Sales Talk

B2B-покупці все частіше шукають підрядників не в Google, а через ChatGPT, Perplexity, Gemini, AI Overviews та інші AI-платформи. Чи рекомендує АІ вашу компанію, коли потенційні покупці шукають підрядника? Nobori.ai створена спеціально для B2B-компаній, щоб трекати видимість бренду в AI-пошуку за комерційними запитами. Ви додаєте сайт, а платформа: • генерує комерційні промпти, які можуть використовувати ваші клієнти • показує, чи рекомендують вас AI-асистенти • порівнює вашу видимість із конкурентами • пояснює, чому AI рекомендує не вас • показує джерела, які впливають на відповіді AI • дає покрокову стратегію, як підвищити видимість по кожному запиту Також у Nobori є AI-чат. Можна просто запитати: - “Чому нас не рекомендують?” - “Які сторінки треба оновити?” - “Що зробити, щоб AI частіше рекомендував нас?” Є 7-денний trial, щоб перевірити свою видимість в AI-пошуку. Також можна безкоштовно згенерувати стратегію просування в AI-пошуку за комерційними B2B-запитами. Спробувати безкоштовно: nobori.ai

Коли літо і глина з новими клієнтами - іде в роботу креативність.

Будувати нетворк на новому ринку — це сотні нових контактів у LinkedIn щотижня. Знайомства на івентах, DM, у коментарях. І все це треба не загубити: створити картки людини і компанії в CRM, створити Deal, внести переписку, створити таски. Зазвичай це виглядає так: відкрив профіль → скопіював ім'я → перемкнувся в CRM → перевірив, чи його там ще нема → вставив → повернувся назад. Потім прізвище, локацію, імейл, роль. 10 секунд роботи перетворюються на 5–10 хвилин. ×20–40 профілів на день. Ln2CRM прибирає цей пінг-понг між вкладками. Це плагін у Chrome у формі сайдбару прямо поверх LinkedIn: — зберігаєш людину / компанію / угоду в CRM за секунди, не виходячи з профілю — автоматично перевіряє дублі й оновлює наявний запис, а не плодить нові — дістає історію по контакту: нотатки, листи, таски, імейли — прямо на профілі, щоб продовжувати розмову з контекстом з CRM — на відміну від інших тулзів, вибираєш, на якому рівні працюєш: контакт, компанія чи deal. Бо не для всіх контактів уже потрібен deal — AI-копайлот пише фоллоу-апи на основі історії спілкування — якщо користуєтесь FullEnrich, вставляєте API й користуєтесь прямо там Працює з Pipedrive, HubSpot, Zoho, Salesforce. А ще це український продукт 🇺🇦 🎁 Промокод на безкоштовний місяць: Begma при підписці на будь-який пакет. 👉 Демо й вебсайт: https://ln2crm.com/r/LheTds2qo 👉 Плагін: https://chromewebstore.google.com/detail/ln2crm-%E2%80%94-linkedin-crm-sid/nnimflcjinppejejebkpenhcignofhgi

Я вже усвідомлюю, що цей рік я не виконаю цілі. Ну як, я ще сподіваюсь на чудо. Але головою усвідомлюю, що навряд це в мене вийде. Факторів багато: - 5 new hires. 3 людини вже є, 2 ще шукаю. Це зажди довгий ramp up - нова для мене роль, нові продукти - напрямок реселерів і партнерок, який треба будувати з нуля - затримка в запуску продукту і ще купа різних факторів Але цей рік точно стане для мене дуже дуже навчальним. Я за цей час вже випробувала таку різну кількість стратегій, підходів, аналізу, тощо. Що можна рахувати рік за три. Рівень експертизи виріс просто кратно (починаючи з особливостей кожного окремого ринку, країни, найму в інших країнах, тощо). Впевнена, що всі ці напрацювання та експерименти я заберу в новий рік і точно виконаю цілі. Можливо, ще навіть встигну в 2026 :)

