Бизнес как система | Наталия Бурцева

Не сплю неделю 😳 Точнее, сплю, когда заканчиваются токены. Это не передать словами, какие результаты можно получить. Первые дни моё удивление сопровождалось исключительно нецензурной речью 😂 Многие, возможно, ещё не знают, как именно применять ИИ. Он может не просто ответить на вопрос, а разработать вам собственную ERP-систему. За неделю я автоматизировала все процессы маркетинга. Сейчас тестируем. Но уже на одном большом процессе стало понятно: экономия времени 98%. Остальные модули проверить пока не успеваем. «Заказчикам» системы на демонстрациях очень сложно переварить такой объём 🤯 Заодно разобралась с базовой терминологией вайб-кодера. Теперь я коммичу, пушу и мержу. Каждая фича в своей ветке. Что такое API, я знала и раньше. Моя команда в 1С-КПД интегрировала 1С:Документооборот со всем, с чем только можно. Но делать это самой… такое впервые. В общем, нас ждёт глобальная революция в разработке. Это уже не прогноз, это факт. Кто будет востребован? Надеюсь, думающие люди: 1️⃣ Бизнес-аналитики с системным мышлением. Те, кто видит бизнес-архитектуру целиком. Чтобы ваши системы были похожи на системы, а не на набор несвязных мыслей. 2️⃣ Фронтендеры с насмотренностью. Хотя и здесь ИИ уже неплохо помогает. 3️⃣ Безопасники. Новый тренд в профессии. Думаю, скоро появится даже ИИ-полиция: разбираться, какой ИИ украл, какой взломал и где утекают данные. * Бэкендеры, конечно, тоже 😉 Всё это восхищает, но… к чему это приведёт? Тут ☝️ попалась статья о том, как ИИ-агент пытался устроиться на работу, чтобы оплатить собственное существование 🙈 Свои гипотезы расскажу позже, а пока такие дела 🐶. Признавайтесь, вайб-кодите или пока нормально спите?

⚠️ Осторожно: пятничный контент Про свободу и мороженое Наблюдаю за некоторыми молодыми людьми, работающими в кафе, магазинах и других сервисах. Отстранённость. Взгляд в сторону. Минимум контакта. Делают - но как будто их здесь нет. Может это демонстрация свободы: «я выше этой работы, я не здесь по-настоящему». Но парадокс в том, что это и есть несвобода. Человек, который работает из принуждения и показывает всем что ему всё равно - не свободен. Будучи студентом мехмата РГУ в Ростове-на-Дону, летом я подрабатывала и продавала мороженое. Прямо у входа в главное здание РГУ на Большой Садовой. +40 на улице, -10 в лотке с мороженным, куда приходилось постоянно за ним нырять. Дурная работа? Наверное. Но я работала как могла. И однажды покупатель оказался профессором, разговорились, он узнал что я с мехмата и прямо у лотка дал мне решить одну задачку, как оказалось потом теорему Пуанкаре* 😂. Вот такие встречи случаются, когда ты присутствуешь там где стоишь. Есть у меня знакомая - известный керамист, свой известный бренд, своё дело. Когда всё рухнуло - пошла тайно разнорабочей на производство одежды. Никому не говорила кто она. Через неделю ей предложили должность руководителя. Она отказалась. Стала их консультантом. Профессионализм не спрячешь. Даже в спецовке. Возможность быть профессионалом есть и доступна здесь и сейчас. В любой точке. Независимо от того, что написано в должности. Этим и отличается свобода от её имитации 🙈 Хорошей пятницы, друзья 💃 * Теорема Пуанкаре не имела решения вплоть до 2003 года.

