متاح الآن! بحث تيليغرام 2025 — أهم رؤى العام 
Эстрада наизнанку. Артур Ц.
الذهاب إلى القناة على Telegram
Блог сооснователя Эстрада групп @artur_loft -10 караоке-кинотеатров -61 караоке зал
إظهار المزيدلم يتم تحديد البلدالفئة غير محددة
321
المشتركون
لا توجد بيانات24 ساعات
+77 أيام
+630 أيام
جاري تحميل البيانات...
القنوات المماثلة
لا توجد بيانات
هل تواجه مشاكل؟ يرجى تحديث الصفحة أو الاتصال بمدير الدعم الخاص بنا.
سحابة العلامات
لا توجد بيانات
هل تواجه مشاكل؟ يرجى تحديث الصفحة أو الاتصال بمدير الدعم الخاص بنا.
الإشارات الواردة والصادرة
---
---
---
---
---
---
جذب المشتركين
يونيو '26
يونيو '26
+11
في 2 قنوات
مايو '26
+4
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+5
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '26
+13
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+320
في 1 قنوات
| التاريخ | نمو المشتركين | الإشارات | القنوات | |
| 13 يونيو | +1 | |||
| 12 يونيو | 0 | |||
| 11 يونيو | +1 | |||
| 10 يونيو | 0 | |||
| 09 يونيو | +6 | |||
| 08 يونيو | 0 | |||
| 07 يونيو | 0 | |||
| 06 يونيو | 0 | |||
| 05 يونيو | 0 | |||
| 04 يونيو | 0 | |||
| 03 يونيو | +3 | |||
| 02 يونيو | 0 | |||
| 01 يونيو | 0 |
منشورات القناة
+1
Спрос упал, но это создает ценность!
Из-за совокупности экономических и прочих факторов, про которые я рассказывал в предыдущих постах, спрос на развлечения существенно упал. Поэтому мы плотно взялись за разработку новых продуктов и предложений. В основу я поставил два главных вопроса:
1. Как сделать продукт доступнее, с учётом падения доходов населения?
2. Как за те же деньги дать гостям больше?
В управлении караоке-лофтами сложно изобрести что-то принципиально новое. Большинство тестов не давали существенных результатов. Но кое-что недавно всё-таки неплохо «зашло» нашим гостям.
В начале года мы впервые ввели безлимитные тарифы. Протестировали на одном проекте — получилось успешно. Затем ввели такие тарифы во всех заведениях.
Суть простая: можно забронировать караоке-зал на всё время работы заведения за фиксированную сумму. Цена при этом, как правило, эквивалентна стоимости аренды от 4 до 6 часов.
Получается очень выгодно для больших вечеринок — чтобы не было драк за микрофоны, все успели напеться и не приходилось напрягаться от мыслей про ограниченность времени.
Например, в «Ла Ла Лэнд | Восток» в пятницу можно забронировать безлимит в среднем зале «Мираж» и большом зале «Султан» всего лишь за 10 800 и 14 580 рублей соответственно! Эти залы на фото.
Я искренне не знаю, где сегодня можно лучше отметить день рождения (или другое событие) по соотношению цены и полученных эмоций для N гостей. (если вы знаете - напишите, пожалуйста, в комментариях). Поэтому, я честно, считаю это суперхалявой, особенно учитывая, сколько денег и сил мы вложили, чтобы создать именно этот проект (подробнее тут).
Для сравнения, в новом «Смотри и Пой» безлимиты стоят почти в 2 раза дороже.
Так как безлимитные тарифы стали пользоваться спросом, мы на этой неделе запустили на тест «ночной безлимит». Пока только в «Эстраде».
Концепция в том, что зал сдаётся с 00:00 до 6 утра за полцены. Мы только анонсировали этот тариф — а бронирования уже появились. Так, лофт на 3 человек будет стоить 6 480 ₽, а большой лофт на 10 человек обойдётся в 12 240 ₽ за ночь.
В целом, идея подобных безлимитных тарифов в период экономического спада заключается в том, чтобы взаимовыгодно с гостем (то есть добавить ценности) дозагрузить заведение в непопулярные часы. Ещё год назад такой тариф был бы бессмысленным для нас, так как спрос на наши залы на выходных сильно превышал предложение. Теперь баланс ощутимо сдвинулся.
Времена меняются, мы меняемся!
Планирую ещё в 2–3 следующих постах делиться нашими продуктовыми инновациями (офферами) в этом канале. Подписывайтесь, кому это интересно!
| 2 | Смерть предпринимательства
Часть 3
«Как оно стало»
После того самого Fatality малому и среднему бизнесу, можно зарабатывать деньги только в весьма специфических случаях. Расскажу в этом посте на нашем примере.
