Культура ест стратегию на завтрак

Я часто писал о том, что обратная связь — один из самых важных инструментов развития команды. Люди редко видят себя объективно, а без честного ревью общая планка команды постепенно начинает снижаться. На эту тему 3 июня в 13.30 у ИКРЫ будет онлайн-лекция «Как системно развивать команду через ревью и обратную связь». Приглашают руководителей. На встрече вместе с Александрой Нефедовой — фасилитатором программ в ИКРЕ, экспертом в корпоративном обучении, которая руководит группой обучения и развития персонала в консалтинговой практике Б1 (ex-EY), обсудят: — Что мешает руководителям давать обратную связь своей команде. — Практические инструменты для системного сбора информации о работе сотрудников. — Как усилить и ускорить эти инструменты с помощью ИИ. Онлайн, участие бесплатное. Ссылку на эфир пришлют на почту в день вебинара. Если хотите выстроить более сильную культуру обратной связи в команде — рекомендую эфир. Регистрация по ссылке. Реклама. ООО «Школа ИКРА», ИНН 9701028530 erid: 2VSb5xrDkMY

Итоги и выводы AI-кодинга за последний месяц После того как я попробовал AI-кодинг на личном сайте, я сразу задумался о сайте Serenity. Небольшой бюджет и огромный бэклог накопленных задач означали, что двигаться получается слишком медленно. Я настроил свой сервер, окружение и Git. Сверстал главную страницу, настроил роутинг так, чтобы главная страница загружалась с моего сервера (новый контур), а остальные страницы — со старого сервера (старый контур). Новую главную сделал быстрее и стабильнее. Исправил мелкие баги, исправления которых устал ждать от разработчиков, потому что у команды были более приоритетные задачи. Добавил важные вещи для SEO-оптимизации, отправил страницу на переобход поисковикам, и через несколько дней она вернулась в топ-10 по важному для нас запросу «маркетинговое агентство». Дальше обновил дизайн блога (эта задача тоже надолго зависла) и ускорил загрузку статей в 30 раз. Перевёл несколько страниц услуг в новый контур. Создал AI SEO-инфраструктуру, которая анализирует топ-10 выдачи Яндекса и Google по ключевым словам наших услуг и выдаёт готовую HTML-страницу со стратегией оптимизации. Подключил и научил коллегу работать с сайтом через Git, выкладывать изменения на тестовый сервер (dev), а затем на основной (prod). Сейчас она активно занимается SEO-оптимизацией вместе с тимлидами направлений и переносит следующие страницы в новый контур. О! Cursor отдал результаты по задачам. Вернусь позже и дорасскажу.

Подрывать себя Gillette знала, что каждое новое лезвие убивает продажи предыдущего. Двухлопастное делало однолопастное устаревшим. Трёхлопастное — двухлопастное. Они делали это сами, каждый раз. Потому что понимали: если не мы, то кто-то другой. Intel выпускала новые процессоры, зная, что они обнуляют предыдущие. 486 убивал 386. Pentium убивал 486. Каждый новый чип ел выручку от старого. Они всё равно его выпускали. Amazon запустила AWS, зная, что в долгосрочной перспективе это изменит то, как компании вообще покупают IT-инфраструктуру. В том числе у Amazon. Они сделали это первыми. Apple выпустила iPhone, зная, что он убьёт iPod. Внутри это обсуждалось. Решение всё равно приняли. Все эти компании объединяет одно: они боялись себя меньше, чем боялись упустить момент. Сейчас ИИ делает то же самое — только подрывает не один продукт или отрасль, а способ работы. То, на что уходили дни — делается за часы. То, что требовало команды — делает один человек. То, что стоило дорого — стало дешевле в разы. Есть два пути. Первый — говорить, что это не профессионально, что качество страдает, что настоящую работу так не делают. Ждать, пока рынок всё расставит по местам. Второй — подорвать себя самому. Взять то, что умеешь, и пересобрать с новыми инструментами. Работать быстрее. Давать результат, который раньше был невозможен. Второй путь требует смелости. Надо признать, что часть того, что делал раньше, больше не имеет той же ценности. Это некомфортно. Но оставлять всё как есть — еще больший риск. Просто он растянут во времени и поэтому кажется менее страшным. Каждый день, когда ты не меняешься, меняется кто-то из твоих конкурентов.