🎓 Digital maturity, или цифровая зрелость (МБА в 100 постах) На первой встрече собственник или директор часто говорит мне: «Да у нас с цифрой всё хорошо. 1С есть, CRM есть, ЭДО подключили». А потом я прошу показать, как у них согласуется обычный договор. И выясняется: договор уходит юристу по почте, юрист правит его в Word, пересылает финдиректору, тот пишет «ок» в мессенджере. А подписанный скан потом ищет вся компания 🙈 Программ много и, вроде, все в цифре. Зрелости нет. Цифровая зрелость показывает, насколько работа на самом деле живёт в этих системах. Сколько их у вас, дело десятое. Выделю четыре ступени цифровой зрелости: 1️⃣ Электронная почта. Бумажные документы стали файлами и по кабинетам ногами никтон не ходит. Но процессы остался старым. Скан, пересылка, «посмотри, пожалуйста» - в мессенджерах. Раньше теряли бумажки, теперь теряют файлы и письма. 2️⃣ Эксель всему голова. В каждом отделе есть своя программа, но они никак не связаны. Каждый набирает контрагентов, адреса, номенклатуру - вручную во всех системах. Но между отделами есть специальный человек с экселем, который собирает нужные цифры руками. Потом обычно бывает, что никто не может понять, откуда появилась ошибка. 3️⃣ Сквозной процесс. Один раз ввели данные, и дальше они сами доходят куда нужно, например ввел заявку на платеж, нажал кнопку и получил сообщение об оплате спустя короткое время. Кто и что делал между этим действиями, знает только система. Здесь у каждой цифры один источник, а споры «а у меня в отчёте другая сумма» не возникают. Такие системы внедряем мы с помощью "1С:Документооборот" и интеграций со всеми учетными системами. 4️⃣ Ступень BI. Это все, что было на предыдущей ступени, но в этом случае, цифры собираются автоматически, чтобы принимать решения, а не ради отчёта собственнику. Открыли дашборд, увидели, где застревает, поправили. BI работает только поверх третьей ступени. Если под дашбордом эксель, который заполняют руками, то это всё ещё вторая ступень, просто красивее 😉 Как понять, где вы, без консультантов? Я определяю легко, задав несколько вопросов 💡 Например, вопрос может быть такой: "Сколько в среднем дней проходит от заявки клиента до подписанного договора и на каком этапе он дольше всего лежит" Ответили за минуты - вы на третьей ступене или выше. Сказали «соберём к пятнице» - на второй. Начали спорить, что считать заявкой, - на первой 😅 За 17 лет я много раз видела, как компания покупает дорогую систему, чтобы "перепрыгнуть ступеньку". С лозунгами: внедрим ERP и наведем порядок. Не получится. Просто тот же бардак теперь живёт в ERP, а виноватым назначают подрядчика 😂. Почему-то заказчики не любят консалтинг и часто пропускают этот этап. В общем, чтобы немного повзрослеть в цифровом понимании, не достаточно просто купить новую систему. Что именно надо делать , писала тут . А вы на какой ступеньке? Как себя оцениваете, делитесь 👇 #mba6

Ашан, Лемана Про, Nestlé. Почему «ушедших» забирают снова В четверг новости запестрели заголовками: «Государство забрало Лемана-Про». Честно, первая мысль у меня была: подождите, а Леруа разве не ушёл ещё пару лет назад? 🤔 Полезла разбираться. Рассказываю, что нашла. Кого коснулось 17 сентября вышел указ. Во временное управление передали «Ашан», «Лемана Про» (бывший Leroy Merlin), обе российские «Нестле» и три логистические компании: FM Logistic, Batilogistic и NG Concept. Эксперты оценивают всё это минимум в 600 млрд рублей. Управляющий у всех один, АО «Л.Е.В. Менеджмент». Любопытная деталь: компания зарегистрирована в 2024 году с уставным капиталом 15 тысяч рублей, а гендиректора туда назначили 10 сентября, за неделю до указа. Что вообще значит «временное управление» Это не национализация и не продажа. Собственник формально остаётся прежним. Но решать он больше ничего не может: кого назначить директором, что делать с прибылью, продавать или нет. Всё это теперь у управляющего. Если совсем просто: квартира ваша, но ключи у другого человека, и жить там решает он. Механизм, кстати, не новый. Его ввели ещё в апреле 2023 года, и первыми под него попали Danone и «Балтика». Обе истории закончились новыми владельцами. Почему сейчас В Кремле объяснили так: это компании из недружественных стран, которые помогают Украине. Аналитики добавляют: похоже, надежды, что отношения с Европой скоро наладятся, больше нет. Значит, и держать эти активы в подвешенном состоянии незачем. А кто ими управлял до этого? «Ашан» никуда и не уходил. Им до сих пор владела французская структура семьи Мюлье. Продажу обсуждали с 2024 года, но до сделки так и не дошло. С «Лемана Про» сложнее. В 2023 году бизнес передали местному менеджменту, сейчас почти 100% принадлежат холдингу из ОАЭ. Сменили название, вывеску, юрлицо. То есть формально компания уже не французская. Эксперты как раз обращают внимание, что это не помешало включить её в указ. А Nestlé все эти годы просто спокойно работала в России, только в урезанном режиме. Магазины, кстати, работают как обычно. Управляющий «Лемана Про» уже сказал, что оставит нынешнюю команду и не будет дробить сеть. Дальше, по мнению экспертов, скорее всего будет продажа новым российским владельцам. Как с «Балтикой». Что я из этого вынесла для себя Я много лет работаю с документами и процессами, и эта история лишний раз напомнила простую вещь. Структура владения это не формальность. Вывеску и юрлицо поменять легко. А вот кто реально владеет и контролирует, видно из документов. И оценивают всегда по ним. Как думаете, «Ашан» к концу года еще останется "Ашаном" или нам стоит ожидать "Продукты и точка"? 👇