Раньше любой человек, который мог взять кредит и какое-то время прожить, ничего не зарабатывая, мог, собственно, его взять и попытаться заняться бизнесом. В целом, при определённом стечении факторов (удача, адекватность, знания, интеллект, команда — и ещё раз удача) можно было начать развиваться, постепенно масштабируясь и рассчитываясь по долгам. Про этот механизм я написал в 1 части.
Любой бизнес, если рассматривать его как инвестиционный проект, можно упрощенно представить в виде треугольника. По углам этого треугольника расположены три параметра:
Объём инвестиций (чем выше - тем лучше)
Доходность (чем выше - тем лучше)
Риски (чем ниже - тем лучше)
Все эти факторы противоречат друг другу. Улучшаешь один — ухудшается другой (или другие). Пример:
▪️ Чем больше объём — тем ниже доходность
▪️ Чем ниже доходность — тем ниже риски
▪️ Чем ниже риски — тем потенциально больший объём туда можно вложить
Наша ниша (караоке-лофты) относится к бизнесу с:
высокими рисками
потенциально высокой доходностью
средним объёмом.
Хотя объём — вещь очень относительная. Но так как текст всё-таки про малый бизнес, будем считать, что объём по его меркам — средний.
Теперь посмотрим через эту призму, что произошло с нашей нишей (и далеко не только с ней) за последние 8 месяцев:
▪️ Покупательная способность населения упала (доходность вниз, риски вверх)
▪️ Неопределённость по спросу выросла (риски вверх)
▪️ Геополитическая неопределённость выросла (риски вверх)
▪️ Новые налоги введены (доходность вниз, риски вверх)
▪️ Кредитные ставки остаются высокими (доходность вниз, риски вверх)
▪️ Создание новых проектов обходится дороже (объём вверх, как и знаменатель доходности, поэтому нетто эффект — доходность вниз)
▪️ Как следствие предыдущих пунктов — большие проекты делать рискованнее, безопаснее сделать поменьше (объём вниз).
Все события — отрицательные. Ни одного хорошего обстоятельства не добавилось.
В итоге, этот треугольник настолько изуродовался, что места для малого бизнеса там стало очень сильно меньше. Даже для действующего — про стартапы я вообще молчу.
Теперь точка (проект) на этом треугольнике просто недостаточно привлекательна, чтобы её вообще брать в работу.
Она может быть привлекательной только в нескольких очень специфических случаях:
1. Деньги свои (риски вниз, доходность вверх)
2. Покупка готового бизнеса с понятной историей (риски вниз, доходность вверх).
3. Очень хорошо подготовленное для аренды или купленное в собственность помещение (объем вверх, риски вниз, доходность вверх)
4. Деньги инвестора-энтузиаста, который больше за идею, чем за доходность (риски вниз)
В последнем случае, в энтузиазме нет негативного подтекста. Предприниматели создают бизнесы далеко не только из-за денег — просто не все себе в этом отдают отчёт и готовы признаться (по сути, мы и сами такие). | 249 |
| 3 | Смерть предпринимательства
Часть 2.
«Фаталити»
В 4 квартале 2025 механизм самовоспроизводства капитала начал разрушаться. Этому поспособствовали следующие удары.
Первый — падение покупательской способности населения и, как следствие, падение выручки.
С октября 2025 (год к году) выручка упала в среднем на 10%, при том что мы подняли цены на 12%. То есть гостевой поток упал почти на четверть.
В среднем по всем заведениям во всех городах. В сильных, качественных проектах спад был меньше. В других — больше.
В первом квартале 2026 года падение усилилось ещё почти на столько же!
Второй удар — налоговая реформа.
Вернее, это была целая серия ударов по бизнесу в целом и по нам в частности:
▪️ Понижение лимита (отмена) для патентов
▪️ Увеличение стоимости патентов примерно в 7 раз
▪️ Введение НДС 5% для малого бизнеса
▪️ Усиление контроля со стороны ФНС требует привлекать более дорогих специалистов, чтобы не совершить более дорогих ошибок
▪️ Увеличение сложности ведения бухгалтерии
Третий удар — тоже, по сути, серия ударов. Выражается в сильном увеличении тревожности людей из-за серийного анонсирования:
— новых налогов,
— новых ограничений,
— новых запретов
— и новых прилётов.
Всё-таки, когда в твоём городе, где ты всю жизнь мирно прожил, первый раз объявляется ракетная опасность, а затем в жилой дом прилетает беспилотник — про развлечения (и тем более про вечеринки) начинаешь думать сильно меньше.
