Вже доступно! Дослідження Telegram за 2025 — головні інсайти року 
Dauren Satarman | Умные продажи
Відкрити в Telegram
Account Based Marketing & Enterprise B2B Sales Контакт: @kubeyev
Показати більше1 402
Підписники
Немає даних24 години
-27 днів
-1130 день
Триває завантаження даних...
Схожі канали
Немає даних
Виникли проблеми? Будь ласка, оновіть сторінку або зверніться до нашого support-менеджера.
Хмара тегів
Вхідні та вихідні згадування
---
---
---
---
---
---
Залучення підписників
червень '26
червень '26
+9
в 0 каналах
травень '26
+6
в 0 каналах
Get PRO
квітень '26
+3
в 0 каналах
Get PRO
березень '26
+2
в 0 каналах
Get PRO
лютий '26
+5
в 0 каналах
Get PRO
січень '260
в 0 каналах
Get PRO
грудень '25
+7
в 0 каналах
Get PRO
листопад '25
+7
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '25
+5
в 0 каналах
Get PRO
вересень '25
+3
в 0 каналах
Get PRO
серпень '25
+4
в 0 каналах
Get PRO
липень '25
+2
в 0 каналах
Get PRO
червень '25
+9
в 0 каналах
Get PRO
травень '25
+6
в 0 каналах
Get PRO
квітень '25
+2
в 0 каналах
Get PRO
березень '25
+6
в 0 каналах
Get PRO
лютий '250
в 0 каналах
Get PRO
січень '25
+2
в 0 каналах
Get PRO
грудень '24
+4
в 0 каналах
Get PRO
листопад '24
+1
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '240
в 0 каналах
Get PRO
вересень '24
+2
в 0 каналах
Get PRO
серпень '24
+3
в 0 каналах
Get PRO
липень '24
+3
в 0 каналах
Get PRO
червень '24
+2
в 0 каналах
Get PRO
травень '24
+6
в 0 каналах
Get PRO
квітень '24
+4
в 0 каналах
Get PRO
березень '24
+8
в 0 каналах
Get PRO
лютий '24
+1
в 0 каналах
Get PRO
січень '24
+7
в 0 каналах
Get PRO
грудень '23
+8
в 0 каналах
Get PRO
листопад '23
+4
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '23
+7
в 0 каналах
Get PRO
вересень '23
+1
в 0 каналах
Get PRO
серпень '23
+6
в 0 каналах
Get PRO
липень '23
+18
в 0 каналах
Get PRO
червень '23
+4
в 0 каналах
Get PRO
травень '23
+7
в 0 каналах
Get PRO
квітень '23
+4
в 0 каналах
Get PRO
березень '23
+9
в 0 каналах
Get PRO
лютий '23
+30
в 0 каналах
Get PRO
січень '23
+14
в 0 каналах
Get PRO
грудень '22
+62
в 0 каналах
Get PRO
листопад '22
+12
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '22
+10
в 0 каналах
Get PRO
вересень '22
+49
в 0 каналах
Get PRO
серпень '22
+7
в 0 каналах
Get PRO
липень '22
+12
в 0 каналах
Get PRO
червень '22
+7
в 0 каналах
Get PRO
травень '22
+9
в 0 каналах
Get PRO
квітень '22
+2
в 0 каналах
Get PRO
березень '220
в 0 каналах
Get PRO
лютий '220
в 0 каналах
Get PRO
січень '220
в 0 каналах
Get PRO
грудень '210
в 0 каналах
Get PRO
листопад '210
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '21
+55
в 0 каналах
Get PRO
вересень '21
+12
в 0 каналах
Get PRO
серпень '21
+3
в 0 каналах
Get PRO
липень '21
+9
в 0 каналах
Get PRO
червень '21
+3
в 0 каналах
Get PRO
травень '21
+9
в 0 каналах
Get PRO
квітень '21
+6
в 0 каналах
Get PRO
березень '21
+13
в 0 каналах
Get PRO
лютий '21
+23
в 0 каналах
Get PRO
січень '21
+2
в 0 каналах
Get PRO
грудень '20
+4 788
в 0 каналах
| Дата | Залучення підписників | Згадування | Канали | |
| 17 червня | 0 | |||
| 16 червня | 0 | |||
| 15 червня | 0 | |||
| 14 червня | 0 | |||
| 13 червня | 0 | |||
| 12 червня | 0 | |||
| 11 червня | 0 | |||
| 10 червня | +1 | |||
| 09 червня | 0 | |||
| 08 червня | +2 | |||
| 07 червня | 0 | |||
| 06 червня | +2 | |||
| 05 червня | 0 | |||
| 04 червня | 0 | |||
| 03 червня | +2 | |||
| 02 червня | +1 | |||
| 01 червня | +1 |
Дописи каналу
В 2026 году большинство рабочих встреч проходят онлайн.
