание потока — залог стабильности 💪 Давайте разложим, как клиент находит дизайнера интерьера. Все данные примерные и сильно зависят от способа продвижения, цены и умения продавать свои услуги. Но вот небольшая схема для общего понимания: • 1 договор или аванс = 2 встречи-консультации, где отправили КП. • 2 встречи с КП = 10 первичных консультаций, где показываете портфолио и рассказываете о своей работе. • 10 таких консультаций = 100 обращений из всех ваших источников. • 100 обращений = 1 000 переходов на заявки или сайт. • 1 000 переходов = 10 000 показов вашей рекламы целевой аудитории. Конечно, цифры могут варьироваться, но ежедневные действия — пусть даже маленькие — дают больше, чем редкие «рывки». Постоянство всегда работает лучше и помогает держать поток заказов на уровне 🔥

Нужна ваша помощь! 🙏 https://www.instagram.com/reel/DB5qFf3quQF/?igsh=YjZ4cmdibmxuMm5w Напишите, плиз, в комментариях к этому рилсу 👆 слово УРОК Так алгоритмы быстрее поймут, какой аудитории нужно показывать ролики

📲 Эксперимент с Reels 📲 Напоминаю, в своем Instagram я затеял эксперимент – выкладываю рилсы каждый день. 👉 Ключевое: решил не тратить кучу времени на съемку и идеи, ведь просмотры пока смешные. Алгоритмы все равно не раскрутят видео сразу, так что я минимизировал своё участие и душевные терзания, чтобы выкладывать регулярно. План такой: сейчас попробую немного разогнать просмотры, а как начнут показываться лучше, то начну выкладывать рилсы уже с собой в кадре. Если алгоритмы будут слишком долго думать, помогу им рекламой 😅 Репост рилса в какой-нибудь дизайн-паблик стоит около 1000 руб. Выделю пару тысяч и посмотрим, что выйдет. Интересно? Ставьте енота в реакциях, если хотите больше новостей про мой эксперимент!

🎉 Мне исполнилось 30, и вот что я успел сделать! 🎉 Буквально на днях я отметил свой тридцатник. Этот день стал для меня важной вехой – новый этап, новые цели и… всякие переосмысления. Так вот, собрал я друзей и близких в Сочи. Прикиньте, ребята реально приехали за тридевять земель ради меня! 😍 (Если интересно, напишу отдельный пост про эту встречу) А сейчас хочу сделать небольшой пост-знакомство, потому что нас в канале стало ощутимо больше, и многим интересно, кто я и чем занимаюсь. Погнали! За свои 30 лет я: • Окончил школу, универ – ну, тут без сюрпризов. • Ни разу не работал “на дядю”. • Увлекся фотографией и стал одним из самых высокооплачиваемых фотографов в Ижевске. Снимал свадьбы не только по всей России, но и в Италии и Грузии! • Открыл творческую студию, где делали бетонные кашпо, и потом продал её как успешный бизнес. • Купил умирающий кальянный магазин, увеличил выручку в 10 раз и сделал из него сеть. • Запустил кальянную “Облако” в Ижевске – до сих пор работает и бьет рекорды по выручке. • Пробовал себя в хлебопекарном деле – большое производство и несколько точек продаж. С этим проектом, правда, изрядно намучились… • Февраль 2022: продал все и ушел в онлайн. Основал школу для дизайнеров интерьера. • За прошлый год участники моей менторской программы заработали больше 60 млн чистой прибыли. В среднем, они увеличили доход в 2-3 раза после нашей работы. И вот, к своему 30-летию, я запустил самую большую и мощную мастер-группу по продвижению в дизайне. Горжусь собой и каждым из ребят, с которыми работаю 🫰