В целом, эти обстоятельства в сочетании с экономическим кризисом стимулируют сберегательную модель потребления. Даже коллеги из event-индустрии фиксируют сильный спад на заказ праздников от обеспеченных клиентов.
Что уж тогда про широкие массы говорить…
Вот такое получается FATALITY из ~12 ударов по предпринимательству.
На самом деле, проблема даже еще глубже чем может показаться на первый взгляд. Про это расскажу в следующем посте. | 233 |
| 4 | Смерть предпринимательства
Часть 1.
«Как оно было»
Всю свою предпринимательскую деятельность я бы разделил на два периода: до 1 января 2026 года и после. Полагаю, с таким разделением согласятся очень многие предприниматели.
В целом, мы весь бизнес строили на простой математической концепции. К слову, на ней строился бизнес далеко не только у нас — так вообще работает капитализм. Просто кто-то осознаёт это и пользуется осознанно, кто-то — менее осознанно или более интуитивно. Кто-то этого не понимает вообще, но тот вряд ли вообще в достаточной мере занимается развитием бизнеса (упуская потенциальные возможности)
Идея в следующем. Объясню на нашем примере.
На создание заведения привлекается 100% кредитных средств. В 2018–2024 годах ставки были в районе 13–17%.
Заведение строится, запускается, затем идёт этап «раскачки». Поначалу оно, как правило, не зарабатывает столько, чтобы покрывать кредитные платежи из прибыли. Но в течение года постепенно загружается — и через несколько месяцев уже зарабатывает достаточно, чтобы платить за свой кредитный платеж (из расчёта трёхлетнего кредита).
Затем, спустя год работы, мы поднимаем цены. Потому что цены растут везде, и нужно индексировать зарплаты и покрывать возросшие расходы.
Цены индексируются примерно на 10% каждый год. Спрос превышает предложение — выручка успешно «инфлируется» на размер повышения цен.
И тут происходит капиталистическая магия.
Размер кредитного платежа и сам кредит в номинале не меняются. Соответственно, кредит обесценивается. Уже, в среднем, начинает оставаться прибыль после уплаты кредитного платежа.
Через ещё один год работы всё повторяется. Выручка и прибыль снова инфлируются, заведение становится ещё популярнее, кредит снова обесценивается еще раз.
Ещё через год — всё повторяется в третий раз и кредит к этому времени уже закрывается.
Теперь у предпринимателя нет кредита, и есть целое заведение. Актив, не обременённый долгами и участием инвесторов, созданный практически из ничего (так-как предполагаем, что 100% средств были заёмными).
Почему всё звучит так просто?
Потому что реальная стоимость кредита (номинальный процент минус процент инфляции) в банке была не 13–17% годовых, а 3–7%, так-как выручка‑то инфлируется каждый год на 10%.
Более того, с учётом популяризации формата караоке-лофтов, увеличения клиентской базы и вечного удорожания ремонтов — через 3 года стоимость заведения оказывается сильно выше того кредита, который был взят на его открытие.
Повторюсь: механизм, который я описал выше, работает далеко не только в нашей нише. Такая логика применима к подавляющему большинству бизнес-проектов. Потому что это логика капитализма, в котором мы все живём. Это логика капитала, который по определению является самовоспроизводящейся стоимостью.
В следующем посте расскажу про состояние этого механизма на сегодняшний день, «как оно стало». | 299 |
| 5 | Часть 6.
Выход из проекта.
В предыдущем посте я обещал рассказать про будущее нашего питерского проекта.
Мы решили выйти из проекта, последний день работы был 30 апреля. Поэтому, в его будущее уже можно не пытаться заглядывать ))
На этой площадке на наше место пришел другой сетевой оператор, которому мы продали всю технику с большим дисконтом.
Это был ценный, но слишком дорогой опыт, которого бы лучше не было)
Но, справедливости ради, если бы не падение покупательной способности и введения налогов, то, полагаю, что проект все таки мог остаться бы на плаву. По нашим данным, спад в 1 квартале 2026 года составил примерно 20% год к году. В этих 20% процентах и сидела вся наша потенциальная прибыль, ради которой мы и заходили в проект.
Также, с 1 апреля и с 1 мая соответственно мы законсервировали на неопределенный срок наши первые два проекта Тарантино и Челентано в Самаре, про которые я рассказывал тут и тут. Падение покупательной способности населения + налоговая реформа сделали их существование нерентабельным, из-за их маленького размера. Будем смотреть как будет разворачиваться экономическая ситуация, надеюсь что к сезону (к октябрю) будет смысл их открыть заново, но, пока, шансов на это, если честно, мало :( | 276 |
| 6 | План по улучшению маркетинга реализовывался на протяжении всего марта–апреля 2025 года.
