Категорийный менеджмент

Персонализация добралась до ценников в офлайне Новость для ритейла, которому больно смотреть, как скидки режут маржу. Экосистема для персонализации маркетинга и цен Mindbox запустила PDP-платформу. Она определяет чувствительность клиента к скидке и назначает персональную цену. Работает в магазинах, на сайте, в приложении и рассылках. Без ручного труда категорийного менеджера и маркетолога. Логика простая: скидки достаются тем, кому они реально нужны. Маржа растет без потери выручки. Протестировать PDP можно в течение 30 дней. Не будет результата — Mindbox вернет предоплату. [Протестировать PDP] Реклама ООО «Интенса», ИНН 7107540675, erid: 2Vtzqw3xS9P

Все считают выручку — но почти никто не смотрит, где можно сэкономить. Покажем, где розница теряет деньги в 2026 году и как это исправить за 4 простых шага, без лишних вложений.  О чём будем говорить: 1️⃣ Как разложить прибыль на факторы и понять, что на самом деле влияет на прибыль: объём продаж или маржинальность.  Заодно увидим, какие товарные группы тянут сеть вверх, а какие вниз.  2️⃣ Как найти, где на самом деле прячется маржа — и научиться смотреть не на оборот, а на реальную доходность. От слабых товаров, которые ничем не выделяются, проще отказаться, а сильные — раскачивать   3️⃣ Как освободить деньги, застрявшие на складе — вовремя находить неликвиды , пока они не заморозили оборотные средства. По сути, это деньги, которые уже у вас есть: высвобождаете оборотные средства, ускоряете оборачиваемость, снижаете списания — без единого рубля вложений  4️⃣ Как понять, окупается ли промо — посчитать, какая  акция приносит прибыль, а какая просто раздаёт скидку. И почему промо часто проваливается: товара не завезли к старту или он ушёл в неликвиды  А ещё покажем, почему сам по себе показатель OOS (5% или 10%) ни о чём не говорит — и как считать упущенную прибыль, чтобы понимать, за какие товары браться в первую очередь.   ➡️ Зарегистрироваться  Спикер:  Дарья Стагис — эксперт InfoVizion по аналитике в ритейле  🕒 11:00 (мск), онлайн  ✨ Вебинар доступен только по предварительной регистрации. Реклама ООО "ИНКЛИК", ИНН 7203283318, erid: 2VtzqujqAuw

Всё, что обсуждали эксперты на 8-й ежегодной профессиональной конференции для ритейлеров «Категорийный менеджмент в Белые Ночи ’26»», доступно к просмотру. Прошло три недели с конференции. Мы обеспечили полный доступ ко всем материалам для тех, кто не смог присутствовать. В доступе — все выступления спикеров и практические мастер-классы. Это более 24 часов контента: стратегии, инструменты и кейсы от практиков из X5, SPAR, «Ашана», «Магнита», «Лента», РОМИР, INFOLine, Нильсен и других компаний. Эти материалы помогут вам: — глубже понять стратегию и практику категорийного менеджмента, — найти идеи для развития ассортимента, промо и клиентского сервиса, — использовать опыт коллег и тренды рынка в своей компании. ✔️Стоимость доступа на 12 месяцев — 29 900 ₽. Вы получите: — доступ к видеозаписям всех выступлений и мастер-классов без сокращений — презентации спикеров в PDF — электронный сертификат участника 🌟 Чтобы вы могли убедиться в качестве выступлений, мы открыли бесплатный доступ к двум докладам 2026 года, их можно посмотреть прямо сейчас на сайте: — Взгляд собственника: прибыль, категорийный менеджмент и здравый смысл в ритейле, Олег Пономарев — Рецепт любви, или как смешать разные данные и получить продукт, который полюбят: на примере готовой еды в «Пятёрочке», Наталья Воробьева, Анастасия Сидорина Доступна оплата по счёту для юридических лиц (в течение 5 банковских дней) и онлайн картой. ⏩Оформить доступ: https://cmconf.ru/#pricing Реклама ИП Тищенко А.А., ИНН 782505424929, erid: 2Vtzqw5aUuf

