Nihao, деньги! | Бизнес и маркетинг в Китае
Відкрити в Telegram
Канал Наседкиной Анастасии, руководителя агентства mates-china.com Маркетинг в Китае (и других странах Азии) без прикрас, бизнес между культурами и будни девушки-предпринимателя, у которой в телефоне больше таблиц, чем фото из отпуска @anastasianass
Показати більшеКраїна не вказанаКатегорія не вказана
242
Підписники
-124 години
-17 днів
+430 днів
Кількість дописів
Триває завантаження даних...
Реакції
Коментарі
Telegram Stars
ТОП дописів по
Триває завантаження даних...
Аналітика дописів
Дописи | Динаміка переглядів | |||||
🍿Дайджест рынка анимации в Китае
Мы сейчас совместно с КРДВ разрабатываем платформу для экспорта российских мультимедиа-проектов в Китай.
Поэтому я довольно плотно погружаюсь в рынок анимации. И чем больше смотрю, тем очевиднее: в Китае это уже давно не “мультики для детей”, а большая индустрия вокруг IP, платформ, мерча и технологий.
Коротко, что важно:
1. Анимация стала большим рынком
В 2025 году анимационные фильмы в Китае собрали больше 25 млрд юаней и заняли почти половину кинорынка.
Это уже не дополнительный жанр где-то сбоку. Это один из главных драйверов кассы.
2. Нужны не просто хорошие сюжеты, а сильные IP
Китайскому рынку нужны персонажи и миры, которые можно развивать дальше.
Фильм, сериал, короткие видео, мерч, игра, коллаборации, соцсети — если проект можно разложить на разные форматы, его ценность сразу выше.
Один хороший мультфильм — это хорошо.
Узнаваемый персонаж, вокруг которого можно строить вселенную, — совсем другая история.
3. Контент живет не в одном канале
Кинотеатр важен, но анимация в Китае давно ушла шире: стриминги, OTT, донхуа, маньхуа, короткие видео, платформенные форматы.
Если IP сильный, его не держат только в одном формате. Его быстро тестируют везде, где есть аудитория.
4. AI уже пришел в производство
Конечно, не речи о том, что “художники завтра исчезнут”.
Скорее AI начинает менять скорость производства, визуальные тесты, постпродакшн и короткие серийные форматы. Особенно там, где нужно быстро проверять сюжеты и реакцию аудитории.
Отдельно растет история с AI-анимационными драмами. Качество разное, но бизнес-логика очень китайская: быстро произвести, быстро проверить, быстро масштабировать то, что зашло.
5. Главный вывод для российских проектов
В Китай нельзя везти просто “хороший мультфильм”.
Нужно сразу думать:
есть ли у проекта потенциал как у IP?
можно ли сделать из него серию?
есть ли персонажи, которых захочется запомнить?
можно ли продавать мерч?
есть ли культурный крючок для китайской аудитории?
как этот проект будет жить в китайских соцсетях?
Китайский рынок анимации растет не только потому, что зрители стали больше смотреть анимацию.
Он растет потому, что вокруг нее построена коммерческая система: IP, платформы, фанатские сообщества, мерч, digital-дистрибуция и теперь еще AI.
И именно на это стоит смотреть всем, кто думает о выходе российских анимационных проектов в Китай. | 53 | 0 | 1 | 4 | Loading... | |
 Мы растём и ищем в команду новых людей 🇨🇳
Сейчас в Mates China открыты две вакансии:
— менеджер проектов
— младший менеджер проектов
Что для нас важно:
— знание китайского языка;
— понимание основ маркетинга или большое желание быстро в нём разобраться;
— проактивность, самостоятельность и амбициозность;
— готовность много общаться, учиться и брать на себя ответственность.
Ищем ребят, которым действительно интересно работать с Китаем, digital и международными проектами и которые хотят быстро расти вместе с нами.
Формат работы — гибридный или удаленка
Резюме присылайте моей коллеге на anastasia.d@mates-china.com | 328 | 17 | 0 | 9 | Loading... | |
 🐉 Как российскому бизнесу выйти на рынок Китая и что для этого нужно? Интервью с Анастасией Наседкиной
Когда готовился к этой беседе, столкнулся с довольно популярным заблуждением в сети, мол рынок Китая настолько огромен (а это так и есть), что достаточно просто закинуть туда свой товар, и что-нибудь из этого, да прорастёт.
А вот не прорастает. Там вообще куча своих приколов, нам неизведанных. 🫣
Короче, давно не радовал вас новыми выпусками «БЕЗ иллюзий». А потому встречайте интервью с Анастасией Наседкиной, основателем агентства Mates China.
Восемь лет в китайском диджитале, до этого работала в московском офисе TikTok и вообще с Китаем связана еще со студенческих лет.