Коллеги ИИ-энтузиасты из рекламы, поделитесь, пожалуйста, опытом как вы используете ИИ в рекламе? 🙏

Борюсь в агентстве с ИИ-скептиками, накидал такую историю. 7000 лет тому назад. В райской долине жило племя, которое не знало ни голода, не других забот, у них были фруктовые леса, чистая река, много рыбы и дичи. Но в один момент в долину пришли большие, агрессивные кошки, которые переодически убивали и съедали людей из племени. Люди это видели, но предпочитали об этом не думать. Кошки плодились и размножались и убивали все больше людей. Один человек собрал племя на лобном месте и говорит: — Понимаю, что нам тут было очень хорошо, но давайте взглянем правде в глаза, если мы тут останемся мы вымрем. Люди ему отвечают: — Не кипушуй, бро! Все ок, живем как раньше. Делай как мы, просто не думай об этом. Последний человек из племени был съеден кошками через 4 месяца.

Если хочешь всем нравится — не будь лидером. Продавай мороженое

Недавно появился новый телеграм-канал от моего старого товарища Федора Кривова, CEO digital-агентства Lead Zeppelin. Мы много общались по общим интересам. Федор честно и интересно пишет про свой менеджерский опыт. Рекомендую.

Что было бы, если бы вы каждый день делали что-то, чтобы собой гордиться?

В прошлом году я был в депрессии из-за ускоряющегося спада в экономике, помноженного на наступление искусственного интеллекта, который «за 20$ может делать работу», на которой мы строим бизнес. Но как я писал в прошлом посте — кризисы нам нужны не чтобы грустить, а чтобы эволюционировать. Для этого нужно действовать, предпринимать усилия, брать на себя ответственность. В этом году я чувствую себя очень бодро, пожалуй, бодрее, чем когда-либо. Это самый тяжёлый кризис, с которым я встречался за 20 лет в бизнесе. Идеальный шторм, когда несколько чёрных лебедей сходятся в одной точке. Занимаюсь сейчас новыми вещами: — Взял на себя управленческие роли, которые лет 10–15 были делегированы (маркетинг, менеджмент) — Активно изучаю вайб-кодинг (~3 часа в день) Есть ещё энергия, хочу быть полезнее, поэтому возобновляю свою консалтинговую деятельность для предпринимателей — смотреть подробности. ____ Не успел я сделать этот анонс, вчера уже провёл первую консультацию в этом сезоне. Удалось за час, по моим ощущениям, очень сильно продвинуться вперёд. Это ощущение своей пользы и позитивного влияния — доставляет мне особое удовольствие.

Полезно отнестись к новой реальности с установкой на рост, а не на данность. Установка на данность: Я работаю как всегда, это все, что я умею и могу, я уже сформировался, у меня нет ресурсов на изменения и адаптацию. Установка на рост: Это отличная возможность научиться новому и кратно увеличить свои возможности, повысив свою ценность на рынке, особенно перед теми, кто выбирает установку на данность. Именно так происходит эволюция, адаптация к кризису. Но только у тех, кто выбирает установку на рост. Сейчас на рынках спад, есть свободное время — нужно это время тратить не на грусть, что мир так жесток и так быстро меняется, а на обучение новому и повышению своей ценности.

Хорошая аккуратная страница, не понимаю скепсиса :) Тексты аккуратные, ничего не съезжает, проще говоря — не нейрослоп и видно, что делал человек, который не может себе позволить сделать плохой продукт. За идею с выносом канала в отдельный блог спасибо, надо сделать 😁

Свайбкодил на Claude/Cursor себе страницу и блог (чтобы посты отсюда индексировались и давали трафик SEO/GEO) за 2 дня (5 часов на всё, включая обучение, настройку среды, GitHub, локалку, автоматизации, SEO/GEO, в общем весь комплект для сайта). Скидываю команде, реакции особо нет, есть скепсис и недоверие к ai. Накидал ребятам сегодня с утра сообщение, делюсь и с вами.