Мы получили следующую выручку:
📍 Март — 4,3 млн ₽
📍 Апрель — 3,5 млн ₽
📍 Май — 4 млн ₽
Эти показатели были, конечно, существенно выше, чем в январе–феврале. Однако здесь сложно разделить инерционный эффект (постепенное формирование аудитории постоянных гостей) от притока новых гостей в результате увеличения маркетинговой активности. Поэтому вопрос, окупил ли себя этот дорогой комплекс мероприятий, до сих пор остаётся спорным.
За май 2025 проект показал убыток по валовой прибыли 200 тысяч рублей (после предыдущих убытков можно считать, что сработали в ноль). После этого я праздновал маленькую победу — это означало, что в следующий сезон мы по-любому увидим плюс.
Но здесь снова реальность оказалась хуже ожиданий.
За последние 6–9 месяцев средняя выручка проекта составила 4,2 млн ₽ при следующем раскладе по расходам:
▪️ Аренда ТЦ и коммуналка — ~1,4 млн ₽ (с недавних пор)
▪️ ФОТ администраторов и управляющего — 600–700 тыс. ₽
▪️ Маркетинг — 500–800 тыс. ₽
▪️ Административные расходы — ~200 тыс. ₽
▪️ Прямые затраты (расходники, товары на продажу, ремонты, подписки, ПО и т.д.) — ~600 тыс. ₽
▪️ Транспортные расходы — ~100 тыс. ₽
▪️ Налоги, взносы и авторские права — 150–350 тыс. ₽ (без учёта НДС 5%!)
Итого: ~3,6–4,1 млн ₽ расходов в месяц. И это до расчёта с собственниками заведения!
Таким образом, после выплат собственникам нам оставались только крошки со стола. Сейчас, с 2026 года, добавился ещё и НДС 5% — так что теперь не останется даже крошек. А учитывая динамику экономической ситуации в стране и в сфере гостеприимства в частности, может, и самому придётся на этот стол что-то ставить.
По сути, на данный момент заведение работает как донор для управляющей компании — просто помогая покрывать некие общие расходы, но не принося сверх этого никакой дополнительной прибыли.
В целом, на этом, можно считать рассказанной основую ретроспективу проекта .В следующем посте попытаюсь заглянуть в его будующее) | 0 |
| 7 | Часть 4.
Коллапс в цифрах.
Динамика выручки по первым трём месяцам была следующей:
2024 г.
Октябрь — 1,4 млн ₽
Ноябрь — 2,9 млн ₽
Декабрь — 3,9 млн ₽
За первые 3,5 месяца работы убыток по валовой прибыли составил 8,1 млн рублей.
Можно спросить: почему мы быстро не вышли из проекта и продолжали терпеть убытки? . Наши надежды питала положительная динамика выручки в сочетании с огромным потенциалом заведения (просто ввиду 18 залов). По сути, с первого месяца выручка выросла более чем в 3 раза, и мы ожидали продолжения этого роста. Ну и по отчетам предыдущего оператора (если им верить) площадка выручала очень хорошо. Значит, и мы придём к этим цифрам и начнём возвращать инвестиции.
И тут снова наши планы были порушены. В январе 2025 тренд на рост выручки был жестко сломлен:
2025 г.
Январь — 2,5 млн ₽
Февраль — 3 млн ₽
Совокупный убыток по валовой прибыли за 5 месяцев работы составил 13,8 млн рублей.
В феврале 2025 мы начали переговоры с инвесторами о радикальном пересмотре условий управления в нашу пользу. В итоге передоговорились (правда, с некоторым ужесточением условий в будущем).
После этой договорённости мы поняли: проект «вытягиваемый». И… 🥁😳взяли кредит, чтобы активно вложиться в маркетинг (тогда мы ещё думали, что это наша главная недоработка).
Что сделали:
• Наняли топовое агентство трафика (официальные партнёры VK), которое работало, в том числе, с Яндекс.Директом, VK и Яндекс.Бизнесом.
• Заказали дорогую разработку сайта на платформе MODX (считалось, что она лучше для SEO) — ~200 тыс. ₽.
• Наняли агентство для SEO-продвижения, чтобы вывести сайт в топ поиска (50–65 тыс. в месяц).Усилили офлайн-рекламу: внутри ТЦ и снаружи.
• Сделали фотозону за 250 тыс. у входа — чтобы быть заметнее внутри самого ТЦ.
• Купили рекламу на планшетах на столах ресторана по соседству сверху — 60 тыс. в месяц.
• Прочие мелочи и рутина: реклама на картах, размещение в агрегаторе лофтов, покупка рекламы у блогеров и т.д.
В продолжении: расскажу получилось ли вытянуть проект посе такой работы над маркетингом. | 0 |
