TechRasa فارسی

🔹بازیگران آینده صنعت پرداخت چه کسانی خواهند بود؟ 🔹مهدی فاطمیان، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل زیبال، در این ویدیو درباره این موضوع توضیح می‌دهند. @techrasainsight

🔹آیا نئوبانک‌ها و بتابانک‌ها صرفا یک کانال جدید برای ارائه خدمات سنتی بانک‌ها هستند؟ 🔹محمد نژادصداقت، مدیرعامل داتین، به این سوال پاسخ می‌دهند‌. @techrasainsight

🔹 گزارش‌های فین‌تک چگونه با ارائه تصویری جامع از حوزه‌های مختلف به کسب‌وکارها کمک می‌کنند؟ 🔹 در این ویدیو، روح‌الله پرنیان، مدیرعامل جی‌اس‌ام ‌پی، از نقش این گزارش‌ها می‌گوید. @techrasainsight

🔹چرا رشد سوپراپلیکیشن‌های مالی کند شده است و راهکار چیست؟ 🔹سعید ذوالقدریها، مدیرعامل سوپراپلیکیشن آپ، درباره این موضوع توضیح می‌دهد. 🔹از خانه کارمان سپاسگزاریم که فضای خود را برای تولید این ویدیوها در اختیار ما گذاشتند. @techrasainsight

🔹گزارش‌های جامع و عمومی صنعت چه کاربردی دارند و حاکمیت چه استفاده‌ای از این گزارش‌ها می‌تواند بکند؟ 🔹مهدی عبادی، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل وندار، درباره این موضوع توضیح می‌دهد. @techrasainsight

🔹 صنعت در ابتدای دوره رشد است؛ اما هنوز سودآوری بالایی ندارد. 🔹 در سال ۱۴۰۳، صنعت تجمیع‌کنندگان API مالی در آستانه ورود به دوره رشد قرار داشته است. بااین‌حال، انحصار در عرضه برخی APIها، جنگ قیمتی و حاشیه سود پایین، رشد بازیگران را محدود کرده است. 🔹 این فشار به‌خصوص در APIهای پرتکرار بیشتر دیده می‌شود که بخش عمده بازار را تشکیل می‌دهد و رقابت قیمتی در آن شدید است. 🔹 بنابراین، رشد بازار به‌تنهایی کافی نیست؛ برای پایدار شدن این صنعت، باید فضای رقابتی سالم‌تر و مدل‌های درآمدی سودآورتری شکل بگیرد. 🔗دانلود گزارش «تجمیع‌‌کنندگان API مالی»: TechRasaInsight.com 🔹 از «داتین»، «دیجی‌پی» و «میلی» ممنونیم که به‌عنوان حامی و همراه سلسله گزارش‌های فین‌تک ایران ۱۴۰۴ در کنار ما بودند. @techrasainsight

🔹 بازار تجمیع‌کنندگان API مالی ۳۰٪ تا ۵۰٪ رشد کرده؛ اما آیا این رشد واقعی بوده است؟ 🔹 اندازه بازار تجمیع‌کنندگان API مالی در سال ۱۴۰۳ نسبت به ۱۴۰۲ حدود ۳۰٪ تا ۵۰٪ رشد داشته است؛ اما این رشد متناسب با تورم بوده و لزوماً نشان‌دهنده رشد واقعی و پرشتاب بازار نیست. 🔹 یکی از موتورهای تقاضا، توسعه کسب‌وکارهای دیجیتال مانند لندتک‌ها، بتابانک‌ها، صرافی‌های رمزارزی و سوپراپلیکیشن‌های مالی است. در کنار آن، نفوذ API در صنایع غیردیجیتال مانند تولید، انرژی و خرده‌فروشی نیز می‌تواند موج بعدی رشد بازار را شکل دهد. 🔹 بنابراین، مسیر رشد واقعی این صنعت بیش از افزایش اسمی اندازه بازار، به گسترش مصرف API در بازارهای جدید، به‌ویژه صنایع غیردیجیتال وابسته است. 🔗دانلود گزارش «تجمیع‌‌کنندگان API مالی»: TechRasaInsight.com 🔹 از «داتین»، «دیجی‌پی» و «میلی» ممنونیم که به‌عنوان حامی و همراه سلسله گزارش‌های فین‌تک ایران ۱۴۰۴ در کنار ما بودند. @techrasainsight

