Томас • Чат-боты и фрилансерство
Закрытый канал
VK: https://vk.ru/headjek_tk Все про работу тех.спецов в онлайне. Чат-боты, повышение навыков, увеличение чека, маркетинг.
Больше1 750
Подписчики
+124 часа
+37 дней
-830 дней
Загружаем данные
Похожие каналы
Облако тегов
Входящие и исходящие упоминания
---
---
---
---
---
---
Привлечение подписчиков
ноябрь '26нояб. '26
ноябрь '26
+3
в 0 каналах
октябрь '26
+11
в 2 каналах
Get PRO
сентябрь '26
+49
в 0 каналах
Get PRO
август '26
+10
в 0 каналах
Get PRO
июль '26
+6
в 0 каналах
Get PRO
июнь '26
+4
в 0 каналах
Get PRO
май '26
+8
в 0 каналах
Get PRO
апрель '26
+47
в 1 каналах
Get PRO
март '26
+6
в 1 каналах
Get PRO
февраль '26
+3
в 0 каналах
Get PRO
январь '26
+9
в 0 каналах
Get PRO
декабрь '25
+5
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '25
+6
в 0 каналах
Get PRO
октябрь '25
+8
в 0 каналах
Get PRO
сентябрь '25
+8
в 0 каналах
Get PRO
август '25
+5
в 0 каналах
Get PRO
июль '25
+11
в 0 каналах
Get PRO
июнь '25
+14
в 0 каналах
Get PRO
май '25
+14
в 0 каналах
Get PRO
апрель '25
+63
в 0 каналах
Get PRO
март '25
+117
в 1 каналах
Get PRO
февраль '25
+75
в 0 каналах
Get PRO
январь '25
+70
в 0 каналах
Get PRO
декабрь '24
+67
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '24
+80
в 0 каналах
Get PRO
октябрь '24
+118
в 1 каналах
Get PRO
сентябрь '24
+94
в 0 каналах
Get PRO
август '24
+77
в 0 каналах
Get PRO
июль '24
+269
в 0 каналах
Get PRO
июнь '24
+28
в 1 каналах
Get PRO
май '24
+28
в 0 каналах
Get PRO
апрель '24
+25
в 0 каналах
Get PRO
март '24
+28
в 0 каналах
Get PRO
февраль '24
+57
в 0 каналах
Get PRO
январь '24
+37
в 0 каналах
Get PRO
декабрь '23
+100
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '23
+39
в 0 каналах
Get PRO
октябрь '23
+30
в 0 каналах
Get PRO
сентябрь '23
+28
в 0 каналах
Get PRO
август '23
+45
в 0 каналах
Get PRO
июль '23
+47
в 0 каналах
Get PRO
июнь '23
+17
в 0 каналах
Get PRO
май '23
+46
в 0 каналах
Get PRO
апрель '23
+34
в 0 каналах
Get PRO
март '23
+33
в 0 каналах
Get PRO
февраль '23
+47
в 0 каналах
Get PRO
январь '23
+38
в 0 каналах
Get PRO
декабрь '22
+46
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '22
+111
в 0 каналах
Get PRO
октябрь '22
+64
в 0 каналах
Get PRO
сентябрь '22
+106
в 0 каналах
Get PRO
август '22
+56
в 0 каналах
Get PRO
июль '22
+54
в 0 каналах
Get PRO
июнь '22
+84
в 0 каналах
Get PRO
май '22
+562
в 0 каналах
Get PRO
апрель '22
+260
в 0 каналах
Get PRO
март '22
+608
в 0 каналах
| Дата | Привлечение подписчиков | Упоминания | Каналы | |
| 06 ноября | 0 | |||
| 05 ноября | +1 | |||
| 04 ноября | 0 | |||
| 03 ноября | +1 | |||
| 02 ноября | 0 | |||
| 01 ноября | +1 |
Посты канала
Так, ну что я возвращаюсь к вам в канал после очень насыщенной недели и публикации своей игры визуального-хоррор-квеста для техспецов.
Неделя реально насыщенная случилась, 31 отметили др, был и в небе с парашютом, был и на дне морском с рыбками, прыгал с корабля в море. Вообще мой лучший день рождения, а то насиделся уже дома 😂
Но потом спустя пару дней с женой сходили в приличную кафешку, у которой были идеальные отзывы и чуть не сдохли насколько сильно отравились. Двое суток приходили в себя, сейчас вот наконец-то на ногах и могу работать!
