Эстрада наизнанку. Артур Ц.
Открыть в Telegram
Блог сооснователя Эстрада групп @artur_loft -10 караоке-кинотеатров -61 караоке зал
БольшеСтрана не указанаКатегория не указана
326
Подписчики
Нет данных24 часа
+37 дней
+630 день
Загрузка данных...
Похожие каналы
Нет данных
Возникли проблемы? Пожалуйста, обновите страницу или обратитесь к нашему support-менеджеру .
Облако тегов
Нет данных
Возникли проблемы? Пожалуйста, обновите страницу или обратитесь к нашему support-менеджеру .
Входящие и исходящие упоминания
---
---
---
---
---
---
Привлечение подписчиков
июль '26
июль '26
+3
в 0 каналах
июнь '26
+17
в 2 каналах
Get PRO
май '26
+4
в 0 каналах
Get PRO
апрель '26
+5
в 0 каналах
Get PRO
март '26
+13
в 0 каналах
Get PRO
февраль '26
+320
в 1 каналах
| Дата | Привлечение подписчиков | Упоминания | Каналы | |
| 13 июля | 0 | |||
| 12 июля | 0 | |||
| 11 июля | 0 | |||
| 10 июля | +1 | |||
| 09 июля | 0 | |||
| 08 июля | +1 | |||
| 07 июля | 0 | |||
| 06 июля | +1 | |||
| 05 июля | 0 | |||
| 04 июля | 0 | |||
| 03 июля | 0 | |||
| 02 июля | 0 | |||
| 01 июля | 0 |
Посты канала
За последние несколько месяцев мне несколько человек говорили про идею запуска клуба спортивного покера, но я по многим причинам в эту идею не верил)
Для тех, кто не знает: спортивный покер — это формат покерных турниров, где есть небольшая плата за вход в турнир (1–2 тысячи, как правило), но нет никакого выигрыша, кроме начисления очков в рейтинге и символических наград.
Недавно я решил сходить в пару клубов, чтобы посмотреть на это изнутри. И был весьма приятно удивлён. Я бы даже сказал, что не догадался бы, что это игра не на деньги, если бы не знал) В четверг-субботу в обоих клубах было по 3-4 полных стола на турнирах.
После этого я несколько дней думал, почему же покер не на деньги не убил суть игры. Потом я понял, что основная причина в том, что игра в них наполовину всё-таки на деньги, так как чтобы зайти в турнир или сделать ребай, заплатить всё-таки нужно. Мотивации остаются следующие:
1. Минимизировать проигрыш (несмотря на то, что выигрыша нет, проигрыш есть)
2. Поиграть турнир подольше — для этого тоже нужно не вылететь)
3. Попасть в призовые места (получить медальку/кубок)
4. Просто хорошо провести время, получить удовольствие от игры
В итоге, невозможность выиграть деньги убирает лишь одну компоненту, но остаётся совокупность других, которых для многих достаточно, чтобы приходить на турниры. Кстати, невозможность много проиграть для некоторых тоже хороший плюс))
Есть ещё один очень большой плюс. Дело в том, что такая «коммерциализация» покерных турниров даёт возможность сделать всё почти как в полноценном казино: купить хорошие покерные столы, нанять администраторов и дилеров, оплатить необходимое программное обеспечение и много других мелочей.
В общем, так как интерес к этому у народа есть, а у нас есть под это достаточно хорошие площадки, я решил попробовать этим заняться. Первые турниры будут проводиться на базе нашего проекта «Смотри и пой» в БЦ «ЗИМ».
Почему у нас будет круто:
- Каждый стол играет в отдельном стильном приватном зале с хорошей вентиляцией
- Можно принести свое, посуду и лед предоставим
- Холодильник для ваших напитков в каждом зале
- Опытные диллеры и хороший сервис
- Хороший контингент (таков план 😄)
Сейчас мы планируем провести первый, очень тестовый (на том что есть), турнир на 2 стола в следующий четверг (если к нему будет достаточно интереса, то сразу начнём закупать столы и прочую атрибутику). Кому интересно и кто хочет поддержать проект — приходите, буду всем рад.
Подробная информация о предстоящих турнирах будет публиковаться в этом канале.