🔹 تجمیع‌کنندگان API مالی برای بیش از ۵ هزار کسب‌وکار چه ارزشی ایجاد کرده‌اند؟ 🔹 در سال ۱۴۰۳، بیش از ۵ هزار کسب‌وکار از خدمات تجمیع‌کنندگان API مالی استفاده کرده‌اند. این پلتفرم‌ها با تجمیع سرویس‌های بانکی، مالی، احراز هویت و سایر APIها، دسترسی کسب‌وکارها به زیرساخت‌های موردنیازشان را ساده‌تر می‌کنند. 🔹 اهمیت این نقش فقط در اتصال فنی نیست. کسب‌وکارها به‌جای مذاکره و یکپارچه‌سازی جداگانه با چندین تأمین‌کننده، می‌توانند بخشی از این نیازها را از یک بستر واحد دریافت کنند؛ در نتیجه هزینه و پیچیدگی توسعه محصول کاهش پیدا می‌کند و ورود به بازار سریع‌تر می‌شود. 🔹 به همین دلیل، اثر تجمیع‌کنندگان API را می‌توان فراتر از «فروش API» دید؛ آن‌ها بخشی از زیرساختی هستند که توسعه محصولات مالی و دیجیتال جدید را برای کسب‌وکارها ساده‌تر می‌کند. 🔗دانلود گزارش «تجمیع‌‌کنندگان API مالی»: TechRasaInsight.com 🔹 از «داتین»، «دیجی‌پی» و «میلی» ممنونیم که به‌عنوان حامی و همراه سلسله گزارش‌های فین‌تک ایران ۱۴۰۴ در کنار ما بودند. @techrasainsight

🔹نقش بانک‌ها در آینده چه خواهد بود؟ چه نقش‌هایی را فین‌تک‌ها بر عهده می‌گیرند و چه نقش‌هایی برای بانک‌ها باقی می‌ماند؟ 🔹 امید ترابی، مدیرعامل دیجی‌پی، در این ویدئو درباره این موضوع صحبت می‌کنند. @techrasainsight

🔹 بر اساس تحلیل چرخه عمر صنعت در سال ۱۴۰۳، پرداخت‌یاری با تمرکز بر راهکارهای شبکه کارتی وارد دوره افول شده است؛ در مقابل، بخش مبتنی بر راهکارهای شبکه بانکی در دوره رشد قرار دارد. 🔹 این تفاوت نشان می‌دهد افول بازار درگاه پرداخت لزوماً به معنای پایان فرصت‌های رشد پرداخت‌یارها نیست. با اشباع بازار درگاه و محدودیت‌های تنظیم‌گری، مسیر توسعه بازیگران به سمت راهکارهایی مانند پل‌پی، بانکداری شرکتی مبتنی بر API و خدمات اعتباری تغییر کرده است. 🔹 نکته اصلی، تغییر محل خلق ارزش است: از فراهم‌کردن ابزار دریافت وجه به سمت مدیریت جریان مالی بر بستر حساب بانکی پذیرندگان. بنابراین آینده صنعت بیش از گذشته به توان بازیگران در پاسخ‌گویی به نیازهای مالی کسب‌وکارها وابسته خواهد بود. 🔗 دانلود گزارش: Techrasainsight.com 🔹 از «زیبال»، «وندار» و «پی‌استار»، حامیان و همراهان تخصصی صنعت پرداخت‌یاری، سپاسگزاریم که نقش مهمی در امکان‌پذیر شدن انجام این تحقیق داشتند. 🔹 از «داتین»، «دیجی‌پی» و «میلی» ممنونیم که به‌عنوان حامی و همراه سلسله گزارش‌های فین‌تک ایران ۱۴۰۴ در کنار ما بودند.

🔹 در سال ۱۴۰۳، پرداخت‌یارها ۷۲٪ از پذیرندگان اینترنتی دارای تراکنش کشور را پوشش داده‌اند؛ اما سهم آن‌ها از تعداد کل تراکنش‌های خرید اینترنتی تنها ۸٪ و از مبلغ تراکنش‌ها ۷٪ بوده است. 🔹 نکته مهم، نزدیک بودن سهم تعداد و مبلغ تراکنش‌هاست. یعنی پرداخت‌یارها هم از نظر تعداد تراکنش‌ها و هم از نظر مبلغ آن‌ها، سهمی تقریباً مشابه دارند. بنابراین، پایین بودن سهم پرداخت‌یارها از بازار فقط به این دلیل نیست که تراکنش‌های آن‌ها مبلغ کمتری دارند؛ بلکه پذیرندگان پرداخت‌یارها، به‌طور متوسط، تراکنش‌های کمتری انجام می‌دهند. 🔹 بنابراین، گستردگی شبکه پذیرندگی لزوماً به معنای سهم بالاتر از بازار پرداخت نیست؛ میزان فعالیت و مقیاس تراکنشی پذیرندگان نیز در تعیین سهم بازار نقش مهمی دارد. 🔗 دانلود گزارش «صنعت پرداخت‌یاری»: Techrasainsight.com 🔹 از «زیبال»، «وندار» و «پی‌استار»، حامیان و همراهان تخصصی صنعت پرداخت‌یاری، سپاسگزاریم که نقش مهمی در امکان‌پذیر شدن انجام این تحقیق داشتند. 🔹 از «داتین»، «دیجی‌پی» و «میلی» ممنونیم که به‌عنوان حامی و همراه سلسله گزارش‌های فین‌تک ایران ۱۴۰۴ در کنار ما بودند. @techrasainsight