А вы пока напишите, какой подарок выбрали в игре — курс или баллы)
Кстати, я ее полностью на Prodamus.XL собрал и внутри настроил всю аналитику: запуски, прохождения уровней, выдача подарка, даже открытие пасхалки с журналом жильцов отслеживается 😁
Вообще много кто писал что это классный лид магнит и прогрев для проекта, если делать такое клиенту. Но суть в том что я об этом даже не думал, мне интересно было придумать тематический квест для вас в тему хэллоуина)
| 2 | Так же благодарю всех кто помог в распространении игры, чтобы про нее узнали больше техспецов и могли попробовать для себя такой визуальный хоррор-квест.
Петр, Ольга, Мария, Ксения и Виктория, спасибо вам 🙏
Марине, за репост в канал, не ожидал и приятно удивился 😅
И конечно вам всем, читатели и коллеги, за ваши поздравления и отзывы на игру 🙌 | 235 |
| 3 |  @m_zayats Марина, привет! Про тебя заметочка в игре у Томаса Кинга, видела, да? 😎
вот тут ссылка на игру | 177 |
| 4 | В игре много пасхалок всяких про наше сообщество и техспецов 😁 | 229 |
| 5 |  Ну что, дверь открыта.
Можно заходить 🚪
Последние несколько дней я присылал вам странные записи, показывал почтовый ящик 117 и изучал жалобы жильцов.
Теперь ваша очередь разобраться, что происходит в этом доме.
И в честь своего дня рождения, мне сегодня 29 вообще-то, я сделал «Кабинет №29» — атмосферную игру в жанре визуального квеста.
По сюжету вы приезжаете ко мне за подарком. Нужно подняться на седьмой этаж, найти кабинет и решить несколько техспецовских задачек.
Правда, уже в подъезде возникают вопросы. Но вы же не уедете, даже не узнав, что лежит в закрытом сейфе?
В игре можно изучать предметы, читать записки, находить подсказки и прислушиваться к соседям.
Я постарался сделать так, чтобы у этого места была своя жизнь. Местами довольно неприятная и загадочная.
А подарок внутри настоящий. Его можно забрать после решения загадок.
👉 Зайти в кабинет №29
Лучше играть со звуком и в наушниках. Не торопитесь: некоторые детали очень легко пропустить.
Если пройдёте — напишите, как вам. Только без спойлеров 😁
P.S. После прохождения сюжета в меню игры откроется бонус 😉 | 251 |
| 6 | Вот этот журнал, посмотрите фотки, про которые я говорил
https://site.foxskills.ru/310eogjd | 210 |
| 7 | Голосовое сообщение | 204 |
| 8 | Я сейчас возле лифта и кое что заметил. Записал гс 👇🏻 | 199 |
| 9 |  Такс, квартира 117, всё как в приглашении. Получается, я на месте.
Только почтовый ящик забит письмами. Кажется, их давно никто не забирал. Здесь вообще кто-нибудь живёт?
Меня там точно ждут?
Ладно, вопросы буду задавать уже на месте. Пойду к лифту, надо подняться на нужный этаж… | 245 |
| 10 | Странный способ пригласить за подарком.
Но адрес знакомый, да и голос тоже.
Послушайте со звуком. Вы бы поехали? 🫣 | 260 |
| 11 |  Видеосообщение | 317 |
| 12 | В истории со статьями на тильде часть тех 20 минут ушла на создание скилла. Я сам попросил кодекс его собрать.
Статьи приходят новые, а задача повторяется. Хотелось зафиксировать порядок работы, чтобы в следующий раз быстрее перейти к сборке и не объяснять всё заново.
Если можно автоматизировать процесс, почему бы это не сделать, да? 😁
Скилл — это сохранённая инструкция для кодекса или клод. В неё можно записать, как выполнять задачу, какое нужно оформление и что проверить перед сдачей. А если проще показать на примере, приложить его туда же.
Когда уже разобрали задачу с ии и результат вас устраивает, можно прямо в том же чате написать:
Собери скилл для этой задачи. Сохрани порядок работы, мои требования и правки, чтобы в следующий раз не объяснять всё заново. Покажи, где сохранил и как его вызвать.