Продолжаю сразу же делиться мыслями, которые формулируются. Считаю это важным. Чтобы стать ai-first нужно затратить много умственных усилий и тратить личное время на обучение. Это сложно. Со многими вещами, которые раньше вы делать не могли (даже не думали, что вы такое сможете, но теперь вы можете) надо разбираться с нуля. Особенно сложно для жителей РФ, у которых все заблокировано, и только продраться через ограничения уже большая трата времени и ресурсов. Сейчас мир разделяется на тех, — кто продолжает делать работу руками и только то, что он умеет в рамках своей специализации (границ) — и на тех, кто в несколько раз быстрее и больше сможет делать вместе с ai. Кого выберет клиент? — Того кто делает руками долго или кто сделает с помощью ai в 5 раз быстрее? (скорость очень важный фактор) — Дизайнера, который отдает дизайн в макетах Figma или того, кто отдает в готовой протестированной pixel-perfect адаптивной верстке, с анимациями и переходами? (это экономит дофига денег и времени) — Того, кто ведет только контекст/таргет или того, кто еще улучшает конверсию сайта, быстро генерит посадки, тестирует трафик и конверсию, организует сквозную аналитику с помощью чат-бота для клиента и агента, который чистит мусор? — SEO-специалиста, который пишет ТЗ или SEO-специалиста, который не пишет ТЗ, а все делает сам и отвечает за результат, а не спотыкается на реализации своих ТЗ? — Менеджера, который передает задачи спецам или менеджера, который может делать работу за спецов? (например, быстро и экономично тестировать гипотезы и инструменты)

У нас вышло несколько новых кейсов, которыми хочу поделиться. 1. Quarta Hunt — из задачи «обновить сайт» сделали полноценную e-commerce-платформу. 2. Solvik (Americar) — перезапустили бренд автосервиса и разработали уникальный сервис с личным кабинетом и «гаражом» 3. Сытные угодья — создали бренд с нуля и вывели B2B-производителя на полки магазинов. Если у вас похожие задачи, пишите — подключимся и поможем найти решение под ваш проект.

Недавно писал о важном качестве для лидера — стратегическом мышлении, и почему оно необходимо. К долгосрочному результату приводит не конкретный, заранее известный, набор действий, а понимание, куда ты идешь и какие решения помогут именно тебе. То же самое в маркетинге. Делать «как у всех» без понимания логики и как это будет работать конкретно у вас, — одна из самых частых ошибок. Собрали папку с маркетологами, которые делятся тем, как они выстраивают стратегии и принимают решения, используя современные инструменты. Можно посмотреть и вынести что-то полезное для своих задач.

Чек-лист как определить свои ценности и встроить их в работу команды 1. Определите свои ценности Но не придумывайте, а попытайтесь обнаружить через свой реальный опыт. Посмотрите: — на что вы опираетесь, когда принимаете сложные решения; — что для вас важнее: результат, комфорт, деньги, отношения, качество, развитие; — в каких ситуациях вы чувствуете удовлетворение от работы, а в каких внутреннее напряжение; — с какими людьми вам легко работать, а с какими — нет; — за какое поведение вы уважаете коллег, а какое вызывает отторжение. Эти ценности должны не только помогать комфортно работать друг с другом, но и достигать целей компании. Хороший признак, что ценности ваши — они помогают принимать решения и не требуют дополнительных объяснений. 2. Четко опишите ценности Важно не просто зафиксировать ценности, а объяснить, что за ними стоит и как они проявляются в работе: какие действия считаются нормой, а какие — неприемлемы. Иначе каждый будет интерпретировать их по-своему, и они перестанут работать. Опишите: — как ценности проявляются в реальных рабочих ситуациях; — какие конкретные действия им соответствуют; — какие — считаются нарушением. Хороший ориентир — можно ли по этой формулировке принять решение: оставить человека, повысить или попрощаться. Если нет, ценность описана слишком размыто. 3. Нанимайте только тех, кто разделяет ваши ценности Ценности — это главный фильтр. Если человек им не соответствует, это не исправить. Он может какое-то время имитировать соответствие, но в долгосрочной перспективе это все равно проявится. Важно смотреть не на слова, а на поведение: — как человек реагирует на обратную связь; — как принимает решения; — что для него действительно важно. Если он не разделяет ценности, нужно обязательно прощаться. 4. Постоянно подтверждайте ценности своими действиями Это самый главный и действенный способ поддерживать ценности для руководителя. — увольняйте тех, кто им не соответствует; — нанимайте тех, кто соответствует; — выбирайте принципы, а не удобство и лояльность. Руководитель определяет культуру через свои действия. Если слова и действия расходятся, команда ориентируется на действия.