И я заметил интересную вещь: иногда устаешь не столько от самой встречи, сколько от того, что весь разговор смотришь на себя.
В обычной жизни такого не происходит. Когда мы общаемся с людьми, у нас нет зеркала перед глазами. А во время видеозвонка мы постоянно видим собственное лицо, мимику, жесты, фон, освещение.
Хочешь этого или нет, часть внимания уходит на самоконтроль:
- как я выгляжу?
- нормально ли выгляжу на камере?
- не слишком ли устал?
- куда смотрю?
Мозг параллельно ведет еще одну задачу, и это незаметно забирает энергию.
Не случайно Zoom, Google Meet и другие сервисы давно добавили возможность скрыть собственное изображение, оставив камеру включенной для остальных участников.
С тех пор я все чаще пользуюсь этой функцией и замечаю, что концентрации на разговоре становится больше, а усталости после встреч меньше.
Интересно, как у вас?
Оставляете свое видео на экране или предпочитаете скрывать его от себя во время онлайн-встреч?
| 2 | Мотивация и мотив покупателя. Корень один, исходы разные.
Мотивация - это когда клиент говорит:
“Хотим ускорить процессы”
“Нужно увеличить продажи”
“Надо улучшить клиентский опыт”
“Пора автоматизировать ручной труд”
Все звучит правильно. Но часто за такими фразами еще нет настоящего движения к сделке, потому что существует еще и мотив.
Мотив - это то, что на самом деле стоит за решением конкретного человека. Например, компания говорит: “Нам нужна автоматизация”.
А человек внутри компании думает:
“Мне нужно показать результат перед руководством”.
“Я не хочу снова провалить проект, как в прошлый раз”.
“Мне нужно защитить бюджет”.
“Я хочу доказать, что моя команда может запускать изменения”.
“Мне важно не получить потом проблемы с безопасностью и ИТ”.
И вот тут продажа становится живой и настоящей. Потому что в B2B покупает не абстрактная “компания”. Покупают люди. Со своими задачами, страхами, амбициями, KPI, внутренними согласованиями и рисками. И покупают они также у людей.
Поэтому мало просто услышать: “Нам интересно ваше решение”.
Нужно понять глубже:
- почему это важно именно сейчас?
- что будет, если ничего не менять?
- кто внутри компании реально заинтересован в результате?
- для кого этот проект может стать победой?
- а для кого - риском?
Мотивация показывает, куда клиент хочет двигаться. Мотив же показывает, почему он вообще готов сдвинуться с места. И чем лучше мы понимаем этот мотив, тем меньше продаем “продукт” и тем больше помогаем человеку принять правильное решение. | 149 |
| 3 | Enterprise Sales умирает не из-за плохих продавцов.
Он умирает из-за отсутствия системы.
Многие компании нанимают BDM, AE, Sales Manager’ов и ждут, что через пару недель они начнут приносить enterprise-сделки.
Но реальность жестче.
Enterprise-продажи - это не “созвонился → отправил КП → закрыл”.
Это длинная система работы с неопределенностью, где нужно одновременно держать:
- сложный цикл принятия решений;
- несколько стейкхолдеров внутри клиента;
- Champion, Executive Sponsor, Tech-контакты;
- боли бизнеса, риски безопасности, закупки и юристов;
- MEDDIC, Discovery, Value Proposition;
- кастомное КП, пресейл, договор, интеграции;
- и CRM, где все это должно быть отражено не “для галочки”, а как инструмент управления сделкой.
Enterprise Sales Playbook это:
Не мотивационный документ.
Не “как быть харизматичным на звонке”.
Не презентацию в стиле “продавайте ценность”.
