Авито Авто для экспертов
Официальный канал Авито Авто для профессионалов автобизнеса. У нас: ✔️ свежие новости и аналитика отрасли, ✔️ полезные материалы для сотрудников дилерских центров, ✔️ анонсы мероприятий и профобучений, ✔️ спецпредложения и новости Авито Авто.
Більше4 473
Підписники
+1224 години
+407 днів
+8930 днів
- Підписники
- Перегляди допису
- ER - коефіцієнт залучення
Триває завантаження даних...
Приріст підписників
Триває завантаження даних...
🔝 Немного теории, которая поможет точнее оценивать результаты работы и повышать эффективность менеджмента.
Сегодня поговорим о валовой марже (GM).
❓ По базовой формуле GM — это разница между ценой продажи и ценой покупки. Но для крупного бизнеса она не подойдёт: предпродажная подготовка, аренда, маркетинг, зарплаты сотрудников, проценты по кредитам — всё это тоже расходует ресурсы.
В автобизнесе учёт валовой маржи разделён на уровни:
💚 GM1 — самый верхний уровень, рассчитывается как цена продажи минус цена выкупа. Позволяет косвенно оценить эффективность работы отдела выкупа и отдела продаж. Чем больше показатель, тем дешевле авто купили и дороже перепродали.
💙 GM2 — рассчитывается как GM1 минус расходы по сделке. Более продвинутый показатель, но компании могут по-разному считать переменные и постоянные расходы, из-за этого GM2 будет отличаться. Рекомендуется включать в расходную часть постоянные затраты, переменные затраты и ФОТ по сделке.
💚 GM3 — это GM2 минус маркетинг и стоимость денег (например, % по финансированию). Показатель даёт реальный финансовый результат сделки с «железом» без учёта дополнительных продуктов.
Подробнее эти показатели разобрали в карточках к посту.
🔥 — если уже используете такой подход в своей работе.
❤️ — если хотите видеть больше подобных постов в канале.
#инструменты_авито_авто
❤ 13🔥 6👍 4👏 2
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Продажа новых авто через маркетплейсы угрожает доходности дилера — как ему сопротивляться? Ловите новый (и заключительный в этой серии) пост Александра Усольцева, IT-предпринимателя и автора канала dealercast 🔅
Предыдущие статьи о различных моделях дистрибуции автомобилей вы можете найти по хэштегу #эксперты_рынка.
💚 В прошлой публикации мы собрали список всех заметных попыток маркетплейсов и классифайдов по осуществлению продаж автомобилей конечному клиенту с минимальным участием дилера (а потенциально вообще без него в будущем).
Аудитория маркетплейсов продолжит расти — следует это принять как неизбежный факт. Что стоит ожидать от них в среднесрочной перспективе?
➡️ General-маркетплейсы сосредоточатся на расширении ассортимента и, вероятнее всего, сконцентрируются на продажах финансовых услуг вместе с автомобилем, чтобы дополнить свой заработок комиссионными вознаграждениями.
➡️ Профильные классифайды постараются трансформироваться в маркетплейсы, то есть зарабатывать не с листинга объявлений, а на комиссиях с транзакций. Конечно, они также будут неравнодушны к потенциалу заработка с финуслуг — выкуп eCredit командой auto.ru тому подтверждение.
➡️ В свою очередь банки, напрямую финансируя сделки клиентов без участия дилера, будут искать возможность предложить клиенту широкий выбор автомобилей, зарабатывая комиссию на «железе» и на возможной передаче дилерам лидов на выкуп по схеме trade-in.
Дилерам в большинстве своём постараются оставить только почётную обязанность за умеренную комиссию выдавать новый автомобиль в своём дилерском центре, продавая коврики и прочие мелочи… Trade-in/trade-up-авто с пробегом, скорее всего, тоже останется дилеру, ведь там много специфичных офлайн-компетенций, которые маркетплейсам экономически нецелесообразно развивать с нуля.
Когда мой апокалиптический сценарий может сбыться? Не быстро, но за 5–10 лет вполне. Какие варианты сопротивления есть у дилеров?
1️⃣ Игнорировать желание покупателя приобрести автомобиль без прямых контактов с дилером в «едином окне» маркетплейса/классифайда/банка на прозрачных условиях без торга и скрытых комиссий. Хорошо бы в любом случае начать «причёсывать» свои традиционные процессы в пользу УТП маркетплейсов, но это отдельная тема. Срочной тактикой может стать дилерский сговор бойкотировать выгрузку авто в наличии, чтобы не дать маркетплейсу стоки, которые финансируются сегодня дилером и которые напрямую от дистрибьютора игрок типа маркетплейса выкупать на самого себя не станет. Но я не верю в реалистичность такого подхода, ведь договороспособность дилеров насчёт разного рода коалиций сомнительная — мы это наблюдали уже не раз. В то же время дистрибьютор, заинтересованный в дополнительных объёмах продаж, имеет сегодня почти безграничные рычаги давления, чтобы заставить дилеров подчиниться и выгружать автомобили на маркетплейсы.