Всем привет и с началом новой недели 👋 Вчера ходила голосовать в Новороссийске. И это так отличается от того, к чему я привыкла. Помню предыдущие выборы в Москве. Приехала на участок - куча полиции, СОБР с автоматами, гробовая тишина внутри. Все насуплены. Серьёзные люди делают серьёзную работу. Вчера шла заранее, запаслась временем. Готовилась к кордонам, досмотрам, лентам, собакам... На всё ушло 10 минут. Вместе с дорогой. В Новороссийске выборы - как праздник. Все весёлые. Полицейский улыбается. Секретарь комиссии спросил - "море теплое?". На выходе подарили наклейку. Ещё переживала, так как я «открепленец», зарегистрирована в другом городе. Думала, прокатят через электронное голосование, и всё. Ничего подобного - бумажный бюллетень, всё как положено. Никаких признаков возможсоти электронного голосования на участке 😆 Такие дела. Что могли - то сделали. Ждем результатов.

⚠️Осторожно: пятничный контент Про 10 целей каждое утро Брайан Трейси - один из самых известных экспертов по продуктивности. И у него есть техника, которая на первый взгляд выглядит как самовнушение для эзотериков. Каждое утро начинаешь с того, что пишешь 10 целей. Не подглядывая в вчерашний список. Цели могут меняться, а могут сохраняться прежние. Всё. Зачем? Трейси говорит: мозг - как компьютер. Что ты в него загружаешь утром - то он и обрабатывает весь день. Фоново, без твоего участия. Ты просто живёшь, а подсознание ищет пути. Как писать? Настоящее время. Как будто уже случилось. Не «хочу похудеть», а «я вешу 60 кг и чувствую себя отлично». Не «хочу больше зарабатывать», а «мой доход — Х». Я практикую около месяца. Инетерсное наблюдение. Во первых, мои цели - не совсем цели, а скорее мечты и желания. Во вторых, 10 целей не так и легко себе придумать. В третьих, есть цели (желания) которые повторяются изо дня в день, о которых я не забываю. Например, одна из них - "наступление мира в россии 30 октября 2026 года", а другая "поездка в Токио 9 ноября". Это забавно. Одна - огромная и от меня почти не зависящая. Другая - незначительная и очень личная. Но почти 20 дней подряд каждое утро я их пишу. О чем это? Ценности? Мечты? И самое полезное, я заметила, это странным образом даёт ощущение собранности, уверенности и даже внутренней опоры. И, конечно, добавляет смыслов. 🌸 Поделитесь в комментариях, какие техники и ритуалы сейчас применяете и чем они помогают. Хорошей пятницы 💃