🔹 ۱۸۹ میلیون تراکنش؛ پرداخت‌یارها در یک سال چقدر رشد کردند؟ 🔹 در سال ۱۴۰۳، حدود ۱۸۹ میلیون تراکنش خرید اینترنتی از طریق پرداخت‌یارها انجام شده است؛ رقمی که نسبت به سال قبل ۱۴۱٪ رشد داشته است. تعداد پذیرندگان اینترنتی دارای تراکنش نیز با رشد ۸۲٪ به ۷۶ هزار رسیده است. 🔹 سرعت رشد تراکنش‌ها از رشد تعداد پذیرندگان بیشتر بوده است. این تفاوت نشان می‌دهد توسعه صنعت تنها به جذب کسب‌وکارهای جدید محدود نبوده و هم‌زمان، میزان استفاده از خدمات پرداخت‌یارها نیز در شبکه پذیرندگی افزایش یافته است. 🔗 دانلود گزارش «صنعت پرداخت‌یاری»: Techrasainsight.com 🔹 از «زیبال»، «وندار» و «پی‌استار»، حامیان و همراهان تخصصی صنعت پرداخت‌یاری، سپاسگزاریم که نقش مهمی در امکان‌پذیر شدن انجام این تحقیق داشتند. 🔹 از «داتین»، «دیجی‌پی» و «میلی» ممنونیم که به‌عنوان حامی و همراه سلسله گزارش‌های فین‌تک ایران ۱۴۰۴ در کنار ما بودند. @techrasainsight

🔹فین‌تک در آینده ایران چه جایگاهی خواهد داشت؟ 🔹آرمان فرج‌زاده، مدیرعامل اینوی و رئیس هیئت‌مدیره آسان بیمه،درباره آینده فین‌تک در ایران و مسیری که این صنعت پیش رو دارد صحبت می‌کند. @techrasainsight

🔹 همه سوپراپلیکیشن‌های مالی برای یک جایگاه رقابت نمی‌کنند. 🔹 بر اساس تعداد نصب تا پایان شهریور ۱۴۰۴، آپ رهبر بازار و همراه‌کارت چالشگر اصلی بوده‌اند؛ اما در کنار آن‌ها، بازیگرانی مانند دیجی‌پی، آیتول، قبضینو و آی‌کاپ بیشتر بر بازارهای خاصی مثل وام و اعتبار، خدمات خودرویی، قبوض و زیرساخت اعتبار متمرکز شده‌اند. 🔹 این ساختار نشان می‌دهد رقابت در صنعت فقط بر سر «بیشترین نصب» نیست. بخشی از بازیگران به‌جای رقابت مستقیم برای مقیاس عمومی، با تمرکز بر یک نیاز مشخص و ساخت مزیت در همان بازار جایگاه خود را شکل داده‌اند. 🔗 دانلود گزارش «صنعت سوپراپلیکیشن مالی»: TechRasaInsight.com 🔹 از «آپ»، «اوانو» و «دیجی‌پی»، حامیان و همراهان تخصصی صنعت سوپراپلیکیشن‌های مالی، سپاسگزاریم که با حمایت خود امکان انجام این تحقیق را فراهم کردند. 🔹 از «داتین»، «دیجی‌پی» و «میلی» سپاسگزاریم که به‌عنوان حامی و همراه سلسله گزارش‌های فین‌تک ایران ۱۴۰۴، این پروژه را میسر کردند. @techrasainsight