🚀Netpeak — marketing partner для реалізації найамбітніших планів бізнесу по всьому світу. З Netpeak можна більше і ми шукаємо Junior Business Development Manager’а 🔥 На цій позиції ви будете перетворювати інтерес із маркетингових кампаній, вебінарів та івентів у кваліфіковані ліди — SALs. Що буде у фокусі: ▪️ робота з теплими лідами та розвиток комунікації; ▪️ підготовка до індустріальних конференцій і бронювання зустрічей для sales-команди; ▪️ тестування нових підходів у LinkedIn та email-комунікації; ▪️ системна робота з базами контактів і воронками. Що важливо: ▪️ англійська B1+; ▪️ досвід від 6 місяців у client-facing ролях; ▪️ впевнена письмова комунікація англійською; ▪️ системність, уважність до деталей і вміння доводити справи до кінця. Що робить позицію особливою: ✨ реальний вплив на дохід компанії; ✨ сильна команда поруч і підтримка на старті; ✨ швидке прийняття рішень без зайвої бюрократії; ✨ 50% компенсації професійного навчання; ✨ гнучкий графік, remote або офіси в Одесі, Києві, Харкові та Черкасах. 👉 Детальніше про вакансію за посиланням — https://netpeak.me/1YttLR

Виступала сьогодні на сцені перед юристами. Про впровадження AI. Потім ще провела майстер клас про те, як знайти legal tech провайдера. Дякую Claude за допомогу 😅 Цікавий досвід. Юристи не засміяли, на цьому вже добре 🥰

Якщо у вас стенд у поганому місці (як в мене на конфі цього року) - ідіть в люди. Немає сенсу стояти і чекати, коли підійдуть до вас - краще знайомитись напряму. Це потребує трохи навичок: розпочати small talk, зачепити людину питаннями, бути в темі того, про що конференція і тематика обговорення. Але головне - знати свій ринок, щоб якомога швидше фільтрувати лідів на потенційних чи ні. І, якщо це не ваш клієнт, швидше закінчувати діалог (це теж skill, який треба розвивати). Коли всі на сесіях - ходіть по стендах інших провайдерів і спілкуйтесь. Я вже встигла зібрати, хто за скільки продає, яка стратегія, тощо. Тому не стійте на стенді, а ідіть в люди. PS: зробила єдине фото на стенді для LinkedIn і маркетингу 😅

Класний юзкейс, як ви можете використовувати Apple Watch в продажах Особливо актуально підчас/ після особистих зустрічей, підчас конференцій, тощо https://www.linkedin.com/posts/iryna-begma_your-apple-watch-can-now-become-part-of-your-activity-7465354767058522112-kg-D?utm_medium=ios_app&rcm=ACoAAAQFfUEBcJIP3uGO0fTTQ2Y2nansHOBOECg&utm_source=social_share_send&utm_campaign=copy_link

🚀 Lemon.io шукає Full-Cycle Senior Account Executive (remote) Lemon.io - міжнародний marketplace, що з'єднує vetted розробників зі стартапами зі США та Європи. Ми bootstrapped, прибуткові та системно масштабуємось. 🟢 Про нас: 100% remote команда Прозора культура та hands-on CEO Мінімум бюрократії, максимум впливу Високий velocity: середній цикл угоди ~14 днів 💼 Кого шукаємо - Full-Cycle Senior AE: ✔️ Веде угоду end-to-end: discovery → demo → negotiation → close ✔️ Розвиває акаунти: expansion, repeat business, реферали ✔️ Працює в тандемі з SDR, founding BDR та GTM engineer, які генерують значну частину pipeline 🎯 До кого продаємо: Seed-stage стартапи (плюс трохи Series A–C та enterprise) SaaS, AI/ML, fintech, healthtech, marketplaces Buyer: founders, CTOs, VPs of Engineering 🧩 Що чекаємо від кандидата: 2+ роки B2B sales (tech/SaaS — плюс), сильний closing track record Досвід роботи на high velocity Гострі інстинкти кваліфікації - швидкий signal-vs-noise Комфорт з prospecting (cold calls, email, LinkedIn) Hands-on з HubSpot, Apollo, Sales Nav, ZoomInfo Fluent English 🎁 Що пропонуємо: 🔹 Конкурентну USD зарплату + uncapped commission з акселераторами 🔹 Повністю remote + гнучкий графік (2–3 дні на тиждень overlap з US до 23:00 за Києвом) 🔹 28 робочих днів відпустки 🔹 7 днів лікарняних 🔹 Perk cafeteria (здоров'я, навчання, home office, mental wellness) 🔹 Підтримка ФОП 🧷 Подавайтеся за посиланням: https://lemonio.bamboohr.com/hiring/jobs/29#description 👉 Якщо знаєте сильного кандидата, пишіть @ruslanamurha, діє реферальний бонус $500.