А прикладной playbook, который помогает новому человеку понять:
1. Как устроена воронка
2. Как не терять сделку после первого касания
3. Как работать с Access Map
4. Как делать Discovery, а не просто “бриф”
5. Как не провалиться после Value Proposition
6. Где использовать AI
Главная мысль простая:
Enterprise sales нельзя масштабировать на таланте отдельных продавцов. Его можно масштабировать только через систему.
Playbook - это не документ ради документа.
Это способ сделать так, чтобы новый BDM/AE не учился хаотично “на бою”, а с первой недели понимал: куда вести клиента, какие вопросы задавать, что фиксировать в CRM, когда пушить, когда эскалировать, когда закрывать, а когда не тратить время.
В 2026 году выигрывать будут не те команды, у которых “сильные продажники”. Выигрывать будут те, у кого сильная система продаж. | 185 |
| 4 |  Привет!
Ищу аналитика (или человека с крепким аналитическим бэкграундом) для верификации данных по финтех-рынку 5 стран ЦА + Азербайджан.
ИИ-агенты уже собрали основной массив информации, но так как контент премиальный, нужен глубокий фактчекинг цифр и выводов.
В общем:
• Задача: разовый проект, оплачиваемый.
• Срок: около 2 недель (времени с запасом, если работать неспешно по вечерам).
• Контакт: @olegaznak | 172 |
| 5 | Продажи в Enterprise: почему «люди продают людям», но сделки всё равно срываются?
За 20 лет в B2B я провел сотни переговоров. И если в начале пути я верил, что крутой продукт продает сам себя, то сегодня знаю точно: в больших чеках побеждает тот, кто быстрее всех разобрался в карте интересов.
В Enterprise ты продаешь не компании. Ты продаешь конкретным людям, у каждого из которых свои страхи, амбиции и KPI. Чтобы не тратить месяцы на пустые встречи, я на старте определяю четыре ключевые роли. Без этого понимания любая коммуникация превращается в гадание на кофейной гуще.
1. Тот, кто платит (Economic Buyer)
Это человек с «правом вето». Ему неинтересны фишки интерфейса, его волнует только один вопрос: «Как это поможет нам заработать или сэкономить?».
Мой подход: Я ищу того, кто может перераспределить бюджет. Если вы не дошли до него - вы занимаетесь благотворительностью, а не продажами.
2. Тот, кто защищает периметр (Technical Buyer)
ИТ, ИБ, юристы. Их работа - сказать вам «нет». Они не могут купить, но могут заблокировать сделку на финише.
Мой подход: Сделать их своими союзниками, а не врагами. Я сразу спрашиваю: «По каким критериям вы будете оценивать безопасность/интеграцию?». Прозрачность на старте снимает барьеры в конце.
3. Тот, кто будет «жить» в продукте (End User)
Если пользователям неудобно - они саботируют внедрение. А мертвый проект - это плохой кейс и отсутствие LTV.
Мой подход: Я всегда стараюсь понять, чью именно ежедневную боль мы лечим. Если конечный юзер увидит в вас спасение от рутины - он станет вашим тихим лоббистом.
4. Твой «Инсайдер» (Champion)
Самая важная роль. Это человек внутри компании, который искренне хочет, чтобы победила именно моя компания.
Мой подход: Я ищу того, кто готов дать честный инсайд о том, как на самом деле принимаются решения «за закрытыми дверями». Без Чемпиона в Enterprise вы идете с завязанными глазами.
Мой главный вывод: Проблемы в коммуникациях возникают там, где нет четкого понимания ролей. Вы можете быть гениальным переговорщиком, но если вы продаете выгоду (для Экономиста) техническому директору - вы теряете время.
В больших продажах скорость - это производная от точности. Определите роли на берегу, и вы увидите, как сокращается цикл сделки.
Коллеги, кто для вас в Enterprise-продажах самый «крепкий орешек»? Технари со своими регламентами или Экономисты с вечным вопросом про ROI? | 0 |
| 6 | Ищу себе в команду BDM и CSM. Высокий оклад + бонусы со сделок. Единственное требование - подтвержденный опыт и результаты продаж в Enterprise (Bigtech/Fintech).
Мы создаём цифровые финансовые сервисы с помощью AI и собственных решений на основе исследований. Узнать о нас больше: https://tech.rocketfirm.com/
Расскажите о себе и направьте ваше резюме в наш бот в Телеграм: @rocket_hr_ai_bot | 0 |