Приглашаю всех причастных!)
| 2 | Есть 7 комплектов всего необходимого (техника, мебель, декор) для запуска 7 караоке-залов. Пишите в ЛС, если вдруг у кого-то есть идеи и желание где-то полезно это применить. В идеале, нужно какое-нибудь помещение не в Самаре, куда можно все это поставить. Рассмотрю любые варианты. Со всем готов помочь) | 290 |
| 3 | Спрос упал, но это создает ценность!
Из-за совокупности экономических и прочих факторов, про которые я рассказывал в предыдущих постах, спрос на развлечения существенно упал. Поэтому мы плотно взялись за разработку новых продуктов и предложений. В основу я поставил два главных вопроса:
1. Как сделать продукт доступнее, с учётом падения доходов населения?
2. Как за те же деньги дать гостям больше?
В управлении караоке-лофтами сложно изобрести что-то принципиально новое. Большинство тестов не давали существенных результатов. Но кое-что недавно всё-таки неплохо «зашло» нашим гостям.
В начале года мы впервые ввели безлимитные тарифы. Протестировали на одном проекте — получилось успешно. Затем ввели такие тарифы во всех заведениях.
Суть простая: можно забронировать караоке-зал на всё время работы заведения за фиксированную сумму. Цена при этом, как правило, эквивалентна стоимости аренды от 4 до 6 часов.
Получается очень выгодно для больших вечеринок — чтобы не было драк за микрофоны, все успели напеться и не приходилось напрягаться от мыслей про ограниченность времени.
Например, в «Ла Ла Лэнд | Восток» в пятницу можно забронировать безлимит в среднем зале «Мираж» и большом зале «Султан» всего лишь за 10 800 и 14 580 рублей соответственно! Эти залы на фото.
Я искренне не знаю, где сегодня можно лучше отметить день рождения (или другое событие) по соотношению цены и полученных эмоций для N гостей. (если вы знаете - напишите, пожалуйста, в комментариях). Поэтому, я честно, считаю это суперхалявой, особенно учитывая, сколько денег и сил мы вложили, чтобы создать именно этот проект (подробнее тут).
Для сравнения, в новом «Смотри и Пой» безлимиты стоят почти в 2 раза дороже.
Так как безлимитные тарифы стали пользоваться спросом, мы на этой неделе запустили на тест «ночной безлимит». Пока только в «Эстраде».
Концепция в том, что зал сдаётся с 00:00 до 6 утра за полцены. Мы только анонсировали этот тариф — а бронирования уже появились. Так, лофт на 3 человек будет стоить 6 480 ₽, а большой лофт на 10 человек обойдётся в 12 240 ₽ за ночь.
В целом, идея подобных безлимитных тарифов в период экономического спада заключается в том, чтобы взаимовыгодно с гостем (то есть добавить ценности) дозагрузить заведение в непопулярные часы. Ещё год назад такой тариф был бы бессмысленным для нас, так как спрос на наши залы на выходных сильно превышал предложение. Теперь баланс ощутимо сдвинулся.
Времена меняются, мы меняемся!
Планирую ещё в 2–3 следующих постах делиться нашими продуктовыми инновациями (офферами) в этом канале. Подписывайтесь, кому это интересно! | 8 422 |
| 4 | Смерть предпринимательства
Часть 3
«Как оно стало»
После того самого Fatality малому и среднему бизнесу, можно зарабатывать деньги только в весьма специфических случаях. Расскажу в этом посте на нашем примере.
Раньше любой человек, который мог взять кредит и какое-то время прожить, ничего не зарабатывая, мог, собственно, его взять и попытаться заняться бизнесом. В целом, при определённом стечении факторов (удача, адекватность, знания, интеллект, команда — и ещё раз удача) можно было начать развиваться, постепенно масштабируясь и рассчитываясь по долгам. Про этот механизм я написал в 1 части.
Любой бизнес, если рассматривать его как инвестиционный проект, можно упрощенно представить в виде треугольника. По углам этого треугольника расположены три параметра:
Объём инвестиций (чем выше - тем лучше)
Доходность (чем выше - тем лучше)
Риски (чем ниже - тем лучше)
Все эти факторы противоречат друг другу. Улучшаешь один — ухудшается другой (или другие). Пример:
▪️ Чем больше объём — тем ниже доходность
▪️ Чем ниже доходность — тем ниже риски
▪️ Чем ниже риски — тем потенциально больший объём туда можно вложить
Наша ниша (караоке-лофты) относится к бизнесу с:
высокими рисками
потенциально высокой доходностью
средним объёмом.