Приходит следующая статья, даёшь новый текст и просишь использовать этот скилл. Кодекс читает инструкцию и берёт её за основу. Остаётся объяснить особенности конкретной статьи.
Это очень полезная штука. В работе хватает мелочей, которые держишь в голове и даже не замечаешь, пока делаешь сам. А когда поручаешь задачу ИИшке, приходится их проговаривать, и вот чтобы каждый раз как попугай не говорить одно и то же, можно собрать такой скилл 1 раз и все.
Эти пояснения тоже можно добавлять в скилл. Проверяешь результат, видишь, что в инструкции чего-то не хватило, дополняешь.
А к следующей похожей задаче это уточнение уже сохранено.
Например, когда я всего этого не знал, я пользовался облачной версией нейронки и просто каждый раз повторял что надо. Но вот открыл для себя скиллы и теперь часто их использую, очень рекомендую) | 309 |
| 13 | Два дня собирал статьи на тильде руками. Объём там приличный, успел повозиться 🙈
И только потом вспомнил, что к тильде можно подключить ИИ через мсп и поручить ему сборку прямо на платформе. Подключил всё это к кодексу, и оставшиеся две статьи он собрал за 20 минут, часть из которых он собирал просто скилл для того, чтобы мы зафиксировали точку и дальше дело было еще быстрее.
И ведь таких задач у нас в работе хватает. Берёшь и делаешь руками, потому что всегда так делал. Хотя теперь уже стоит прикинуть, какую часть можно отдать ИИшке.
Мне кажется, это сильно меняет работу техспеца.
Если часть сборки можно передать нейронке, остаётся время на задачи, до которых раньше не доходили руки. Можно взять больший объём. При этом всё нужнее умение разобраться, как связать инструменты между собой и применить их к своей задаче.
А с деньгами как? Допустим, вы договорились с клиентом о стоимости, а по ходу нашли способ сделать задачу с ИИ заметно быстрее.
Снизите цену, потому что потратили меньше времени?
Или оставите как договорились, потому что клиент платит за готовый результат?
Если уже сталкивались, расскажите, как у вас это происходит 🧐 | 322 |
| 14 |  Как много курсов или уроков по своей упаковке вы посмотрели?
Материалы глянули, конспект сохранили. А что клиенту предложить, всё ещё непонятно.
Техническую задачу ты сделать можешь. Но когда нужно рассказать о себе, собрать услуги, объяснить стоимость или написать отклик на вакансию, начинаются затыки.
Вроде много чего умею. А что из этого упомянуть? Что конкретно предложить? Где заканчивается простая сборка бота и начинается ещё неделя правок и корректировок текстов? И как всё это объяснить клиенту, чтобы он понял, за что платит, да еще и не промахнуться с ценником?
В моих курсах «Маркетинг для техспеца», «Выше чек», «Базовая маркетинговая упаковка» этому было посвящено очень много модулей, уроков, конспектов и домашек.
Нужно было посмотреть уроки, разобраться, собрать свою интеллект карту, расписать навыки, подумать над услугами и постепенно всё это упаковать. И все равно такой путь проходили далеко не все, ведь надо еще выделить как минимум вечер и бороться с тяжелой ношей сопротивления.
Сейчас я перенёс ВСЮ эту методологию в инструменты своей платформы — Панели техспеца.
Можно сразу работать со своим опытом и своими задачами: разложить, что ты умеешь, определить, кому это нужно, собрать из навыков конкретные услуги и сформулировать предложение по специальным формулам, буквально заполнив пару полей, нажав на кнопку и выбрав нужный предложенный вариант.
Например, вместо общего «сопровождаю запуски» разобраться, что именно ты предлагаешь клиенту: собрать регистрацию на вебинар, настроить рассылки, выдачу записи, саму платформу. Что входит в эту работу, какие материалы нужны от заказчика, что будете обсуждать отдельно.
Уже понятнее и что продавать, и какой объём оценивать.
Для этого в Панели есть распаковка навыков, позиционирование, создание коробки услуг, продуктовая матрица и генератор офферов.
А дальше можно взять подходящую вакансию из ленты, прямо внутри Панели, и подготовить отклик.
