Эффективное ценообразование и бизнес-планирование: Уроки из практики
Ценообразование и бизнес-планирование являются ключевыми аспектами любого бизнеса. Я, как аудитор, бухгалтер и налоговый консультант, в дополнение к своим основным услугам часто предоставляю своим клиентам бизнес-консультирование. В том числе я, конечно, думаю о том, как развивать и развиваю свой собственный бизнес. В этой статье я приведу примеры врача, графического дизайнера и самого себя с точки зрения ценообразования, бизнес-планирования и бизнес-развития.
В одной из своих статей я уже упоминал врача-специалиста, который, благодаря нескольким моим бизнес-консультациям, увеличил свой доход в три раза. На самом деле, его случай относительно прост и очень четко показывает, как работает спрос и предложение. Когда у врача есть запись на три месяца вперед, регуляция цены становится достаточно простой. Что мы делали? Мы проверяли... Он поднимал цену, и мы проверяли, насколько это влияет на спрос и на его запись. При этом ему было важно сохранить подушку безопасности, работая в больничной кассе, поэтому он не мог и не хотел все время уделять частным пациентам. В результате мы нашли оптимальную цену, при которой врач зарабатывал больше всего, и при этом у него сохранился постоянный поток клиентов.
Графический дизайнер очень любила свою работу и открыла бизнес. Как и многие начинающие предприниматели, она пыталась привлечь клиентов низкими ценами, что, в общем, является тупиковым путем. В результате к ней шли клиенты, которых, с одной стороны, интересовала исключительно цена, а с другой стороны, их не устраивало практически ничего из того, что она делала. В итоге ей приходилось переделывать свои работы, работать по 12 часов в день. При моем подсчете выяснилось, что она зарабатывает в час намного меньше минимальной заработной платы. Поэтому я предложил ей начать работать как наемный сотрудник и при этом не оставлять свой бизнес. То есть она нашла наемную работу, которая дала ей определенную подушку безопасности, и при этом подняла цены, отсеяв плохих клиентов. В результате она постепенно развивает свой бизнес и зарабатывает прилично как на наемной работе, так и на своем основном бизнесе.