Что отвечать сотрудникам о планах Мы сейчас находимся в такой ситуации, когда не можем написать больше, чем можем. Поэтому скажу то, что могу. Мне регулярно задают вопросы коллеги: "куда мы развиваемся, что будем делать, что будет дальше". Люди хотят понимать перспективу компании, потому что они несут ответсвенность перед своими семьями - и это правильный вопрос к руководителю. У нас работают люди из разных городов и даже стран. Один и тот же вопрос приходит из очень разных мест и имеет разные смыслы. Кто-то живёт за границей и имеет единственный доход. Они понимают, что тут что-то происходит, но не так глубоко. Вопрос перспектив для них - это вопрос про рост дохода, совершенно законный вопрос. Кто-то в Москве и за Уралом, там еще более-менее спокойно, их картина складывается из новостей, а не из окна. Для них вопрос - вопрос стабильности и проверка - не пора ли искать что-то более устойчивое. А кто-то в таких регионах, где невозможно запланировать сегодняшний вечер. Потому что сирены включаются по десять раз в день и спят они не каждую ночь. Тут вопросов нет, здесь все всё понимают. Сейчас, временно, я из последних. Прошлую ночь в Новороссийске мы не спали на паркинге, там безопаснее. Я не жалуюсь, это мой выбор. Но вот вилка, в которой я оказалась. Я руководитель. Я должна вести команду, ставить цели, мотивировать людей. Это моя обязанность и моя ответственность, и её никто не отменял. И одновременно есть мой выбор - находиться почти на линии огня, где я сама не вижу горизонта дальше сегодняшнего вечера. Что я могу сказать команде из этой точки? И что я могу ей пообещать? Думаю, многие из вас, руководители, примерно понимают, о чём я сейчас пишу. Я нашла для себя три ответа. Не свои - взяла их у известных людей, которые были в положении куда хуже моего. 1️⃣ Если не можешь обещать план - назови честную цену. 13 мая 1940 года Черчилль впервые вышел к парламенту премьер-министром. Страна ждала стратегии. Он сказал: «Мне нечего предложить, кроме крови, тяжкого труда, слёз и пота». Никаких лишних обещаний и обнадёживающего прогноза. Только честное описание того, что предстоит. И именно это стало опорой для людей, потому что руководитель, который изображает план, которого нет ломает доверие. Фальшь считывается быстрее. 2️⃣ Раздели то, что в твоей власти, и то, что нет. Эпиктет начинает свой учебник жизни с одной фразы: одно - в нашей власти, другое - не в нашей. И всё страдание берётся оттого, что мы путаем эти две колонки. Он родился рабом и знал, о чём говорит. Сирены - не в моей власти. Получит ли команда зарплату вовремя, знают ли люди, что происходит, есть ли у нас запасы - в моей. Поэтому, когда горизонт схлопывается, вторая колонка и есть вся доступная тебе территория. 3️⃣ Выбор отношения к происходящему - это наша свобода. Франкл прошёл четыре лагеря и потерял там жену, родителей и брата. И написал, что у человека можно отнять всё, кроме одного: свободы выбрать своё отношение к тому, что с ним происходит. Он назвал это последней человеческой свободой. Это не про «мыслить позитивно». Когда обстоятельства забирают все, остается то, что забрать нельзя. Это внутренняя опора. Держаться не за обстоятельства, а за себя. Мир меняется непрерырвно. Мы наблюдали в истории как исчезали цивилизации. Нико не застрахован. Самое важное, что нужно сохранить, это себя, тогда будет чем быть опорой другим. Обнимаю всех❤️

Всем привет! Несколько новостей. Вебинар по ЭПД провели на прошлой неделе, подготовили для всех гайд по переходу, скачайте пожалуйста с сайта, кому интересно. Нужно будет заполнить лид форму. С ЭПД худо-бедно разобрались... Теперь с цифровым рублем, с 1 сентября компании и ИП с годовой выручкой свыше 120 млн ₽ обязаны обеспечить приём цифровых рублей (ФЗ № 248 от 23.07.2025). Нужен будет цифровой кошелёк и настройка приёма платежей. Далее, автоштрафы по "честному знаку". Штраф будет выписывается по данным системы автоматичевки, без протокола и участия бизнеса. Например: продажа маркированного товара с истёкшим сроком - 10 000 ₽ за единицу для ИП и малых предприятий, 20 000 ₽ для остальных и т.п. Система перестала быть отчетностью и стала доказательством, причем против ее владельца )) Что еще. Ждем новую ставку ЦБ к пятнице. Всем хорошей недели!