2️⃣ Стать лучшим по степени освоения этого инструментария и выторговать специальные условия у маркетплейсов в своем регионе (или даже с федеральным покрытием). Почему я верю, что это более реалистичный сценарий? Потому что пару раз в моих публикациях о высоких комиссиях маркетплейсов их представители, как мне кажется, намекали о возможности договариваться о снижении комиссий в обмен на объёмы сделок.
И здесь появляется самая сложная маркетинговая задачка — как верно рассчитать справедливую стоимость услуги маркетплейса по продаже автомобиля с вашего стока? Об этом я буду писать в новом цикле публикаций на тему маретинга в авторитейле. Разберём, какова его роль сегодня в построении доходного дилерского бизнеса. Следите за новыми постами!
👍 6🔥 2👏 1
Самое полезное в июле: солнцезащитный крем, тёмные очки и наш дайджест с главными событиями индустрии на ближайший месяц 😎
💙 2 июля (ВТ)
😎 Онлайн-вебинар «Автобайер 2024: тренды, аналитика и успешные продажи с помощью Авито Авто Аукцион». Участие бесплатно, нужна регистрация.
💚 9 июля (ВТ)
🚗 Пресс-конференция президента РОАД по итогам 1 полугодия 24 года. Требуется акредитация, количество мест ограничено.
💙 10 июля (СР)
🚗 Семинар от РОАД для автодилеров «Изменения налоговой системы: что дальше?». Требуется регистрация.
💚 11-12 июля (ЧТ-ПТ)
🚗 Автохаб проводит двухдневную «Школу байеров». Участие платное, требуется регистрация.
💙 18-19 июля (ЧТ-ПТ)
🚗 «Школа руководителя отдела продаж» от Автохаба. Участие платное, требуется регистрация.
💚 25 июля (ЧТ)
🚗 Встреча офлайн «Направление F&I в зоне риска. Как обезопасить одно из самых доходных направлений автобизнеса?». Требуется регистрация.
💙 29 июля (ПН)
🚗 Офлайн мастер-класс «Уволить страшно, нанять некого. Как выжать максимум из действующей команды управленцев?». Требуется регистрация.
Совершенствуйтесь, прокачивайте свои навыки и делайте рынок лучше вместе с нами 🔥
#события_авито_авто
🔥 6👍 2❤ 1
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Объявляем старт конкурса «Маркетолог года» 🏆
Уже завтра участников ждёт первый воркшоп, а далее — море полезной информации, задания от экспертов и этап, где новые навыки нужно будет применять на практике 🔥
Лучшего из лучших мы определим в октябре на церемонии «Автодилер года — 2024» 🔅
💚 Вы ещё можете присоединиться: заявки и анкеты участников принимаются до конца дня. И не забудьте сегодня зарегистрироваться на образовательной платформе Авито Авто 😎
➡️ Больше информации и регистрация по ссылке ⬅️
Ставьте ❤️ , если собираетесь принять участие!
#события_авито_авто
🔥 4🤩 3❤ 1
Фото недоступнеДивитись в Telegram
На рынке авто с пробегом седанами интересуются в два раза чаще, чем внедорожниками — итоги исследования экспертов Авито Авто 😎
Мы проанализировали предложение, спрос и цены на автомобили с разными типами кузова с января по май 2024 года. Самыми востребованными среди авто с пробегом оказались седаны, средняя цена в сегменте — 835 000 ₽, лидер категории по спросу — LADA Priora (6,49%).
🏆 Как распределился интерес аудитории:
1. Седаны (43,79%).
2. Внедорожники (20,53%).
3. Хэтчбеки (17%).
4. Универсалы (5,38%).
5. Лифтбеки (2,63%).
🚗 Также мы изучили рынок новых авто, там намного популярнее внедорожники. Их средняя цена — 3 149 000 ₽, лидер категории — LADA Niva Legend (11,89%):
1. Внедорожники (63,13%).
2. Седаны (24,78%).
3. Лифтбеки (6,39%).
4. Пикапы (3,29%).
5. Универсалы (1,95%).
❤️ — если чаще работаете с седанами
🔥 — если занимаетесь внедорожниками
#аналитика_авито
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Среди новых авто внедорожники в разы популярнее седанов 💚
Эксперты Авито Авто проанализировали предложение, спрос и цены на автомобили с разными типами кузова с января по май 2024 года.
Самыми востребованными среди новых оказались внедорожники, средняя цена в сегменте — 3 149 000 ₽, лидер категории по спросу — LADA Niva Legend (11,89%).
🏆 Как распределился интерес аудитории:
1. Внедорожники (63,13%).
2. Седаны (24,78%).
3. Лифтбеки (6,39%).
