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(중략) 07. 이러한 고민을 바탕으로, MASH 치료제를 처음부터 개발하기보다, 이미 임상 2상에서 의미 있는 유효성을 확보한 자산을 도입하는 것이 유리하다고 판단한 빅파마들에게, Zabopegdutide는 어쩌면 이 시장에서 보기 드문 위치에 있을지도 모름... ​ 08. 최소한, 인크레틴 기반 MASH 치료제를 확보하려는 글로벌 빅파마에게 있어 위 고민을 해결해 줄 자산은 시장에 Zabopegdutide밖에 없음. ● 당연히 새로운 후보물질은 계속 개발되고 있고, 임상 초기 단계에서도 기술이전은 가능하지만, 앞서 말한 주요 경쟁 약물들이 후기 임상에 진입한 상황에서, 향후 상업화 경쟁은 약효뿐 아니라 개발속도와 시장 진입 시점 역시 중요한 변수가 될 가능성이 높기 때문 ● 이러한 상황에서, 유의미한 48주 조직학적 데이터를 확보했고, 간 지방 감소와 여러 대사 개선 지표에서 긍정적인 신호를 보여준 Zabopegdutide의 전략적 희소성은 빅파마들에게 충분히 매력적인 검토 대상임 ​ 09. 자, 그래서 MASH 시장에 진입하고 싶지만 자체적으로 후기 임상 단계의 경쟁력 있는 후보물질을 확보하지 못했거나, MASH 자산을 보유하고 있지만 추가로 보강하려는 글로벌 파마들의 BD 담당자 입장에서 생각해 보자. ​ 10. 이 회사가 Zabopegdutide를 검토한다면 단순히 MASH resolution 62.5%라는 숫자 하나만 보고 의사결정을 내리지는 않을 것이고, 아마 디앤디파마텍에 다음과 같은 질문을 던질 거임.

1) DD01의 48주 조직학적 효능이 더 큰 3상에서도 재현될 가능성은 얼마나 될까? 2) Efinopegdutide나 Survodutide와 비교해 차별화할 수 있는 약물 특성이 있을까? 3) 간 지방 감소와 섬유화 개선 외에 혈당, 체중, 심혈관 대사질환 등에서 추가적인 가치를 제공할 수 있을까? 4) 현재의 2주 타이트레이션과 내약성은 실제 상업화 환경에서도 경쟁력이 될 수 있을까? 5) 기존 MASH 치료제나 자사가 보유한 파이프라인과 병용했을 때 추가적인 효능을 기대할 수 있을까? 6) 지금 Zabopegdutide를 기술이전 받아 개발하는 것이 자체 개발을 지속하거나 다른 후보물질을 기다리는 것보다 시간과 비용, 성공 확률 측면에서 유리할까? 등등

​ 11. 결국, 이 모든 질문에 얼마나 설득력 있게 대답할수 있느냐에 따라 좋은 조건에 기술이전이 나올 수 있을 것 같은데, 위에서 설명한 Zabopegdutide의 경쟁력이 어느 정도 답이 될 수 있을 거라 보고 있음. ​ 12. 마침 어제(11/10) AASLD에서 좋은 소식까지 전해졌는데, 세계적으로 권위 있는 학회에서 2년 연속 LBA로 선정된 데 이어, 치열한 학술적 경쟁 속에서 Zabopegdutide의 임상 2상 결과가 공식 Debrief 세션의 주요 연구로 선정됐다는 점은, 앞서 제기한 질문들에 대해 Zabopegdutide가 충분히 설득력 있는 답변을 제시할 수 있는 자산이라는 사실을 어느 정도 방증하는 듯함. ● R&D DAY에서 AASLD LBA Oral 발표 이후 빅파마들과의 협상 모멘텀은 더욱 강력해질 거라고 하셨는데, 진짜 강력해질 것 같음... https://m.blog.naver.com/freedomfromsalary/224472398031