🔔Вебинар начнется через 5 минут! Кто не успел зарегистрироваться напишите в комментарии, мы с вами свяжемся.

Всем привет! Завтра в 11-00 проводим вебинар про ЭПД. Расскажем про методологические аспекты и покажем работу сервиса 1С-ЭПД. Регистрируйтесь на вебинар, скоро увидимся!

Что если половина вашей команды не сможет объяснить собственный отчёт? Попалась колонка Курпатова в Газете про ИИ, и там была мысль, которая меня зацепила. Он говорит, что сотрудники сейчас расходятся по двум лагерям. Первые - используют ИИ как инструмент, но арбитрами остаются сами. Решение всё равно принимает человек. Я назову их экспертами. Вторые отдали машине ответственность. Причём чаще всего незаметно для себя. Назовем их Арендаторами. Курпатов также вводит, полезный термин "арендованная экспертность". Это когда за красивым отчётом стоит алгоритм, который мог ошибиться, а проверить его сотрудник уже не может. Навыка либо не было, либо он атрофировался. И это уже не прогноз, это то, что наблюдается каждый день. Причем не только с сотрудниками, но и с подрядчиками. Отчёты и презентации стали красивее у всех. И как отличить, арендатор перед тобой или эксперт? Курпатов предлагает это делать простым вопросом: почему здесь такая цифра? Эксперт объяснит логику. Арендатор расскажет, каким промптом он это получил, или не расскажет ничего. В общем, я запереживала и решила проверить, кто я в этой терминологии. Я много вещей делаю с ИИ. Одна из самых серьезных задач - собираю P&L отчет. В общем, открыла я этот отчет, потыкала в во все непроизвольные цифры, и поняла, что могу ответить за каждую. Что кстати не гарантирует отсутвие ошибок. Отмечу что ИИ делает эту отчетность намного лучше чем специлист до него, быстрее и склонен давать дополнительную аналитику по возникающим вопрсам. Что еще в компании мы делаем с ИИ? • Презентации. • Протоколы переговоров в Тайм-Листе. • Карточки продуктов и услуг на сайт. • Монтируем видео (на прошлой неделе начали). • Верстку книги в печать (тоже вот недавно). • ... много всего другого В общем вывод такой - я эксперт, но что будет дальше - посмотрим😆. А вы ?

Одиссея ⚠️ Осторожно: пятничный контент Посмотрела «Одиссею» Нолана. И поймала себя на мысли, что у Нолана есть три фильма про одно и то же. «Интерстеллар», «Начало» и вот теперь «Одиссея». Все три - про возвращение домой. И все три я бы назвала двуслойными. Сейчас поясню. Первый слой - физический. Купер возвращается на Землю. Кобб к детям. Одиссей на Итаку. Второй слой - тонкий, экзистенциальный. Никуда они не плывут и не летят. Они возвращаются к себе. И честно, я несколько раз ловила себя на мысли: а было ли всё это в реальности Одиссея? Или он лежит где-то на берегу, прибитый после кораблекрушения, и всё это - лотосовый бред? У Нолана, кстати, это фирменное. В «Начале» волчок в финале так и не останавливается - и мы до сих пор не знаем, вернулся Кобб домой или остался во сне. Спойлерить не буду. Но впечатление фильм произвёл сильное. Про негативные отзывы Пишут, что Нолан опошлил Гомера. Я так не считаю. Да, это современный формат. Модный, громкий, попсовый. Но именно такой ажиотаж вытянет молодых хотя бы краем прикоснуться к тексту, которому почти три тысячи лет. По-другому они к нему не придут. Знаете, что меня саму зацепило? Я не люблю фэнтези. Всё, что не опирается на реальные события, у меня вызывает вопрос «зачем забивать голову тем, чего не было». На три часа шла со скепсисом. А после фильма полезла проверять. И выяснилось, что Троя - настоящая. Холм Гиссарлык на северо-западе Турции, недалеко от Чанаккале. Раскопал Шлиман в 1870-х, правда, сам же и ошибся: принял за город Приама слой на тысячу лет древнее. Сейчас гомеровской Троей считают слой VIIa - тот, что сгорел примерно в 1180 году до нашей эры. Маршрут Одиссея - тоже вполне себе географический. Средиземное море, реальные точки на карте. А дальше самое интересное. События относят к рубежу XIII–XII веков до нашей эры. А сама поэма записана в VIII веке до нашей эры. Между ними - около четырёхсот лет. Четыре века, которые история жила только в пересказе, из уст в уста. Так что вопрос, была ли Троянская война на самом деле и кем был Одиссей, до сих пор открыт. Историки и археологи спорят до сих пор. Вот за это мне понравился этот фильм. Хорошей вам пятницы и приятного просмотра, если решитесь 💃