🔹 ۹۶٪ از مبلغ تراکنش‌ها؛ اما بدون درآمدزایی. این تناقض از کجا می‌آید؟ 🔹 در سال ۱۴۰۳، ۹۶٪ از مبلغ تراکنش‌های سوپراپلیکیشن‌های مالی مربوط به کارت‌به‌کارت بوده است. در همین سال، حدود ۳۰ تا ۴۰٪ از کل تراکنش‌های کارت‌به‌کارت کشور نیز در بستر این اپلیکیشن‌ها انجام شده؛ یعنی حدود ۲/۵ تا ۲/۸ میلیارد تراکنش. 🔹 با وجود این مقیاس، کارت‌به‌کارت تا پایان ۱۴۰۳ برای سوپراپلیکیشن‌های مالی هیچ درآمد مستقیمی ایجاد نمی‌کرد. این شکاف نشان می‌دهد مقیاس بالای تراکنش لزوماً به معنای بلوغ درآمدی نیست و مدل کارمزدی می‌تواند تعیین کند یک خدمت پرکاربرد تا چه حد به کسب‌وکار ارزش اقتصادی اضافه کند. 🔹 تصویب پرداخت کارمزد کارت‌به‌کارت در سال ۱۴۰۴، از همین منظر یک نقطه عطف برای مدل درآمدی این صنعت بود. 🔗 دانلود گزارش: TechRasaInsight.com 🔹 از «آپ»، «اوانو» و «دیجی‌پی»، حامیان و همراهان تخصصی صنعت سوپراپلیکیشن‌های مالی، سپاسگزاریم که با حمایت خود امکان انجام این تحقیق را فراهم کردند. 🔹 از «داتین»، «دیجی‌پی» و «میلی» سپاسگزاریم که به‌عنوان حامی و همراه سلسله گزارش‌های فین‌تک ایران ۱۴۰۴، این پروژه را میسر کردند. @techrasainsight

🔹 سوپراپلیکیشن‌های مالی به سقف رشد کاربر نزدیک شده‌اند؛ مرحله بعد چیست؟ 🔹 تا پایان سال ۱۴۰۳، سوپراپلیکیشن‌های مالی به حدود ۴۵ تا ۵۰ میلیون کاربر ثبت‌نامی یکتا رسیده‌اند؛ یعنی بیش از ۸۰٪ جامعه هدف. در همین سال، این صنعت حدود ۴ تا ۴٫۵ میلیارد تراکنش به ارزش ۳۰۰۰ همت پردازش کرده است. 🔹 این اعداد نشان می‌دهد سوپراپلیکیشن‌های مالی از نظر مقیاس کاربری و تراکنشی به سطح بالایی رسیده‌اند. بنابراین مسیر بعدی رشد، بیش از آنکه از افزایش تعداد کاربر بگذرد، به ورود به بازارهای جدید و گسترش خدماتی مثل وام و اعتبار، مدیریت ثروت و پرداخت حضوری وابسته است. 🔗 دانلود گزارش «صنعت سوپراپلیکیشن مالی»: TechRasaInsight.com 🔹 از «آپ»، «اوانو» و «دیجی‌پی»، حامیان و همراهان تخصصی صنعت سوپراپلیکیشن‌های مالی، سپاسگزاریم که با حمایت خود امکان انجام این تحقیق را فراهم کردند. 🔹 از «داتین»، «دیجی‌پی» و «میلی» سپاسگزاریم که به‌عنوان حامی و همراه سلسله گزارش‌های فین‌تک ایران ۱۴۰۴، این پروژه را میسر کردند. @techrasainsight

ٖ🔹همه انتخاب‌های ما را نمی‌شود فقط با منطق و محاسبه توضیح داد. 🔹محدودیت‌ها، ترجیحات و سوگیری‌های ذهنی باعث می‌شوند رفتار واقعی آدم‌ها گاهی با چیزی که مدل‌های اقتصادی پیش‌بینی می‌کنند متفاوت باشد؛ جایی که اقتصاد به روان‌شناسی نزدیک می‌شود و اقتصاد رفتاری شکل می‌گیرد. 🔹فرشاد فاطمی، استاد اقتصاد دانشگاه شریف، در رویداد «فین‌تک ایران ۱۴۰۴» درباره علوم رفتاری و آموزه‌های آن برای فین‌تک‌ها صحبت کردند. 🔗ویدئو کامل این سخنرانی را می‌توانید در یوتیوب تکراسا ببینید: https://youtu.be/g_e-NINbFNA @techrasainsight