С этим ведь тоже отдельный затык есть у большинства: как начать, в каком тоне написать, что из опыта упомянуть, а что вообще не относится к запросу. Для этого есть генератор отклика на вакансию.
То есть за один проход по инструментам можно собрать рабочую версию своей упаковки и дойти до конкретного ответа потенциальному клиенту.
Конечно, результат нужно прочитать и сверить с собой. Убрать то, чего вы не делаете, уточнить формулировки, проверить состав услуги, скорректировать цены, но свой опыт и решения всё равно приносите вы.
И уже не нужно сидеть перед пустой интеллект-картой и вспоминать, в каком уроке мы разбирали, как всё это собрать.
Если вы давно откладываете свою упаковку, в Панели можно начать с распаковки навыков и пройти этот путь на одной реальной услуге.
Чтобы на выходе было понятно: вот что я умею, вот что предлагаю и вот как могу об этом рассказать клиенту.
👉 собрать свою упаковку за 1 вечер | 335 |
| 15 | Коллеги, всем сил и терпения 🙌
Последние дни у техспецов и онлайн-школ какая-то отдельная проверка на выносливость.
После атак на дата-центры Яндекса привычные сервисы сбоят, планы по продажам морозятся, и вместо своих задач приходится разбираться, что сейчас работает и как с этим дальше действовать.
У тебя может быть всё нормально настроено, проверено, вчера ещё работало. А сегодня клиент пишет: «У нас ничего не открывается, что делать?»
И ты такой: так, ладно, сейчас будем думать. Хотя сам уже задолбался разбираться со всем, что происходит вокруг.
Потому что за недоступной платформой у каждого свои истории: запущенная реклама, люди, которые ждут доступ, запланированные рассылки, продажи. И клиенту нужно понять, что делать со всем этим прямо сейчас.
Как бы цинично это ни звучало, в такие моменты техспецы тоже очень нужны.
Починить чужой дата-центр мы, конечно, не можем. Но разобраться, какие процессы задело, помочь вовремя остановить трафик на неработающую воронку, найти временный вариант, объяснить клиенту ситуацию, а после восстановления проверить оплаты, доступы и связки, это уже наша работа.
Когда вокруг всё разваливается, очень нужен человек, который может спокойно сказать: вот что произошло, вот что мы сейчас можем сделать, а здесь пока ждём новостей от платформы.
Для этого сейчас нужна выносливость. Особенно когда только разобрались с одним, выдохнули, а через пару дней всё по новой.
Поэтому хочу просто поддержать всех, кто сейчас разгребает последствия на своих проектах и помогает клиентам.
И команды сервисов, которые занимаются восстановлением, тоже.
Берегите себя, коллеги.
Не требуйте от себя невозможного и не обещайте клиентам сроки, на которые сами не можете повлиять. У нас и без этого хватает работы.
Сил нам всем и побольше спокойных рабочих дней, когда всё просто работает) | 342 |
| 16 | Коллеги, а какая самая нелепая причина была у вас, когда что-то не работало?
У меня вот было: сидишь, правишь страницу, открываешь проверить, а изменений нет. Обновил ещё раз, попробовал поменять что-то другое, перепроверил настройки. Уже начинаешь злиться на платформу, потому что ну как так, я же всё сохранил!!
А потом случайно замечаешь, что всё это время правил вообще другую страницу.
И сидишь такой: блин, это мне теперь ещё и там всё обратно возвращать 😂
Полчаса пытался понять, почему ничего не меняется, а теперь надо вспомнить, что ты за это время успел поменять не там. И нужная страница как была, так и осталась)
Расскажите, что у вас было? Когда уже полезли искать какую-то сложную проблему, а причина оказалась до обидного простой. | 381 |
| 17 | Отгремели вчера 3 часа вебинара 😅
Рассказал про 7 причин техспеца, которые мешают ему зарабатывать. Показал много схем, решений этих причин, сделали несколько упражнений на эфире, было много примеров и много скринов от зрителей)
Сначала хотел поделиться записью только с теми, кто зарегался, но подумал, что учитывая блокировки и доступность интернета, кто-то мог просто не увидеть мой анонс вебинара и даже не знать про него.