Это анонс завтрашнего поста. Хорошего дня!

MBA №5/100. Чем предприниматель отличается от бизнесмена Давно не писала эту рубрику. Но раз обещала выдать MBA в Telegram за 100 постов, надо сделать. Продолжаем. Давайте разберем, в чем разница между предпринимательством и бизнесом? ИП и ООО, скажете? Я думаю не только. Разница даже не в оборотах и не в количестве сотрудников. Предприниматель считает так: пришло на счёт 1 000 000, отдал поставщику 500 000, заплатил за аренду и людям 300 000. Осталось 200 000 — значит, я заработал 200 000. Забрал. Бизнес на этом месте говорит: подождите, мы ещё не посчитали. Вот и вся разница, упрощенно конечно. Бизнес - это модель, которую можно посчитать заранее. Что не попадает в расчёт «пришло минус ушло». 1️⃣Налоги. Они прилетят потом, а деньги вы уже потратили. 2️⃣Своя зарплата. Если вы работаете в собственном бизнесе - ваш труд стоит денег. Пока вы не выплачиваете себе заработную плату, вы не знаете, зарабатывает бизнес или просто покупает вашу работу по цене «сколько осталось». 3️⃣Износ. Оборудование, машина, ноутбуки - всё это когда-то придётся менять. Деньги на замену должны копиться каждый месяц, а не сваливаться сюрпризом. 4️⃣Авансы. На счёте лежит предоплата клиента за работу, которую вы ещё не сделали. Это не ваши деньги. Это долг. Отчёт, который всё это ловит — P&L. Profit and Loss, отчёт о прибылях и убытках. По-русски часто зовут ОПиУ. Он устроен как лестница — сверху вниз, от выручки к тому, что реально ваше: Например, выручка — 1 000 000 ➖ Себестоимость (то, что ушло именно на эти заказы: материалы, работа исполнителей) - 500 000 🟰 Валовая прибыль - 500 000 выручка - себестоимость = валовая прибыль ➖ Постоянные расходы (аренда, оклады, бухгалтер, реклама) - 300 000 🟰 Операционная прибыль - 200 000 валовая прибыль - постоянные расходы = операционная прибыль ➖ Проценты по кредитам, налоги, износ оборудования — 120 000 🟰 Чистая прибыль — 80 000ь операционная прибыль - налоги и износ = чистая прибыль Помните, когда предприниматель забрал 200 000. Реально он мог забрать только 80 000. Остальные 120 000 он взял в долг у своего будущего - только узнает об этом, когда придёт налог или сломается станок. Зачем это нужно, если бизнес маленький Нужно, как раз потому что маленький. Когда придет время отдавать 120 000 - ресурсаа может не быть. У большого есть запас прочности и финдиректор. У маленького - нет. P&L отвечает на вопрос, на который иначе никто в компании ответить не может: мы вообще зарабатываем или создаём себе рабочее место? Что можно сделать уже сейчас: Взять прошлый месяц и разнести его по схеме выше. Хоть на листе бумаги, хоть в таблице. Один месяц, час времени. Дальше в поставх разберём, кто за какую прибыль должен отвечать в компании, почему прибыль в P&L и деньги на счёте - это две разные суммы, и почему бывает «прибыль есть, а платить нечем». Признавайтесь, у кого еще нет PNL, я поделюсь с вами шаблонами и опытом автоматизации отчета💙 PS тем кто идёт на зелёный диплом — лайк для зачёта 💚 #emba #100постовMBA #mba100 #ЗелёныйДиплом