📣 Завтра в 10:00 по Московскому времени обсуждаем в эфире для поставщиков и производителей тему: Расчёт себестоимости: от калькулирования затрат к оптимизации расходов — Что такое себестоимость и как её кулькулировать — Классификация затрат: как отделить прямые от косвенных, постоянные от переменных - и зачем это делать — Методы калькулирования себестоимости: выбор между полным учётом, переменными затратами и нормативными подходами в зависимости от задач бизнеса — Автоматизация и цифровые инструменты: как ускорять расчёты, выявлять резервы снижения затрат и получать данные для управленческих решений 👤 Гость эфира: Татьяна Алферова - Ведущий эксперт-практик, бизнес-консультант в сфере производства продуктов питания: для ритейла, HoReCa и индустриальных компаний. - Опыт работы более 25 лет и практическое обучение организации пищевого производства на предприятиях Европы с адаптацией в СНГ. - Имеет глубокое знание отрасли и бизнеса: от технолога до Управляющего руководителя высшего звена. - Большой опыт в Собственном Производстве ритейла: при планировании, создании с «нуля», инжиниринге, построении HR структур, start-up предприятий, операционное руководство и внедрение эффективных мероприятий по извлечению максимальной прибыли. - Имеет сертификат международного аудитора в сфере систем качества. - Имеет международные сертификаты в сфере технологий по кондитерскому, хлебопекарному, мясному производству. Чтобы получить ссылку на эфир, доступ к записям и материалам и не пропускать новые эфиры, переходите в бот Категорийный менеджмент

⚡️ Добрый день! В канале поиска работы и вакансий новая вакансия #катман_вакансия #руководитель

Партнер конференции «Категорийный менеджмент в Белые ночи '26» — компания Спутник: эксперт по созданию и внедрению систем управления, бизнес-консалтингу и аудиту процессов📈 Ключевые направления деятельности: ➡️ Оптимизация товарных запасов ➡️ Управление ассортиментом ➡️ Ценообразование ➡️ Прогнозирование и планирование ➡️ Управление процессами ➡️ Управление продажами производителя Преимущества компании Спутник: ✅ Индивидуальный подход — решения адаптируются под срецифику компании ✅ Уникальная команда — комплексная экспертиза, которая позволяет решать сложные оптимизационные задачи ✅ Доказанная эффективность: — рост продаж на 30% — снижение товарных запасов на 23% — рост прибыли на 12% Компания объединяет лучшие практики и технологии, включая искусственный интеллект и data-driven аналитику, чтобы создавать комплексные инструменты для бизнеса 🎛 Помимо комплексных систем, мы также предоставляем и микро-решения — дашборды, калькуляторы, модули, которые помогают получить результат без долгих внедрений! Спутник — стратегический партнер для компаний, стремящихся к устойчивому росту в цифровую эпоху! Реклама ООО "СПУТНИК" ИНН 2310212337, erid: 2VtzqvhCuQ4

В это прекрасный субботний день делюсь с вами кусочком видео с конференции 2021 года. Смотрю — и вспоминаю, как все развивалось, это уже 3-я конференция, которая была на 80% в онлайне. За эти годы многое изменилось: индустрия, я, формат конференции. Но темы, которые обсуждали тогда — процесс Категорийного менеджмента, ценообразование, ассортимент, инструменты и технологии — остаются актуальными и сейчас. За эти годы конференция «Категорийный менеджмент в Белые ночи» прошла путь от мероприятия на 50 человек до события с 300+ участников. 2019 год. 100% офлайн-участников 2020 год. 100% онлайн — пандемия 2021 год. 80% онлайн-участников — 20% офлайн 2022 год. Офлайн и онлайн-трансляция 2 зала 2023 год. Офлайн и онлайн-трансляция 2 зала 2024 год. Офлайн и онлайн-трансляция 2 зала, доступ к записям и презентациям на сайте 2025 год. Офлайн и онлайн-трансляция 3 зала, доступ к записям и презентациям на сайте 2026 год. Офлайн и онлайн-трансляция 4 зала, доступ к записям и презентациям на сайте У меня спрашивают: как ты можешь уже сейчас планировать следующий год? Потому что я верю в то, что мы делаем. Мы делимся знаниями, которые сейчас практически негде получить. Практика от ведущих компаний, живой обмен опытом, нетворкинг. Это имеет смысл и ценность. И я буду это делать дальше. Спасибо всей моей команде, это не только мой труд, всем, кто рядом и поддерживает. Я открыта к вашим идеям и предложениям, как сделать нашу конференцию ее лучше и полезнее. До встречи на конференции в 2027!

❗️Внимание! Сегодня эфира «Утренний кофе Категорийного менеджмента» не будет. Записи ранее прошедших эфиров можно посмотреть в наших сообществах: — ВКонтакте: https://vk.com/video/@catmanpro — YouTube: https://www.youtube.com/@catman_pro ➡️ Темы эфиров 2022-2026 гг. здесь: https://vk.com/@catmanpro-temy-efirov-utrennii-kofe-kategoriinogo-menedzhmenta На наших ресурсах вы найдете выпуски "Утренний кофе категорийного менеджмента" и эфиры канала Коммерческое предложение - это более 200 часов полезной информации, доступной для самостоятельного изучения. ➡️ Мы в MAX ➡️ Мы в ВК

