Директор по маркетингу | Цветков Артем

Какой канал будет работать в 2027 году? В четверг выступал на панельной дискуссии в честь выпуска номера журнала «Рамки». И мне задали вопрос: «что будет работать в 2027 году?». И в момент родился ответ, который, как мне кажется, достоин поста. Достоин или нет, судить вам в комментариях. Давайте порассуждаем, с 2022 года у нас по списку каналов практически ничего не поменялось за некоторым исключением. Да, нельзя рекламироваться в «запретграмме», но ушла ли от туда реклама? Нет. Соц. сеть адаптировалась в нативные рекомендации, плюс появилась целая ниша UGC креаторов. Да, сейчас Яндекс директ лихорадит, но мы точно не останемся без него. Появилась реклама в MAКС, да и в целом появился МАКС. Появилась реклама на Авито. Вк как работал со своими приколами, так и работает. Телега, да, вот она реально пострадала, и охваты по площадке падают у всех. Ютуб реклама осталась, я больше скажу, согласно статистике самого Ютуба, средний пользователь из России стал больше смотреть заблокированный Ютуб. SEO как был, так и остался. А что поменялось? Ключевое изменение- это емкость рынка, способ потребления. И вопрос, вы, как компания, успели перестроиться или нет. Что я под этим имею в виду, давайте разбираться. Буду разбирать на примере услуг для бизнеса, так как это рынок, на котором я каждый день работаю, но эта логика применима в целом к любому рынку. Ну во-первых, количество закрытых компаний к зарегистрированным по данным ИФН, 2 к 1. То есть на 2 закрывшихся всего 1 открывается. Общий объем потенциального рынка сжимается. Идем дальше. Из-за сжимающейся экономики в целом перманентно рынок услуг для бизнеса сжался, опять же по статистике из исследования, интерес на услуги для бизнеса упал на 35%. Исключение составляет ИИ для бизнеса, но пока тут дикий запад, и реальных компаний в России, кто заработывает на ИИ для бизнеса очень мало. А теперь задачка по экономике первого курса университета: «Что происходит в первую волну, когда сжимается спрос потребителей, но игроки, предоставляющие продукт на рынке, остаются?» Первое- демпинг. Дальше, у кого не получается сложить экономику, выходят с рынка. Идем дальше. Про способ потребления. Когда у потребителя падает покупательская способность, что он делает? Правильно- начинает экономить и ищет альтернативные способы закрытия потребности, потому что сама потребность не исчезает, но денег на решение меньше. Тут вступает в ход решение забрать аутсорсинг в инхаус и закрыть потребность как-то внутри средним жизнеспособным качеством. Плюс сейчас каждый, кто купил себе подписку в клоде за 100$, решил, что он мамкин программист и зачем ему подрядчик или аутсорсинг, я себе сейчас все сам сделаю. И отсюда рождается еще один способ потребления. Из этого следует, что нам кажется, что все каналы стали хуже работать, мы ругаем канал. Мозгу легче сложить 2+2 и сказать: «я деньги трачу на директ, а он не приносит продаж». Но в этом ли корень проблемы? И может стоит взглянуть правде в глаза и пересобирать продукт? Искать предложение, которое найдет отклик? И не пытаться жить картиной мира, в которой были старые вводные. И тогда и не будет проблем в каналах маркетинга. Что думаете? Пишите ваши мысли, соскучился по комментариям, готовлю серию постов, возвращаюсь в эфир.