Нужен ваш совет. Очень долго готовили промо-книгу "50 ответов для уверенного старта в 1С:Документооборот", чтобы дарить клиентам на встречах. Но уже перед выпуском в печать, поняли, что она на 50% отвечает на вопрос - а стоит ли внедрять систему электронного документооборот 1С:ДО и на 50% отвечает на вопросы как внедрять и с чего начинать. В итоге, получается: ✅процесс интеллектуальной деятельности был, ✅результат в виде книги достигнут, а вот какой экономический эффект это принесет? Мне кажется плохой... Знаете как раньше было в китайских товарах: телефон, телевизор, фонарик и открывашка. Но, возможно, я сильно критична к себе. Как думаете, переписывать и делать 2 или издавать так?

С 1 сентября бумажная транспортная накладная перестаёт работать Осталось две недели. И у меня стойкое ощущение, что половина рынка узнает об этом 2 сентября. Что происходит: транспортная накладная, заявка-заказ и экспедиторские документы с 1 сентября оформляются только в электронном виде — и уходят в ГИС ЭПД. Не «можно». Нужно. И вот тут главное, обо что все спотыкаются: это касается не только перевозчиков. Грузоотправитель, грузополучатель, экспедитор — вся цепочка. Если вы что-то кому-то отгружаете машиной, вы участник. Я уже несколько раз слышала «ну мы же не транспортная компания, нас не касается». Касается⚠️ Дальше про переходный период — он будет до 1 марта! До 1 марта 2027 инспектор ГИБДД может ограничиться устным замечанием, если водитель показал бумагу. Звучит расслабляюще. Но это поблажка на дороге, а не отмена обязанности. Налоговая и суд смотрят на документ, а не на настроение инспектора. Что реально успеть за две недели: 1️⃣ Выбрать оператора ЭДО с подключением к ГИС ЭПД. Если у вас уже 1С-ЭДО - то подключается сервис 1С-ЭПД. 2️⃣ Оформить МЧД на всех, кто подписывает — обычно это самое долгое место. 3️⃣ Предупредить контрагентов. 4️⃣ Показать водителям, как предъявлять документ (ну и важно подумать про вопрос с интернетом по пути следования). Третий пункт , про контрагентов, особо тонкий. Вы можете быть готовы, а ваш перевозчик из Твери - нет. И перевозка просто встаёт. По моему опыту, технически подключиться - легко, это неделя. Договориться со всеми контрагентами - месяцы. Пора начинать. На следующей неделе проведем вебинар, покажем сервис 1С-ЭПД и обсудим некоторые моменты перехода на ЭПД. Пишите в комментарии, кому интересно участие, пришлем ссылку👇

Новороссийск 💜 ⚠️ Осторожно: пятничный контент Предыстория. Кажется, это был 2018 год. Мы были в Макеевке, нынешняя ДНР. Там, где шли боевые действия. За столом говорили только об одном. Где прилетело. Что взорвалось. Дроны, ракеты, самолёты. Комендантский час. Снова и снова. По кругу. Я тогда очень удивилась: «Представляете, какое у людей сознание. Они только и говорят о войне. Не могут переключить фокус. Живут в этом». Я не осуждала. Но правда не понимала. Сейчас я в Новороссийске. В ночь на 12 августа город не спал. Официально: десятки жилых домов повреждены, восемь человек ранены, погиб восьмилетний ребёнок. Два зерновых терминала в порту остановили работу. РЖД ограничила грузовые перевозки в нашем направлении до 22 августа. ([ВЗГЛЯД](https://vz.ru/news/2026/8/13/1442547.html), [Expert.ru](https://expert.ru/news/rzhd-ogranichila-perevozki-v-port-novorossiyska-do-22-avgusta)). Я разговариваю с родственниками и другими людьми... Мы говорим только об одном. Где прилетело. Что повреждено. Когда заработает порт. Как было страшно. И я вдруг вспомнила тот стол в Макеевке. И своё удивление. Только сейчас я поняла, почему не понимала тогда. Потому что просто не жила в этом. Теперь живу. Берегите себя. И тех, кто рядом. Хорошей пятницы. Пусть будет мир 🕊️