Все. Дякую, що послухали))

Зараз запишу вам відео як я за 1 день знайшла собі (і засетапила) 5 інтервью з класними кандидатами на позицію сейлз в Німеччини. Кому цікаво - зі дзвінком

Онлайн-курс зі стратегічного маркетингу для IT🧠. Рекомендовано для всіх, хто дотичний до IT-продажів: від спеціалістів, які хочуть зростати, до власників IT-компаній, які прагнуть глибше розібратися в маркетингу. Повний розбір структури маркетингової стратегії, трендів і того, що працює в inbound-лідогенерації. 12+ годин відеоуроків, текстові матеріали, Miro-дошки, квізи - усе необхідне для ефективного навчання. Особливість курсу - постійний доступ до матеріалів, які регулярно оновлюються. Тобто ви проходите курс один раз, але навчаєтеся постійно. Автор курсу🧑‍🦱: Олександр Кривоцюк - digital-маркетолог із 10-річним досвідом, з яких 9 років — у сфері IT. Консультант B2B-компаній, SEO/AISO-фахівець, ексвикладач IT Step Academy. Детальніше про курс - за посиланням👇 https://shorturl.at/f7MlS

Я в травні, коли половина місяця - вихідні, свята та I am out of the office today” Being in sales is easy. Like riding a bike. Except the bike is on fire. And the road is on fire. And somehow… you are also on fire. You can do literally EVERYTHING. Cold emailing. Signals. Dozens of experiments. Webinars. Offline meetings. Events. Reapproaching old leads. Nurturing. Cold calling. Praying to god. And then… Nothing works. Reason? No idea. Sometimes it genuinely feels like the wind just blew from the other side of the fence. Do I get upset? OMG yes. Do I take it personally? In 99% of cases. Sometimes I genuinely think: “Why the hell did I choose this profession?” And then… A new day comes. A bit better. You book a few meetings from outreach. A contract gets signed. A client says yes. And suddenly… You love sales again. Until the next emotional breakdown. Fun profession, isn’t it?

Сіла розібралась з вашим цим клодом. Побудувала вже 3 різних use cases 1/ в мене є сейлз, який як сейлз непоганий, але дуже неорганізований. Все намагаюсь якось йому допомогти, і він був першим, кому я сіла і зробила дешборд. Фактично відслідковує кому треба надіслати фолоап, в певний момент (на жаль наша CRM дуже в цьому незручна і кострубата), тому фактично, я побудувала йому CRM для лідів 2/ value based follow up for MLex. Це продукт з новинами, і я сама розумію, що складно відслідкувати останні зміни. Що зробила - ти вносиш дані про компанію і ліда, policy areas of interest, та follow up framework (це я додала в форматі референса). Він знаходить на сайті новини за останні 2 тижні релевантні для цього клієнта і переписує їх в фолоап. 3/ ghosting analysis Найбільша проблема (ще поки не закінчила до кінця). Але аналізує переписку, дзвінки, тощо і каже: why did the client ghost you, what signals you may have missed. в ідеалі, також має шукати трігери на ринку та в компанії, але це я поки не зробила.