4. Пикапы (3,29%).
5. Универсалы (1,95%).
🚗 Среди авто с пробегом лидируют седаны. Средняя цена — 835 000 ₽, лидер по спросу — LADA Priora (6,49%):
1. Седаны (43,79%).
2. Внедорожники (20,53%).
3. Хэтчбеки (17%).
4. Универсалы (5,38%).
5. Лифтбеки (2,63%).
🔥 — если продаёте больше внедорожников
👍 — если у вас чаще уходят седаны
#аналитика_авито_авто
❤ 5🔥 5👍 3👏 1
Я считаю, что очень важно иметь петлю обратной связи, когда вы постоянно думаете о том, что вы сделали и как вы могли бы сделать это лучше.Илон Маск двигает вперёд не только автоиндустрию, но и многие другие направления. Однако, несмотря на свой плотный график, создатель Tesla всегда находит время на чтение книг. Ведь именно любовь к чтению Маск считает ключом к успеху во многих вещах. Запускаем новую рубрику, в которой будем рассказывать вам о том, что вдохновляет главных людей из индустрии авто и бизнеса. Сегодня посмотрим на топ-5 книг из подборки Илона Маска, которые помогают развивать бизнес-мышление и менеджерские качества. 1️⃣ «Жизнь 3.0. Быть человеком в эпоху искусственного интеллекта», Макс Тегмарк. 2️⃣ «Искусственный интеллект. Этапы. Угрозы. Стратегии». Ник Бостром. 3️⃣ «Радикальная прямота. Как управлять людьми, не теряя человечности», Ким Скотт. 4️⃣ «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее», Питер Тиль и Блейк Мастерс. 5️⃣ «Ложь. Почему говорить правду всегда лучше», Сэм Харрис. ❤️ — если уже читали что-то из этой подборки. 🔥 — если вдохновились и планируете прочесть одну из книг. #жизнь_дилеров
🔥 12👍 2👏 1
Найдите лучшее IT-решение именно для вашего бизнеса всего за 5 минут 💚 Сегодня в 12:00 стартует Digital Speed Dating Day — уникальный формат быстрого знакомства с цифровыми компаниями и их продуктами.
Смотрите онлайн-трансляцию по ссылке ⬅️⬅️⬅️
❤ 5🔥 3👏 1
Фото недоступнеДивитись в Telegram
😎 2 июля приглашаем всех автобайеров на новый вебинар с экспертами Авито Авто — «Автобайер 2024: тренды, аналитика и успешные продажи с помощью Авито Авто Аукцион».
Обсудим вместе интересные и актуальные темы:
💚 Тренды авторынка для тех, кто ищет и выкупает авто.
💚 Паттерны поведения клиентов для успешных продаж.
💚 Подробная аналитика каналов поступления авто.
💚 Работа с Авито Аукционом.
А также блок с вопросами от зрителей — вы сможете принять непосредственное участие в нашем вебинаре.
Ведущие — настоящие профи своего дела:
🎤 Роман Пронякин, менеджер по работе с ключевыми клиентами Авито Аукцион.
💻 Полина Мумрова, модератор встречи.
А ещё на встрече подробнее расскажем о конкурсе «Автобайер года 2024» — крутая возможность прокачать свои навыки и стать героем индустрии 😉
Регистрируйтесь на вебинар по ссылке ⬅️
❤️До встречи!
#события_авито_авто
👍 6❤ 5🔥 2
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Будущий «Маркетолог года 2024» читает этот пост. Может быть, это вы? 😉
Успейте подать заявку на конкурс до 30 июня 💚
В этом году соревнование с элементами обучения вновь пройдёт в два этапа: теоретический и практический. Участники будут прокачивать свои навыки на новой образовательной онлайн-платформе Авито Авто и накапливать баллы, а лидеры по итогам получат ценные призы 🎁
1️⃣Первый этап (1 июля — 30 августа) — обучение по самым актуальным темам:
• Новое в воронке привлечения трафика и тенденции performance-инструментов для дилера.
• Эффективная работа маркетинга и отдела продаж.
• Нейросети для ежедневной рутины маркетолога.
• Другой взгляд на каналы SMM и Event через призму клиентских кейсов и опыта лидеров сферы.
• Прикладная работа с продуктами Авито и Автохаб.
2️⃣Второй этап (2 — 22 сентября) — участники применяют знания на практике.
3️⃣Третий этап (24.09 — 05.10) — защита кейсов финалистов и подведение итогов.
🏆 Награждение состоится на премии «Автодилер года 2024» в начале октября. Номинация «Маркетолог года» включена в категорию «Люди».
Больше информации вы сможете найти по ссылке ⬅️
#события_авито_авто
🔥 7👏 2🤩 2
Оберіть інший тариф
На вашому тарифі доступна аналітика тільки для 5 каналів. Щоб отримати більше — оберіть інший тариф.