Короткая полезная вещь. Коллеги, важная и короткая полезная вещь. С 1 сентября 2026 перевозочные документы уходят в электронный вид. Многие узнают об этом от своего логиста уже в сентябре - когда встанет отгрузка. Что это. ЭПД - перевозочные документы в электронном виде: подписываются электронной подписью и уходят через оператора в государственную систему ГИС ЭПД. Бумага перестаёт быть оригиналом. С какого числа. С 01.09.2026. Основание — 140-ФЗ от 07.06.2025. Что заменит: ➖транспортную накладную → ЭТрН ➖ заказ и заявку → ЭЗЗ ➖ экспедиторские документы (поручение экспедитору, экспедиторская и складская расписки) ➖ ж/д и авиа накладные ➖ путевой лист - но только при перевозке алкоголя и спиртосодержащей продукции Договор фрахтования, заказ-наряд и сопроводительная ведомость пока остаются добровольными. Для кого обязательно. Для всех в цепочке: грузоотправитель, перевозчик, грузополучатель, экспедитор. ИП и юрлица одинаково. При этом, логистика не обязана быть вашим основным бизнесом - если у вас есть договор перевозки, документы должны быть электронные. Если возите свой товар своим транспортом без договора перевозки - ЭТрН не нужна. Важный нюанс: отговорка «у контрагента нет технической возможности» с 1 сентября не работает. Бумага останется только для узкого перечня случаев, который определил Минтранс. Будет ли штраф? Пока нет (в стадии законопроекта). Но‼️ без корректной накладной не подтвердить расходы на перевозку и вычет НДС. Мне кажется, это мотивирует лучше любого штрафа. Что успеть до сентября: 1️⃣ Проверить, подключён ли оператор ЭДО с поддержкой ЭПД. 2️⃣ Выпустить ЭП всем, кто подписывает — логисты, кладовщики, водители (водителям тоже, для них есть мобильные приложения). 3️⃣ Прогнать тестовую отгрузку с ключевыми контрагентами. либо, пишите, подключим вам сервис 1С-ЭПД.

Как я строила отдел маркетинга Продолжение серии про маркетологов ➡️ Когда стало понятно, что маркетолога «всё в одном» не найти, я решила: буду строить отдел. Времена были неплохие, только самое начало кризиса, и финансирование было. Все считали, что надо вкладывать в маркетинг. И имели ресурсы. Я набрала команду: руководитель отдела, маркетолог, контент-менеджер. Дизайнеры и интернет-продвижение — на подряде. Начали работать. Посты выходят, сайт обновляется, лиды какие-то идут. Но мне хотелось основательности. Чтобы задачи не по наитию, а из грандиозных целей компании. Для этого требовалась стратегия. Могла я её разработать сама? Могла — это была моя дипломная работа в EMBA. Но задача выделения отдела как раз и заключалась в том, чтобы делегировать функцию стратегического видения ещё одному человеку. Усилить команду. Именно поэтому я решила отправить руководителя отдела учиться. Курс выбрала быстро — Светланы Берегулиной. Без долгих сравнений: я знаю о ней со времен Битрикса. И кто лучше расскажет про маркетинг ИТ-компании, чем бывший директор по маркетингу Битрикса? Что получили: ➖ уже по ходу обучения в компании появился кастдев. И внезапно он принёс допродажи. Хотя ничего внезапного: кастдев - это не только про «улучшить продукт». Это ещё одна точка контакта с клиентом. А где контакт, там и продажа. ➖ на выходе руководитель отдела принёс стратегию продвижения. С финансовыми расчётами, целями и планом задач. Я выдохнула: ну вот, теперь будет всё по-взрослому. К сожалению, по-взрослому не случилось. Кризис углубился и потребовал быстрой пересборки — в том числе болезненной. Отдел из нескольких человек снова сжался до универсального бойца «всё в одном» - того самого, из предыдущего поста. Стратегия с тех пор поменялась уже дважды. А опыт и знания остались — фундаментально. Поэтому ни о чём не жалею: в обучение стоит вкладываться, особенно когда всё идёт не по плану. Канал Светланы — t.me/marketingmass, там про маркетинг ИТ-продуктов без воды. А ваш маркетинг сейчас — отдел или «всё в одном»?