📣 Завтра в 10:00 по Московскому времени обсуждаем в эфире для поставщиков и производителей тему: Ценообразование в ритейле: от стакана себестоимости поставщика до розничного ценника на полке — Стакан себестоимости поставщика — основа для ценообразования в ритейле и на полке — Как ритейлер рассчитывает розничную цену и как поставщик может влиять на цену на полке — Психология покупателя и ценовое позиционирование — Анализ конкурентного окружения 👤 Гость эфира: Татьяна Кондратьева - Эксперт по продуктовому ритейлу, более 20 лет опыта в европейском и российском ритейле федерального уровня - Обучалась и проходила стажировки в Европе и Америке - Работала в Х5 Retail Group (категорийный директор), МЕТРО Group (Fresh&UltraFresh Senior Buyer), OZON и других компаниях - Опыт в реализации проектов федеральных тендеров, категорийного менеджмента в ритейле и на производстве, e-commerce, в области региональной экспансии и дистрибьюции, проведения переговорных кампаний на международном и федеральном уровнях Чтобы получить ссылку на эфир, доступ к записям и материалам и не пропускать новые эфиры, переходите в бот Категорийный менеджмент

Руководитель направления «Потребительский рынок» группы компаний INFOLine Светлана Силенина приняла участие в конференции «Категорийный менеджмент в Белые Ночи ’26». Свой доклад эксперт посвятила новинкам на рынке продуктов питания и напитков, а также стратегиям, в которые инвестируют российские и зарубежные производители. ▪️В условиях существенного замедления потребительского рынка и роста конкуренции за место на полке производители пересматривают ассортиментные стратегии, инвестируя в новые направления работы. ▪️Самыми актуальными трендами являются функциональные и специализированные, а также ЗОЖ-продукты с низким содержанием сахара, жира и т. п. (получить последний выпуск ежемесячного выпуска INFOLine «Банк новинок») «Третий год подряд мы проводим конкурс продуктов питания "Новинка года", – напомнила эксперт. – Мы видим его миссию в помощи производственным компаниям, которым важно заявить о своем продукте профессиональному сообществу: дистрибьюторам и торговым сетям». Регламент конкурса

Аналитический доклад основателя группы компаний INFOLine Ивана Федякова открыл второй день конференции «Категорийный менеджмент в Белые Ночи ’26». Тезисно: ▪️Российский потребительский рынок проседает. В 2026 году темпы роста розничного товарооборота страны резко замедляются, в продовольственном сегменте динамика составляет лишь 1,9%. ▪️Падает платежеспособность населения, в I квартале рост доходов составил всего 1,5%, а инфляция даже по официальным данным приблизилась к 3%. ▪️Динамика продаж по большей части обеспечивается первой сотней российского ритейла, а внутри нее – крупнейшими маркетплейсами. ▪️По итогам 2026 года Wildberries по товарному GMV с высокой долей вероятности обгонит лидера рынка Х5. ▪️Даже в FMCG-сегменте, где всегда наблюдался самый высокий товарооборот, экстенсивный рост замедлился. 2025-й стал одним из худших за последние 10 лет по приросту торговых площадей. ✅ Оставьте запрос на отправку рейтинга FMCG-сетей в формате супермаркет по итогам I кв. 2026 года: retail@infoline.spb.ru.

Почему интернет-магазины проверяют гипотезы за несколько дней, а ритейл может обсуждать аналогичные решения неделями?⚡️ Большинство решений в торговом зале до сих пор принимаются на основе опыта, экспертного мнения и обсуждений. Куда поставить новинку? Стоит ли менять выкладку? Сработает ли промозона? Какой вариант планограммы принесет больше результата? Чаще всего ответы появляются уже после внедрения изменений. 30 июня в 11:00 (мск) директор по развитию Lasmart SpacePlanner Георгий Смирнов расскажет, как ритейлеры начинают использовать подходы, которые давно стали стандартом в электронной торговле: проверку гипотез, A/B-тестирование и принятие решений на основе данных. В программе онлайн-вебинара: 🚀 как оценивать эффективность планограмм; 🚀 куда выводить новинки без истории продаж; 🚀 как проверять промозоны и дополнительные места продаж; 🚀 как сравнивать варианты выкладки; 🚀 как современные технологии помогают быстрее находить работающие решения. 📅 30 июня ⏰ 11:00 МСК Вебинар будет полезен руководителям мерчандайзинга, категорийным менеджерам, маркетологам, коммерческим директорам и руководителям розничных сетей. Участие бесплатное. Регистрация по ссылке: spaceplanner.ru/webinar-ab-test Реклама ООО "Ласмарт" ИНН 7814186283, erid: 2VtzqvpBJpy