Даже после его старта было большое количество регистраций, как обычно в самый последний момент 😁
Поэтому открываю доступ к записи вебинара всем желающим. Нужен просто интернет и ноутбук, как говорят на курсах по фрилансу ахахаха
В общем, запись тут 👇
https://foxskills.space/webinars/01_10/record
Там же, помимо самой записи есть небольшие текстовые подсказки по материалу.
Это не полноценный конспект, который я давал тем, кто был на вебе, но тоже хорошее текстовое сопровождение.
Хороших вам выходных, коллеги 🙌 | 390 |
| 18 | Можно легко адаптироваться и не замечать очевидные вещи.
👆Самое неприятное во всех этих семи причинах — к ним очень легко привыкнуть и вообще перестать замечать, сколько они нам стоят.
Ну да, цену примерно прикинули, ещё пару задач бесплатно сделали, вечером посидели подольше. Вроде ничего особенного, обычная работа техспеца.
Только потом одно начинает цепляться за другое, как мухи, если обмазать голову медом 😁
Деньги за проект уже согласовали, а задач по итогу стало больше. Что-то клиент дописал, что-то мы сами не учли, где-то постеснялись сказать, что это отдельная работа. В итоге делаем больше, чем собирались, за ту же стоимость.
На поиск следующего клиента времени уже особо нет, потому что надо закончить работу с текущими. И когда один из проектов заканчивается, мы снова идём срочно искать, кому бы предложить свои услуги. Желательно побыстрее, потому что освободившееся время — это хорошо, но выпавшую оплату за месяц тоже надо чем-то заменить.
А когда деньги нужны срочно, уже сложнее спокойно обсуждать стоимость, выбирать подходящий проект и отказываться от условий, которые нам не нравятся. И вот мы опять согласились на что-то, с чем потом несколько недель будем разбираться.
Поэтому эти семь причин влияют не только на то, сколько мы получили за конкретную задачу. Они влияют и на то, какие проекты мы берём, сколько времени на них тратим и остаётся ли у нас вообще возможность что-то поменять.
При этом технически мы можем становиться сильнее. Быстрее решать задачи, разбираться в более сложных связках, осваивать новые платформы🦾
Но если стоимость продолжаем считать примерно, объём работы не обсуждаем, а клиенту по прежнему предлагаем «ну я вообще всё могу», весь этот опыт ещё нужно как-то применить к собственному заработку.
И вот про это мне хочется сегодня поговорить. И показать, как делаю я, какие ошибки помогли мне, а какие помешали.
Вчера я перечислил семь причин, но узнать себя в них — это пока только начало. Можно со всем согласиться, а завтра получить новый запрос и опять начать думать: блин, сколько назвать вот этому клиенту, не потерять его, и что вообще туда включить?
На эфире будем разбираться уже с тем, что конкретно поменять в своей работе. Например, как из того, что мы умеем, собрать услугу, которую можно предложить клиенту. Как разобрать его запрос перед оценкой, определить состав работы и назвать стоимость. Что делать, когда к согласованным задачам начинают добавляться новые.
Покажу это на своих ситуациях и прямо на экране: как делал раньше, что со временем поменял и как организую сейчас. В том числе работу с вакансиями, откликами, клиентами и задачами.
Чтобы можно было посмотреть на конкретный способ и понять, как применить его у себя, а не просто записать в голове — надо лучше продавать свои услуги.
Хочется, чтобы уже со следующим запросом от клиента у вас было понимание, что сделать по-другому. Что уточнить до оплаты, как объяснить своё предложение, где обозначить границы.
С этого вполне можно начать, не переделывая всю свою работу за один вечер, встречаясь с бесконечным сопротивлением и этими мыслями, типо, потом как-нибудь 🙂
Сегодня, 1 октября в 18:00 МСК, вебинар «Почему техспец умеет больше, чем зарабатывает».
Запись будет. А тем, кто будет онлайн, во время эфира дам ссылку на конспект с важными тезисами и разобранными подходами.
👉 Записать на эфир 👈 | 122 |
| 19 | Уже завтра встречаемся с вами онлайн
Последние дни я по кусочкам разбирал разные моменты моей, да и вашей работы.
Говорили про цену, про то, что список навыков сам по себе ещё не превращается в понятный продукт, до этого показывал вакансии и вообще то, как я сейчас собираю все это в понятную систему.
А уже завтра я вам покажу цельную картину, схемы и примеры.