Хотя объём — вещь очень относительная. Но так как текст всё-таки про малый бизнес, будем считать, что объём по его меркам — средний.
Теперь посмотрим через эту призму, что произошло с нашей нишей (и далеко не только с ней) за последние 8 месяцев:
▪️ Покупательная способность населения упала (доходность вниз, риски вверх)
▪️ Неопределённость по спросу выросла (риски вверх)
▪️ Геополитическая неопределённость выросла (риски вверх)
▪️ Новые налоги введены (доходность вниз, риски вверх)
▪️ Кредитные ставки остаются высокими (доходность вниз, риски вверх)
▪️ Создание новых проектов обходится дороже (объём вверх, как и знаменатель доходности, поэтому нетто эффект — доходность вниз)
▪️ Как следствие предыдущих пунктов — большие проекты делать рискованнее, безопаснее сделать поменьше (объём вниз).
Все события — отрицательные. Ни одного хорошего обстоятельства не добавилось.
В итоге, этот треугольник настолько изуродовался, что места для малого бизнеса там стало очень сильно меньше. Даже для действующего — про стартапы я вообще молчу.
Теперь точка (проект) на этом треугольнике просто недостаточно привлекательна, чтобы её вообще брать в работу.
Она может быть привлекательной только в нескольких очень специфических случаях:
1. Деньги свои (риски вниз, доходность вверх)
2. Покупка готового бизнеса с понятной историей (риски вниз, доходность вверх).
3. Очень хорошо подготовленное для аренды или купленное в собственность помещение (объем вверх, риски вниз, доходность вверх)
4. Деньги инвестора-энтузиаста, который больше за идею, чем за доходность (риски вниз)
В последнем случае, в энтузиазме нет негативного подтекста. Предприниматели создают бизнесы далеко не только из-за денег — просто не все себе в этом отдают отчёт и готовы признаться (по сути, мы и сами такие). | 334 |
| 5 | Смерть предпринимательства
Часть 2.
«Фаталити»
В 4 квартале 2025 механизм самовоспроизводства капитала начал разрушаться. Этому поспособствовали следующие удары.
Первый — падение покупательской способности населения и, как следствие, падение выручки.
С октября 2025 (год к году) выручка упала в среднем на 10%, при том что мы подняли цены на 12%. То есть гостевой поток упал почти на четверть.
В среднем по всем заведениям во всех городах. В сильных, качественных проектах спад был меньше. В других — больше.
В первом квартале 2026 года падение усилилось ещё почти на столько же!
Второй удар — налоговая реформа.
Вернее, это была целая серия ударов по бизнесу в целом и по нам в частности:
▪️ Понижение лимита (отмена) для патентов
▪️ Увеличение стоимости патентов примерно в 7 раз
▪️ Введение НДС 5% для малого бизнеса
▪️ Усиление контроля со стороны ФНС требует привлекать более дорогих специалистов, чтобы не совершить более дорогих ошибок
▪️ Увеличение сложности ведения бухгалтерии
Третий удар — тоже, по сути, серия ударов. Выражается в сильном увеличении тревожности людей из-за серийного анонсирования:
— новых налогов,
— новых ограничений,
— новых запретов
— и новых прилётов.
Всё-таки, когда в твоём городе, где ты всю жизнь мирно прожил, первый раз объявляется ракетная опасность, а затем в жилой дом прилетает беспилотник — про развлечения (и тем более про вечеринки) начинаешь думать сильно меньше.
В целом, эти обстоятельства в сочетании с экономическим кризисом стимулируют сберегательную модель потребления. Даже коллеги из event-индустрии фиксируют сильный спад на заказ праздников от обеспеченных клиентов.
Что уж тогда про широкие массы говорить…
Вот такое получается FATALITY из ~12 ударов по предпринимательству.