2 июля | 11:00 (МСК) Вебинар от myRetailStrategy «Как построить AI-ценообразование в ритейл-компании без "ловушки прогнозирования"» Почему лучшие прогнозные модели уже проигрывают рынку, который меняется быстрее, чем обновляется прогноз? Конкуренты меняют цены. Товары заканчиваются. Покупательское поведение меняется каждый день. А классическая модель всё ещё работает по схеме: данные → прогноз → цена → ожидание Но рынок требует другого подхода: Observe → Learn → Measure Reward → Act На вебинаре разберём, как перейти от прогнозирования к Adaptive Pricing — системе, которая не просто считает спрос, а постоянно обучается на реальной реакции рынка. 🎯 Что обсудим: — почему «ловушка прогнозирования» снижает эффективность традиционного ценообразования; — как AI-системы находят оптимальную цену «здесь и сейчас» через безопасные микроэксперименты; — как Reinforcement Learning помогает учитывать запасы, списания, сроки годности и бизнес-ограничения; — как перейти к end-to-end оптимизации цен на основе реальных сигналов рынка. Главный вопрос вебинара: как превратить ценообразование из набора правил и прогнозов в самообучающуюся коммерческую систему? Для руководителей, которые рассматривают AI не как эксперимент, а как следующий уровень управления выручкой и маржинальностью. 👥 Для представителей ритейл и FMCG компаний: — коммерческие директора; — директора по развитию и стратегии; — руководители проектных офисов; — руководители направлений ценообразования и аналитики. 📅 2 июля ⏰ 11:00 (МСК) Участие бесплатно. Количество мест ограничено. 👉 Подать заявку на участие Реклама ООО "ПБК МЕНЕДЖМЕНТ", ИНН 7717699868, erid: 2VtzqusYBmB

До повышения цены на видеозаписи конференции — три дня. Уважаемые коллеги, напоминаем: специальная цена на доступ к материалам конференции Категорийный менеджмент в Белые ночи ‘26 действует до конца выходных. В понедельник, 22 июня, стоимость доступа к видеозаписям всех выступлений и мастер-классов, презентациям спикеров вырастет. Сейчас идёт финальный монтаж. Доступ будет открыт после 21 июня. Все, кто оформит заявку до повышения, получат материалы по текущей цене. Оформите доступ на сайте: cmconf.ru/#pricing Планируйте бюджет заранее. Выходные — хорошее время, чтобы принять решение.

Новинка на рынке деловой литературы – книга Сергея Илюхи «Менеджер по работе с торговыми сетями: 10 шагов к рекордным продажам».   Эта книга – практическое руководство для тех, кто работает с торговыми сетями: менеджеров по работе с ключевыми клиентами, категорийных менеджеров со стороны поставщика, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров.   Она ответит на вопрос – как встроиться в систему управления сетей и стать «своим» поставщиком. Книга содержит более 70 таблиц, 30 иллюстраций, множество пошаговых алгоритмов, и главный из них – сценарий переговоров из 10 шагов, которые приведут к рекордным продажам!   Переходите по ссылке, забирайте свой экземпляр и делайте чек-лист по 10 шагам уже сегодня: https://www.retail.ru Реклама ООО "1С-Паблишинг" ИНН 7725192493, erid: 2VtzqwkwY8G

❗️Внимание! Завтра эфира «Утренний кофе Категорийного менеджмента» не будет. Записи ранее прошедших эфиров можно посмотреть в наших сообществах: — ВКонтакте: https://vk.com/video/@catmanpro — YouTube: https://www.youtube.com/@catman_pro ➡️ Темы эфиров 2022-2026 гг. здесь: https://vk.com/@catmanpro-temy-efirov-utrennii-kofe-kategoriinogo-menedzhmenta На наших ресурсах вы найдете выпуски "Утренний кофе категорийного менеджмента" и эфиры канала Коммерческое предложение - это более 200 часов полезной информации, доступной для самостоятельного изучения. ➡️ Мы в MAX ➡️ Мы в ВК

⚡️ Добрый день! В канале поиска работы и вакансий новые вакансии. #катман_вакансия #руководитель #категорийный_менеджер

Фотоотчёт с конференции доступен. Видеозаписи готовим к публикации. Коллеги, разместили фотографии с конференции Категорийный менеджмент в Белые ночи ‘26. В папке основные моменты двух дней: выступления, работа в залах и живое общение участников. Все фотографии в группе конференции ВК: https://vk.com/cmconf?z=album-215369811_311254401 Параллельно завершается постпродакшн видеозаписей всех докладов и мастер-классов. Материалы будут доступны после 21 июня. В комплект войдут более 24 часов контента, презентации спикеров в PDF и сертификат участника. До окончания монтажа действует специальная цена — 19 900 ₽. С 22 июня стоимость изменится до 29 900 ₽. Оформить доступ можно на сайте: cmconf.ru/#pricing

⚡️ Добрый день! В канале поиска работы и вакансий новое резюме. #катман_поиск_работы #категорийный_менеджер #продакт_менеджер