Мы — то, что мы делаем (а не говорим) Люди не обращают внимание на слова, а обращают внимание на действия. Поэтому когда компания декларирует, что ценности важны, а фактически принимаются решения, не соответствующие им, подтверждается, что необязательно разделять все ценности или какие-то из них, и что это норма. Поэтому ценности должны отражать реальность — описывать, что у вас действительно работает на практике и какими принципами руководствуетесь в работе. Я часто замечал, что делают руководители: они дают защиту всем, хотят быть удобными, чтобы к ним были лояльны. Большинству незрелых руководителей на самом деле не нужны ценности — они выбирают лояльность. Ценности должен показывать руководитель на уровне решений. Если в компании работают люди с другими ценностями, значит, именно они и являются реальными. Я считаю, что хороший способ проверки на соответствие ценностям — дать возможность человеку проявиться. Все сначала показывают себя с лучшей стороны, но это не может длиться вечно. Надо дать человеку расслабиться и посмотреть, какой человек настоящий, чтобы он продемонстрировал, что ему по-настоящему важно. Дальше поделюсь чек-листом, как определить свои ценности и встроить их в работу команды.

Многие из наших клиентов начинают активно вкладываться в автоматизацию, и не ограничиваются внедрением ИИ в процессы. При этом сейчас не стоит вопрос, стоит ли это делать (ответ — точно «да»!), а в том, что именно внедрять и с чего начать, потому что инструментов становится слишком много. Собрали папку с материалами по этой теме: можно посмотреть, какие решения и подходы сейчас используют на практике. Там в целом про автоматизацию процессов, маркетинг и аналитику, и как это применяется в работе. Отдельно сейчас часто обсуждают, как бизнесы вообще будут расти в 2026 году, и во многих прогнозах автоматизация — один из ключевых факторов.

Почти все ценности нашего агентства, о которых я рассказал, были сформулированы в 2009 года и с того момента практически не менялись, со временем только добавилась экологичность. Напомню список: — Здоровое эго — Командная игра — Профессионализм — Экологичность — Постоянное развитие По набору этих ценностей можно увидеть, что если работать без них, то это может тормозить компанию. Например, без профессионализма падает планка и страдает качество, без командной игры появляется разрозненность и внутренняя конкуренция. Почему ценности именно такие? Я формулировал те, что были для меня самыми важными и могли помогать в принятии решений. Они стали быстрым фильтром, показывающим, соответствует человек ценностям или нет, независимо от его текущих результатов. При этом я сам несколько раз шел против этого принципа. Я видел, что человек не соответствует ценностям, но в краткосрочной перспективе было проще и быстрее его оставить. Но в ретроспективе всегда такие решения были ошибочными в долгосрочной перспективе. Я искренне верю, что когда в команде собираются люди с похожими ценностями, появляется ощущение общности и исчезают внутренние конфликты. Это как в семье: если один живет сегодняшним днем, а другой считает, что нужно жить будущим, им будет тяжело вместе. Они постоянно будут испытывать дискомфорт. У пар с совпадающими ценностями нет таких проблем, сплошная идиллия. Поделитесь, какие для вас ценности кажутся самыми важными для успеха команды?

Если еще не успели посмотреть папку, рекомендую это сделать. В папке собраны практические наработки по лидогенерации, контенту и продвижению — от подходов и сценариев до инструментов, которые можно адаптировать под свои задачи. Такие подборки ценны тем, что в них собран практический опыт специалистов: от подходов к привлечению и работе с контентом до конкретных решений, сценариев и инструментов, которые можно адаптировать под свои задачи. Доступ к материалам ограничен по времени, поэтому лучше сохранить папку заранее.