На самом деле, проблема даже еще глубже чем может показаться на первый взгляд. Про это расскажу в следующем посте. | 273 |
| 6 | Смерть предпринимательства
Часть 1.
«Как оно было»
Всю свою предпринимательскую деятельность я бы разделил на два периода: до 1 января 2026 года и после. Полагаю, с таким разделением согласятся очень многие предприниматели.
В целом, мы весь бизнес строили на простой математической концепции. К слову, на ней строился бизнес далеко не только у нас — так вообще работает капитализм. Просто кто-то осознаёт это и пользуется осознанно, кто-то — менее осознанно или более интуитивно. Кто-то этого не понимает вообще, но тот вряд ли вообще в достаточной мере занимается развитием бизнеса (упуская потенциальные возможности)
Идея в следующем. Объясню на нашем примере.
На создание заведения привлекается 100% кредитных средств. В 2018–2024 годах ставки были в районе 13–17%.
Заведение строится, запускается, затем идёт этап «раскачки». Поначалу оно, как правило, не зарабатывает столько, чтобы покрывать кредитные платежи из прибыли. Но в течение года постепенно загружается — и через несколько месяцев уже зарабатывает достаточно, чтобы платить за свой кредитный платеж (из расчёта трёхлетнего кредита).
Затем, спустя год работы, мы поднимаем цены. Потому что цены растут везде, и нужно индексировать зарплаты и покрывать возросшие расходы.
Цены индексируются примерно на 10% каждый год. Спрос превышает предложение — выручка успешно «инфлируется» на размер повышения цен.
И тут происходит капиталистическая магия.
Размер кредитного платежа и сам кредит в номинале не меняются. Соответственно, кредит обесценивается. Уже, в среднем, начинает оставаться прибыль после уплаты кредитного платежа.
Через ещё один год работы всё повторяется. Выручка и прибыль снова инфлируются, заведение становится ещё популярнее, кредит снова обесценивается еще раз.
Ещё через год — всё повторяется в третий раз и кредит к этому времени уже закрывается.
Теперь у предпринимателя нет кредита, и есть целое заведение. Актив, не обременённый долгами и участием инвесторов, созданный практически из ничего (так-как предполагаем, что 100% средств были заёмными).
Почему всё звучит так просто?
Потому что реальная стоимость кредита (номинальный процент минус процент инфляции) в банке была не 13–17% годовых, а 3–7%, так-как выручка‑то инфлируется каждый год на 10%.
Более того, с учётом популяризации формата караоке-лофтов, увеличения клиентской базы и вечного удорожания ремонтов — через 3 года стоимость заведения оказывается сильно выше того кредита, который был взят на его открытие.
Повторюсь: механизм, который я описал выше, работает далеко не только в нашей нише. Такая логика применима к подавляющему большинству бизнес-проектов. Потому что это логика капитализма, в котором мы все живём. Это логика капитала, который по определению является самовоспроизводящейся стоимостью.
В следующем посте расскажу про состояние этого механизма на сегодняшний день, «как оно стало». | 312 |
| 7 | Часть 6.
Выход из проекта.
В предыдущем посте я обещал рассказать про будущее нашего питерского проекта.
Мы решили выйти из проекта, последний день работы был 30 апреля. Поэтому, в его будущее уже можно не пытаться заглядывать ))
На этой площадке на наше место пришел другой сетевой оператор, которому мы продали всю технику с большим дисконтом.
Это был ценный, но слишком дорогой опыт, которого бы лучше не было)
Но, справедливости ради, если бы не падение покупательной способности и введения налогов, то, полагаю, что проект все таки мог остаться бы на плаву. По нашим данным, спад в 1 квартале 2026 года составил примерно 20% год к году. В этих 20% процентах и сидела вся наша потенциальная прибыль, ради которой мы и заходили в проект.
Также, с 1 апреля и с 1 мая соответственно мы законсервировали на неопределенный срок наши первые два проекта Тарантино и Челентано в Самаре, про которые я рассказывал тут и тут. Падение покупательной способности населения + налоговая реформа сделали их существование нерентабельным, из-за их маленького размера. Будем смотреть как будет разворачиваться экономическая ситуация, надеюсь что к сезону (к октябрю) будет смысл их открыть заново, но, пока, шансов на это, если честно, мало :( | 283 |