🔹 رهبر بازار BNPL کدام بازیگر است؟ 🔹 بر اساس حجم اعتبار مصرف‌شده در سال ۱۴۰۳، در بازار B2C یا فروش مستقیم به مصرف‌کننده، اسنپ‌پی در جایگاه رهبر بازار قرار داشته است. در مقابل، در بازار اعتبار سازمانی (B2B2C)، تارا رهبر بازار بوده است. 🔹 این تصویر نشان می‌دهد بازار BNPL ایران یک رهبر واحد ندارد و ساختار رقابت در دو مسیر متفاوت شکل گرفته است. در بازار B2C، دسترسی به کاربر و توسعه شبکه پذیرندگی اهمیت بیشتری دارد؛ در بازار سازمانی نیز توان جذب و حفظ سازمان‌های طرف قرارداد نقش مهمی در مقیاس‌گیری بازیگران ایفا می‌کند. 🔗 دانلود گزارش «صنعت BNPL»: TechRasaInsight.com 🔹 از «اسنپ‌پی»، «تارا» و «کیپا»، حامیان و همراهان تخصصی صنعت BNPL، سپاسگزاریم که با حمایت خود امکان انجام این تحقیق را فراهم کردند. 🔹 از «داتین»، «دیجی‌پی» و «میلی» ممنونیم که به‌عنوان حامی و همراه سلسله گزارش‌های فین‌تک ایران ۱۴۰۴ در کنار ما بودند. @techrasainsight

🔹 بیشتر نقاط فروش BNPL حضوری‌اند؛ اما نفوذ اعتبار در فروش حضوری هنوز کم است. 🔹 در سال ۱۴۰۳، صنعت BNPL حدود ۲۰ تا ۲۵ هزار نقطه فروش داشته است؛ حدود ۱۵ تا ۲۰ هزار نقطه حضوری و ۵ هزار نقطه آنلاین. یعنی بیش از ۷۵٪ نقاط فروش BNPL حضوری بوده‌اند. یکی از دلایل تعداد بالاتر نقاط فروش حضوری این است که یک برند ممکن است یک فروشگاه آنلاین، اما چندین شعبه حضوری داشته باشد. 🔹 بااین‌حال، تفاوت در میزان استفاده از BNPL قابل‌توجه است: سهم BNPL از فروش پذیرندگان آنلاین حدود ۲۵ تا ۳۰٪ برآورد شده، درحالی‌که این سهم در پذیرندگان حضوری کمتر از ۵٪ بوده است. 🔹 این فاصله نشان می‌دهد توسعه شبکه حضوری لزوماً به همان اندازه به مصرف اعتبار منجر نشده و یک فرصت‌ مهم رشد بعدی BNPL، افزایش استفاده واقعی از اعتبار در همین شبکه بزرگ حضوری است. 🔗 دانلود گزارش: TechRasaInsight.com 🔹 از «اسنپ‌پی»، «تارا» و «کیپا»، حامیان و همراهان تخصصی صنعت BNPL، سپاسگزاریم که با حمایت خود امکان انجام این تحقیق را فراهم کردند. 🔹 از «داتین»، «دیجی‌پی» و «میلی» ممنونیم که به‌عنوان حامی و همراه سلسله گزارش‌های فین‌تک ایران ۱۴۰۴ در کنار ما بودند.

🔹 چرا BNPL با کمترین تعداد تراکنش، بالاترین متوسط مبلغ را دارد؟ 🔹 در سال ۱۴۰۳، صنعت BNPL با حدود ۴۰ میلیون تراکنش، از نظر تعداد فاصله زیادی با کارتخوان، درگاه پرداخت اینترنتی و کارت‌به‌کارت داشته؛ اما با ۷۵ همت حجم تراکنش، متوسط مبلغ هر تراکنش آن حدود ۱.۹ میلیون تومان بوده است؛ بالاتر از سه ابزار دیگر. 🔹 این تفاوت به ماهیت استفاده از BNPL برمی‌گردد. برخلاف ابزارهای پرداخت عمومی که بخش بزرگی از خریدهای روزمره را پوشش می‌دهند، اعتبار BNPL بیشتر در خریدهایی استفاده می‌شود که مبلغ بالاتری دارند و پرداخت یکجای آن‌ها برای کاربر دشوارتر است؛ از کالای دیجیتال و طلا گرفته تا پوشاک و خدمات سلامت. 🔗 دانلود گزارش «صنعت BNPL»: TechRasaInsight.com 🔹از «اسنپ‌پی»، «تارا» و «کیپا»، حامیان و همراهان تخصصی صنعت BNPL، سپاسگزاریم که با حمایت خود امکان انجام این تحقیق را فراهم کردند. 🔹از «داتین»، «دیجی‌پی» و «میلی» ممنونیم که به‌عنوان حامی و همراه سلسله گزارش‌های فین‌تک ایران ۱۴۰۴ در کنار ما بودند. @techrasainsight