Завтра, 1 октября в 18:00 МСК проведу вебинар:
«Почему техспец умеет больше, чем зарабатывает»
Будем разбирать 7 моментов:
1. Что вообще продавать, если знаешь кучу платформ
Как из набора навыков собрать понятные услуги и продукты, а не просто ждать, пока клиент сам придумает, с чем к вам прийти.
2. Почему клиентов начинаем искать только тогда, когда они уже закончились
И как вообще сделать поиск проектов естественной и простой частью работы, а не горижопой после выхода из другого проекта.
3. Почему даже хорошую вакансию можно испортить плохим откликом
Что реально важно показать работодателю и почему шаблонное «Здравствуйте, я увидел вашу вакансию...» может сразу отправить ваш отклик в общую кучу таких же кандидатов.
4. Откуда брать цену на свои услуги
Дам реальный способ оценки своей задачи, чтобы не приходилось идти в свои чертоги разума и вспоминать, что вы делали похожее и по какой цене.
5. Как грамотно обозначить границы своей работы, чтобы не делать больше за бесплатно
Как не оказаться в ситуации, когда договорились на одно, а через неделю вас закидывают уже другими задачами
6. Куда утекает рабочее время и как его оптимизировать
Чаты, голосовые, таблицы, задачники, документы, переписки, и вот уже полдня прошло, хотя по самой задаче почти не продвинулись.
7. Зачем клиенту показывать ценность своей работы
И как это делать, если ваша работа заключается в том, чтобы оно просто все работало.
И самое главное, я не хочу делать эфир в формате чек-листа, типо «вот вам 7 советов, идите применяйте, ну пока».
Буду показывать на своих ситуациях: как я делал раньше, что со временем поменял и как организую эти вещи сейчас.
1 октября, 18:00 МСК
Запись будет у всех зарегистрированных.
А тем, кто будет онлайн, во время эфира дам ссылку на отдельный конспект с важными тезисами
👉 Иду регистрироваться, завтра увидимся | 118 |
| 20 | Кто круче — многорукий многоног или узкоспециализированный специалист?
🧐 Вообще, мочь много, это признак качественного специалиста или просто обучения ради галочки?
Кто-то говорит, что лучше сужать нишу и искать свое направление, делать максимальную отстройку от навыков и, к примеру, продавать супер дорогую кастомизацию личного кабинета геткурса. Да, это классно, можно делать 1 продажу в месяц и зарабатывать условные 150 000+ рублей.
Но давайте посмотрим, глубже, это точно узкоспециализированный специалист?
Кастомный дизайн это как минимум:
• разбираться в коде и скриптах
• разбираться в верстке
• разбираться в кабинете геткурса и как он устроет
• иметь как никак чувство вкуса и стиль
• делать дизайн кабинета, нужна насмотренность и умение работать с интерфейсами
Ну что-то вот вообще не узко, согласитесь? 😁
Много навыков, которые образуют единый стек для продажи конкретного продукта — дизайн школы.
☝️Многорукий многоног может сделать себе тоже самое, может собрать свой стек и конкретный продукт. Может собрать несколько продуктов: настройка школы на геткурсе, сопровождение вебинаров и их модерация, сборка клубов по подписке. Это все отдельные продукты.
Важно понимать отличие.
Список того, что мы умеем — это ещё не список того, что клиент может у нас купить.
Зачастую для хорошего потока клиентов важно понимать, что им важно не какие инструменты я знаю, а на то, какой результат из них можно собрать.
И как раз в этом случае уже куда проще назвать цену клиенту на такие продукты. Потому что ты уже продаёшь не набор своих умений, а конкретную работу с понятным результатом.
Это только одна из причин, почему техспец может уметь очень много, но при этом недозарабатывать.
И получается, что человек каждый раз ждёт, пока клиент сам придумает, что ему купить и как использовать его знания платформ.
Как раз эту тему тоже отдельно разберём 1 октября на вебинаре. Покажу, как я сам сейчас раскладываю навыки на услуги и продукты, собираю из них предложения и почему это сильно проще, чем сдавать в аренду свои "руки", чтобы им самим нашли применение.
🫡1 октября, 18:00 МСК
«Почему техспец умеет больше, чем зарабатывает»
👉 Регистрация бесплатная | 129 |