Поговорили про разворот на Восток, специфику местного маркетинга и как из Китая не «привезти и тут продать», а как ИМ продать нашенское:
— Сколько денег надо на самом деле, чтобы зайти на рынок Китая. Минимум, ниже которого можно даже не думать, включая рекламный бюджет и работу агентства
— Сколько времени уходит на один только вход и почему за первый год, скорее всего, получится собрать лишь базу
— Почему «давайте по-быстрому потестим» на этом рынке не работает и с чего дешевле всего начинать проверку спроса
— Зачем нужны юрлицо в Китае, лицензия ICP и сертификация. И почему привычный у нас сайт, скорее всего, не поможет — китайцы на сайтах просто не покупают
— Как устроены китайские маркетплейсы и какую комиссию берут
— Почему WeChat нужен вместо сайта практически всем и сколько занимает регистрация
— Что такое гочао, мода на всё китайское, и почему конкурировать приходится там сразу со всем миром
Ну и про нейронки, само собой, тоже поговорили. Что там с AI-аватарами в стримах, почему китайцев обязали их помечать и почему аватара нельзя срисовать с живого человека. 😔
***
👉 Смотрите туточки: YouTube / VK
#безиллюзий | 87 | 3 | 1 | 9 | Loading... | |
Вышло интервью с моим участием. Очень много говорили об экспорте и о ошибках российских предпринимателей на рынке Китая
Рекомендую к просмотру) | 77 | 0 | 0 | 2 | Loading... | |
Сколько продуктов на скринах вам знакомо? | 118 | 0 | 0 | 0 | Loading... | |
 +4❔Один стрим на миллиард — это еще не выход российских брендов в Китай
Я сейчас на ВЭФ, и, кажется, один из главных героев форума — даже не российский предприниматель, а китайская стримерша Даньдань.
У нее около 100 млн подписчиков на Kuaishou. В прошлом году после шестичасового стрима с российскими товарами заявляли больше 1 млрд рублей продаж. Цифра, конечно, красивая. Ее удобно ставить в презентацию, пресс-релиз и отчет.
🤩И вот здесь у меня начинаются вопросы
Сразу скажу: сама идея мне нравится. Привезти большого китайского инфлюенсера, дать российским производителям доступ к его аудитории и быстро протестировать интерес к товарам — хороший инструмент поддержки.
Проблема начинается, когда один стрим называют выходом российских брендов на рынок Китая.
Потому что это не выход на рынок. Это большая промо-активация.
Она может дать всплеск GMV, заказов, просмотров и внимания. Но сама по себе она не создает бренд в Китае.
Китайский потребительский рынок — один из самых сложных и конкурентных в мире. Там российский продукт конкурирует не с пустой полкой, а с тысячами локальных и международных брендов, которые годами вкладываются в контент, упаковку, репутацию, маркетплейсы, livestreaming и работу с аудиторией.
Топовый стример дает бренду заемное доверие.
В момент эфира человек часто покупает не потому, что разобрался в бренде. Он покупает потому, что доверяет Даньдань: ее отбору, ее голосу, ее обещанию “берите сейчас”.
Это мощный инструмент. Но это доверие не принадлежит бренду.
После эфира начинается самое интересное: запомнил ли покупатель название бренда? Найдет ли он его в китайских соцсетях? Есть ли отзывы, магазин, нормальная карточка товара, понятная упаковка, локальное позиционирование? Есть ли причина купить второй раз?
Если всего этого нет, бренд просто на несколько минут оказался в чужом эфире.
Нормальный выход на Китай выглядит менее эффектно. Там меньше магии и больше регулярной работы: исследование рынка, адаптация продукта и упаковки, китайские соцсети, поисковая выдача, отзывы, KOL и KOC-матрица, маркетплейсы, собственные эфиры, private traffic и повторные продажи.
И уже потом большой KOL может стать усилителем. Но он не должен заменять всю систему.
Отдельный вопрос — GMV.
Миллиард рублей за несколько часов звучит эффектно. Но GMV эфира и устойчивый экспорт — разные вещи. Гораздо интереснее, сколько заказов реально выкупили после отмен и возвратов, сколько покупателей вернулись, выросли ли органические продажи брендов, кто продолжил работать в Китае через 3, 6 и 12 месяцев.
В китайском live-commerce высокая доля возвратов в целом давно обсуждается как проблема рынка. Это не значит, что у Даньдань именно такая ситуация, таких публичных данных я не видела. Но это значит, что GMV любого эфира нельзя автоматически считать финальной выручкой.
Еще у меня возник вопрос к самой подборке товаров. Часть брендов и продуктов, которые показывали в эфире, я как российский потребитель вообще не встречала в российской рознице.
Это не обвинение. Возможно, они региональные, нишевые или специально ориентированы на экспорт. Но тогда интересно, по каким критериям формировалась эта витрина и насколько она действительно представляет российский потребительский рынок.
Стрим может длиться шесть часов. Подготовка бренда к Китаю занимает месяцы, иногда годы.
Поэтому да, такие проекты нужны. Они могут дать первый контакт с китайским потребителем, первые продажи и первые сигналы спроса.
Но мне не нравится, когда красивую цифру одного эфира воспринимают как доказательство успешного выхода российских брендов в Китай.
Для меня реальный экспорт начинается не тогда, когда товар купили на эмоции в эфире. А тогда, когда покупатель возвращается второй раз уже не к Даньдань, а к бренду.
Мне было бы гораздо интереснее увидеть отчет не о том, сколько продали за шесть часов, а о том, что стало с этими брендами через полгода.
Сколько из них осталось на китайском рынке? Сколько китайцев нашли их самостоятельно? Сколько сделали повторную покупку?
Вот эти цифры для меня и будут настоящей статистикой российского экспорта. | 115 | 0 | 4 | 10 | Loading... |
